电商发展趋势电商发展趋势电商主播是什么职业，跨境电商发展现状与趋势 _睿知

一、直播电商的发展趋势是怎样的？
电商这个诞生四年、曾被视为电视购物增强版的老行业，在2020年春天受到巨头青睐，充满活力，成为互联网世界最大的出路。电商直播始于2016年。2016年6月20日晚8点，张大奕开了自己的淘宝直播间。直播吸引了超过41万观众，超过100万点赞。截至晚上10点，该店营业额近2000万，创下了淘宝直播房到店销售指导的新纪录。直播电子商务是网络直播的一个分支。直播电商是淘宝、蘑菇街、JD.COM商城、Vipshop等电商平台相继推出直播服务后出现的一种泛娱乐直播。在直播间，电商店铺的店主或模特主播会通过视频录制工具向用户展示店铺销售的产品，为用户答疑解惑，提供实时客服，从而增强与用户的互动，激发用户的购买力。拓展信息：电商直播发展：2018年“双12”期间，淘宝直播帮助贫困县一夜销售农产品1000多万元。2019年618购物节，淘宝直播带动成交额突破130亿元。2019年“双11”购物日，这个数字上升到200亿元左右。2019年“双12”中，有10余家法院首次尝试通过直播方式进行司法拍卖。其中，浙江省宁波市中级人民法院现场拍卖仅用时1小时，现场成交额突破1亿元。2019年11月27日，品多多首次试水直播吸引了10多万人观看。来源：中国研究网-2020直播电商行业发展前景及现状分析来源：百度百科-直播电商

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二、电子商务与主播未来好就业吗？
舆论认为，高校开设相关专业课程符合市场和社会的要求，既是人才培养模式的探索，也是产教融合的大胆尝试。经过学习和培训，学生可以解决一些就业问题，高校也可以把这种新型业务作为研究方向，不断探索和完善专业培养体系，值得肯定。大数据看直播带货的就业红利。微信微信官方账号“知识经济杂志”发文称，直播领域早已离开“野蛮生长”阶段，相关技能进一步体系化，产业链逐渐成熟规范。直播行业逆势崛起，迅速形成了巨大的人才缺口，相关岗位人才需求激增。相关数据显示， 2020年2月，淘宝新增商家100万，新播商家环比增长719% ，用户环比增长153% ，平台成交额同比翻番，周订单量环比增长20%以上。智联招聘和淘榜联合发布的《2020年春季直播产业人才报告》直接表现出以下特点：直播行业人才需求大，电商和娱乐休闲领域直播就业机会增多，教育培训领域直播岗位竞争最激烈，主播是直播人才的绝对主体，直播人才需求逐渐下沉，直播领域求职者中女性占55% ， 70%的直播岗位不受学历、经验限制，数据显示， 2020年春节复工后一个月内，直播行业对人才的需求逆势飙升。直播相关岗位1个月内岗位数同比增长83.95% ，招聘人数增幅高达132.55% 。除了全职工作，直播工作也成为灵活就业的蓄水池。相关非全日制岗位数量同比增长166.09% ，是全日制岗位增速的两倍多。薪资方面，今年春节后一个月内，直播相关岗位平均招聘薪资为9845元/月，高于行业平均水平。“低门槛”“高薪”“大需求” ，直播行业持续吸引大量人才加入。但是随着行业的发展，越来越多的人意识到直播的成功并不是大众幻想的结果，而是各种功能协同融合，不断系统化的结果。专业人才培养仍需回归理性。不难发现，除了电商，直播在越来越多的垂直场景中被广泛应用。在在线教育、社交网络、远程办公等场景中，我们可以看到直播普及带来的变化，直播模式也成为不同行业转型的起点，导致直播人才缺口加大。在直播间看似漂亮的作品背后，是对直播人才综合能力的考量。《工人日报》指出，对于一个专业的建设，一个行业的发展，不仅要着眼于流量和热钱，更要打造一支健康稳定的人才队伍，这就需要建立一个能够培养出专业化、多面手发展的课程体系和就业环境。直播电商迎来新的发展机遇，不仅要改变“直播只是带货”的狭隘认识，更要全面推动整个行业和上下游企业的均衡发展。
三、直播电商的现状和未来发展趋势是什么？
现状：直播电商是近年来发展迅速的电商形式，大大缩短了供应链和需求链，给用户带来丰富、及时、实时的购物体验。电子商务具有互动性、专业性、高转化率等优势，在促进就业、拉动内需、稳定增长等方面发挥着不可替代的作用。未来发展趋势：除了让企业盈利，更多的企业关注直播，可以让企业获得更高的关注度，对企业未来推出新产品非常有利。或者开发新的市场，减少大量的成本和推广时间。例如，乐高在玩具行业做得很好，因为许多商场在电影行业都有实体店。电商直播依然会得到更多企业的关注和参与。商业直播的优势，直播间的产品展示更加立体直观，互动及时高效。还可以通过已有的知识或技能帮助回答观众的问题，不断获得新的粉丝和高忠诚度的粉丝。现在很多人习惯看直播，拿大折扣的产品。这样，电商直播有利于放量，容易打造爆款产品，实现薄利多销或提高品牌知名度。直播电商的主要特点是：一是互动性强。直播电商具有“现场、同台互动交流”的特点。主播不仅和用户直播，还和主播以及同台的其他用户交流，可以和主播有即时的互动交流等。这种强互动远远强于以往的移动电商和社区电商平台，也更容易获得用户的信任。这是一个强大的知识产权功能。是知识产权专利权的总称，具体来说就是主播具有很强的知识产权特征并且正在使用。
