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生意是怎样炼成的
一个关于商业是如何炼成的传奇故事的开头往往是微妙的、粗糙的和艰难的。1989年冬天的北京，寒风如刀，沉甸甸的层压板让17岁的邓申伟气喘吁吁，呼出的气体在冰冷的空气中立刻变成了白雾。他想念他的家乡，四川自贡富顺县周边的一个小山村，已经离开半年了。上世纪80年代末，沈巍离开家乡的时候，国内第一波创业正在带动第一波打工。经济相对落后的四川是劳务输出大省。成千上万的四川农民工像候鸟一样，涌向“北上广”地区打工。17岁的邓申伟只是其中的一个弱者。和叔叔一起在北京市昌平区物资局当搬运工。每天早上九点，他坐皮卡车到火车站，把火车皮上的层压板一张一张地扛到皮卡车上，运回仓库再一张一张地扛下来，扛到仓库码放整齐。一块大板有十几斤重，一个人只能弯着背，然后用手勾住才能扛。每天邓申伟和叔叔每人要背500层板，每人每天6分钟赚30元，但要忙到第二天凌晨三点。最后，他们累得上不了厕所，蹲不下。那些悲惨的夜晚，居无定所的叔侄们躺在叠放的地板上，仓库里弥漫着刺鼻的甲醛气味。年轻的邓申伟总是皱着眉头看着天花板，一个问题在他的脑海里反复激荡：我的未来在哪里？机会不期而至。由于工作努力，邓申伟得到了物资局木材公司尹书记的赏识。1993年，尹书记让邓申伟承包一辆东风卡车，主要承接一家木材公司的业务，从东北往北京拉木材。一年下来，邓申伟赚了20多万。24岁，带着20多万现金，邓申伟突然飘了起来。听说四川老家很多老板靠给五粮液供销饲料发了财。他决定不再当货车司机，回老家收高粱转卖给五粮液。他买了一辆4万多的北京吉普，一部1万多的手机，一个呼机挂在腰上。有趣的是，当两三天没有人发出哔哔声时，他自称“这东西真的响了！”沈伟自豪地回到家乡收高粱，但由于缺乏经商经验，忽略了农民的信用问题，资金链很快断裂，卖车也补不上窟窿。解放前的一个晚上，他欲哭无泪。一切只能从头开始。沈伟只好来到富顺县工作。最困难的时候，他帮人开翻斗车修路，一个星期都回不了家。他太累了，不得不在交通堵塞时睡觉。他的妻子在车站摆了一个香烟摊来养家。最后，夫妻俩用自己的积蓄和亲朋好友的支持，分别做起了出租车和皮具店的生意。两年后，夫妻俩又有了三四十万元。这家开在偏僻小镇的皮具店，为邓申伟后来的生活埋下了伏笔。没有什么能阻挡一颗躁动的心，即使它已经失败，即使它很富有。1998年，邓申伟决定再赌一把，投资50万，开一家火锅店。经过多年的努力，他的家庭变好了。现在他突然想开一家从未涉足的火锅店。他所有的朋友和亲戚都认为他一定是疯了。沈巍没有头脑发热。经历和教训让他越来越理性。前期花了很多时间和精力，选好店面位置做好装修，请了一个重庆的火锅师傅，取名“重庆鲜鳝火锅城” 。开场前，他绞尽脑汁思考如何一炮而红。看到老秧歌队在街对面练舞，他突然有了灵感，让他们连续三天从东门走到西门，奖励是免费火锅。与此同时，他巧妙地找到了华润蓝剑啤酒，该公司刚刚进入富顺，急于打开市场。在只卖他们的啤酒的条件下，他在开业前三天每天免费获得200件的折扣，这足以支撑r
这些营销策略虽然在现在很常见，但在当时还是让小城镇的人眼前一亮，迅速让火锅店在当地流行起来，40桌几乎每晚翻四次。短短三个月，他的火锅店赚了50万。第二年，在云南朋友的鼓励下，邓申伟在昆明做了餐饮生意，也大获成功。经过最原始商业的洗礼，邓神威终于敲开了现代商业文明的大门。那一刻的灵感：英国著名作家斯威夫特说：如果有人能让一个只有一棵草的地方长出两棵草，那么他就有理由比一个沉思的哲学家更有用。年轻的邓神威确实有这样的潜力。姑且称之为折腾技巧吧。2002年秋天的昆明天气宜人。把餐饮生意做得如火如荼的邓申伟接到了一个噩耗：弟弟在昆明开了三家某皮具品牌的加盟店。生意还不错的时候，皮具品牌总部资金链出了问题，通知他停止给加盟店供货。