母婴用品电商公司母婴垂直电商为什么做不起来，垂直跨境电子商务 _睿知

一、电商这么难做的情况下，为什么还是都在坚持，而不考虑实体？
电子商务全称：电子商务。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。联合国简化国际贸易手续工作组对电子商务的定义是：以电子形式开展商务活动，包括通过任何电子工具，如EDI、Web技术、电子邮件等，在供应商、客户、政府和其他参与者之间共享非结构化的商务信息。并管理和完成经营活动、管理活动和消费活动中的各种交易。公开数据显示，2016年，我国网络经济收入达14707亿元，同比增长28.5% 。其中，PC网络经济收入规模6799.5亿元，移动网络经济收入规模7907.4亿元；电子商务收入规模为8946.2亿元，占比超过60% 。在中国电子商务B2C市场，天猫市场份额排名第一，JD.COM排名第二。与去年相比，唯品会和聚美优品的份额有所增长。从增速来看，JD.COM、Suning.cn、聚美优品的增速高于B2C行业整体39.0%的同比增速。阿里和JD.COM在网购行业仍保持绝对优势，并通过入股和收购进一步拓展垂直品类和线下业务的发展。行业内企业一方面积极布局跨境业务，另一方面加快农村电商发展。同时也在母婴电商、医药电商等垂直细分领域持续探索和发展。放眼全球，哪家家电企业发展最强？毫无疑问是中国。中国的电子商务绝对大，占全球市场份额的40% 。2016年，中国网购规模(不含服务)达到7500亿美元，远超排名第二的美国(3121亿美元)、排名第三的英国(1500亿美元)和排名第四的日本(900亿美元)的总和。所以从大趋势来看，不是电商难做，而是你的电商难做，真正做好的事情还是很多的。况且，在现在的经济环境下，实体经济很难做。更何况，实体经济和互联网的结合越来越紧密。大家都在玩互联网。不玩，早晚会被淘汰！

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二、开母婴店到底赚不赚钱
自二胎政策放开以来，我国每年新生儿出生率在1700万左右，母婴市场成为大家争相追逐的行业。边肖是母亲和孩子，每个人都说母亲和孩子赚钱最多。是这样吗？开母婴店真的是暴利吗？答案是否定的，任何行业都有强弱之分，关键在于店铺如何运营。今天我就来说说开母婴店盈利的必要条件：1 。硬件条件：1 。店铺位置：店铺盈利最重要的客流。如何保持店铺高客流？所以传统门店都设在人流密集的商圈，这样客流有保证，但唯一的缺陷就是租金压力大。2.的店内陈列是每个人的爱美之心，所以店铺的陈列需要美学考虑，货架陈列，产品陈列，尽量给消费者场景化的体验式销售。3.产品类别选择：母婴店产品分为开门产品、关爱产品、核心盈利产品、货币产品。每个区块的选择要合理，类别要齐全。二、软件条件：1 。人员：母婴产品的销售不仅仅是产品的销售，还需要很强的专业性，所以店铺的导购需要打造一个专家形象，要从导购的外在形象、服装、专业知识等方面来打造。2.运营：已经过了坐等顾客上门的时代，门店需要主动出击。尤其是2017年以来，母婴市场竞争异常激烈，受到垂直电商、代购、微信业务的冲击。实体母婴店需要更新颖的运营方式，俗称新零售来支撑o
促销花费不到100元，包括成人和儿童。特别是里面的卫生巾和一次性内裤都很好，卫生巾不闷，内裤是纯棉的。买孕妈去医院不需要准备别的！大女儿十一岁，现在鲍尔三岁多了。在养孩子的过程中，我也踩过地雷扫雷，再踩过地雷再继续扫雷。养了十一年孩子，也总结了很多育儿经验。如题，今天我们要说的是好用又不贵的母婴用品。去公园，商场，想去哪就去哪，背上宝宝，解放双手，说走就走。如果你想母乳喂养，你不用到处找产房，只要把围巾盖好就行了。我曾经用它背着我半岁的宝宝在厦门的大街上走，在去机场的路上玩喂奶和搅拌机。本来想说说炒菜棒，但是如果便宜好用，还是推荐一下吧。可以作为宝宝的辅食。一次只能做一顿饭。你可以打水果糊和肉糜糊。它非常容易使用。就像买电器一样。并不是每个电器都是按下开关就自己工作的，比如豆浆机和烤箱。难道我们不用费心准备各种东西，才能利用它的功能得到我们想要的食物吗？我不知道有多少次夜里醒来。后来我给他用了儿童鼻喷剂。每次觉得有点不透气，就喷他一些，很快就好了。专业高端母婴有机红花山茶油护肤品，针对婴儿及孕产妇的皮肤特点精心研制。好孩子，全棉时代，好奇软棉毛巾。最后，我们综合考虑性价比、纸张尺寸和舒适度，选择了Amherst的。活动最便宜的时候，平均囤货成本不到7块钱一包，纸也够大够厚。冬天，一家人可以一起喝温水。六个月，方便做辅食，方便做米粉。不用等就知道，宝宝哭的一分钟相当于十分钟。只想她快点不哭了。

