小冰箱怎么卖掉如何卖冰箱，销售冰箱都需要知道什么 _睿知

如何把冰箱推销给爱斯基摩人三个营销案例
1.如何向爱斯基摩人推销冰箱？北极圈内的爱斯基摩人因为没有土壤和沙子，不得不将冰块切割成砖块来建造房屋。建造的房子可以抵御寒风。外面寒风凛冽，水滴成冰，温度一直在零下五十多度，而在冰屋内，温度可以保持在零下几度到十几度。这个温度对爱斯基摩人来说显然要暖和得多。北极是天然的冰库，爱斯基摩人的房子无疑是一个巨大的冰箱。美国旅行家沃森在目睹了爱斯基摩人的生活后，产生了一个惊人的想法：在这里卖冰箱！听到这个消息，很多人嘲笑他一厢情愿，白日做梦。当冰箱被运到北极爱斯基摩人的住处时，沃森向爱斯基摩人展示了冰箱的功能：他把自己随身带的啤酒和矿泉水，连同爱斯基摩人刚刚捕获的猎物一起，放进了冰箱。他把冰箱的温度调到4摄氏度。第二天，爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有冷冻。爱斯基摩人首先在这里发现了冰箱的用途。原来爱斯基摩人储存食物的方法因为长年冰冻而非常简单。不管在什么地方，他们经常把食物扔掉，食物自然会结冰，不用担心食物变质。但是再吃就有点麻烦了。为了融化冰冻的食物，他们常常点燃动物的皮毛或脂肪，在屋外支起一口大锅，煮一锅开水来解冻。这样既费时又费力，很多时候爱斯基摩人都不愿意花这么大的精力去解决看似简单的问题。有时候在刮风的天气里，你会受不了外面的炉子。有了冰箱，一切问题迎刃而解。冰箱不仅可以用来冷藏食物，还可以防止食物结冰。省去了烹饪前复杂的解冻程序，爱斯基摩人真正体验到了冰箱带来的好处。有些事情看起来是那么的不可思议，但是如果换个角度思考，会有意想不到的效果。驼鹿和防毒面具有一个推销员，他因能卖出任何东西而出名。他已经把牙刷卖给了牙医。他曾经把一条面包卖给面包师，把一台电视机卖给一个盲人，但他的朋友对他说：“只有把防毒面具卖给驼鹿，你才能算是一个优秀的推销员。”因此，推销员来到了北方，那里只有驼鹿生活在森林里。“你好！”他对他遇到的第一只驼鹿说：“你一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这么新鲜，我要它干嘛！”驼鹿说：“现在每个人都有防毒面具了。”“真遗憾，但我不需要。”“你告诉售货员你已经需要一个了。”然后，他开始在驼鹿生活的林地中间建造一座工厂。“你真是疯了！”他的朋友说。“否则。我只想把防毒面具卖给驼鹿。”当工厂建成时，大量有毒废气从烟囱里冒出来。很快这只驼鹿来到售货员跟前，对他说：“现在我需要一个防毒面具。”“那正是我所想的。”售货员说着把它卖给了一头驼鹿。“多好的事啊！”售货员很兴奋，他说。”其他驼鹿现在也需要防毒面具，你有吗？”你很幸运，我还有几千个。”“但是你的工厂生产什么？”穆斯好奇地问道。”防毒面具。”售货员简洁地回答。第三，这位来自乡下的年轻人去申请一份在城里的“一切”百货公司做售货员的工作，那是世界上最大的百货公司。老板问他：“你以前做过销售吗？”他回答说，“我以前在村里挨家挨户叫卖。”老板喜欢他的聪明：”你明天可以来上班。下班了，我就来看看。“一天对于这个来自农村的穷小子来说太长了，有点难。但是小伙子一直熬到5点多，也快下班了。老板真的来了，问他：“你今天做了几单生意？“一个，”年轻人回答。
“只有一个订单？”老板很惊讶，说：“我们这里的销售人员基本上一天能完成20到30笔交易。你卖了多少？”“30万美元，”年轻人回答。“你怎么会有这么多钱？”发呆，好一会儿老板才问。“嗯，”乡下来的年轻人说，“当一个人进来买东西时，我卖给他一个小钩子，然后是一个中号钩子，最后是一个大钩子。然后，我卖给他一根小钓鱼线，一根中钓鱼线，最后是一根大钓鱼线。我问他去哪里钓鱼，他说海边。我建议他买一艘船，于是我带他到船柜台，卖给他一艘有两个引擎、长20英尺的纵帆船。然后他说他的大众可能拖不动这么大的船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆新的丰田豪华巡洋舰。”老板后退了两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客只买一个鱼钩就能卖给他这么多东西？”“不，”来自农村的年轻推销员回答说。“他是来给他妻子买发夹的。我告诉他，‘你的周末被毁了，为什么不去钓鱼？’”