一瞬间，弟弟分神，找到了邓申伟。沈巍不能袖手旁观。经过多年的经营经验，他开始冷静分析：餐饮行业的供应链难以管理和发展，而当时小天鹅、苏姐姐、德庄、谭鱼头等川渝品牌已经形成气候，市场相对饱和。当时的皮具市场，高端品牌是LV、古驰等奢侈品牌，中端基本被进口产品占据，低端充斥着大量杂七杂八的皮具，没有中国皮具品牌。市场空间巨大。就像丛林中的猎豹找到了猎物，邓申伟毫不犹豫地把餐饮生意委托给了朋友，转而进军皮具生意。但是，怎样才能让哥哥的店先起死回生呢？首先，解决货源问题，邓申伟从广州请了几个做皮具的老手艺人，开了一个小皮具厂，给昆明的三家店供货。鉴于云南当地民族众多，邓申伟主打具有原始民族风格的女包产品，单品均价定在150~300元。然后，为了从众多看似充满洋味实则杂牌的同行中脱颖而出，邓申伟决定用一个有中国特色的品牌。灵光一现，“红谷”二字跃然纸上。“简单，有纪念意义，有民族特色，让人想起山谷旭日东升的意境。”同时，他把店面装修改成了返璞归真的民族风格，甚至在原板上刻了“红谷”二字作为招牌。由此，红谷的店铺在昆明青年路的店铺中独树一帜，很容易脱颖而出。市场逐渐验证了邓申伟的分析，具有民族风味的红谷逐渐被消费者接受。一个店一天能卖十几个包，收入3000多块，一个
月下来营收达到八九万元。原本还有些忐忑的邓申伟一下子兴奋了起来，“路子找对了，就要快马加鞭!”为了实现连锁发展，他连夜赶制了十几本用于招商的小册子，上面印着像模像样的宣传语“来自异域风情，点缀自我风采”以及招商电话。抱着试试看的心理，他将小册子放在店铺里守株待兔。没想到虽然小册子错别字不少，但第二天就带来一个来自云南省文山市的咨询电话。打电话的人名叫张洋，当年22岁的他从老家文山来到昆明，寻思着找点什么生意到老家去做。走到商铺聚集的青年路，他一下子就被红谷装修别致的店铺吸引住了，进而走进店里考察，顺手拿了一本招商小册子。回到文山后，张洋思忖了一番：红谷这种女包专卖店，在文山当地还是一片空白。另外，其具有民族风情的设计和返璞归真的店铺装修，在少数民族聚集的文山，很可能会大受欢迎。于是，他拨通了小册子上的电话。接到电话的邓申伟激动不已，他连忙告诉张洋，自己连夜赶来。当天下午一开完会，他厕所都来不及上，便直奔车站，连夜坐了12个小时的车，一泡尿竟然从昆明憋到文山。邓申伟积极热情的态度让张洋暗暗吃惊。此前，他也联系过不少加盟品牌，但得到的反应，不是要填繁琐的登记表格，就是要等冗长的审批流程，像邓这样连夜赶来的，还是头一个。两人一碰面，张洋还没来得及尽地主之谊招待一番，邓；邓申伟给张洋算了一笔账，考量这些店址的人流量、购；“这人靠谱!”张洋被邓的真诚打动了；在初期的市场拓展战场上，邓申伟几乎都是这样冲到前；2003年，红谷加盟店达到40多家，涉足云南、贵；活着就有希望；红谷做大了，而邓申伟却总觉得心里不踏实，但又说不；2004年，邓申伟的老乡、四川人刀郎红遍了中国；这一年，邓申两人一碰面，张洋还没来得及尽地主之谊招待一番，邓申伟便拉着他直奔当地的商业街看店。文山市就横竖两条商业街，邓申伟带着张洋一行人从早上八点，逛到下午四点，中午累了就在张洋家里的地板上铺张凉席打个盹，最终圈定了两三个铺面。邓申伟给张洋算了一笔账，考量这些店址的人流量、购买率、租金和人工等因素，一个月应该能挣到1万多元。照理来说，为了吸引加盟商，厂商应该把盈利前景描述得比实际更好一些，但邓申伟的这笔账保守到甚至低于张洋的测算结果。“这人靠谱!”张洋被邓的真诚打动了。一旁的亲戚私下提醒张洋：“看他那小眼睛转个不停，当心是骗子。”张洋摆了摆手：“怎么可能，哪有骗子这么勤快的?”后来，他不但在文山开了4家店，还因业绩突出被邓申伟请到公司来助一臂之力。在初期的市场拓展战场上，邓申伟几乎都是这样冲到前线，亲自上阵。除了在选址、营销上给加盟商提建议，他甚至还帮助加盟商一起装修，细致到亲自动手刻招牌上的字。