电商具体是做什么的做电商需要做什么分析，如何做好电商 _睿知

一、做电商需要做些什么？
如果想用贴牌产品进入电商平台，一定要注意以下事项。

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二、都说做电商要做竞品分析，但是具体要怎么做啊？
竞品分析，首先我们要收集竞品数据吧？分析必须基于数据分析。我是一个二级电商，一般看的数据平台是DataEye-EDX 。竞品分析之前，应该已经有了市场分析，也就是收集宏观市场数据或者相关报告。基于对宏观市场的一定了解，做有竞争力的产品分析会更好。竞品分析首先要收集的数据：竞品有多少？或者有哪些种类？比如我卖豆浆，竞争品牌主要有维维、维他奶、豆本豆。然后我会列出这些产品的信息(品牌定位、调性、代言人、市场覆盖等。)做成表格，把我自己产品的信息加进去，更好的和竞品对比。比如我是卖男装的，那就去找男装产品的相关数据。或者更细分，男装衬衫夏装衬衫。我们要了解这些产品的销量、货架、分销渠道等相关数据。我们可以用“上架时间”和“销量”这两个维度来评估竞品的威胁。比如上架时间越短，销量越多，日销量越呈上升趋势，威胁越大。相反，上架时间越短，销量越多，但威胁越低。二类电商爆款，生命周期短。当一个产品过了销售高峰期，威胁自然会下降。关于竞品的投放渠道，可以结合威胁考虑我们产品的广告是否会错开竞争区域或者直接与竞品竞争。简单来说就是和竞品一样的渠道吗？还是选择另一种方式去寻找蓝海？竞品的广告素材、文案等信息也要收集，比如素材，继续以电商第二类“男装”为例：男装产品的文案多以年轻化、促销价格为特点。广告素材与文案一致，多以模特展示穿上衣服后的形象，用粗糙、标量的价格推广套路吸引用户。收集竞品的投放信息是为了后续的差异化营销服务。另一方则侧重于“年轻”和“便宜” 。我们可以利用“布料”、“产地”等产品的亮点进行重点宣传。当然前提是产品本身有一些属性，而不是捏造出来的。当然，如果打算用价格战的方式与竞品竞争，就需要多了解竞品的数据。在了解竞品和相关材料的价格后，用更好的材料和价格套路来吸引消费者。
三、电商主要做什么想做电商需要怎么做
电子商务似乎离我们很近，我们都在网上购物和消费。但我们不知道它是什么。许多人认为电子商务是一个在线商店。事实上，电子商务涵盖的范围很广。说电商主要做什么很简单，但业内人士都知道这是一个大领域。一两句话说不清楚。首先，电商的发展需要一个网络平台(即网站)，有的直接依赖淘宝这样的第三方电商平台，有的自己搭建商业平台，需要专门的网页美工、编辑、网络维护人员和网站开发者。简单来说，就是通过互联网进行商业活动。人们不再需要面对面处理商品，一手交钱，一手送货，而是通过网上商城、物流配送、网银资金结算等流程。传统商业模式有着巨大而明显的优势，如扩大消费群体、降低成本、更高的效率、24小时服务等。电商现在只需要三种模式：B2B、B2C、C2C: B2B:即BusinesstoBusiness，就是企业之间的线上交易，比如典型的阿里巴巴。B2C:商家到海关是企业和消费者之间的交易，比如JD.COM、当当、天猫。C2C:即海关对海关是消费者之间的交易，比如淘宝。如何做电商，其实是一个很宽泛的概念。它就像一张网，程序只是这张网中的一点点细网。在详细介绍电子商务之前，我们先来看看什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成行业，相关行业构成行业。这是一个业务流程，可以用价值链、供应链、产业链来说明。价值链是指企业为客户创造价值，可以简单描述为：产品设计-原材料采购-工厂生产-仓库仓储-物流运输-营销推广-中间销售-消费者购买。在销售过程的中间，衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道经销商、零售商等。而这样一个简单的链条扩展成一个复杂的“小网络” 。供应链是在产品生产和流通过程中，按照合理的流程将相关角色组合成合理的网络结构。例如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商和终端消费者等。供应链就像一个大的团队网络，从一个企业扩展到多个企业，将多个企业组合成一个更大的协同网络。什么是产业链？产业链比较宏观，属于企业集群结构，但产业维度已经基本超出了大多数中小企业能做的范围。了解物理业务流程，更容易理解电子商务产品的商业模式和产品定位。常见的电商类型有B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、C2M丰口新零售、C2B 。如果考虑到跨境贸易的通关特殊性，其实跨境电商也是一个大范畴。简单来说，今天的电子商务模式一般分为：企业对企业模式、企业对用户模式、企业对企业模式、用户对企业模式等。根据企业和用户的定位选择不同的电商模式。如果你现在是电商公司，你觉得做淘宝好还是做淘宝好？首先，你要了解你的职位，你想把你的企业放在什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想把商品直接交付给用户，最明智的办法就是开一家淘宝店，一个快速安全的电商思路。如果你把你的企业定位为一个行业，这是一个巨大的目标。必须开车。
发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业就要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？电商运营的日常工作一，店铺日常运营数据统计和分析，发现问题并解决问题。二，店铺详情优化，活动海报优化，三，竞店竞品跟踪分析。四，直通车，钻展，淘客等等推广五，客服的聊天话术跟进，给客服培训，提供业务能力六，活动报名策划，预估活动效果，总结，七，评价跟进，店铺动态指标跟进。电商运营：如何做好淘宝店铺营销策划工作1、与平台日常沟通与平台沟通，平台活动及时报名跟进，多关注后台的营销中心，看看星否有店铺合适的活动，多报名。2.与品牌日常沟通与品牌沟适，确认当前店铺活动的产品，活动页面设计与文案，赠品，优惠券等资源信息。3、促销活动筹备活动及促销计划确定后，做好相关准备工作，包括流量资源，运营活动、人员安排、产品信息沟通及团队人员培训等。4、竞争对手分析每天查宥竞争对手店铺，了解对方的S新活动及新品上架动态，针对生意参渫的前5位的热销商品榜要里点关注，了解竞品的流量来源明细，竞品的引流关键词及成交关键词排名，还有对于一些比较好的首页活动和详恽页设计呈现，也可以借鉴参考，做到知己知彼。5、流量分析对昨曰店铺的流量来析，了解客流情况，同时参考下同行竞争对手的流量倾况，看看店补的不足地方。6、销量分析对店铺昨日的活动内容进行分析，了解活动反馈数据情况结果，是否达到了店铺想要的效果。7、推广分析对店铺的营销工具桂广逬行分析(包括直通车，钻展，淘宝客等，了解店铺活动的投入产出比，跟踪店铺付费推广的效果分析。

