网红电商模式分析什么会影响网红电商模式，网红电商模式的概念 _睿知

一、网红电商的运营模式分析
网络名人的电商转化率是传统电商的50倍。网络名人电商是指具有网络影响力的内容生产者(网络名人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或销售产品的一种商业模式，即利用互联网实现自己的流量。目前，中国网络名人电商已经形成了完整的产业链，包括网络名人、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业、品牌方。由于网络名人电商允许KOL通过互联网与用户(粉丝)直接互动，因此网络名人电商比社交电商和传统电商更具互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率远高于其他形式的电商。数据显示，网络名人中顶级电商的购买转化率高达20% ，而社交电商仅为网络名人中顶级电商的一半，传统电商仅为0.37% 。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你这里买东西。”网络名人电商市场规模已达790亿元， 2015-2019年复合年增长率87% 。电商平台和视频逐渐融合。网络名人电商最早由社交、电商、内容平台产生，网络名人通过在微博、微信等平台分享或销售产品获得收入。近年来，由于视频平台的快速崛起， 2019年，我国网络直播用户和短视频用户的市场规模已经分别达到5.04亿和5.2亿，视频平台已经成为网络名人电商的重要平台之一。由于电商平台有“商品和消费者” ，视频平台有“内容和消费者” ，这两个平台近年来不断融合，各大电商大佬都在给直播和短视频功能封顶。阿里巴巴是最早上线直播功能的电商平台；随后JD.COM和苏宁也加入了平台上的直播模块。2019年1月，淘宝推出淘宝直播独立APP2019年7月，蘑菇街还发布了“2019蘑菇街直播双百计划” 。以上数据来自前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

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二、什么是网红经济？网红们如何做到利用人气盈利的
网络名人的经济是以一个年轻漂亮的时尚达人为代表，以一个红人的品味和眼光为引领，进行金钱选择和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依靠庞大的粉丝群进行针对性营销，从而将粉丝转化为购买力。作为网络名人经济爆发的元年， 2016年是网络名人正在创造新媒体经济奇迹的一年。在这些网络名人的背后，更颠覆的是受众接受信息的习惯。未来网络名人会打通整个产业链，整个存在方式都会改变。为什么网络名人的影响力越来越大？互联网每一次更新换代，都会产生一批网络名人。但仅靠犀利的言辞或另类的行为很难维持长久的人气，需要有持续的特色内容，跟上媒体传播方式的变化。与多产的作家网络名人杨冰阳不同，他已经红了10多年，新的网络名人不需要太多的专业技能。悉尼、张大奕、林珊珊靠打扮获得成千上万的粉丝， papi酱靠3分钟的短视频播出社会热点也能迅速走红。能沉淀粉丝的网络名人，一般有三个特点。首先，节目的频率一般不会太低，至少一周甚至每天。“最好频率高一点，增加与观众接触的概率”；其次，网络名人节目背后一定有一条主线，或者说是一个核心价值观，一个灵魂。“只有这种灵魂和价值观，才会吸引和你有相同价值观的粉丝和你说话”；此外，它应该是可持续的。所谓“可持续” ，不仅仅是网络名人自身节目的可持续，更是其背后的商业价值开发，即“商业变现” 。他们和粉丝分享自己的真实生活状态，就像和朋友分享一样。这也是网络名人影响力逐渐扩大的基础。粉丝在网络名人的生活中找到了自己向往的影子，觉得比明星更真实。网络名人经济是粉丝经济的一种表现。相对于品牌的冷淡，网络名人是一个鲜活的“人” 。网络名人做的是“人与人之间的连接” ，所以他传播的是人。杨冰阳倾听粉丝的情感困扰， papi酱的吐槽让对一些社会现象不满的人感到欣慰。网络名人电商可以用更个性化的方式给普通产品添加情感溢价。这背后，也反映了新消费群体的崛起。90后步入社会主流，形成新媒体消费习惯【90后和手机】。90后，他们是名副其实的一代。对于他们来说，手机不仅仅是处理基本生活的工具，而是帮助他们提高生活质量(社交、出行、理财、生活)和提升综合竞争力(查询、阅读、自学)的私人助理。90后每天花在手机上的时间为154分钟，高于其他三个群体。手机在不断挤压90后其他媒体的消费时间。【90后内容多样】90后和其他群体的另一个有趣的区别是，他们的欣赏角度非常多样，各种内容90后都会喜欢。他们是一群很有个性的年轻人，对内容的欣赏水平很高。【90后对极致内容的追求】从小一流的日韩美剧帮助他们开阔了眼界，所以他们追求极致内容。比如央视纪录片《我在故宫修文物》，看似主流，枯燥乏味，但在哔哩哔哩这个90后网站播出后，因为对故宫众多文物的细致刻画和文物修复工作者的日常工作，受到了很多90后的喜爱。【90后热衷社交】90后大多是独生子女，希望多与人建立联系；同时也和他们所处的人生阶段有关。他们非常愿意与周围同龄或不同年龄、生活背景相似或非常不同的人接触，从而多角度了解他人的生活，找到自己在社会中的定位。与在QQ聊天中长大的80后不同， 90后g