这种认真责任的态度感染了很多加盟商和跟随者。2003年，红谷加盟店达到40多家，涉足云南、贵州和山东三省，同时设立了昆明海兴工厂，从生产端支撑起渠道扩张。这一年红谷年销售额达到了1000多万元，一切似乎顺风顺水。活着就有希望红谷做大了，而邓申伟却总觉得心里不踏实，但又说不清为什么。那段时间，他常常梦见一双巨大的手从背后扑过来，半夜醒来一身冷汗。2004年，邓申伟的老乡、四川人刀郎红遍了中国。《2002年第一场雪》和《冲动的惩罚》连七八岁的小孩都会哼上两句。邓申伟很喜欢刀郎的这两首歌，觉得这是一种情绪与压力的宣泄。可是，对于红谷来说，第一场暴风雪确实来得晚了一些，但随之而来的惩罚却险些致命。这一年，邓申伟把总部和工厂都搬到了广州永兴，利用当地的皮具产业集群优势，扩大了生产规模。在渠道上，红谷开始启用走时尚明快路线的第二代店铺装修方案，并向湖南、河北等地扩张，店铺数量达到了400多家。然而，风暴往往发轫于被忽视的地方。供应链管理成了红谷木桶那块漏水的短板。2005年，邓申伟猛然发现，红谷的库存积压竟然达到了七八千万元之多!资金链断裂的声音几乎在耳边响起，更严重的是，扩张带来的一系列问题被引发了出来。比如：很多加盟投资者，一直在疲于奔命地开店，前一个店的盈利用于开下一个店，始终见不到回报;门店销售岗位从业人员素质不高、流动性大，无法形成具有凝聚力的团队;增长主要依靠多开店，而单店盈利能力无法进一步提高。所有的压力都向着邓申伟袭来，他深知，面前只有两条路：要么土崩瓦解，要么活下来就有希望。可是，问题究竟出在哪里呢?仔细梳理供应链后，邓申伟不由得倒吸一口冷气，红谷的供应链早已乱作一团!原来，初创以来，红谷一直采取铺货制，这种制度省去了加盟商在品种选择上的精力，使其不会因为盲目订货而导致资金和库存压力，可以很快地铺开渠道、抢占市场。但是，红谷总部的管理团队远离一线，并没有对市场需求做出详细的分析，进而造成盲目下单，有些畅销款订单不足、长期缺货，有些滞销款却越积越多，造成库存压力。更好笑的是，有时候补订单，100个不够，就直接在后面加个零。当时，红谷的供应链信息沟通极为不畅，人工统计数据的方式也很落后。一方面市场需求变化很快，另一方面工厂生产又需要较长的周期，这样一来，销售预估和生产排单几乎是一团乱麻。到2005年底，严重的库存积压造成的资金占用，使得红谷已经没有钱给员工发工资了!万般无奈之下，邓申伟不得不向云南一个做餐饮生意的朋友借来几十万元渡过难关——再往前一步，即是万丈深渊。痛定思痛的邓申伟立即组织人手，统计积压货品和已下订单未发货的数量，对已下订单未生产的货品进行控制，然后在终端推行捆绑销售的促销政策，比如买一个女包送一条皮带，或者送一个钱夹，推动了正品的销售，使毛利率下降，净利率提升。紧接着，他将“铺货制”改为“订货制”，变原先的“生产驱动型”为“市场驱动型” 。红谷总部每个季度召开订货会，今年春季发布今年秋的新品，今年秋季发布明年春季的新品，按照这样一个周期，加盟商根据当地的消费习惯、以往的销售数据以及对流行趋势的把握，选择订货的款式与数量，顺利实现从以产定销到以销定产的重大转变。这样一来，公司发货总数即为销售总数，总部能够更准确地掌控生产与库存总量，极大地纾缓了库存压力。接下来，他在公司内部组建了供应链管理部门，专门负责衔接前端门店和后端工厂之间的订单。另外，为了加强供应链上的信息沟通，他斥资200万元请来专业IT团队，为红谷量身打造了一套先进的ERP系统，同时在每个专卖店装上ERP的终端POS管理系统，让总部实时掌握一线销售信息。在具体实践中，他总结出了一套“定、销、存、补、平、调、促、清、退”商品流管理九字真经，各环节都有市场实时数据作为参考，还开通机动车间缩短畅销款补单周期，决策和生产效率得到极大提高。两年里，通过一连串的组合拳改革，红谷逐渐缓解了致命的库存压力。