客户讨价还价的应对术明码标价的店如何应对讨价还价的，明码实价对客户的好处 _睿知

如何应对顾客“讨价还价”？
我总是听到销售人员或经销商的抱怨。这几天总是遇到处理不了的客户。他们只问买不买，喜欢砍价。最后，他们告诉价格很低，但他们去其他家具店购买更昂贵的家具。这个问题让人疑惑。直到肖佳去家具店摸了摸，她才发现为什么！贾又去了两家家具店，对店里的沙发问了同样的问题。我们在这里把这两家店叫做A店和B店。商店肖佳：你好，你能降低这个沙发的价格吗？a:你好，我们这里明码标价，不能再降了。贾：感觉有点贵！甲：不贵。已经很便宜了。如果你真的想要的话，可以打九五折。贾：我刚看了其他家具店。同样的沙发好像比这个便宜。A:我们是市场最低价，别人的质量肯定不如我们的。商店肖佳：你好，你能降低这个沙发的价格吗？乙：老师你好，放心吧。我现在告诉你沙发的价格，你也没什么感觉，因为你不知道这个沙发好不好。请先看看你喜不喜欢，但是太贵了买不到。你喜欢吗？让我告诉你关于我们的沙发？(导购小姐开始介绍沙发)肖佳：我喜欢沙发，但是有点贵！b:沙发是一件值得投资的家具。贵不贵取决于沙发的质量。我们沙发的质量经得起时间的考验。用便宜的价格买一个质量一般的沙发不会花你几年时间，但是我们的沙发可以用很多年。算算其实更划算。贾：我刚看了其他家具店。同样的沙发好像比这个便宜。b:是的，我们的沙发贵了一点，但是你一定要相信“便宜没好货” 。我们的售后服务是有保证的。您放心购买我们的产品。会说话的人一开口就赢了。当他们从两家家具店出来时，肖佳深深地感觉到，说话不仅是一门艺术，也是一种赚钱的技巧。同样的家具，不同导购的营业额可能会有一定差距，这也就不难理解了。其实，要做一个成功的导购或者经销商，最大的武器就是你的嘴。如果你去家具店买家具，遇到这两个导购，你一定更愿意买B店的家具。导购小姐太健谈了，肖佳差点把沙发也买回家了！在销售技巧下面，肖佳想教大家一些销售说话技巧，赶紧学起来：一、如果客户说：太贵了，对策：一、对比同类产品或同等价值的产品：你看，市场上和我们质量、款式一样的产品比我们的贵，你选择了我们的产品，其实是赚了一笔。2.把产品价格摊到年、月、日：我们的产品虽然贵，但是你买了之后这个产品能用几年？按照XX年计算，如果买回来，实际上一天只需要XX元，就可以享受到这么舒适的产品。很值得！3.耐心解释产品的功能，并不时夸奖客户：这款产品很实用，表现在XX？老师，一看就知道你平时很关注XXX，不会舍不得买。第二，如果客户说：能不能便宜点？对策：诚实地告诉客户，价格是价值的体现，付出就有收获，但不能谈得太直接。你应该耐心真诚地与客户沟通。单纯以价格来做购买决定是不全面的。只看价格会忽略产品的质量、服务和附加值，这对买家来说是一种遗憾。让客户体验产品质量，实物说话，打动客户。如果客户对价格不满意，犹豫不决，可以参考这个战术：看得出来你很喜欢这个产品，但是价格是公司规定的，全国统一定价。不过，既然你这么喜欢，我就向领导申请送你一份小礼物。你怎么想呢？第三，如果客户说：为什么别的地方比你的便宜？对策：客户问这个问题，首先要知道客户在其他地方指的是什么品牌的产品，先搞清楚有没有可比性。
然后你可以重点说明产品的价值和售后服务，让客户看清楚优点。客观的说其他产品的缺点，不断的强调，摧毁客户的心理防线，提醒客户不要贪小便宜，反而得不偿失。在解释的过程中，语言不要偏激。永远保持微笑。四。如果客户说：“我考虑一下。”对策：客户说考虑一下。原因可能有很多。可能是客户还是觉得价格贵。可能是客户没看懂你的介绍，或者有隐情(没钱，没决定权)等等。这时候就要耐心询问客户，找出客户犹豫的原因，然后对症下药。你可以试试这个战术：XX老师，看得出来你很喜欢我们这个产品。现在购买可以获得XX礼品一份(现在购买有一定优惠) 。活动时间有限，你现在买非常划算。如果错过了呢？每个人生来都会说话，但不是每个人都会“说话” 。社交需要我们学会待人接物，尤其是在销售行业，更要学会说话的技巧，熟能生巧。这就需要销售人员在日常销售过程中有意识地运用这些方法，达到“条件反射”的效果。当客户怀疑是什么情况时，大脑可以不假思索地说出来。那时候在客户心目中，真的是“别无选择，只能成交”！

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【客户讨价还价的应对术明码标价的店如何应对讨价还价的，明码实价对客户的好处】如何对付顾客的讨价还价？
遇到砍价的客户，要用以下方法应对：把总价平摊到每天，为客户算好经济账，把客户的注意力从“大价”转移到“小价”上。比较法：纵向比较不同阶段产品的价格，让客户意识到当前价格是最低的。
明码标价的情况下有人和你讨价还价应该怎么回绝？
告诉对方你无权更改价格。只能按要求卖，放不下。除非你能改变价格，否则有很多好的讨价还价者，直到你被说服。

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顾客砍价怎样应对？
遇到砍价的客户，按以下方式处理。
：平摊价格法：将总价平分到每一天，给顾客算经济账，让顾客注意力由“大价格”转移到“小价格” 。比较法：将产品各个阶段的价格做纵向比较，让顾客意识到现在的价格是最低的。
遇到老爱讲价的客人怎么办我觉得跟顾客打交道，你还是耐心和热情点嘛。多解释几句又怎么样呢？人家是来做你生意，能来做你生意，是看得起你，你又何必那么大的怨气么？物美价廉，永远都是消费者的追求啊。你说明码标价，人家就会当你真是明码标价？只要你多解释几次，相信这些老顾客是会理解你的。还有，微笑很重要，不要人家来买你东西，你还一幅牛逼哄哄的脸色。