纯会员制社交电商为什么会员制电商是新零售的趋势，会员制社交电商概念 _睿知

一、为什么说社交电商是一个大趋势？
1.购物社交电商拼多多是购物社交电商的代表，拼多多以低价吸引用户加入购物群，让消费者自己传播。优点：购买平台只需花费一次引流费用，就能吸引用户主动开群。在开群的过程中，可以不断吸引用户再次开群，最终传播的顺序和数量可以实现裂变增长。缺点：我们需要使用第三方平台，比如微信、qq等。但腾讯对第三方链接的限制将大大限制此类平台。至于未来怎么玩，还需要看平台和腾讯的政策。二是会员制社交电商S2b2b的模式连接供应商和消费者，实现商品流通的商业模式。简单来说，就是微信业务的升级版。微信的商业模式需要完成购买、定价、售后等全流程。会员制社交电商是指店主在平台上缴纳一定的会员费就可以自己开店，只需要利用自己的社交关系分享推荐，吸引用户下单，而配送平台则帮你完成商品的存储和配送。优势：艾瑞发布的单用户维护成本为41.2元，明显低于阿里、JD.COM等传统电商平台。缺点：平台的用户都是微信业务，前期可以快速拆分。但用户渗透到一定程度后，就会出现瓶颈，行业竞争会回归到中后端的供应链和服务能力。三.社区团购社区团购模式也是S2b2c的一种。社区团购平台提供仓储、物流和售后支持，社区负责人(通常是马宝或社区便利店老板)负责社区运营，主要包括社区运营、订单收集、商品推广和配送。优势：社区团购平台将新鲜食品引流到社区居民日常消费中。生鲜是高频率、高回购的消费品，也是毛利低、损耗高、物流成本高的品类，提高了生鲜供应链的效率。缺点：在这种社区团购模式下，群主和用户的转移成本不高，对平台的忠诚度也不太高。吸引用户购买的关键是物美价廉的商品，订单的规模增长也能逆转成本的降低。四.内容电商内容社交电商是指通过各种形式的内容引导消费者购物，实现商品与内容的协同，从而提高电商营销效果的电商模式。对于电商平台来说，流量红利即将耗尽，迫切需要一个新的流量入口。内容作为一种媒介，在提高电子商务的用户粘性和消费者体验方面发挥着明显的作用。部分用户购买后会将其使用情况制作成内容再次在平台上分享，进一步丰富平台内容，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环，有效提升用户粘性和转化率。以KOL为例，目前电子商务是KOL最重要的盈利方式，2017年占68.7% 。社交电商的未来趋势对于传统电商来说，用户的购买行为一般是“搜索”，传统电商只需要购买商品然后离开；在马太效应下，流量不断向头部产品汇聚，传统电商呈现品牌升级趋势。在这个过程中，中小长尾商家很容易被淹没在海量的商品大潮中。但社交电商的购物模式是“发现”，用户的选择普遍有限。同时，通过低价和内容的手段激发用户的购买欲望，最后通过激励机制激发用户主动分享的意愿，从而降低客户获取成本。社交电商通过社交网络链接，商品基于个人用户传播。每个社交节点都可以成为流量入口，产生交易，呈现出“去中心化”的结构特征。

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二、什么是新零售会员管理系统？
新零售和“老”零售最大的区别之一就是数据。依靠数据，我们可以提供差异化的服务
1.区分会员等级有些商家认为设置这么多会员等级会比较麻烦，但实际上如果商家的会员等级只是VIP会员，对于客户来说，一旦成为商家会员，就只能享受商家的优惠待遇，没有更多的选择机会。从长远来看，顾客的消费欲望可能会降低，商家最终可能会失去顾客，就像人们常说的那样。大部分人都有一个心理，就是买东西的时候想享受尽可能多的折扣，成为不同等级的会员后最好能感受到享受到的特殊待遇。因此商家可以将会员分为普通会员、黄金会员、白金会员、钻石会员等一个等级，其中钻石会员享受的折扣最大。2.精准营销活动众所周知，一个商家要想持续发展，给商家带来更多的利润，必然离不开营销活动进行推广。大多数人都有从众心理，很多在商场上不断竞争的商家也是如此。当他们看到其他人在假期做折扣时，他们会做，当他们看到其他人在做抽奖时，他们也会开始做。利用营销活动当然可以留住老客户，带来新客户，但适合别人的未必完全适合你。在Nake会员管理系统中，商家可以记录所有会员的详细信息，并根据会员的消费金额、消费次数、每次活动情况、积分兑换情况等进行具体分析。最后根据每个会员的不同喜好和活跃状态进行不同的营销活动，实现商家用最少的成本，拓展更多的客户，将老客户“绑定”进行二次消费。3.会员的特殊待遇当你成为商家会员后，商家可以利用会员管理系统查看会员的生日，并在会员生日当天赠送一些小礼物给会员；带来新客户的老客户可以得到优惠；会员每次消费都可以获得一定的积分，累积的积分可以兑换优惠券等等。4.数据的统计分析其实不仅仅是会员管理方面，日常生活中也需要数据的统计分析。比如每次考试成绩出来后，都要对每次成绩进行统计分析，为下一次的突破做铺垫。比如减肥，需要给自己设定一个时间段，通过分析每个时间段的减肥情况来设定下一个目标。会员管理也是如此。商家可以在会员管理系统中对每一项活动进行数据统计分析。
推广和管理客户做铺垫。

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四、新零售下的会员运营应该怎么做？一、新零售4.0时代面临挑战1. 消费方式个性化2. 消费行为便捷化3. 消费过程互动化4. 消费心态主动化二、服务式零售营销生存之道1. 售前服务：信息精准尽掌握——会员电子化、会员数据化2. 售中服务：精细服务更尊崇——服务差异化、服务个性化3. 售后服务：延伸服务无死角——营销主动化、营销智能化三、盈利模式的改变1. 从“自然销售”到“规划销售”的转变2. 从“被动销售”到“主动销售”的转变3. 从“农夫营销”转变为“猎人营销”四、盈利模式的难点1. 顾客稀少——首次拉新困难2. 互动无效——二次复购困难3. 活动频繁——维持活跃困难一、会员数据分析二、会员拓客方向三、顾客拓展的先要条件——会员权益设计和宣导四、会员招募的四大渠道…………
五、新零售会员系统怎么做？新零售的关键点在于线上线下一体化
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