红谷的商品存销比从2005年的6比1降至2007年的不到3比1 。同时，2006年，按照现代化、信息化标准建设的广州江高工厂建成投产，700多家店铺带来了3个亿的年销售额。终端即王道商海浮沉20多年，邓申伟算是明白了一个道理：做企业永远是一个聚沙成塔的缓慢过程，你可以用速度建起空中楼阁，但缺了的砖瓦，终究是要补回来的。一直以来，红谷采取的是“规模至上”的国美式扩张模式。三四年来疯狂开店带来的奔波，加上滚动投入不见回报的压抑，渐渐使得整个红谷团队处于一种疲于奔命、精神紧绷的绝望状态。为了开店，邓申伟曾在两天之内辗转南京、合肥、蚌埠、济南和青岛五市。他麾下的各路诸侯更是有过之而无不及。在这样的状况下，邓申伟开始着手提升各分公司和单店盈利能力，提出了“思想统一、执行统一、形象统一、服务统一”的终端四统一原则，开始了长达两年的整训。首先是要统一思想，稳定军心。在红谷内部，处于市场一线的销售员，年龄大多在20岁左右，且文化素质不高，缺乏社会经验。以往在面对顾客时，他们缺乏必要的销售技巧，甚至有时候在态度上也显得懒懒散散。这直接导致了店铺的销售业绩无法再上一个台阶。为了改善这样的局面，邓申伟开设了红谷疯狂团队训练营，定期在广州、昆明和北京三地召集附近区域的红谷团队，组织市场培训。培训师即是邓申伟本人。他召集几个高管，模仿平时喜欢看的陈安之、曾仕强等培训专家的视频，结合红谷当下的问题，花了三天三夜时间，制定了一套对症下药的培训计划。其最核心的内容是，邓把员工们分成几个团队，这些团队同时进行模拟实际销售的演练，在竞争中落于下风的团队，将在众人的目光中默默地自行离场。这样的模拟演练，不但告诉员工们市场竞争的残酷，还灌输了团队精神的重要性。“北京那场训练营结束时，我们现场两百多人抱头痛哭，哭完了又奔赴各自的战场。”邓申伟煞费苦心组建的疯狂训练营，对于红谷的销售团队无异于一场洗礼。其次是提升营销技巧。邓申伟趁热打铁，推出红谷销售的“黄金三语”，即接待顾客时必须要说的三句话：第一句“中国人自己的皮具品牌”，是从品牌的角度让顾客明白红谷是什么;第二句“手工工艺纯真皮制作”，是从产品的角度让顾客感受到红谷独特的价值;第三句“全国超1000家连锁终生免费清洗保养”，是从服务的角度让顾客放心购买。在培训店员们使用“黄金三语”的同时，邓申伟还将一些区域市场的先进经验推广开来。比如免费清洗顾客带来的任何品牌的皮具产品;比如记住每个顾客的生日，并在生日当天发短信祝福，还派送一个小礼物。这些营销技巧迅速拉近了红谷与顾客的距离，建立起了两者之间的消费黏性。为了提升红谷终端从业人员的整体素质，邓申伟斥资千万邀请国内外著名专家学者成立了红谷商学院，下设皮具研发系、市场营销系、财务管理系和供应链管理系等七大学科系别，数年来为红谷体系输送了数千名精英人才。与此同时，红谷总部加强市场督导管理，制订了天、地、墙、人、货、光六个大项80个维度的终端检核制度和客、货、人、店、财五大要素的标准运营手册，力求千店一面。通过人才的系统培训和整齐划一的终端管理，红谷终于完成了从批发型企业到品牌运营型企业，从单纯输出货品到输出整套终端店铺运营管理技术的脱胎换骨似的蜕变。第三是店铺之间的协同增效。在2006年以前，所有的经销商都有一个思维定式：只有完全空白的市场才是机会，有了红谷店的区域就不敢增加开店数量。很多片区经理在提高业绩的时候，总是抱怨市场已经饱和。邓申伟可不这么看，他一直认为在各城市的主要商业街是可以同时容纳多家红谷专卖店的。这样做的好处是，专卖店本身就是品牌的广告，一条街从街头走到街尾，总能看到红谷的店，消费者对红谷品牌的认知就会得到若干次的强化，从而产生更多实际购买力。他决定亲自拿品牌的发源地——丽江，试点。2006年之前，红谷在丽江一共投资200万元开了四家店，一直在盈亏平衡点上打转，当地的经理总抱怨，丽江市场太小，支撑不了四家店的销售额。