电商是什么怎么做电商锚点是什么，跨境电商是什么意思 _睿知

一、双11电商套路二价格策略是什么？
价格策略：预售5888的手机，双11预热时交定金抵100元。双11当天，定金100抵1040，分10次支付，尾款支付，提前收货。假设你是一个近期打算购买手机产品的消费者。看到这条新闻你有什么感受？100元存款当1000，10倍增加，心不激动？让我们换一种说法。原价5888元的手机，直降940，现价4948！你是不是在想，差一个零头就差不多了，快5000了，不要看其他的。再举一个例子：双十一当天，累计购物满5000元可加1元买价值200元的礼物，买价值1元的东西加200元。假设自己的购物马上就要接近5000元了，那么好的机会摆在面前，你还想一下子多买一些吗？让我们换一种说法。双十一当天购物总额5000元以上，送200元小礼品。他买了5000元才得到一份礼物。200的标价可能根本花不了那么多钱，完全没有吸引力！明明是同样的提升。为什么用另一种方式来表达会产生如此不同的结果呢？1)比例偏差这意味着另一个关键字，——比例偏差。意味着消费者在很多场合应该考虑数值的变化时，更倾向于考虑比例或放大倍数的变化。也就是说，人对比例的变化更敏感。在上面的例子中，消费者认为5000元只是比5888元少了一个零头，而100元押金是1000元，却被提高了10倍。消费者认为他们在赚钱。比如所有电商在标注优惠券的时候，10元减6元的优惠券叫六折券，但是100元减6元的优惠券叫直降6元。再比如，一个100块钱的台灯，10块钱降价，买的人不算多。但如果标明购买台灯后可以获得一个小风扇(小风扇的成本是11元)，购买人数就大大增加了。因为1元的投入可以得到11元的产出，这确实很诱人。2)价格锚点案例：商家有两个冰箱，2800和3800，消费者多选择2800，但是3800冰箱不好卖。假设我们说的不止一件事。我们推出了一款类似规格的4600元的冰箱，一起放在店里展示。这个时候，消费者往往不会选择最贵最便宜的冰箱，而是选择中等价位的冰箱。其实4600元是3800元冰箱的价格锚。价格锚点是商品价格比较的基准。在消费者眼中，一件商品的价值是“相对的” 。这个商品值不值得这么多钱，这个定价是否实惠，需要一个参考标准。把一个便宜的配置和一个很贵的物品一起卖，会让消费者觉得比单独卖这个便宜的物品更有价值。因为用户倾向于选择中间，权衡比较。表面上看，星巴克只提供“中、大、特大号”三种选择。事实上，客户已经有“隐形小杯”作为价格锚，这将大大增加“中杯”和“大杯”的销量。3)避免损失案例：最近iphone8和iphonex上市。如果你手里已经有一部iphone6，你到底想不想买？买了8，觉得6没用，像是亏了。这时候如果8降价近千，用户的购买欲望可能还是不会很强烈。假设我们说的不止一件事。既然不愿意换，那么苹果就推出换货服务，用旧手机抵扣一部分钱，这比直接给折扣对消费者更有吸引力。因为商家买了顾客的二手手机，让消费者觉得自己的旧手机没有浪费。用户会觉得6在这个过程中是有用的，不是损失而是收获。自然，他们很乐意交换它。这在行为经济学中被称为“损失规避” 。避免损失是指人们总是强烈地倾向于避免损失：一定数量的损失所引起的心理感受，大约是获得的感受的两倍。在交易的过程中，损失5块钱的痛苦不是5块钱的快乐可以填补的。比如一个商品超过88%的邮费，如果低于88%的邮费，可能大部分人不太容易支付

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二、传统电商以流量、价格为王，海尔坚持以情感和触点连接客户不走京东、阿里电商的老路是如何超越新零售的？
今天，电子商务彻底改变了需求供应和交付。如何再创造流量和超级入口，进入快速发展的新消费增量通道，可以讲出很多精彩的新故事。就在今天，被业界称为“电子商务第三模式”的网易举行了两周岁庆典。生日会上，“酵母模型”再次成为关注的焦点。丁磊认为YEATION模式的初衷是“关注新消费，服务新消费” 。在我眼里，YEATION的模式成功不仅仅是因为新消费，更是因为它对供应链和交易场景的深度改造。总之，YEATION模式打破了传统电子商务的服务边界。今天就从严选模式如何重构电商入手，讲讲YEATION是如何利用新消费砍掉Houari和JD.COM的。【品质理念：网易YEATION两年完成电商升级】新的中等收入群体逐渐崛起成为市场主力军，给了被选中的电商快速孵化的土壤。以“生活美学”和“精选”为特征的生活方式电商，一般是指为消费升级背书，满足愿意为高品质生活支付溢价的消费群体的消费需求。品质电商以其高品质的生活美学，在近乎巨头垄断的电商领域撕开了一个口子，近两年逐渐成为一种潮流。而网易YEATION则成为了这种新型电商的代名词，业界甚至习惯用“YEATION模式”来称呼这种新形式。两年时间，成为细分领域的佼佼者，行业的代名词，在阿里和JD.COM垄断的电商格局中打开了一个缺口。这就是网易YEATION的辉煌成功。网易为什么能赢得新消费时代的电商制高点？在2周年庆典上，答案出来了。4月9日(今天)，网易YEATION举办2周年生日会，正式向外界阐述“YEATION模式”的三大核心：提升供应链效率、提供最佳性价比、倡导简单环保。新发布的2018年“二次计划”也是围绕供给展开的。
