电商具体是做什么的电商不容易做什么生意，怎么做电商赚钱 _睿知

一、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨先改变一下自己的身份。如果你不经营这家店，它是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到商品？你在卖货，每天都要去市场拿货。那么，作为老板，你应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖得不好，不需要补货吗？所以早上：首先判断数据是否达标。每天早上起床第一件事就是看数据。按照之前的计划，我们要把月销量或者销量落实到日水平。这时我们要做一个简单的判断：销量是否达标？判断后会有一个整体思维分析：符合标准哪里做得好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因。二、门店分析对于门店分析，目前主要看业务人员，然后结合促销和客服的日常记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。你需要分析什么？首先，总销量是衡量标准之一，然后我们精确到几大项。一般来说有三个核心：流量、转化率、客户单价。客户单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡。最重要的是什么？分析访客数量。游客流量的来源在哪里？如果达标了，哪个区块的流量增加了？投资成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？所有这些都应该在清醒的头脑中完成。三、关注同行“关注同行”，这个词太泛了，什么是关注同行？让我们把它分解一下。首先关注几个同行？我不建议太在意，否则你会一团糟。小宇建议关注3-5个同龄人，尽量做风格相近的同龄人。我个人是这样分配的：关注两个卖得比我们好的店，比如行业排名靠前的店；多关注两个和我们一样卖的房子。我的建议是把他们四个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样就可以一直进入同行店铺了。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多操作神都会犯的错误。时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果早点上，测出来的数据可能会很差！一个物品本身的点击率可能是4%，但是网站上的时间节点不对，实测点击率只有2%，收藏和购买也很差。而且，更重要的是，新产品周期被浪费了！如果你是小白操作，不知道如何控制时间节点，我教你一个很简单的方法：首先去你刚关注的四位同行，看看他们最近有没有穿春装。如果你的同龄人之前有过一批春装，但是没怎么动过，你可以等着看这个时候的情况；如果他们已经有了一批春装，而且春装卖得很好，这个时候你几乎可以穿上春装了。四.付费推广分析前面我把我的店铺和对手店铺作为一个整体进行分析，然后开始提炼我付费流量的合理性。比如直通车，可以选择热销商品，分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等。如果点击率低，如何换图？分析单词的未来，如何添加新单词，添加哪些单词的价格，降低哪些单词的价格，删除哪些单词，观察哪些单词等。手术必须消息灵通。5.活动一直是吸引大量流量的手段，也是流失新客户的工具。我们必须尽可能创造条件参与其中。早上，我们通常要看看之前的注册活动进展如何。如果没有活动可以参加，那么可以独立规划活动。例如，服装的新卖家可以在每件新衣服的三天前制定一个折扣价，然后恢复原价。这时可以通过旺旺、QQ、邮件、微信、手机等传播活动信息。