他来到丽江仔细考察，得出了一个惊人的结论：丽江的店铺数量太少了，还应该多开店!在众人吃惊的目光中，邓申伟重新在丽江布局，多开店开大店。奇迹出现了，随着一家家新增红谷店铺的落地，丽江地区的总业绩开始节节攀升。原来，邓申伟认为，丽江拥有大量的游客，而人们在旅游时的消费欲望总是强于平常。红谷之前的亏损，并不是因为丽江市场不够大，而是因为自身的品牌影响力不够，给消费者的冲击不够。现在游客们不管走到哪里，都能看到红谷的品牌，红谷两字时时刻刻都冲击着他们的眼球。邓申伟还发现，即使到了晚上11点，丽江的街道上依然游人如织，这时候人们的消费能力甚至更强。他尝试着将丽江门店的打烊时间，从晚上九点延迟到十一点，员工工作时间相应地从通班制改为倒班制，得到的结果竟然是，延长的这两个小时的业绩达到了以前一整天的水平，这意味着单店效益直接翻了一番!至今，红谷在丽江已发展到11家门店，单店最高年销售额更是达到400多万元，丽江市场也成为红谷在全国小城市中最好的市场之一。邓申伟这种“一街多店协同增效”的战术，逐渐在红谷其他市场铺开，相继取得了不俗的业绩。信息化的供应链系统，加上极具营销战斗力的终端，内外兼修的红谷驶上了良性发展的快车道。2008年，投资2个亿的四川自贡生产基地投产，红谷全国门店突破1000家，年销售额突破6亿元。伙伴内生力单从外形上看，人们很难将貌不惊人的邓申伟与中国本土皮具第一品牌联系起来。这个从社会底层一步步爬上来，至今仍以“农民企业家”自居的四川男人，究竟凭借怎样一种力量支撑起了红谷这；从经济学的角度来考量，企业家是社会资源的整合者，；早在2003年，邓申伟就提出了“家伙伴”的企业文；“我们这帮创业者，都在外打工风餐露宿好多年，过着；当年在北京帮助过他的尹书记成为了北京分公司顾问;；接下来的扩张需要更多的人才；孔凡明的同学夏艳做过红谷的店长，在经营管理上很有；邓申伟大喜，连忙提出了一个早已备居的四川男人，究竟凭借怎样一种力量支撑起了红谷这个拥有1400多家门店、年销售10个亿的皮具王国?从经济学的角度来考量，企业家是社会资源的整合者，而邓申伟确实善于整合一种极为重要的资源——人。早在2003年，邓申伟就提出了“家伙伴”的企业文化，“家”代表和谐温馨，“伙伴”代表共创共享。其实，以家文化作为企业文化的中国民企已经屡见不鲜，但是，对于邓申伟这帮创业者来说，“家”这个字具有更深刻的含义。“我们这帮创业者，都在外打工风餐露宿好多年，过着颠沛流离的生活，对家的氛围格外向往。而一起打工受累受苦的工友，真就是亲如兄弟一般。”邓申伟身上确实有一种感召力，一些当年的兄弟，成了如今的伙伴。当年在北京帮助过他的尹书记成为了北京分公司顾问;当年一起在富顺开火锅城的孔凡明，为红谷开辟了云南曲靖以及贵州市场;而如今贵州总代理何金虎则是当年邓在昆明开餐厅时的邻居??像这样的故事，在红谷还有很多。相似的经历和长年的交情，使这个创业团队很容易拧成一股绳，红谷由此得以站稳脚跟。接下来的扩张需要更多的人才。而怎样才能聚集更多优秀的伙伴，并把他们的能力发挥到极致呢?邓申伟设计了一套从内部选拔人才的模式。孔凡明的同学夏艳做过红谷的店长，在经营管理上很有能力。2004年，邓申伟听到孔的介绍后，立即找到夏艳、隆涛夫妇两人，问他们想不想创业。两人回答说，整天窝在家看电视，想创业都想疯了，但却苦于没有足够的启动资金。邓申伟大喜，连忙提出了一个早已备好的创业计划：开辟山东市场需要60万元，夏艳夫妇出资3万元，公司贷款给他们27万元，夫妇两人手里就有30万元，然后公司再出资30万元，与夫妇两人一起成立山东分公司，各占50%的股份。用3万元撬动一个60万元的市场，这样的机会谁会拒绝呢?夫妇两人押上了家当，远赴济南。最终，两人艰辛的付出换来了红谷全国排名前三的山东市场，2011年其年销售额达到了一亿多元。在红谷内部，凡是经理级别以上的员工，都可以申请这种“四两拨千斤”的内部创业模式。