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家里的旧冰箱怎么处理
我不知道怎么处理家里的旧冰箱，但我可以用以下三种方法处理。1.用过的冰箱被用作储物柜。现在很多小户型的家庭，室内空间都比较小，尤其是杂七杂八的东西到处都是。那么这些东西怎么存放呢？其实你可以把旧冰箱当储物柜用。把它放在房间的一个小角落里。不会占太多空间，然后把我们的杂七杂八的东西放进去。这样不仅能让我们的物品看起来整洁，还能有效利用空间。为什么不呢？2.废旧冰箱可以参加以旧换新活动。现在的家电回收价格比以前高了很多。我们可以把家里的废旧冰箱拿去参加以旧换新活动。下次买冰箱的时候，又能省一笔钱。3.把用过的冰箱拿到二手市场去卖。现在很多人，尤其是在外地工作和租房的人，都会选择在二手家电市场购买自己的家电，尤其是仙芋、58同城等市场。我们可以把废旧家电放在上面卖，市场挺好的，尤其是每年的金九银十，都是销售旺季。很多大学生在名农秋收高峰期返校。这些人都是我。
们二手市场的潜在客户，这样我们的废旧冰箱是可以很快卖掉的！
如何把冰箱卖给北极人?曾经有一位叫沃特森的人。到爱斯基摩人家做客。主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用冰砖造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。沃特森由此便产生了把冰箱带到北极的灵感，因为冰箱可以冷藏食物。于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。有了冰箱，爱斯基摩人再也不用烧水解冻食物了，省了许多时间和“燃料”，生活也方便了很多。他们都非常感谢沃特森为他们带来了冰箱。扩展资料成功的因素很简单，在北极这样的地方，无论任何的食品，无论把它们放在哪里，这些食物都不会腐坏，原因就是寒冷把食物都冻住了。但是在做饭时，爱斯基摩人却需要点燃动物的皮毛或者皮脂房，在屋外架起一口大锅，烧一锅开水来解冻。现在，有了冰箱，就可以省略做饭前解冻食物的程序。成功的关键沃特森成功将冰箱卖到了北极，他的成功之处在与转变了思维：冰箱可以用来冷冻食物，也可以用来防止食物结冰。很明显，就是看到了这一点，作为一个商人的沃特森成功了。

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怎样把冰箱推销到北极去？把冰箱卖到北极去
俗话说“只有想不到，没有做不到” 。
中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的朋友说，爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻。其实那里也需要冰箱，只是不用作冷冻而是用来保温。一句戏言在高宏看来就是机会，便带两台冰箱远赴北极，准备先赠送再销售。在与爱斯基摩人共同生活中，高宏发现爱斯基摩人狩猎量大，一台冰箱还不能满足他们的生活需求。他还发现，北极事实上还是有冰箱的，但特别容易坏，原因是当地电压不稳定，也没有人修理。在深入了解了爱斯基摩人的生活、消费习惯后，高宏马上回国带上修理工和60台配了温控器和稳压器的冰箱及部分零部件重返北极。在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺
卖冰箱怎么向顾客介绍呢？1 内壁厚度厚内壁厚度越厚，说明发泡层越厚，隔热效果就越好，相应热负荷较小，随之耗电量就比较低。我们公司超级节能冰箱较普通节能冰箱的差别之一就是发泡层厚10个CM 。但并不是发泡层越厚越好，这样成本增加，重量增加。耗电量可以作为评判一个冰箱好坏的技术指标之一。大家都希望买到耗电量低、价格便宜的产品，而实际中很难实现。所以要买台适合自己的冰箱，而不是一味强调耗电量，像冷冻能力，保鲜等其它也不能忽视，要综合考虑。着重于介绍品牌（大品牌、值得信赖）。还有就是款式，美的冰箱款式有独到之处。至于材质、包装、保修期限是美的的弱势要尽量避免这些方面的介绍和引导。销售是一门艺术，大有学问。有热情你就有学习的动力，不断提高自己的导购技能。有热情你就可以感染顾客，更好的与顾客交流。有热情你才可以与其它工友更好地合作。有热情领导才会赏识重要你。提个公式般的推销方式供参考:1、接近顾客:态度热情（适中）、说话有礼貌。2、了解顾客需求：善于倾听顾客话语、把握顾客心理，了解顾客需求。3、介绍产品:根据顾客需求，有针对性地介绍产品性能、特点（尽量往自己品牌优势方面引导）。4、解答顾客疑问：耐心细致，态度真诚。5、果断达成交易：察言观色，把握恰当时机，迅速成交。6、发展信赖关系：礼貌送客，增强顾客满意度，发展永久信赖关系。（希望上述对你有帮助）

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怎样把冰箱卖给爱斯基摩人？1先找到爱斯基摩人，向他们演示冰箱得一个作用：将饮料和爱斯基摩人捕获的鱼…2.第二天，当沃特森把冰箱打开时候，爱斯基摩人欣喜地发现自己捕的鱼儿第一次…1,告诉他们冰箱开门就有灯,可以边吃东西边看书,而且不用担心制冷效果.-2,冰箱终生免费质保,免费***.(其实坏了,以当地的温度他们也不会知道!)-3,冰箱是世界科技潮流的象征,买了冰箱,就等于跟上了世界潮流,不会被别人笑话原始.-4,冰箱上的温度屏还可以准确测出当地气温,提醒居民增减衣服,真正做到科技以人为本.-5,冰箱的另一大优点是,可以分类存放不同食物,将不同人爱吃的东西放在不同层,今后不会有矛盾.一家人可以在冰箱里各取所需了.-6,便于冷藏食物，不至于被一些动物偷吃掉了. -不同的蔬菜或者水果对温度有不同的要求,不是统一冻成冰,这是冰箱能够达到的.-7,冰箱是整体设计,彻底免去了有些家电需要回家后再自行组装的烦恼,真正一步到位.-8,冰箱是长方形设计,外壳坚固,放倒后即可以当餐桌使用,又可以当做床使用.如果很偶然很偶然家里来了客人,只要将冰箱轻轻一推,轻松解决食宿的烦恼.-9,买冰箱的同时,还可以免费获赠上价值百元的高科技纳米分子除味器.它不但可以去除冰箱内的异味,同时可以为长期不愿洗澡的人解决的了身上积累的臭味,非常实用.-10,冰箱被淘汰之后,各个部件还可以被回收再利用,真正环保又可以赚钱.实在想不出来不买它的理由了!!!!
【小冰箱怎么卖掉如何卖冰箱，销售冰箱都需要知道什么】