链整合、商品体系化升级、生活美学延展三部分展开。可以看到，网易严选对自身的核心护城河是绝对明确而且在不断做深做重的。在这三大护城河上，又通过场景边界的不断延展，在更广阔的空间中进行尝试，外界对严选后续的大动作期待很深。而严选的“自曝”，也让我们看到了品质电商更多深层次的逻辑。【严选的破局之路：重塑电商护城河】电商是互联网的元命题之一。尽管玩家众多，各种新概念层出不穷，但真正控制主流核心与价值演变的其实始终掌握在少数玩家手里。目前公认的是，人口红利衰减，传统的流量逻辑（淘宝模式）和价格战行不通了。相比于前几年媒体们一致对电子商务的吹捧，近年来多了不少质疑的声音。低质价比、去库存压力大、利润空间被压缩、网络渠道成本逐渐与线下对标，成为传统电商必须打破的瓶颈。“严选模式”的横空出世，让大家看到了品质电商打开增量市场的爆发力。“好的生活，没那么贵”，以新中等收入群体为核心受众，以高质价比为突破点，借助“世界代工厂”的商业制造基础，迅速引爆并引发巨头和初创公司纷纷效仿。阿里、小米、腾讯等都推出了诸如淘宝心选、米家有品、腾讯优品等新品牌。然而，品质电商有其独有的特殊性，相比于传统电商从卖家到平台到物流再到买家这一简单的供给交易流程，品质电商则涉及到了SKU选品、源头品控、线下服务等更长的产业链条、更多的利益方。这就需要对新需求和供应链有很深的理解。需求方面，严选洞察了新消费人群不盲目品牌崇拜，重视有品质、品位的商品，愿意为高品质生活支付一定的溢价的新趋势。在此基础上，网易严选不追求极致的性价比，而是找到价格与品质的最佳平衡点，提供更高的质价比。同时降低SKU商品类目，让消费者决策速度加快。加上母品牌网易在互联网信息服务上的品质背书，进而斩获了初始流量，降低获客成本。一句话，“严选模式”是以用户需求为核心，关注的是消费观和消费行为的变化。而严选商品能够实现超越同类产品的超高质价比优势，源自另一大核心能力：对供应链的控制力。品质电商的重点是在质价比，这就要求品牌要真正将供给端牢牢掌握在自己手里，要么自己做（比如凡客），要么对工厂有绝对的控制力（比如严选）。我们注意到，网易严选在两年的抢滩中，展现了超高的供应链管理能力。严选模式通过流程再造，极大地提升了供应链效率。目前，网易严选已于500家优秀制造企业建立了合作，实现了F2C的完美对接。“柔性供应链”使得平台的大数据优势，充分赋能于制造业，在生产的过程中提升良品率、降低开发成本，缩短产销环节。网易严选从30个SKU起步，两年时间发展到10个大品类约1万款SKU，产品线的增加并没有使质价比出现“水化”，本质就在于“严选模式”对供应链的支撑和控制力更强，连接的利益相关者也更多，从而使得对质价比的极致追求越来越强大，构建了不可撼动的护城河。【二次方计划：网易严选背后的美好生活大图景】现在严选模式已经成为品质电商的活样本，使命越来越明确，并且渐渐往纵深发展，成长为创造美好生活的国民品牌是看得见的。在此基础上，网易严选2周年推出的2018年“二次方计划”，将进一步在高性价比、高品质的美好生活领域发力，涵盖了设计生态链平台、100家严选HOME以及全新线下空间等惊艳举措。供应链方面，进一步优化供应商管理，加深合作程度，实现持续共赢，助力中国制造升级；商品体系上，将进一步加快商品迭代速度，更具系列化和场景化，同时以开放的设计生态链平台发力原创设计。另外，100家严选HOME和将在今年落地，为美好的家提供解决方案。线下合作空间也将开业，助力用户体验升级，进一步延展生活美学的范畴。“二次元计划”作为“严选模式”的进一步实践，开启了美好生活消费的新纪元。而这背后，其实是网易严选在电商领域边界的充分跨界。随着“二次元计划”的落地，严选HOME和其他线下空间的加入，使得网易严选有了以生活圈为核心的新场景，能够快速精准地响应线下需求，并提供更为多元化的服务。也就是说，以“塑造美好生活”为愿景，无论是基于线上的虚拟服务，还是基于线下的场景服务，网易严选都在布局。严选的不断进击，区别于阿里、京东在零售升级布局上的全面开花，而是结合自身模式的特点，以“美好生活”为锚点进行差异化作战，在供应链、消费场景、产业合作上不断跨界，反而在“猫狗”垄断的格局中打开了自己的天地。网易严选的两周年可以被定义为电商洗牌升级的两天。无论是“严选模式”还是严选HOME，或者“二次元计划”的新主张，都可以看到严选不断深化品质电商的意图，以及通过供应链赋能、品类升级、重塑生活美学来打造美好生活的根本玩法。零售产业升级战的全面打响，将是未来几年持续发酵的深刻命题。在乱花渐欲迷人眼的电商集体转型中，网易严选坚持以品质化的玩法建设核心竞争力，截胡消费升级新红利，还将继续领跑品质电商。
