如何巧妙开口索要回扣给经理送回扣如何开口，如何巧妙的要回扣 _睿知

新手业务员，如何和采购开口谈回扣？
我是一家公司的采购经理，我觉得我更有资格回答你的问题。和买家搞好关系，把自己当成她的好朋友，也要让买家隐约知道，没有你这个业务员，她拿回扣是不安全的。这样，她会很乐意给你一些回扣。其实并不是所有的买家都会想找销售要回扣，但大多数时候是销售主动。当然，中间也有人为了个人利益，选择收取所谓的回扣。但是我还是建议你在销售初期不要去想这个问题。其实销售的工作就是在采购面前完美呈现自己和自己产品的过程。如果你的业绩足够好，我相信如果你不给所谓的返利，就会有订单。

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该给采购经理多少回扣合适？
总的来说，最好不要先从我们嘴里说出回扣这个词。很多生意都会因为我们不小心说出这样的话而丢掉。在你说这些之前，你必须对客户的组织，人事关系等有一个清楚的了解。然后和客户谈完之后再决定给不给。比如，如果是客户的老板或者股东，绝对不能提。一提就挂了。还有老板的亲戚。对于忠于老板的人，不能提，一提就挂，因为一听到返利这个词就会觉得你的价格有水分或者你不诚信。而且有些亲戚比较贪心，你不能要求他们。你得等他们自己问他们。
场合也很重要：第一，不能在第三者面前提；第二，在一个监控措施很好的公司是提不出来的；第三，不能在打给他办公室的电话中提及。在饭桌上提出来最有效，然后休息时间亲自给他打电话也不错。
我们面对的大部分采购人员都是农民工。这些人，赚外快的，当然是自己喜欢的，但总的来说，不要随便提，因为要针对不同的人采取不同的对策：
1.有些人想拿回扣，想装清高(伪君子真的是小人) 。这种人，你直接跟他提这个，他会跟你一脸焦急，但他是真的想要。这就需要你在谈话中采取非常委婉的方式。看起来，他似乎仍然对没有接受这笔回扣感到遗憾。最好是让他觉得不拿这个回扣对不起公司，然后他就趁机收下了。
2.也有冲回扣的(真小人) 。这种人会在适当的时候主动问你，明确告诉你他的要求。这种人最好打交道，因为利益是他们最关心的。只要返利到位，达到他的预期，你一个人跑不了。
总之，回扣和官场送礼一样，是一门很讲究技巧的艺术。太多做不到，没有也不行。
该给采购经理多少回扣呢？
10%的利润。你不敢给他5分回扣？他一定知道利润是多少。大方一次，以后他有什么事都来找你。广交朋友，你的生意会更好。

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我是做内账的，公司有个业务员要给第三方回扣，经理同意了，钱由我支付，请问这笔钱怎么入账啊？
户口是真实记录，经理同意必须有书面证明。可以用这个原始凭证做其他应付款，也可以做费用。
经理怀疑我采购中抬价吃回扣，我该如何正明自己清白？
我也是一个购物者。我告诉你，语言是自我组织的。“其实不管哪个行业，只要我告诉别人我是代购，第一反应就是，啊，胖！其实并不是这样的。少数低素质的采购人员把这个位置弄成这样。即使是少量采购，一旦有大量采购，也要先询价，然后列出不同价格和相应质量的清单，举例子，取证，最后让经理选择哪一个(当然一般采购要能自己判断。我说的比较敏感。)以后如果采购量大，要请示经理，不要一个人去。这是以后的做法。”你怎么能证明呢？首先你得了解他怀疑的是哪一次购买(我觉得有人在碍事)然后给他一个所购东西的性价比和市场价的证明。“经理，现在是年初。我整理了一份去年工作的总结。请看一看。”当然要做一个全面的总结，重点说明他怀疑什么。比如：* *市场报价是* *，实际进价是* *，甚至还有购买地。光明正大，怀疑自己问对方！