世界。这就是愿意分享的新晋网红形成的原因以及这些网红受到热烈追捧的原因。网红1.0到2.0的商业变现之路过去，像芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但除了一些活动和表演，缺少变现渠道，一个知名的顶级网络红人月收入可能最多在2到5万元。现在，微博广告、品牌代言、直播、电商许多渠道都可以为网红制造收入。知名网红都能做到一个月收入20万甚至100万元，她们为游戏公司拍摄一天广告，就可得到20万元的收入。比如前几年的叶梓萱，接一条微博广告的价格大概是6000元，为了避免粉丝抵触，公司还要规定每月最多只能接8条广告。网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑，也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要也是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏成名很早，虽然一条视频点击经常过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。在2014年2月，他的脱口秀节目中植入了一条零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了十倍，与此相类似变现渠道已非常丰富。在国外，有220万Instagram粉丝的KristinaBazan ， 2015年10月和欧莱雅签订了一单七位数合约，这个价码毫不逊色于一线明星。“现在才是网红最好的时代。”“网红经济”的经典变现模式第一，广告广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。第二，卖会员、VIP及粉丝打赏当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+ ，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。第三，微电商模式这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易，充分利用了粉丝红利。还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力，比如：做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。未来网红经济一定会呈多样化的发展，一定是新媒体经济领域非常重要的体现。2016年作为网红经济快速发展的一年，以Papi酱为代表的网红人物，能够创造新媒体经济的奇迹，也能够推动“网红经济”健康向前发展，把“网红经济”带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网时代！网红的加速变现与明星“网红化”网红们依靠自己的天赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。其中许多人，除了能获取真金白银，也已经在各自领域内逐渐成为“KOL”(关键意见领袖) 。虽然他们只是小圈子内的明星，跳出领域之外，大多数人对他们一无所知——打开2015年的《网红排行榜》，估计有一半以上的人你闻所未闻——但这并不影响他们对圈内粉丝的控制和影响力，网红也越来越被品牌认可其传播价值。与此同时，网红产业当下的喧嚣只是时代发生更大转变的前奏。在这些网红背后，更多被颠覆的是受众接收信息的习惯，许多网红正在带动旧有的内容产生模式用润物细无声的方式进行着升级换血。网红已经成为明星，未来的明星或许也会“网红化” 。后者将越来越接地气，越来越懂得充分利用移动互联网获取注意力。刘涛在《欢乐颂》发布会上的映客直播吸引力71万粉丝追捧；王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大关。网红较明星更加亲民，但明星一旦从神坛走下，和生活中一样真实，和一般的网红相比，明星的带粉能力超过他们数倍，借助新媒体平台，便能迅速抓住年轻人的心。