6.同一个段落，差评我建议运营者每天打开自己流量的前5段，查看链接。首先首先要查的是复制同一个段落的完整标题，在淘宝首页搜索同一个段落，然后看到各种价格。这些同行肯定会分享你的流量，他们卖的订单就是你输的订单。所以，每天检查主支付是否有相同的段落，如果有人偷图，直接投诉就可以了。第二个要检查的地方是主要付款的不良审查。每天点击查看主支付是否有差评。如果有差评，你得想办法解决。越快越好，怎么解决？细节就不说了。总之，问题越早解决越好。问：检查连接是否只有主要付款？其他车型在哪里？不要担心其他付款，你没有那么多时间，只关注主要付款，即使有差评也可以忽略其他付款。问：如果你不在乎同一个链接和差评会怎么样？这两个地方会直接影响你的转化率。你认为商店页面检查会发生什么？我通常肉眼看不出页面是否有问题。我们通常通过数据来看页面是否有问题。页面问题主要关注哪些数据？主要有三点：1 。主要客户单价和全店客户单价2 。辍学率。参观深度。其中，第二点、第三点与你的流量来源关系比较大，未能充分回应是页面问题。如果你有更频繁的访问者，那么你的辍学率和访问深度将会非常好。单从页面来看，这三个数据怎么算健康？1.全店顾客单价至少要达到主顾客单价的1.3倍。当然，越高越好。如果达不到这个数字，说明你的页面需要调整。我们主要客户的单价是238元。从上图可以看出，全店客户的单价接近主力客户的1.5倍，这样全店销量会更高，主力客户会带动全店销量。2.辍学率和进入深度一起指的是辍学率：一般来说，辍学率应该在70%以下，如果你的辍学率高于这个数字，那就有点难了。进入深度：至少2.5或以上。如果以上两个数据达不到，首先要做的不是增加推广，而是调整页面。看，我给的两个数据只是传递数据！相信大部分店铺都能做到，只有一些小卖家认为自己最缺的是流量，但不知道无论怎么推都会亏钱。这三个数据一般每隔一周观察一次，即页面每周调整一次，尽量做到以下数据：辍学率小于60%，访问深度大于3.5 。如果数据可以做到这一点，基本上就没有必要再调整了。这两个数据和你的流量来源有关。一般来说，老访客多的店铺，辍学率会低于50%，访问深度会达到4.0 。
【电商具体是做什么的电商不容易做什么生意，怎么做电商赚钱】上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

文章插图
二、有哪些行业和生意是电商无法取代的？个性化服务，餐饮，线下娱乐活动。我们的生活中为什么会有电商行业，主要是现在的快节奏生活以及工作的繁忙，让现代人越来越没有时间亲自去专门的商家店铺去进行购物交易。而便捷的互联网行业让人们能够在网络上直接完成所要的交易。而商家则是通过交易进行后续的交易服务，让客户可以通过在家里确认交易详情，之后就可以不用再去插手。也就是说能够足不出户的进行贸易就是电商行业的优点。1.个性化服务。凡是跟服务类的有了一定的关系，基本上受到电商的冲击都比较小。因为网络基本上是卖商品的，服务这样的虚拟商品，只能通过体验进行消费。例如：美甲店，美发店，按摩店，修鞋店，制衣店，洗衣店，有需要顾客亲身前来，是电商替代不了的。2.餐饮。大家对于餐饮的需求特别大，基本上人的一日三餐都能够转化为餐饮店的客流量。餐饮不但不会受到电商的影响。O2o模式的出现，外卖平台的建立还一定程度上有利于餐饮行业的发展。3.线下娱乐互动。常见的就是ktv还有密室逃脱等等线下的娱乐主题店，电商再怎么发展，也触摸不到这样的领域。因为需要顾客亲身体验，虚拟的游戏和现实生活之中的娱乐方式有很大的不同。4.线下教育。很多孩子，或者是自制力不强的大人根本就不适合线上教育，只能进行线下教育。老师面授还是有优势，线上教育，电商也取代不了。
