保险公司电商坐席保险公司电商部是干什么的，保险公司保代步做什么的 _睿知

一、保险公司电商是做什么的
前段时间参加了一个保险行业的沙龙。所有在场的人都是保险业的高管和电力销售的负责人。受主办方委托，秦宁网络营销策划进行了电商网络运营的流程分析与分享。本文分析了B2C在主流行业的运营模式和推广方式。感觉当时会场的气氛对保险电商很感兴趣。由于时间原因，没有太详细的网络运营推广内容分享。今天，启宁网络营销策划就谈谈保险行业电商销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有所帮助。保险是服务业中的特殊行业，其各种属性和基因造成了销售瓶颈。众所周知，保险的销售方式比较简单，主要是通过人员的主动销售和电话营销。我们几乎每个人都被保险代理人或电话销售“骚扰” 。但是，没有办法。客户对保险的理解参差不齐，保险的多样化给用户选择造成了障碍。因此，保险行业必须采用这种“硬拉”“强推”的形式进行销售。随着保险市场业务和品牌影响力的明晰，对消费者产生重要影响。消费者对保险的认知逐渐从被动销售转变为主动了解，这是一个非常好的信号。因此，保险行业的同仁应该尽快布局线上服务销售模式，把服务变成销售机会，把机会变成直接有效的订单。互联网的普及意味着有足够的用户基础，互联网的快速发展意味着用户对网络的认知程度更高，这也促成了这种情况。目前，我们的互联网正处于发展阶段。在这个阶段，无论什么行业，互联网服务都要一步一步部署。保险行业也要尽快部署，与互联网一起发展，与用户一起进步。消费者购买产品的逻辑是：先知道，再了解，然后产生销售购买欲望，最后成为忠实客户。通过广告让消费者了解我们的产品或服务。然后通过网络或者市场公关让消费者了解这个产品，产生购买欲望。然后通过销售人员的影响力来销售产品。当消费者觉得产品体验好的时候，自然会对产品忠诚。广告解决知行问题，公关解决认知问题，销售解决销售问题，服务体验解决客户忠诚度问题。因此，作为保险行业，网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑来部署网络服务或产品。保险电商应该怎么做？首先，公司高层要给予足够的支持。其次，电商部门首先要与公司的营销或产品推广部门站在同一战壕里，确定公司的宣传方向和目标。你是做单品、服务销售、品牌影响力，还是两者兼而有之？这两个部门是分开的，共享资源，相辅相成。然后和IT部门一起“运营”品牌网站，完全转向品牌和电商销售相结合的网站结构。然后产品设计不同，完全脱离了传统的销售。这有两个好处。1.可以评价一下保险B2C的销售情况。2.产品差异化对消费者销售的影响。成立自己的线上销售部门，主要服务线上客户，有一些销售职责。当我们完成这些基本工作后。我们需要开始在互联网上推广。对于保险行业的线上营销，秦宁的网络营销计划认为，这应该是一个长期的策略，而不是试图一鸣惊人，应该采取循序渐进的方式。不断优化流程，寻找最终突破点。所以，首先要从网站的内部实力入手。至于内功，一定要做到“网站产品”的最佳体验！网站不是你卖的产品。而是你的互联网网站体验足够好。用这个窗口黏住用户。然后利用网络公关的力量，在某类保险中树立权威地位。重用活动来不断巩固这一地位。在合适的时间部署广告，并广泛推广。利用
保险行业的口碑是最关键的，所以长期在网上进行口碑宣传和相关公关是非常有必要的。这是影响消费者选择服务的重要环节。对于寿险等一些长期业务，需要做口碑。宣传寿险产品的功能性很有必要。主要是功能和保障方面。这种产品应该是小而精的。让用户通过网络了解这些产品。网络只是这类产品的一个宣传和知识普及的渠道。对于一些“小而快”的险种，完全以无人敢换的形式进行直销。规范同类产品。最后会像卖机票卖保险一样。这类产品可以通过线上活动推广。阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些‘坑’ 。

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二、人保财险电子商务岗是干什么的
PICC金融的电商岗位应该是电话营销。电子商务岗位要求员工掌握商务中计算机和网络应用的相关技术，有明确的经营理念。根据技术和业务需求侧重点的不同，电子商务岗位可以分为以下两类。一是技术型电子商务岗位，如网站设计、数据库维护人员等。二是以商务为主的电子商务岗位，如网络营销、网络市场调研等岗位。拓展信息岗的要求：一是知识面要广，尤其是经济管理和商贸方面的知识要足够宽，足够深。二是要求员工具有较强的信息驾驭能力，特别是要充分利用计算机和互联网工具对信息进行有效的收集、分析、整理和挖掘，对信息进行发布、传播和推广。三是专业技术含量高，要求掌握计算机使用与维护的通用技术，具备一定的软件开发能力，特别是较强的商务网站策划、设计和维护能力，掌握网络营销和网络推广的最新技术。来源：百度百科-电子商务帖子
三、电子商务部门是干嘛的
电子商务，简称电商，是指在互联网、内联网和VAN(增值网)上进行的电子交易及相关服务活动，使传统商业活动的各个环节电子化、网络化。电子商务包括电子货币
交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B /Business-to-Business)、企业对消费者(B2C /Business-to-Consumer)、消费者对消费者（C2C/Consumer-to-Consumer)三大类模式。此外还有C2B（Consumer-to-Business，消费者对企业）、B2M（Business-to-Marketing，企业对市场营销）、M2C（Manufacturers-to-Consumer，生产厂家对消费者）、B2A或B2G（Business-to-Administration，企业对行政机构）、C2A或C2G（Consumer-to-Administration，消费者对行政机构）、O2O（Online To Offline，线上到线下）等多种电商模式。随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐趋流行，市场份额也在迅速增长，各种类型的电商网站也将层出不穷。

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四、电商部是做什么的网购得到大众的喜欢，电商也日益发展起来，对于电商的运营主要是干什么的那？电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案。
五、保险电子商务做什么工作吗人保财务的电子商务岗位应该是做电话销售的。这里的电子商务与我们平时理解的电子商务（网购）不太类似。目前保险行业需要大量的人才支持，所以会有各种热门岗位的名字，但其实做的工作类型，都是电话销售的。个人觉得做电话销售需要做好几点的心理准备：1，长时间打电话的抗压能力。2，做好没通电话都被拒绝，甚至谩骂的准备。3，做好每日工作量较高的准备。4，做好被“洗脑”的准备。如果是有技术或者某些领域较强的工作能力，暂不建议进入保险电话销售行业。但是如果想要锻炼自己的口才，以及学习能力，更或者沟通能力的，这份岗位将是一个不错的磨刀石。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”

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六、中国人保电子商务中心是干什么的?工作人员主要做什么？待遇如何？打电话，接电话。他是培训完了再按组分，呼入呼出没准，待遇是实习1200，转正1500+业务提成+头1个月500，2个月300的新人补贴，五险一金（仅限北京市内）饭补200 。但工作地点是按组分配，不会因人调剂，现地点：宣武，双井。
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