在这套模式下，创业者与公司划定区域市场、签订业绩目标，不但可以领取月工资和年终业绩提成奖励，还可以作为股东获得相应股权的分红。“伙伴”还不仅仅是针对有足够能力独当一面的经理级员工。只要在红谷工作三年以上的员工，都可以参与到加盟开店当中来，根据不同级别还可以享有不同的优惠政策。员工们通常一次性拿不出这么多钱来开一个店，他们可以内部自由组合，三三两两地合伙投资开店，然后选定一个职业经理人来经营，自己则可以一边在公司上班，一边按股份收到分红。在红谷办公室里，不少年轻小白领其实都是年收入几十万元甚至上百万元的小老板。公司中有优秀的人去做加盟的，加盟商中也有优秀的人来到公司。2007年，红谷云南分公司的业绩已经连续增长缓慢，原本强势的市场反而落在其他区域市场的后面。邓申伟一连换了两任分公司总经理，仍不见起色。最终，他想到了文山的加盟商张洋。年轻有为的张洋开创了不少店铺营销招数，比如，“免费清洗任何品牌的皮具”就是从他的文山加盟店流传开来的。在小小的文山州，张洋的加盟店居然长期保持全国单店业绩第一。另外，张洋在云南加盟商中间人缘特别好，大家都很认可这个小伙子。于是，邓申伟请他出山，担任云南分公司总经理。结果，张洋不负众望，他不仅将文山的成功经验在整个云南推广开来，还研究出了不少新的营销思路，比如亲情营销，在店铺里放一些玩具，吸引儿童领着妈妈们到店铺里来;比如反向托管模式：派驻专业团队为加盟商打理店铺，提高店铺的运营效率，让加盟商轻松做投资人。三年后，云南分公司业绩翻了十番，销售额连续三年雄踞红谷各大分公司之首。2011年，由于云南市场的出色业绩，张洋被邓申伟请来担任集团CEO，全面负责红谷品牌。“张洋来自于市场，管得好市场，又做过加盟商，能够从分公司和加盟商的角度看问题，加盟商都称他为娘家人。”2009年，邓申伟说服几个创始股东拿出15%的股份预留为员工股，用“金手铐”稳定住了高层团队。他说：“这些年来的成绩，高层团队居功至伟，他们有资格分享公司成长的红利，这也是家伙伴企业文化的一部分。”如今，红谷企业已顺利实现了所有权和经营权的两权分离。以邓申伟为首的投资者团队和以张洋为核心的职业经理人团队，相得益彰。邓申伟得以从红谷的具体经营中解放出来，思考更大的世界，在他的胸中，占地300亩的国际物流商贸城的蓝图日渐清晰，而另一位创始股东牟德彬任红谷监事会主席，也淡出红谷管理，如今已成为业界颇有名气的投资人。除了重大决策，所有的股东不再参与红谷皮具的日常经营，放手让80后少帅张洋纵马驰骋。2012年是红谷的第10年。在邓申伟的战略规划里，过去两个五年的目标，分别是生存与提升，而下一个五年的目标，则是真正的品牌腾飞，“未来五年后，如果一提到女包，消费者脑海中，能立即联想到红谷，那么我们就成功了。”2012年春节，邓申伟一家从广州开车出发来到长沙，大年三十赶到石家庄过年。初一初二又赶赴北京、天津，初五赶到了南京，初六从南京到南昌，初七返回广州上班。“走到哪个市场，就在哪里过年”已经成为邓家过年的传统。莫说青山多障碍，“农民企业家”邓申伟仍然在一步一个脚印地奋勇前行。红谷皮匠的传奇还在继续??“为什么普通矿泉水只卖2元，而依云牌矿泉水要卖20元?因为依云有着来自阿尔卑斯山的优质水源。”2003年邓申伟开始寻思：红谷的“阿尔卑斯山”在哪里?他沿着新疆、青海、西藏、四川一线，一直走到云南丽江。在这里，他终于找到了一个绝佳的品牌根源。美丽的丽江束河有着“皮匠之乡”的美誉。相传，600年前，束河皮革业的祖先，是大明帝国著名的宫廷御用皮匠。他因为在元宵节上别出心裁地制作了一个靴形大灯笼，被人诬告影射马皇后的大脚，而被判充军云南，最终流落到丽江束河传艺谋生。束河皮匠传承着先辈们传统皮革手工艺的精髓，民间更有束河皮匠“一根锥子闯天下”的传说。邓申伟立即与当地文化资源机构合作，将束河的皮具历史和红谷品牌嫁接了起来，确立了“红谷源自束河”的品牌认知，使红谷从一群主打返璞归真的本土品牌中脱颖而出。

