会员制电商平台玩法为什么电商平台做会员制，各电商平台会员费

一、从亚马逊、沃尔玛到阿里、苏宁，为何大企业都在牢牢抓会员？
对于电商来说，会员卡是留住用户的重要举措。会员卡的存在可以为电商留住新人，同时可以锁定原有用户，于是各电商纷纷推出“会员制”下沉市场。成员已经存在很长时间了。各行各业，从理发店到航空公司，都有会员服务。近年来，在高频消费的零售行业，付费会员也获得了前所未有的发展。会员制起源于欧美大卖场的会员制，其核心是忠诚度。在电商流量越来越贵的形势下，亚马逊把成本投入从短期推广转移到Prime会员的需求上，把资源投入到愿意花钱买会员的用户上，所以回报也快。这是亚马逊在“会员体系”上打下的一个长期战略局面。相比拥有电商会员体系的JD.COM，JD.COM只为用户提供物流和回自己JD.COM豆的便利，没有音乐、影视资源，也很少有双赢的合作项目。所以相对于其他电商，阿里常年获取的各种资源是阿里的重要优势。JD最大的特点。COM的会员体系是物流。JD 。COM的物流速度一直是它的优势，但非会员还是有全价的前提，这是痛点，所以它效仿亚马逊Prime模式推出会员体系。但是，JD 。COM的会员制度只给用户在JD.COM商城的权益，权益内容不如亚马逊，自然导致会员权益对用户没有吸引力。后来，今年4月27日，JD.COM推出了“JD 。COM加年卡同时享受爱奇艺年卡权益”，与爱奇艺会员强强联手，共建互通体系。这就是JD.COM加强自身视频实力的原因。总结；成员本质上是一样的。都是为平台筛选出优质的忠实消费者，从而推动整个平台的存量客户和商家的精细化运营，获得更多的收益。当然，每款游戏都各有千秋。