户思维中有与众不同的标识，也是一种感情的寄予。不论是商业服务领导者，如马云爸爸、腾讯；或者大牌明星，如范爷、李小璐等；或者卖货主播，如辛巴、李佳琦、薇娅、李子柒等，还是网络红人，如Papi酱等，都具备较强的IP特性。三是高宽比区块链技术。直播电商一方面具备总数大量、种类更加丰富多彩多元化的主播，另一方面主播除开电子商务平台的微信公众号也有自身的私域流量，总体而言，相对性于以前的电子商务更加区块链技术，也为大量的主播出示了大量的机遇和概率。

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四、对于未来5年的新职业什么样，电商主播薇娅的怎么说的？薇娅觉得在未来5年之内，很多互联网的新职业会发挥越来越重要的作用，同时一些所谓的互联网营销的职位也会变得越来越火热，但是这只是她的个人观点，至少我本人并不这么认同。很多熟悉互联网的小伙伴都知道薇娅这个人，薇娅是一个带货主播，换一句话说，薇娅是一个互联网销售。对于微雅的个人评价，网上会出现褒贬不一的现象，有的人觉得薇娅不管怎么样也赚到钱了，同时也发挥了自己的经济作用，至少很多电商的主播都会向薇娅这个人看齐。也会有一些人比较反感薇娅这个人，因为他们觉得薇娅这样的人并没有什么真本事，除了在网上卖东西以外也没有什么干货，同时薇娅卖的东西也不一定都是正品，甚至还会有所谓的虚假数据的嫌疑，当然这个嫌疑是多少，我在这里就不讲出来了。未来5年会出现一些新的职业。我们可以这样理解，随着互联网时代的进一步发展，以后的职业和岗位会呈现出多样性和个性化的方向，以前我们在毕业的时候都会选择一些稳定的工作，通过这样的方式来稳定我们的生活，但是随着生活的不断发展，以后会有更多的灵活就业的岗位，同时也会有一些个性化的岗位，而这些岗位主要是集中在互联网上。薇娅是怎么看这个问题的？薇娅觉得未来5年会有很多营销的新岗位，而且这些岗位主要是集中在互联网营销，首先我要声明一下，我个人反对薇娅的看法，因为我觉得薇娅是做这一行的，所以她就觉得这一行是以后的趋势，这样的说法非常不严谨，换一句话说，这样的说法简直就是不经大脑，果然是一个直播卖货的人。我为什么不看好互联网营销的岗位？我们可以这样理解，掺杂着虚假数据的直播卖货，到底能带来多少经济价值，当这一场大水退去之后，到底有多少东西是真的？所谓的电商直播和直播卖货确实是现在的潮流，但是不管怎么样，一个产品的销售始终要回归到产品本身，如果做不到这一点，我觉得这个行业也很难持续发展下去，不要觉得这个行业现在做得很红火，很多人都喜欢到网上卖货，也会觉得很多人在网上都可以赚钱，但是真当你做了才会发现，这个行业的水太深了，同时也没有那么真实。
五、电商直播行业的前景和未来直播电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)本文核心数据：中国电商直播的用户规模、中国电商直播购买用户、中国电商直播的用户渗透率1、“种草”成为电商服务的重点随着互联网的发展以及线上销售渠道的拓展，包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。消费者的需求逐渐多元化，从之前找寻购买渠道，到如今的搜索种草好物，各电商平台开始为了增加消费者户的粘性以及拓展消费市场做出改变，即给消费者“种草” 。如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商解决了消费者“买什么”的难点，博主们亲自体验各种品牌产品，与观看者分享产品，增加与粉丝的交互体验感。图表1：中国电商服务重点的变化抖音和小红书为代表的直播电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。许多消费者在深受大多数商家的“夸大其词”的广告欺骗后，开始逐渐信任其他同为消费者的“分享者”和“直播达人” 。当有其他用户分享了自己购买的好物并且发送到网上与其他消费者一同分享用户体验时，这部分“试验者”的话更容易让大家信任。这种“种草”或“拔草”的分享早在几年前的微博和B站已经出现，这些博主都会定期更新自己的视频或者图文分享近期发现的好产品或是“踩雷”的商品，这些说实话，爱分享的博主们由此吸引了一大批的忠实粉丝。