三、网站中单页面seo优化要怎么优化？网站中单页面seo优化搜外网来教你怎么做：一、单页网站网站关键词的选取单页中由于本身缺乏足够的内容最为网站的支撑，所以如何合理的突出网站网站关键词就成为了一个要紧的问题，平常的来说，单页面很容易出现网站网站关键词累积的现象，所以我们在网站网站关键词选拔的时候也要慎重，同时在网页的各个重重地方尽可能的出现网站网站关键词，当然，网站网站关键词要自然产生的，无庸尽主意。二、标题的发落惩治单页网站的标题主要就是营销型，能够让网站网站关键词在标题中出现同时能够有足够的吸万有万有引力，才是要紧的，好的标题才是网站流量的基础保证。三、标签的使用要合理单页的网站每个段落仍然是每一个锚文笨结构最好能够以合理的标签进行标注，H标签、S 标签、等等要酌情使用，不行过度使用。四、网站内容要精确考究网站的整体内容一定要综合考虑，将完美的营销以及推广策略融入网站内容的划分，内容结构合理，网站风格独特。五、网站整体设计由于单页面的简单，所以在整体设计上，要结合产品已经营销进行合理的设计，是网站风格围绕产品主题独特而又大气。六、网站的链接部分链接的部分要结合实际的SEO优化策略进行，不行盲目进行，往往单页会由于链接操作不符合适而导致降权，所以网站无论是外链还是内链都要做到合理，就绪。七、网站内容的聚合单页网站最好是使用内容聚合技术，这样才会使得单页更加专业，营销的主题要着重突出，为网站流量贡献隐形流量。
【电商是什么怎么做电商锚点是什么，跨境电商是什么意思】

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四、做电商的，不懂点消费心理学怎么行？电商做好有一定的难道，任何事情都不是那么容易。楼主要多多努力一把。。
五、怎么才能了解消费者的心理呢如何把握消费者的消费心理？怎样才能抓到消费者的痛点？怎么做才能刺激消费者的消费欲望，类似的问题一定是广大电商最为头疼的问题，今天就来解析一下在进行消费时，消费者会有哪些心理行为，掌握了这些，更能将消费者的消费心理和产品结合，促使产品卖得更好。心理账户指的是消费者在进行消费行为时，会有不理智的消费行为出现，这些不理智的消费行为往往受消费者的心理影响。在很多二类电商的落地页里，都会给你讲一个故事，提供一个场景，场景对应着爱情、友谊、尊严、提升自我等等高等级账户，物品则是场景里不可或缺的一部分，通过这种方式，顺理成章的把处于低端账户的物品放到了高端账户里。比如在二类电商水果类单品的广告中，就经常会出现“农民水果滞销……”“苹果一元一斤没人要”“八毛一斤，农民不易”之类的广告文案或者内容文案，就是为了打入消费者的心理账户，从DataEye-EDX的广告语页面我们也可以看到类似的广告语。在心理账户内，对用户来说越是高级别的，价格弹性越高，也越舍得花钱。这也就需要针对自己产品的精准受众群体，来制定场景、风格、文案。这些生活无处不见的案例，在二类电商里，也是一样的。牢记一句话，要想卖得好，情感上要强关联。比例偏见比例偏见指的是相对绝对额度，人们对相对额度，或者说比例会更加的敏感。在二类电商里，比例偏见的例子也很多，比如在图书类单品的标价里，往往会看到“79元10册”“3册39元”之类的字样。通过DataEye-EDX的图书类商品情报也可以看到二类电商商家对比例偏见的运用。利用比例偏见的突出例子，就是加价1元购。比如一个100元的台灯，降价10元，未必有人买。但如果改成，100元台灯，加价1元立得小电扇（电扇成本11元），买的人就会多起来。因为1元投入获得11元的产出，实在是很吸引人。损失规避举个例子100元搬家，要想帮忙搬的话多收50；150元搬家，如果不需要帮忙搬的话，再便宜50 。一样的费用，接受后者的会更多。原因很简单，用户讨厌损失，损失1元的痛苦，是获得1元的幸福填补不了的。所以，当一定要向用户收钱时，请尽量避免损失性的表述；在需要留住用户时，请尽量加大用户的损失表述。比如：在二类电商产品落地页都能看到这样的信息“货到付款”“不好用包退”“坏果包退”……这些字眼透露给消费者的信息就是规避损失，让消费者放心购物。价格锚点假如一件商品卖2送2/49元，买4送4/69元，不用说也知道，会有很多人去买4送4的，因为比较后发现第一个更加划算。其实你会不会想到，可能人家本来就只想卖4的？之所以添加一个4的只是为了帮你们下决心呢？在上面的例子里，49元就是69元苹果的价格锚点。价格锚点的意义在于制造参考系，引导用户去选择。因为用户选择时会倾向于中间，权衡对比。更多价格参考可以在小程序“选品利器”看到哦。价格锚点在数码产品定价上的表现尤为明显，不同品牌，同品牌不同产品的定价策略，都可以嗅到一些价格锚点的味道。小结：消费心理学，更多是研究用户在做消费抉择时的各种心理偏差，帮助用户完成临门一脚的选择，少理论而多猜想。总结一下：·创造场景，将商品放入情感需求的高级心理账户·提供多款商品组合价格，或与市场上其他商品比对，提供价格锚点·尽可能增加用户的沉没成本，试用、优惠……等·将损失描述转为收益描述，比如包邮、加1元得……等·尽可能在局部提升用户的投入产出比，让用户觉得买到了就是占到了便宜