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二、会员制电商是什么，能给消费者带来真正的实惠吗？
电子商务在中国市场发展多年，现在可以说只剩下几家巨头在竞争电子商务市场。在分化的电商市场，企业的创新成为更好发展的关键。会员制电子商务是近年来创造的一种新的盈利模式。那么什么是会员制电子商务呢？给消费者带来的好处多还是坏处多？所谓会员制电子商务，就是商家把商品的价格定为进口价，也就是说进价是多少，卖给消费者的价格是多少。但是，如果消费者想以这个价格消费，就必须缴纳一定的会员费。这就相当于商家不是从商品利润中赚钱，而是用会员费赚钱。这种消费模式最早在国外推广，并取得了良好的效果。一开始不是在电商网络平台上尝试，而是在实体超市上。我认为这种消费模式可以带来以下好处。1.对于购买量大的消费者来说，这种模式每年可以帮他们省下不少钱。消费者只需要支付固定的年费，每次买东西都可以省钱省时省力，可谓一举两得。2.对于商家来说，这种模式可以节省很多中间成本。商家不需要绞尽脑汁给商品定价，只需要收取会员费就可以保证自己的利润。3.对于市场来说，这种模式是比较健康的，各家不用再打价格战了。他们只需要推出更省心、更便捷的服务，就能让消费者支付年费。虽然好处很多，但是在国内推广这种模式并不是一件容易的事情。中国人讲究一手交钱一手交货，而且要先交钱再看货。想必很多人都不愿意。所以这种模式的推广也需要商家的努力，让消费者享受到看得见的实惠。
三、什么是会员制
会员制起源于英国，完善于美国，引入中国相对较晚。即便如此，这也是中国高度商业化的必然结果。各种实体店都在使用会员制。以下是什么？第一种：充值成为会员比较常见，消费时赠送积分。积分可以从现金中扣除，享受折扣或兑换特定商品。第二种：充值成为会员比较常见，赠送一定比例的金额，可以直接在我们店里使用。第三种：充值成为会员比较常见，可以参与抽奖，参与项目或者有特权。第四：直接买会员卡，成为会员，享受一系列不同的福利政策，这种情况比较常见。等等，还有很多其他的形式，但是说实话，你目前看到的大部分会员制的形式，虽然看起来很吸引人，但是几乎每个商家都在做，客户已经变得麻木，兴趣很低。我确定今天说的不是这个，不然对不起你的眼睛。我绝不是标题党，我能说的都是经过验证的。这是一种全新的会员模式。我们给几家实体店和企业测试过，效果绝对是杠杠的。他们不想让我分享。我为什么要这么做？我跟他们说，世界那么大，每个城市都有那么多实体店，基本上不会对他们有太大影响。另外，更多的老板可能根本看不到我的文章。你害怕什么？疫情中，太多实体店几乎撑不住。如果我的分享能帮助那么多家庭，那我岂不是功德无量？哈哈哈，我在吹牛。我们设计的会员体系是这样的。我们把会员分为三个等级，即体验会员、嘉宾会员和VIP会员。从体验到VIP会员级别越高。成为这三种类型的成员有什么好处？体验会员只能查看会员价，专属价没有权限打开。客人可以查询专属价格。所有产品均为正品品牌，2 ~ 5折。可以送朋友，公司购买，也享受这个优惠。VIP会员还有其他附加值，包括门店辅助活动、业务课程的全流程策划。全流程规划包括：门店竞争分析-同行策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-社群搭建-群内互动-社群裂变-引流到店-消费者充值-客户锁定方案-后期裂变。最终会呈现给你一份完整的实体店社区营销方案，包括运营细节，直接落地。
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四、花598加入6%会员制电商平台的有什么好处？优势会员制电商平台具备的优势： 1、信息透明化会员制电商平台将商品价格公开透明，明确的把商品按照进货价格销售给消费者，省去了消费者比价、砍价的过程，使消费者能够放心的拿到出厂价商品。2、会员受益会员在该电商平台上持续购物，会节省很多。会员缴纳的年费是固定的，会员购买的商品越多，得到的优惠越多。会员会自己核算节省了多少费用，对平台的依赖度比较高。3、降低成本会员制电商将商品从出厂直接发送到会员手中，省去了中间环节。同时节省了商品定价、促销、砍价等运营成本，以最简单的运营模式实现商品销售，成本降到最低。
五、会员制电商平台有哪些？各有什么特点？对电商会员制度大家应该都不陌生，从京东plus会员再到前段时间的88会员，电商巨头也开始在会员这块市场上开始发力。事实上不止这些巨头，其他平台包括我们台州前店后厂在内也不能免俗，都在研究自己的会员体制，希望借此来促进平台的进一步成长。在目前的市场环境里面，用户的成长基本上已经定型，想要有大突破基本上是要靠海外市场的开发，对于很多小平台来说，这几乎是不可能做到的事情，而对于大平台来说也并不容易，不说别的，单单一个线上支付就是大山一般的难题。因此，在对外拓展不易的情况下，图和在现有的基础上再噶一波韭菜就是各位大佬们一直在思考的问题了。耳聪目前的情形来看，会员制度将会是一个新的战场焦点。电商的会员制度大致可以分为付费和免费量大阵营，免费会员的等级制度是建立在消费金额的基础上，而付费会员则比较直接，通过购买来获得一定的权益。从会员制度的发展来看，事实上从很早以前会员制度就存在了，但总体来说却一直显得非常平淡，用不温不火来形容都算是夸张。究其原因，主要还是会员体系带来的收益并不是特别的吸引人。开过电商平台会员的都知道电商平台会员大致是个什么东西，京东赠送运费券，高倍返京豆，还有专享的优惠券和折扣，88会员主打生态，基本上一个会员就能享受阿里系大部分平台的会员权益。这两种形式的会员制度脱胎于两种会员理念。京东的是传统会员体系的一次升级，可以简单的理解为买的越多，收益越高。而阿里系的是生态体系的打通，会员是其中的钥匙之一，简单概括一下就是花同样的钱，享受的更多。京东的会员显然单体价值更高，而且给用户的反馈也比较直白，而阿里的覆盖率更高，总价值更高，但利用率可能是最低的。京东的会员如果说是一种诱导消费的话，那么阿里的多少就有些绑架的意思，流氓程度一如百度全家桶。但不管是京东的会员体系还是阿里的会员体系，当前的电商环境其实并不是很适合这种体制，非要用的话，其实阿里这种流氓一点的可能还要更合适。我们都知道，会员体系脱胎于二八理论，但显然，在电商消费上，二八理论是不适用的，百分之二十的人根本撑不起电商百分之八十的消费。正因如此，电商的优惠要考虑到的是绝大多数人，而当优惠要考虑八的那个部分的时候，二这部分的特殊性就体现不出来，会员价值就会大打折扣。就像京东会员的返京豆，在购买会员花了一笔钱之后，返京豆事实上也是建立在多买多返的基础上的，那么对于消费者来说，这种会员价值的体现就没有那么明显，因为想要更多的收益，归根究底还是要多消费。在消费降级的环境下，消费频率的下降是明显的，而且市场细分也会让产品质量提高，从提提高单品价值减少消费频率。这从根本上来说和会员体制是相冲突的，因为显然买了会员之后消费少了是亏的。阿里的生态系会员相比之下虽然好一些，总价值看起来是很高的，但和当前消费环境的冲突在于，一旦我有一环是不在体系内的话，那么这个会员的价值会瞬间降低，反而本身的淘气值会员看起来要更具性价比。此外，会员的本质是促进转化，彻底粘合消费者与平台，打破流量瓶颈，对现有消费模式进行更深层次的挖掘。听起来是不是很熟悉，没错，这本质上就是另一种表现形式的新零售。所以回到我们最初的命题，付费会员到底给我们带来了什么？除了看得到的优惠之外，更多的是想让一潭死水的电商消费者通过等级划分，产生新的阶层，在电商消费上出现新的贫富差距，其根本也不是让消费者认清楚自己的分量，而是把消费者纳入自己的生态，通过等级权益的更替追逐，源源不断产生更多的消费。台州前店后厂在研究电商付费会员的时候，着重点出了权益比这个概念。很多人会觉得更多的权益和更高的价格是成正比的，而会忽略下面的衬托。最重要的是，更高的权益基本上都是通过更多的消费获得，而所谓的付费，只不过是一张门票，让所有消费者不知不觉就加入竞争的门票。

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六、为什么说社交电商是一个大趋势？——以下数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。社交电商，一种在网络平台上通过对商品内容的分享传播引导用户进行消费的新型业态模式，近几年风头强劲。“互联网+”的浪潮下，“社交+电子商务”凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来，2018年我国社交电商行业市场规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7% 。行业规模达到万亿级依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营：拉新阶段是依靠用户社交裂变实现增长，降低获客成本；转化阶段是一方面可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率，另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分，从而实现精细化运营；留存阶段是指社交电商的用户既是购买者也是推荐者，在二次营销的过程中实现更多的用户留存用户。因此，社交电商依靠高效的获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据，2018年中国社交电商行业规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7%，成为我国网络购物市场的一匹黑马社交化营销方式将成为电商企业标配近几年我国社交电商行业的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值，品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利，社交流量的投入带来用户增长，而边际效应将逐步降低。
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