三、网红经济的现状我国网红经济发展现状目前，网红经济正处于发展旺盛的阶段，不管是其规模， z本的注入、内容传播还是变现方式等等都有明显的扩张趋势，并逐渐形成完善的产业链条。（一）网红经济规模迅猛增长互联网大潮下，网红经济发展必须依靠强大的产业链支撑，包括网红孵化公司、网红培训公司、网红经纪公司、社交平台、电商平台等。网红经济的发展带动了很多相关行业的发展，推动了产业结构升级，比如旅游业、服务业以及产品供应商等。以近两年兴起的“网红城市”—西安，可以明显看出。网红经济的兴起为年轻群体提供了更多的就业岗位和创业机会，网络经济发展正成为劳动力的“蓄水池” 。越来越多的人把“网红”当作一种职业，获取收入。就“网红城市”而言，在拉动旅游需求的同时，城市的餐饮业，酒店住宿等需求也会变大，对服务员的需求也会增多。（二）大量z本注入网红经济与传统的产业存在的边际报酬递减规律不同，网红经济产业存在着边际报酬递增现象，网红吸引的粉丝数量越多，网红经济的收入就会越高。因此，伴随着网红经济的迅猛发展，大量z本逐步注入到网红经济领域。根据投中研究院的统计，目前约有53.7%的直播平台获得融资z ，直播平台以一种掩耳不及迅雷之势成为z本市场争相追逐的热点。z本的投入为网红经济注入了“血液” ，推动了网红经济产业的进一步发展。三、我国网红经济的发展趋势（一）从发展状态来看，网红领域和内容趋向多元化自媒体时代的兴起，碎片化信息越来越丰富，微阅读、图片、短视频等传播信息的方式更容易让群众接受。网红涉及的领域越来越广，囊获了吃、穿、住、行，从化妆、美容、食物、游戏到运动，财经等需要专业知识的领域。网红内容传播形式多元化，例如，直播、制造话题、公众号文章推送、短视频等。Wifi和4G网络的普及和智能手机的广泛使用，短视频的兴起受到越来越多的网红青睐，成为网红向粉丝推送内容的首选方式。（二）从职业形态上看，网红趋向职业化为了顺应网红多元化的需求，越来越多的职业网红开始出现，包括美妆博主、美食博主、游戏主播等，还有一些运动员和科学家也加入自媒体平台，将自己的专业知识结合日常生活，通过各种形式将内容传推送给大众，如泽平宏观、吴晓波频道等在公众H推出自己对经济形势的见解;微博平台知名美食博主——李子柒，以视频的方式向公众推送美食等。（三）从网红变现形式来看，网红变现形式多样化网红经济的实质是粉丝经济，本质是网红价值观和受众注意力资源的货币化，核心是流量变现和内容变现。2018年网红产业涉及人数上亿，网红变现模式主要包含以下几个领域：一是电商。具有代表性的是T宝网红店，推动了电商领域的进一步发展;二是广告。网红在各种社交媒体上通过内容发布或者直播等手段，植入广告，对商品进行推广;三是直播分成。四是签约费。五是粉丝打赏。（四）从产业链构成来看，网红产业链不断延伸网红经济从产业链条上看，首先是“网红生产” ，主要由经纪公司或孵化机构包装打造“网红” ，其次是“网红传播” ，包括双微社交平台，以及各类短视频和直播平台，为粉丝推送网红产品;最后是“网红变现” ，主要通过电商、广告、直播分成、粉丝打赏等变现渠道。网红产业链不断延伸，在各个环节均可获得Z本青睐，使各个机构联系在一起，实现了共赢的局面。（五）从运营方式来看，网红经济运营专业化由于粉丝消费需求增多和对产品质量要求提高，所以对网红产出内容的质量和专业性要求也逐渐提高，网红不得不从形式单一的个体转向团队合作，从而促使许多网红专业运营公司的出现。因此，网红经济不仅包括由网红直接形成的经济效益，还包括围绕网红形成的网红孵化服务、网红经纪服务、社交平台提供的软硬件服务和数据分析服务等衍生经济。

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四、如涵亏损，网红电商的出路在哪里？据媒体报道，号称“中国网红电商第一股”的如涵控股公司在上市后，分别在六月和八月发布的财报都明显出现亏损。另外，股价大跌或源于投资者担心网红销售模式的可持续性，中国网红第一股如涵到底还能红多久颇受争议？不禁让人思考网红电商的出路在哪里？过度依赖头部KOL股价暴跌众所周知，如涵的“发迹”是源于2014年七月冯敏和张大奕一起合作开的一家淘宝店，刚开始张大奕只是一个杂志模特，后面开了淘宝店，逐渐积累名气和粉丝，懂得把“流量”变成现钱。简单来说，如涵控股的盈利方式是：打造网红，让具有流量的网红为店铺带来交易。其如涵的运营模式是“网红+孵化器+供应链” ，这样的运营方式虽然形成了一个完整的产业闭环，未来发展还有多少空间说起冯敏和陈思佳夫妇那商业嗅觉堪称灵敏，在“网红电商”的概念还未兴起的时候，她们就选定了此条赛道，并且也开启了赛道的黄金时代，所谓打江山容易守江山难，如涵自从上市后一直都处于亏损的状态。如涵也深知是过于依赖顶级KOL ，也尝试做出了一些改变这，例如从侧重平台业务开始，促使平台化发展，用数量弥补质量，平台模式是类似于明星经纪公司或者MCN ，带的是品牌方的货，赚的是营销佣金，轻资产风险低。而让大家对如涵的未来更有信心的是，如涵最大股东——阿里，傍依阿里这个流量大户，如涵完全可以分一杯羹，之前如涵陷入“遭多个股东放弃”风波，而其中的阿里更是得以如涵控股方式表示，其同股受制于上市180天的锁定期，并没有被出售或转让。