推广文案范文电商文案里什么叫新卖点，卖点营销文案 _睿知

一、电子商务里面的文案主要是做什么的？
文案是电子商务工作的主要环节。通俗的文案可以是产品介绍、活动策划书等。举个典型的例子，淘宝店的宝贝详情页就是文案的一种。文案的好坏，是否有创意，是否能直指消费者的内心，都会直接影响消费者的购买决策！你的文案不错，很容易转到电商！

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二、电商文案如何写出淘宝爆款文案？
有了淘宝的内容，电商运营就会涉及到内容运营的问题。内容运营也会涉及营销软文，说白了就是文字包装产品和图文，用在各种图文渠道引流。运营大家都要参与，估计大家对电商的写作接触不多。写电商文案就像写宣传软文，不同的是我们要用它来直接包装商品，用它来实现商品在网络上更好的销售。所以写电商文案要思考如何提炼卖点，包装卖点，说服客户购买商品。电商平台的产品文案，相比用扩音器直接在商城销售，本质是赋予产品文字艺术的灵魂，让用户能够在buybuy心甘情愿的购买！对于商品详情页来说，最重要的作用就是用卖点吸引犹豫的浏览用户。文案在撰写产品详情页时首先要有清晰的思路，然后要有自己的方法论。为了帮助运营更好的写出商品的卖点，阿朱特意挑选了一篇干货，希望能有所帮助。01九宫格思维公式法——文案往往是为了刺激犹豫不决的用户，激发他们的临时需求。介绍一种常规方法：九宫格思维公式法。举个栗子：最近写的一个美容仪品牌，有个经典款叫ReFa克拉微电流。用9方思维法，你可以在“产品名称”格子中间填上产品名称“ReFa克拉微电流经典”，然后在其他8个格子填上这款产品可行的销售优势：“获得COSME和星辰同款，微电流，去除水肿瘦脸，提拉极致肌肤，使用无痛苦，小巧便携。这样就可以形成快速挖掘产品亮点的思维，然后就可以运用营销技巧写文案了。鉴于优势，可以写几种文案的方式，比如淘宝经常提倡的场景：什么是场景？要把现场、现场、现场分开。”场”是时间和空间的概念，场就是时间加上空间。用户可以在这个空间停下来消费。如果一个人能在某个空间停下来消费，这个场是存在的。“风景”是什么意思？场景就是场景和交互。当用户停留在这个空间，就应该有场景和交互来触发用户的情绪，拥抱用户的意见。这是现场。然后你就可以利用美颜仪上可以用来写场景词的卖点，比如可以用“水肿、瘦脸、小方便”来写的场景：自拍、旅行、和男朋友约会、和前任撕逼、公司聚会、职场面试等等。消费者会被这些情境词触发切换情绪，情绪是促使用户行动的引擎。02产品细节文案6分-1)具有优秀的画面字幕轮廓、画面描述和加深对比。文案再感人，也不如一张情绪高涨的产品照片，长篇大论不如图文并茂的讲解。产品详细信息页面的副本无法写入。你可以理解为一页的电子目录。图片是详情页的重点，图片下方可以加一小排小字进行说明。另外，请记得使用小标题进行总结，这样会让阅读效果更好，让用户快速抓住商品的卖点。2)通过客服了解用户需求。对于正在做电商运营的朋友，强烈建议你做一段时间客服，或者查看一些客服的历史新闻，因为从这些信息中你可以更准确的了解用户的需求，购买心理，用户定位。只有这样，你才能做一些对用户更有吸引力的产品文案，更有效地把握用户心理。也可以用阿里指数来分析和参考产品用户数据。3)注重单页标题SEO的优化。在我们电商运营圈，有一句话叫“不会写商品文案的人，是写给自己的；会写商品文案的人，文案是专门为目标受众写的；最擅长写产品文案的人，就是既写给目标对象，又写给搜索引擎蜘蛛。
文案对标题的优化在网站搜索中起着至关重要的作用，一个好的文案还应该熟悉标题的SEO 。尤其是对于像某宝这样的电商平台上卖货，有相当一部分用户在购买商品的时候会搜索找到自己想要的东西，所以一个优秀的标题SEO可以带来超乎想象的销量。如今，相当多的文字媒体也在销售商品。想要被谷歌、百度等搜索引擎的蜘蛛阅读，就要注意标题、文章中的产品名称是否出现完整(包括品牌/中文/正确型号/卖点)以及产品名称出现的频率(至少2-3次) 。4)诱导消费：以买赠的形式掌握“赠”、“免”、“减”等词。诱导用户购买商品是最简单的方法。对于电商经营者来说，你要时刻了解自己负责的商品的销售情况和库存情况。即使调整销售策略，也可以通过打包销售的方式增加一些市场不好的商品的销量。5)善用商品外包装。这个产品得了什么奖？来自哪个知名品牌？哪个渠道是目前的销售冠军？哪个网站在网友中口碑最好？哪位受欢迎的名人为该产品代言？或者突出这种商品的绝对价格优势(比如历史最低价) 。6)文案可以根据客户的问题、季节和销售数字进行更改。文案可以是销售前的不同、新上市的不同、热销的不同、销量下滑的不同和清仓的不同。这些差异化的文案会让你的店铺销售氛围到位。促销的本质是帮助消费者找出这个时候应该购买的好理由。就这么简单。
三、电商运营主要是做什么？
随着网上购物的普及，电子商务也在发展。电商运营的主要目的是什么？电商运营主要负责店铺的整体运营和营销计划。
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四、网络营销具体定义是什么？网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。
五、什么是电商运营，电商运营到底都有哪些职能分工电商是电子商务的简称，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动。而电商运营我们一般认为是经营淘宝、天猫、京东等店铺。电商运营的职能分工主要有美工设计、客服咨询、产品打造等等。所以想成为一名合格的电商运营，以上职务的相关技能都需要学习并掌握。那么合格的电商运营人才需要学习哪些技能呢?以优就业的课程为例，首先电商运营人才需要掌握店铺装修、大促装修、宝贝详情装修等技能，也就是淘宝美工这一职能需要的技能。其次需要掌握选品、产品规划、产品卖点文案、价值提升方案、产品推广计划、数据分析报表、用户运营方案，这是产品运营需要掌握的技能。第三需要掌握一定的客服话术、客服设置、订单管理等技能，这是客服咨询这一职能需要的最后电商的平台很多每个平台还有对应的移动端，所以电商运营还需要掌握多个平台的运营技能和移动端电商的运营。

