为什么做电商大部分亏钱为什么电商平台层出不穷，怎么做电商平台 _睿知

一、电商行业是如何发展起来的？
国内电商历史悠久，今天看到的电商蓬勃发展，其实是国内电商厮杀融合的结果。早期的电子商务只处于想象阶段，对未来前景一无所知。1.萌芽入门阶段(199133541999)最早的电子商务是——EDI电子商务。互联网电子商务是从B2B开始的。1997年，中国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线。两家公司都从事B2B业务。早期电子商务零售网站的典型代表是8848、携程、易贝和当当。1999年9月，招商银行在中国率先推出“一网通”网上银行服务，成为中国首家实现联通“网上银行”的商业银行。在萌芽引入阶段，电子商务的新概念已经提出，但新经济的前景还只是在想象阶段，真正的互联网应用市场尚未形成，电子商务环境远未成熟。网上零售刚刚起步。对于大多数人来说，他们还没有体验过网购的便利和乐趣。在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单的认为电子商务就是无纸化办公。2.波动培育阶段(200033542009)2000年，互联网泡沫破灭，中国电子商务也进入寒冬。泡沫导致了许多电子商务公司的倒闭。非典带来了新的机遇。非典期间，中国电子商务史上诞生了JD.COM和淘宝两家重要的网络零售公司。易贝与淘宝之争是电子商务发展史上的第一次激烈竞争。淘宝于2003年推出，采用免费策略与行业领头羊易贝竞争。淘宝的免费策略是一大创新，后来被列为互联网思维之一，从免费进一步发展到补贴。C2C成为当时中国网购市场(包括B2C和C2C)的主流商业模式。在浪潮培育阶段，经过互联网泡沫和金融危机，2008年中国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额超过3万亿元，2009年网购人数超过1亿。鉴于中国庞大的线上市场规模和全民不断高涨的创新创业热情，似乎没有任何障碍可以阻挡中国电子商务的前进。3.激烈竞争阶段(2010 33542014)2010年，卖衬衫的凡客诚品备受关注。农村电商也有亮点，沙集模式引起社会广泛关注。农民通过网店创业，走出了一条信息化带动的产业化发展新路。在政策利好、技术进步、市场需求和社会投资的推动下，2011-2014年电子商务交易额持续高速增长，其中网络购物市场保持火爆，占社会商品零售总额的比重大幅提升。在此期间，每年的11月11日成为人们翘首以盼的网购节。电子商务巨头如Suning.cn、JD.COM、国美等。纷纷发起史上“最大”电商价格战。在竞争激烈的阶段，中国电子商务经历了迄今为止最激烈的竞争。竞争范围之广、参与企业之多、资金投入之巨、战争之密集、影响之深远，在中国商业史上都是罕见的，许多竞争案例堪称经典商战。从某种意义上说，激烈的市场竞争促进了中国电子商务的发展。2014年底，中国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经与美国并驾齐驱。4.稳定发展阶段(2015年至今)进入2015年，资本驱动下的惊心动魄的厮杀渐行渐远。握手言和成为今年的主旋律，2015年被称为合并年。一系列的并购事件标志着中国电子商务发展进入了一个新的阶段，即相对稳定的发展阶段。与2010-2014年相比，2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额均有较大幅度增长，但增速放缓。
【为什么做电商大部分亏钱为什么电商平台层出不穷，怎么做电商平台】同时，现阶段龙头电商企业纷纷出海(跨境电商)和下乡(农村电商)，表明传统电商市场逐渐由蓝海变为红海，这也在一定程度上预示着中国电子商务的发展进入了一个相对稳定的发展阶段。5.从2018年下半年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明，单品利润大幅降低。新商户的生存空间越来越窄。跨境电子商务势头开始上升。随着国家“一带一路”政策的兴起，政府出台红头文件，开始大力扶持对外贸易。国内低价商品通过亚马逊平台发往国外，单品可以获得几十倍的利润。未来电商创业群体将以跨境电商为主。(亚马逊线下实践无货源，请联系作者。)无论是新晋电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最佳选择。