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三、你认为，母婴用品未来电商市场趋势如何？
样？如何才能经营好母婴店呢？【母婴用品电商公司母婴垂直电商为什么做不起来，垂直跨境电子商务】对于店长来说，总会有一些店长问怎么管理，怎么开展工作，怎么让店铺创造最大效益。今天，边肖收集了店铺管理的“四宝”，即展示、服务、运营和推广，并进行讨论，希望对大家有所帮助。商店陈列管理现在母婴店越来越多，有的是名牌，有的是劣质品牌，能迅速吸引消费者的注意力，增加进店率，有的则默默无闻，显得平淡无奇，销售也没有起色。也是母婴店。为什么差距这么大？其中一个原因是母婴店摆放物品的技巧不同。那么，母婴店的产品展示有哪些技巧和原则呢？产品展示的目的是抓住消费者的眼睛、手和心，使展示生动，增强商店的氛围(吸引注意力)；规范统一展示，给人专业的感觉(抓住内心)；分类展示方便消费者发现(抓住眼球)；对比展示方便消费者体验和感受(抓手抓心) 。第一，符合风格原则母婴店不同品牌肯定会有自己的品牌定位，风格最能体现产品的精髓。目前，越来越多的母婴店产品制造商会花大量的钱在他们的柜台上进行主题展示和精品展示，以更好地反映他们产品的特点和卖点，引起消费者的共鸣。二、利用空间的原则母婴店，柜台永远是寸土寸金。再大的商品店，分配到每个柜台的时候，只有几套货架，不会超过5平米。商场展示的道具一般有：靠墙奶粉架、中岛双面架、单面架、端架、游戏桌、收银台。为自己的产品量身定制道具，已经成为节省和使用柜台空间的最佳方式。目前，中岛商场货架的高度一般为1.35米，壁柜的高度一般为2.2米左右。三.集中分类展示原则简单来说，母婴店产品的集中展示是为了突出主题效果，分类展示是为了对产品进行合理的分类，方便产品的介绍，方便顾客找到自己喜欢的产品。对于母婴店产品的具体分类，目前商场的主流做法是按品牌分类，结合功能和原材料的差异，一些大品牌会根据各种分类原则对产品进行细分和展示，以达到最佳的“眼球效果” 。四、价格水平或垂直原则比如母婴店的大部分产品都会设置一个POP或者DM:这个货架上的商品199元~ 299元，这个货架区的商品打五折，300以上的XX品牌30现金回赠等。让消费者快速找到价格实惠的产品。五、遵循顾客习惯原则人们看待事物，往往有“先左后右”的习惯。考虑到人的身高，90 cm~ 150 cm的位置是商品最好的黄金陈列位置。所以在推一个产品的时候，可以给重点推荐的商品留下最好的柜台位置，就是把最好的商品放在母婴店货架上“最显眼”的地方。其次，一些流通性强的便携产品放在过道里让顾客拿，主要产品陈列在流通性高的地方。第三，相比之下，动态的东西比静态的东西更容易吸引顾客的注意力。不及物动词色彩对比原则母婴店陈列商品有很多技巧和原则。作为柜台销售人员，你必须时不时地美化和创新商品的陈列，这是吸引顾客光临的唯一秘诀。虽然商品的质量比位置更重要，位置比货架上柜台的大小更重要，但通过为你的产品呈现一系列品牌展示故事，是提高销量的好方法。母婴店的儿童商品区和游乐区的设计和展示都可以，应该高度重视。商店服务管理母婴店的导购不仅是卖商品，更是卖服务。卖货要像医生一样专业，卖起来不难；销售和服务在百货公司、超市等所有零售业务中，只有“母婴用品商店”是以服务人群命名的，“女性美容店”也是以服务人群命名的。我们应该向“女性美容店”学习服务模式。母婴店导购服务模式我总结为：专家服务，朋友服务。专家服务1专家服务——精通产品知识和育儿知识。80后、90后的母亲，育儿知识往往是碎片化、似是而非的。导购员只有更专业、更系统，才能产生信任。此外，连锁店员工应保持端庄大方的发型、干净清爽的面孔、制服、干净合身的制服等。这样才能让顾客觉得顺眼。2咨询服务——价格和促销活动，请不经检查就报告。活跃的电子商务和同行竞争不再是“信息不对称导致交易” 。客户经常用手机比较价格。导购员不仅要清楚我店的价格和促销，还要对比分析同行、电商、海淘。朋友式服务1欢迎光临八齿——微笑服务三八原则(三米打八齿):当顾客离自己三米远的时候，可以和顾客打招呼，笑八齿，眼神交流。2自我介绍。我是什么？——熟人服务学会主动介绍自己。如果销售做得好，往往是做熟人生意，成为朋友，顺便卖货；货冷，人能有热情；销售的前提是建立信任；如果有朋友“相信你”，产品就很容易卖。