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六、电商运营是做什么，做好电商运营的十个步骤电商运营到底是做什么的？优秀的电商运营专员需要会哪些能力？一个合格的电商运营助理不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察，还要有客服的一丝不苟。可以说，电商运营是一个店铺的灵魂。在如今这个电商发展如日中天的时代，只要你敢说自己是运营，那绝对是非常的抢手。不管你是自己开店还是给别人打工，锻炼自己的运营能力是你必须要经历的一关。今天就给大家介绍一下作为一，名合格的电商运营助理该具有哪些能力。说实在的，我也很难说出运营是干嘛的。更不用说如何给完全另一个年代的爸妈解释明白我的工作了。因为电商运营的工作内容实在是太杂太乱了。今天研究网站用户体验，明天又搞个活动，后天又写个软文，再后天发个外链。一会儿查个数据，一会做个报表，一会儿弄个方案，刚找完技术团队搞定代码，又要去催美工改图，找完文案，又要跑去找客服，总之，就是个打酱油的角色。一、定位市场的能力定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。这是肯定有人会反驳我，他们会说在淘宝做生意，不看数据，那我们看什么?我没有否认数据的重要性，我只是说大家有的时候不要太迷信数据，因为数据不一定都是真实的。比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品。二、查看数据的能力查看数据包括的范围很广，包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。因为，店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。比如，店铺流量上升和下滑，如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力。三、诊断店铺的能力诊断店铺的范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要我们具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，我们要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。比如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽，至于怎么爽，这就是你应该认真思考的问题了。四、布局产品的能力产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。五、全局把控的能力运营不仅是执行者，很多时候其实是一个协调者，需要有更多方面的能力。比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行指责;再比如，由于营销策略的改变，美工换了主图，而客服没有及时修改应对策略，很容易造成团队矛盾。这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量做到零差错。六、营销推广的能力营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理上的原理还是要懂得，并且要把中心放在店铺整体的运营走向。比如，运营可以不会开直通车，但必须懂得直通车的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。七、人群定位的能力人群定位在如今的电商行业非常重要，做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。试想，同是连衣裙，为什么有的可以卖几十，有的却可以卖到上千元。其实还是那个话题，你要始终明白，你现在面对的是全中国的卖家。人群体量大了，对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着以后淘宝所给的流量也将不会精准，那转化率必然会非常差，到时候哭都来不及了。八、卖点挖掘的能力卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。举个例子，比如我想做女士沐浴露，并且发现一个与我的宝贝非常相关的优质关键词叫“沐浴露持久留香美白”，那你说我下一步该怎样设计我的主图和详情?我必然会在我的主图和详情中用到留香及美白这两个核心卖点，并可以用使用前后对比的形式很直观的表现出来。当然，运营没必要会设计，但是挖掘卖点并指导给美工的工作必须是要做的。九、营销策略的能力营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等，都是运营人员熟练掌握的技能。所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营，并且需要做好营销计划实时之后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。十、数据汇总的能力运营的初级阶段一定是数据，数据是反映店铺的直接指标，要想从中看出问题，看出端倪，必须学会汇总分析数据的能力。汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的报表之外，自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。比如：淘客资源汇总表、全店运营数据汇总表、店铺活动销售成果汇报表等等。这些需要自己在开店的过程中一步步积累，并形成自己的风格和技巧。运营这个工作，一般不会有具体的工作任务和内容，只会给你一个粗略的目标，那就是让网站或者平台盈利，做出业绩。一般入职后，公司也不会有很明确的工作安排。运营是一个很考验人主观能动性的职位，你需要不断的去自己发现问题，主动去想各种方案，去研究数据，去分析趋势，主动去协调公司的资源，否则，永远也做不成成绩，会觉得自己没事做，就是打酱油的角色。特别是互联网大公司的运营，有时候还需要你自己去发现一个商机，去构思一个项目出来。所以运营不是没事做，而是要做的事情太多，不知道从哪儿开始。做互联网运营的，没有一个是正常人。我认识的一个做微信营销的，个人有二十多个微信号，做活动策划的，满脑子奇怪的想法，还有做网站运营的，都成了半个黑客了。。。。。。当然，这个职业也有它的优势点。那就是更容易自己创业。因为运营做久了，你总是站在公司老板的角度在思考问题，怎么样让平台获得客户，产生盈利，你就是一个“小老板”的角色。你和公司的每个职能团队都需要合作，熟悉公司整个商业模式，平台的运作。所以更容易积累创业的经验。很多做电商运营有一定经验的人最后都单干了，或者基本上都有一份自己的兼职，或者是做一个自己的网站，或者是有一个自己的网店，或者是有一批自己的自媒体资源。或者接一些代运营的私活。派代网有一篇很火的文章“不会单干的运营不是好运营”，看来也是有道理的。每一个职位都有每一个职业的优势和劣势，光鲜的外表之下，往往是不为人知的无奈和痛苦。所以不论什么职业，我们都只有一个选择，选择了它就必须热爱它。
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