图表2：中国直播电商的特点概述模式代表电商特点优势劣势直播电商抖音、小红书、快手解决了消费者“买什么的”难点，采用内容+电商的模式，具有内容导购平台属性。内容专业性、可读性、分享性较高，还有专人的测评也利于消费者更加直观的去选择产品。内容电商领域有现象级网红，但是缺乏现象级品牌、平台级品牌，更没有标准，有可能会出现导致劣币驱逐良币的现象。2、直播电商服务历经4年发展迅速，多家电商布局直播平台直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。图表3：中国直播电商发展历程如今火爆的直播带货，具有内容电商的特性，且直播间场景中的主播互动具备社交电商的优势，叠加效应下，直播电商呈现出内容和体验双升级的业态特征。多家平台纷纷加入直播电商赛道，争夺更多潜力消费者。尤其在Z世代这些互联网原住民的消费能力正在崛起的时间点，直播带货将成为他们最优先选择的购买渠道。2020年直播电商全面爆发的重要驱动力之一，是主流平台战略加码、竞争白热化带来的平台扶持红利。电商平台全面布局直播，直播平台加速主播生态培育和商业闭环搭建。《中国直播电商生态白皮书》图表4：中国主流平台直播电商布局概况3、直播电商渗透率达39.2% ，购买者超过66.2%疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。随着疫情期间用户线上消费习惯的加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，渗透率为39.2% 。《中国互联网络发展状况统计报告》图表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中国电商直播的用户规模情况（单位：亿人， %）第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2% ，其中17.8%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。以微博为例，人民日报、央视新闻等官方微博组织的“一起遇见国货好物#这很中国#”等多个主题直播活动的用户观看量均超过千万，电商直播正处于蓬勃发展的阶段且潜力巨大。《中国互联网络发展状况统计报告》图表6：截止2020年12月中国电商直播购买用户情况（单位：亿人， %）—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国直播电商研究报告》

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六、电商直播的未来发展趋势2020年，受疫情和人们的网络购物需求的推动，电商直播发展速度骤然加快。那么在2021年，电商直播又会趋向于哪些发展呢？1、走进万物可播的时代由于电商直播具有强交互的属性，这意味着直播间可承载更新、更奇特的商品，突破品类限制，在2020年，就有薇娅卖火箭、刘涛卖房的直播带货案例。那么在2021年，即将会有更多商品上线直播间中来进行售卖， 2021年将会是“万物皆可播”的开端。2、实现更多的产品诉求2020年，电商直播间比较常见的商品有服饰类、美妆护肤类、零食类、数码类等产品，而比较少见的诸如汽车、房地产等行业也开始在直播间中进行售卖，更多行业入局直播带货，这能够实现更多的产品诉求，提升消费起点。3、直播爆品打造更多在于优惠力度和产品细分自从电商直播带货兴起以来，低价产品已经成为消费者的共识，一旦不在低价售卖这款商品，那么商家就很难打造爆款。然而在2021年，大额的优惠和产品细分成为打造直播爆款的主要优势，这也意味着用户开始追求性价比，一味追求低价的时代已经过去，而直播将帮助产品在市场的推广和渗透。4、更多的消费群体加入直播当中在电商直播当中，女性的消费群体要多于男性用户，但在互联网网民当中，男性用户更多，男性用户在电商直播中的成长空间还有很大。另外， 50岁以上的银发消费者也将会是直播购物的潜在用户，但这要看商家是否会打造更多适合银发族的商品。由于直播电商市场在2020年乱象频发，但监管部门对它加以更多规范的约束，我们要相信直播电商的未来将会更好，那么你的看法呢？最后，自我介绍一下，我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商，可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP ，其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，助你快速开播。
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