网红电商的来去留2000年后，随着网络宽带的加大，互联网迎来图像时代，与此同时，网民的增加，大众情绪需要场地发泄，当时的芙蓉姐姐凭借肥硕的身材摆出S造型的照片在网络上爆红，而后以外表和不羁言论走红的凤姐更是标准的套路化胜利。要说网红是如何与电商联系的，那还是源于2014年，张大奕率先开辟了“网红+淘宝店”的网红电商模式，对于网红电商来说，同样可以做到商品或服务在线上线下的同时售卖，且能结合人工智能和大数据的应用，变革传统零售。对于中国网红第一股如涵到底还能红多久，值得我们深思，若商业方向不与时俱进，未来看起来机会渺茫。而网红电商想长时间成为风口，必须抓住未来的趋势，进化成另一个新物种，自身需要具备极强的学习能力，作出准确和清醒的判断，与时代同步发展。
五、”直播网红电商”会有哪些聚合效应自带话题性和流量的网红、直播走到了一起，现在还要牵手电商， “直播+网红+电商”无疑正在崛起。对于电商平台，是借直播和网红实现更低获客成本、更高转化率。对于网红而言，这是除了点赞、打赏、虚拟礼物之外，另一种形式的粉丝经济变现。[如是我闻]今年以来，直播风口之上，各大电商平台也磨刀霍霍向“直播+网红” 。淘宝、聚美优品、蘑菇街先后推出相应的直播功能，请来明星、时尚达人等充当主播，向购买者推介商品。在这一话语体系之下，这些明星、时尚达人们有一个共同的称号：网红。一方面，网红们吸引来了大量的注意力，注意力即经济的时代，网红加电商究竟能产生多大的效应？最为大众熟知的网红———王思聪女朋友雪梨，年仅26岁，淘宝女装网店老板娘，其淘宝店开张近5年来累计成交好评已然超过130万笔，近半年内的销售额也已经过亿元。再加上电商平台们的卖力吆喝、打折促销， “网红+直播”效应带来的流量不可小觑，转化成电商平台的用户并非没有可能。有统计数据显示， 2015年电商类新客户的获取成本已经高达400元/人，这一巨大的经营压力之下，网红和直播的到来无疑一场甘霖。另一方面，直播的方式也让整体购买决策更有效。直播不仅仅是一种宣传方式，实际上还具备不容忽视的社交功能。购买者需要了解更多的商品信息以帮助完成购买决策，具备社交属性的直播刚好能够满足这一需求。直播的过程，也是网红们分享商品、促成购买转化的过程。以蘑菇街为例，其直播的播放页中，除了普通的弹幕、送虚拟礼物等功能之外， “购物袋”标志尤为明显，观看过程中只要点击“购物袋” ，便会即时弹出店铺的商品页面，显示例如商品的预售时间等。以往的购物中，购买者往往要考虑，这个衣服尺寸是否合适、质量是否合适，重重疑虑之下购买决策迟迟不能完成。现在，直播的过程中，网红们现身讲解，从某种程度上来说帮助用户实现电商在地理空间上体验的缺失：试穿、试用。淘宝上的红人秀、买家秀模块，社区板块上的穿搭秀、开箱评测等，想实现的也是电商所缺失的互动、地理空间上的体验这部分功能。要知道，在这一进化演变中，所谓的网红，已经不局限于明星和时尚达人们，和过往淘宝、亚马逊等电商平台上进行商品展示的模特，也有本质上的区别———不再是高高在上，身材非凡人所能及。电商直播正在走向平民化，大部分网红甚至是由“素人”成长起来的，简而言之是更接地气。而直播的特性又决定了网红们更善于沟通，更善于穿衣搭配的展示等技能必不可少。“直播+网红+电商”未来可期，只是笔者认为，不久的将来将更为平民化，一如当前的店小二，基础功能则是更全方位的商品展示。反观如今各个直播平台的盈利模式，其中主要的一项便是主播们通过收获观众的点赞、虚拟礼物、红包打赏等方式获得收入，和平台分成。这从某种意义上来讲，其实质也是电商。不过，网红经济的快餐式消费模式之下竞争之剧烈，泡沫不可否认，而直播会否又成为一个现象级模式，还有待时间验证，或将在今年底见分晓。风口过后，电商平台需要考虑的是，网红效应向上延伸的空间有多少，粉丝经济能被消耗到什么样的程度，什么样的商品适合进行“直播+网红+电商”的模式进行推广。

六、网红电商平台有什么作用？信息技术的进步催生了网红经济，生产出大量的内容，内容的变现成就了网红电商平台。网红电商平台作用，主要体现在内容的产生、带货变现上：1、为消费者带来了获取更多丰富的“内容”的通道，比如文字创作、话题性炒作、知识段子创作、内容创作（主要通过文字模式、图文模式、短视频或音频模式来传播）；2、为消费者带来了更多高性价比的货品；3、为网红带来了“变现”的途径，网红可以通过“打赏”或“带货”等方式，将自己通过内容积蓄的粉丝，再与品牌商进行合作推广相应产品，后续粉丝受到影响，对相应产品或品牌产生了关注或者购买的行为。4、将“人”、“货”、“场”三者更好地连接，让沟通即时高效，满足用户更多种需求，增加用户黏性，更要注重品质，打通了线上线下一体化，建立全渠道的营销闭环随着5G技术的商用普及，未来1-3年，预计中国网红电商平台还将持续高速增长，业态将更为丰富，成熟。将为给我们生活带来更多的乐趣和便利。
【网红电商模式分析什么会影响网红电商模式，网红电商模式的概念】