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女生如何培养自己的时尚感觉和品味？01自信首先，您要有自信，要相信自己，没有自信的女人，是绝对配不上“气质“二字的。有自信的女人，会闪闪发光，让人离不开双目，所以修炼气质的第一步，就是自信！02个性培养自己的个性，不是让你另类，让你爆粗口，也不是让您非主流,做一些那种疯狂的事情, 这样名声大增的时候你也会同时变得臭名远扬, 培养自己的个性，是要做到，说一不二，女生都是善变的家伙,如果你做到说一不二，生活中，有主见，有思想，不随声附和，不优柔寡断，你就会，在平凡中发光，您的朋友也会对你肃然起敬03多读书，多思考书中自有颜如玉，多读书，充实自己，让自己更有内涵，更渊博，多思考，聪明的女人都应该知道,如果自己的作风大大咧咧,咋咋呼呼, 那么众人一定会认为你是很疯,很放纵的女生, 试着让自己在朋友面前,少说别人的坏话,少去做一些不委婉的事情,多思考发表自己的观点，我相信,别人会对你刮目相看,04多养生，多保养抽烟,喝酒,这种事情我劝你还是少在男人面前干, 百分之90的男人都不喜欢自己的女人抽烟喝酒,况且这个对身体不好，从而影响您的健康，气色，气质无非从里到外兼修，好的身体，好的气色，才是衬托气质的基础，我想大概没有人会称赞一个”黄脸婆“有气质的~所以女生还是多保养~05多打扮人靠衣装，马靠鞍。有品位的打扮，会给自己加分的哦，可以适当染个颜色，是在上学的话，想把头发扎起来,那我劝你你还是扎马尾！然后可以配上五颜六色的发带,但一定要跟自己的衣服颜色搭配, 不要总是黑色发带,那样看上去你的脑袋跟普通的没什么区别了. 五颜六色至少这样会显得你很活泼青春,但是你非要扎发髻，盘发，我也没办法, 那你就老老实实当你的老婆婆吧,~~聪明的女人都懂的！！！06切记驼背你是一个女生,我相信很多女生在小学或者初中阶段的时候喜欢驼着背,因为已经发育的胸部会让你觉得在男生面前很不好意思, 咱先不说胸部好了如果你总是弯腰驼背,给人一张懒散，没精神的感觉，再说,弯腰驼背走路也不好看对不对? 哪个美丽女人不都是抬头挺胸的? 对不对?07学会一种乐器，或者学绘画、美术都是可以的因为这些可以修出灵气，是那种由内而外的气质，经常看到弹钢琴或者画画的女生，身上总是有一种范儿，让人感觉视线离不开，没错，这就是从内到位的气质，如果您选择其中一样，好好学习，相信您也会有08练习舞蹈舞蹈也是可以修炼灵气的，但是最重要的一点，舞蹈可以形体优美，有利于身心的健康、情操的陶冶，不知不觉中，让您的气质直线上升~09多听音乐多听音乐可以培养气质？是的，当然要看是什么类型的音乐了。音乐分很多种，听音乐关键看你是怎么听，如果随便什么都听，流行音乐等，听了也白搭，建议多听轻音乐，纯钢琴等可以放松自己，缓解疲劳，培养气质和艺术修养10和朋友一起，少说话，多倾听和朋友一起如果您总是叽叽咋咋的没完没了，总是你在说，不给别人喘息的机会，那么没有几个人愿意整天听你倾诉的，时间久了，让大家觉得你这个人很没品，不愿和你交往，您可以多听别人倾诉，适当的提点建议，或者至倾听微笑，别人会很乐意和你交往，觉得您这个人很有涵养 ~
如何成为办公室社交圈中受人欢迎的人？有些人在办公室之中就是会自然而然成为那个非常受欢迎的人，别人不管去哪里做什么都会叫上她，其实这就是因为那个人掌握了跟同事相处的技巧，懂得跟别人进行沟通，掌握了人际交往的诀窍。其实当办公室社交圈中的受欢迎的人并不是很难的，只要掌握这几个技巧就好。和别人交往的时候要落落大方，而且也要懂得掌握分寸。在办公室里社交，其实并不是像在校园里面那么随意的，毕竟办公室就是职场，在里面大家可能远远没有校园的时候那种单纯快乐的。所以不要过于过界，跟别人交往要保持让别人舒服的感觉。