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六、如何做抖音电商能够变现抖音的出现，成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方，就有钱赚。有粉丝，就能变现，抖音也是如此。以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能，给大家分享如下。平台补贴：抖音则是给予流量奖励，这个流量又可以获得更多的粉丝。广告变现：针对抖音的笔直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，十分适宜构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商供给曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或许软广。广告主最关怀的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越笔直越精准，广告主越热心。目前业内揭露的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱，也便是100万粉丝发条广告收费2万元左右，3分钱的很少，或许是粉丝相当精准，或许粉丝量到达500-1000W体量以上。比如七舅脑爷，粉丝差不多3000w，如果按照一个粉丝2分钱来计算，那一条广告的收益就是60w人民币！！多么惊人！许多的账号接到KFC、京东、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。3. 电商推广-商品橱窗：店肆既能够是自己的，也能够是他人的，假如是他人的，我们把它归结到了上面的广告变现方法，自己的店肆我们才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也便是说0粉丝也能够开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。带货能力超强的李子柒，就一个红糖姜茶产品月销量是12817，一个月流水40多万，留心这仅仅是其间的一款产品一个月的销量，凶猛不。抖音达人还能够在发布视频的时分附带购买链接，咱们在看视频的时分能够直接跳转到店肆购买。4. 网红衍生价值变现：这是一种更高档的玩法了。个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。比方在抖音上大火的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，或许将从此踏上“星途” 。刘宇宁更是凭仗个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万，一再登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，现在开端在全国各地开巡回演唱会，小宁粉丝的疯狂乃至赶超一线明星！5.直播：直播是达人变现最快的方式之一，因为直播与短视频的共同属性，所以粉丝对达人直播带货有着天然的认同度，并乐意跟随。很多达人将粉丝引流到淘宝直播间，基本每天都有上亿的销售神话诞生。6.知识付费：对于一些垂直类的知识账号，可以推出后续的知识付费变现逻辑；顾老师看世界的账号，4月份一个月变现了7000万元。7.线下加盟：线上引导，线下加盟，很多加盟店都这么玩。答案奶茶，两个月开了249家加盟店。8.线下引流：给线下的店进行引流，只要在自己的视频下面加一个地址定位，粉丝就会全部过去，而加个定位，可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。9.社群变现：将粉丝引到微信，建立社群，更可是持续的卖货，有持续的收入。10．买卖账号(图文为主）：账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。粉丝量不用说，粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝，比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。这种形式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开端出售，有些连同手机和账号一块出售的。本文来自：网页链接