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四、电商需要掌握的数据分析要素有哪些?1. 店铺的点击量数这是最能分析一个店铺运营结果的数据。一家销量高、推广效果好的店铺，通常点击率都非常高，这和最后店铺的营业额有直接关系，如果点击率不高，可以从这个数据中获取，从而分析原因，进而可以作为改善运营、提高转化率的一种方式。2. 访客分析只有全面分析客户，才能了解他的价值，进而进行有针对性的营销。需要注意以下几点：1 。区域比例访客比较分析产品类别中搜索度较高的三个词，快速找出客户所在位置，完美投递。还可以分析主要客户群，根据客户群准确定位，做好客户需求。3. 直通车公式分析卖家可以通过直通车更准确的分析网店的数据，然后进行合理的调整。数据可以从以下几个方面进行分析：1 .转化率点击转化率=总交易量/点击量X100 %;2.投入产出比投入产出比=交易总额/成本;3.平均点击成本平均点击成本=成本/点击量;商家可以很好的利用这些方面的数据分析来准确的分析直通车数据。当卖家利用直通车做好对网店的流量、访客、各种数据的分析，就能让自己的网店运营更精准，销量也会稳步增长。关于电商需要掌握的数据分析要素有哪些，环球青藤小编今天就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。
五、做电商的需要学哪些东西1、要会管理店铺这里说的管理店铺，有点广泛，不仅是要会怎么在店铺发布商品，还要会怎么发货，如果你是一个团队，那怎么管理员工，怎么让员工手头上有事情做，这些都是需要学习的。2、数据分析我们店铺是不是有起色，上了什么产品、报了什么活动、得了多少收益，这些都是需要看数据的，店铺的流量怎么样，排名到了什么高度，学会数据分析是我们最基本的点3、核算营收、成本为了推广店铺，然后一个劲的在广告上砸钱，结果本身一个产品的利润就几元钱。所以说成本一定要控制好，前期有亏损没关系，总的来说一定要赚钱，做电商不就是为了赚钱吗。4、要懂得如何跟客户交流产品要卖出去，交流重要的，不仅仅是在线的时间多，有人问到问题马上就能回答那么简单，要能知道客户问的是什么，所以说对产品的熟悉程度，都很关键。摄影和美工注意事项网上买东西，就怕看到跟图片上的不一样，所以说多拍摄图片，实景的视频，让顾客看着放心也是一个功课注：做无货源和一件代发的这里就不需要有太多的了解了。仅仅是照片肯定是不够的的，这里我们就要在美工上下功夫了，把产品的卖点，数据都加进去，这样别人浏览的时候，很直观会更加想要购买。