3个新客户注册成为home——会员服务母婴店80%的生意来自老会员，记住会员和宝宝的名字是最基本的服务。会员注册十要素(宝宝名字、性别、生日、宝宝妈妈名字、手机、微信、地址、职业、奶粉品牌、消费能力)；报名原因(新客人的礼遇，双方5元，生日礼遇，最新DM，活动信息等。).4积极热情地赞美她——赞美服务赞美是与客户沟通的最好方式。适当的赞美会让顾客感到快乐，在最短的时间内与他们更亲近。客户一般都很友好，愿意和你交流。赞美的时候一定要看着对方，表情真诚自然，真情流露。5亲和模仿会观察——身份服务通过观察客户，模仿对方的言语和行为，建立亲近感，得到对方的认可，有了认可才能成交。导购服务中，要尽可能配合客户的说话风格。6单皮带无错误——皮带维修联动销售有两种：一是联动销售，即向客户推荐并与之关联的周边商品。第二，带和引导销售是引导客户购买他们不打算购买的商品。7空手客户送——搬家服务顾客有礼貌的进入店铺，空手离开店铺，只有被感动了才会回头。记住客户的困惑：谁解决了客户的困惑，谁就一定赢得了客户。谁主动为客户的困惑提供建议，谁就容易得到客户的青睐，成为朋友。门店运营管理1.信息及时、有效、正确地利用来自总部和门店的信息，与员工就目标、差距、成绩、问题进行沟通，让所有门店员工都能理解，这将有助于实现门店的整体经济指标，通过沟通减少各种不利于门店运营的谣言。2.费用各种成本控制是运营中的重点，尤其是人员成本，往往占毛利的比例很高。此外，其他成本控制：水、电、电话、包装成本在运营中也是必须的，但如何有效地调整它们是管理中必须考虑的问题。3.评估运营质量是效益的体现，但效益的体现必须通过考核来实施。改变岗位确定权力，权力确定规章制度和考核规定。在操作过程中，每个人都必须经过规章制度和考核规定的考核，以体现操作结果的真实性和正确性，做到奖惩一视同仁，升降一视同仁。4.库存库存是衡量经营业绩的标尺。商场有很多隐性损失，在日常运营中无法准确计算。库存损失可以通过库存得到及时、正确的纠正。店铺促销管理随着竞争店铺的增加、商业圈的缩小和顾客购物时间的缩短，我们应该向顾客介绍优惠、超值和特价的产品，举办有趣和娱乐的活动或季节性和假日促销活动，重视商业产品的功能，增强顾客的购买欲望，在显著位置展示每天需要使用和食用的著名、特殊和优秀的产品，重视商品的价格，以提高顾客的购买机会，达到增加销量的目的。促销是终端销售中常见的销售方式，个别店铺的促销形式可以通过游行、DM配送、事件炒作、会员折扣、网络炒作等方式进行。当然，单店在推广中要注意以下两个方面：1.推广权重至关重要与商场的专柜品牌不同，很多单店没有高调的品牌，所以要实施促销活动的制定，以确定是否有吸引人的权重。一些促销活动旨在通过促销某种产品来提高商店的整体销售额。在这种情况下，促销产品和畅销产品的销售必须做好，才能提高客户单价。2.充满商业氛围店铺推广活动除了定期的客户沟通之外，还必须使商业区的氛围和制造活动在商业区的影响力，最大限度的吸引客户到店铺。比如某婴店为了提升知名度，举办了为期三天的返现推广活动。为了营造活动的影响力，除了在周边社区和商业区散发传单外，活动当天，十种大型电动玩具在店所在的步行街，现场游行。整个步行街都被天空中的飞行和地面上的奔跑所吸引。无数孩子带着父母进店，配合促销政策，销量自然。
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六、为什么母婴店极力推荐我买国产奶粉或不知名的奶粉品牌？无利不起早。目前国产奶粉品牌走的就是“农村包围城市路线”，农村怎么包围城市呢？就是覆盖掉各种大小母婴店，通过店员的导购推向用户，那为什么各大母婴店原意推广这些奶粉品牌呢？肯定有着“高提成”返点。比如合生元，就是走这种路线做起来的奶粉品牌，卖一罐奶粉母婴店可以得到百十元的提成。而卖一罐国际知名奶粉品牌，可能仅有不足十块钱的利润，如果你是开母婴店的你会怎么推？数据显示，一二线城市妈妈爱买国外奶粉品牌，外资奶粉品牌在一二线城市占据70%的份额，三线及以下城市地区用户爱买国产奶粉品牌，国产奶粉品牌占据60%以上的市场份额。这也是为什么三线及以下城市地区的母婴店特别愿意卖一些杂七杂八的奶粉品牌，因为提点利润高，有利可取呀，而国际知名奶粉品牌成本非常透明，价格也非常透明，利润单薄，也没什么竞争力。另外，选购奶粉品牌时，建议新妈妈们一定提前做好功课，选定品牌，直接购买。购买奶粉建议选择一些正规渠道，像是线下购买的话，当地的大型超市，或者是线上的综合电商、垂直母婴电商等，这些渠道奶粉品牌齐全、而且可以更好的避免掉导购套路。