而且不要开一些太过的玩笑，这里不是学校，你稍有过界的举动也会让别人想很多。而且平时最好多多了解流行趋势，其实在办公室里面要想受欢迎，最重要的还是要你能跟大家聊得来。而聊天的话题就是可以从最近发生的大事小情里面来的。就比如一些娱乐圈发生的事情，一些爆料，还有微博的热搜这些都是可以聊一下的。因此聊天的话题其实就是来源于生活，来源于身边，不要让别人觉得你对流行一无所知。而且平时可以多多了解同事喜欢的东西，了解他们的爱好，如果和自己是有相同的爱好的，那么就可以一起讨论的。而且一起聊都感兴趣的东西，也是可以极大地拉近距离的，因为一起感兴趣一个东西，就会有心灵的碰撞。平时在办公室之中聊天，不要过于张扬，一定要低调。在办公室的人际交往中，没人会喜欢整天就很高调的人，大家都会更加喜欢言语比较谦逊的人。所以说办公室里面的沟通交流，一定要懂得技巧，让人舒适。

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时髦与时尚的区别是什么？时尚和潮流的区别：一、范围不同：1、时尚范围有限。很多人会把时尚与流行相提并论，其实并不如此。简单地说，时尚可以流行，但范围是十分有限的，如果广为流行，那还有时尚的感觉。2、潮流范围广泛。例如服装潮流，是一种态度的流行。一种人人都向往而追随着某种事物，从而形成一股热浪。二、特性不同：1、时尚的特性之一，是与众不同，需要个性、原创性、独创性。艺术家说，时尚是一种永远不会过时而又充满活力的一种艺术，是一种可望而不可及的灵感，它能令人充满激情、充满幻想。时尚是一种健康的代表，无论是指人的穿衣、建筑的特色或者前卫的言语、新奇的造型等等都可以说是时尚的象征。2、潮流有从众性，模仿性、普遍性。每一季，世界各地的各个品牌都会发布自己的流行趋势，无论是高级定制发布，成衣系列发布，还是概念的表现，服装服饰总是有它的魔力，让人们对其顶礼膜拜，让脚步总是紧紧追随其后。脚步快的人就是时尚的引领者与先锋，脚步慢的人则便是流行大军当中的一个分子。但是无论如何，潮流的体现，无非是通过种种元素把特定人的特定态度表达出来，只是这态度也分场合、时间罢了。三、生存周期不同：1、时尚具有短暂性。时尚是短时段内的产物，时尚是纷繁复杂、多种多样的，因此，针对于一种时尚，它的停驻时间才是短暂的，它才具有短暂性。当这种时尚的停驻时间延长到一定阶段时，时尚就在不知不觉中演变成了流行。2、潮流的时间远远长于时尚。潮流文化变成更加包罗万象，不再仅仅是时尚品牌和服饰了，它渗透进了大众生活的方方面面，小到一个杯子、一张贴纸，大到家电、汽车，可能你都能发现潮流文化的影子。扩展资料：时尚就是在特定时段内率先由少数人尝试、预认为后来将为社会大众所崇尚和仿效的生活样式。简单地说，顾名思义，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。这种时尚涉及生活的各个方面，如衣着打扮、饮食、行为、居住、消费、甚至情感表达与思考方式等。潮流是一种态度的流行。一种人人都向往而追随着某种事物，从而形成一股热浪，当人人都拥有种种些许的潮流元素之后，潮流的东西就是一种态度，一种感觉的盛行，能够“自我感觉良好”就是很不错的境界。时尚的定义就是超越潮流，潮流是普遍的，时尚则是品味独特。潮流，任何人都做的到。时尚，唯有对色彩及美学敏感的人才做得到。因为时尚是独特的，所以他很让人注目，一般也就不会有人穿着时装去逛街。也因为时尚独特具有个人品味，所以它需要设计师特别打造。潮流是可以有样学样的，但是对于时尚来说就不可以。时尚并不像潮流可以模仿，因为很多时候时尚其实是个人品味和自信的表现。参考资料来源：百度百科——时尚（潮流代言词）参考资料来源：百度百科——潮流（词语释义）
女人怎样才有气场【2019男装流行趋势分析流行趋势如何得来，2019发型流行趋势女】