三、有哪些生意是必须要实体店做而电商无法取代的？虽然近年来以阿里为代表的电商在强势的崛起，很大程度上冲击了很多线下的实体经济。但总的来说，电商还是没有办法完全是替代线下的。一、餐饮类尽管外卖的市场越来越大，但还是有很多情况下是需要到现场用餐的，这一块估计电商永远也无法彻底取代。开个早餐或者烧烤店，只需一个小门面，设备简单，只要食材新鲜干净，味道适中，价格合适，收入并不比什么高薪工作差。餐饮市场前景看好，但必须用心，眼界过高不成。“宁为鸡口，毋为牛后”，有时候小的东西并不弱于大的，只要有意投身餐饮业，又何必斤斤计较规模的大小呢！尤其是餐饮行业，资金实力决定规模，万万不可经求贪大，没有条件的，只要把有限的资金投资于较小的餐馆，稳定操作，还可稳健的把住发展舵盘，同时又可施展抱负。二、护理类美容美发，是最典型的护理类生意，这一类受电商影响是最小的，消费者必须到店消费，而且基本都是手艺活，成本相对很低，只要有好的技术，市场一定是很广阔的。三、医疗类医院，诊所，目前还不能通过线上进行，但是开医疗类的医院或诊所的要求相对较高，如果不是学医的，没有一定能力拿到资质的，就不要考虑了，一些四线城市开个小诊所要求没那么高，如果学过医，可以试试，尤其是中国几千年的中医。四、娱乐类网络上的社交和线下的娱乐实际上是各有千秋的，可以互为补充，电商不会完全替代实体店。比如，唱K的时候，还是有现场观众效果比较好，聚会时还是要到现场去才有气氛，这些都是网络无法比拟的。五、培训类现在的线上线下培训很多，线上的培训胜在方便，其实价格也不低，但是覆盖面很大，但培训效果仍然不如面对面听老师讲，现场互动效果会更好些，所以，线下的培训机构还是主流。

文章插图
四、电商好做不首先我要说的是开店简单经营着难。新开的店铺没信誉没人气东西想要卖出去难。所以做网店宣传很重要很重要还有就是坚持很多人刚开始抱着一腔热血结果做了几天没有生意自己就退缩了，就泄气了。做网店需要坚持，不管生意怎么样，都要坚持每天宣传。只要你用心了生意会慢慢变好的。至于开店做什么，这就要看个人了。做实物的话你的货源必须要好，网上卖实物走的是量，不是高利润，你新开的店铺信誉低，如果货源再不好的话就没有一点儿竞争力了。如果没有好的货源就做虚拟，我想大家对虚拟的一点儿都不陌生吧，这里做宣传的很多很多了。确实现在做虚拟的不少但是能坚持下来的不知道有几个做虚拟每个人都有自己的顾客群体所以不怕没人买你的东西哦做虚拟的好处就是投资小风险小刷信誉快新开店铺你什么都不懂先做虚拟了解一下业务了解一下怎么宣传怎么经营等到有经验了店铺信誉也高了转行做实物事半功倍。不过做虚拟适合兼职做，它费不了你多少时间。至于利润做虚拟卖点卡只赚信誉卖软件赚钱。其实卖软件不难的软件的需求量很大的只要你努力了就不怕卖不出去、好了就说到这里了
五、请问大家，我怎么觉得有了电商以后，所有生意都难做了呢？马云们赚的是资本市场的钱，传统生意赚的是血汗钱！似乎有了电商以后，“生意不好做”，生意不赚钱“的声音不绝于耳。十几二十年前，创业者只要勤奋，肯学肯钻，一定可以赚钱，甚至赚大钱。可是，如今，信息爆炸的时代，互联网盛行的时代，要想创业，勤奋只能是基础，好学是必要条件，但要想赚钱，也许只有不到10%的可能性。我们先来看看没有电商之前，人们做生意最大的利润点在哪里？1.贸易差额，也就是通过信息不透明，赚取中间差价。这是最主要的赚钱手段。2.机会及人脉，在拥有垄断资源的前提下，把握住一两次机会和关键的人脉，可以获取巨额利润，但是这种生意，一般人很难做得到。3.时代机遇+创新，比如说，移动互联网时代来临的时候，传统互联网失败的案例比比皆是，就连百度没有抓住转型的机遇而导致严重掉队，这都是不争的事实。但有了电商以后，产生了哪些变化呢？1.贸易基本不赚钱，甚至赔钱。特别是互联网贸易。2.互联网创业，先得烧钱，烧出来的概率小到忽略不计。电商时代，讲的是现金流为正，而不是单个产品盈利或单店盈利，所以，跟传统生意相比，互联网很难赚钱，大平台要的是用户流量和现金流规模，小公司拼不过，当然会觉得生意难做！3.靠信息不对称赚钱，互联网已经把能做透明的行业全做透明了，所谓的蓝海项目少之又少。看来，创业公司必须要拥抱变化，只有拥抱变化，才能立于不败之地！有句老话：只有失败的企业，没有失败的行业！但时代的变迁，有的时候，连招呼都不会给你打一个！