文章插图
二、电商直播带货乱象层出不穷，这种畸形产业链该如何整治？
大部分网友在直播间买了一些东西后会发现自己被骗了。而且很多网络名人博主在直播间都会说自己在亏本做生意，但后来确实赚钱了，没有生意就不会亏本做生意。所以，我们也不要相信这些东西。像薅羊毛这样的东西真的是小便宜。贪小便宜吃大亏。你要知道商家是做生意的。如果他们赔钱了，就再也不做这个生意了。网络名人里也有一些博主会说，之所以卖这么便宜，是想出名。但是我们也不相信大部分都是假货，或者即将过期的商品。现在的直播乱象频发，也让大家觉得有些无法保护自己的合法利益。如果你收到后发现这个东西是假货，我们也可以退款。但是大部分直播工作室都买了一些东西，退款过程很困难。最好不要在网络名人直播工作室买东西，可以直接向平台投诉，平台也要注意这些东西。如果很多消费者投诉一个主播，应该屏蔽这个主播。只有这样，才能让部分消费者少受骗。现在这种畸形的产业链也让大家感到非常头疼。这些网络名人主播总以为自己反正是在网络上卖东西。
些东西，即使是欺骗了别人，那么别人也是找不到自己的。但这种事情如果发生了多的话，涉案的金额比较大，也是会受到警方的逮捕。而目前我们国家对于电商直播的乱象也是打击得十分严重，所以说一些网红博主应该去卖一些正品，或者真的像他们嘴里面说的物美价廉的商品。平台要注意网红主播也是要从自己的本身出发，去为自己的粉丝和网友挑选一些好的东西。
三、什么是二类电商？为什么做？如何做？其实，关于这个问题，二类电商资讯上讲的很详细。有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”？一、什么是二类电商？二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢？3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这波人群暴富。（2013-2014 年爆发）第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。（2015-2016 年爆发）第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019 年爆发）三、怎么做二类电商？1、选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等： 2、开户开户找谁？可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户；3、进货其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑；4、发货对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高；京东物流：优势：服务费：1%、T+3（签收后三个工作日内返款，行业最快）、快递费月结算、全国低价通票；这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。

文章插图
四、跨境电商的发展前景怎么样？每当我们说起跨境电商，一定绕不过四大主流平台，所以这里，我们先聊聊一下四大平台的现状。首先是亚马逊过去一年的亚马逊对于至少80%的卖家来说，是异常艰难的一年；市场方面，欧洲站VAT从年初开始紧追不舍，大量卖家被迫关店，开店成本直线上升；平台方面，政策不断收紧，严抓紧打一切违规行为，并且出台了史上最严review政策。不仅如此，美国共有31各州还将会在元旦之后开始全面征收电商税。2019年，亚马逊依旧是最吃钱的平台（回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等），有品牌的、有商标的，懂供应链的卖家才能站住脚。然后是速卖通速卖通主打的市场都是亚马逊不曾涉及的地方，完美地避开了这个强大的竞争对手。速卖通在俄罗斯、以色列等国家依旧占据了绝大部分的市场份额；但是，速卖通也同所有阿里系平台一样，想要订单和流量，就一定要占据金牌或银牌店铺的高点；2019年速卖通流量扶持的重点依旧是金牌店铺，银牌店铺也会有一定的流量倾斜，但是铜牌店铺就很危险了。再聊聊wish这两天wish总部员工被卖家打的消息相信大家也看到了，为什么被打？还不是因为wish无理由罚款太多，卖家们实在是忍无可忍了！不过，wish平台独特的算法让产品的推荐具有随机性，买家在wish购买产品多属于冲动型消费，平台用户主要集中于15-25岁的年轻人，所以产品一定要符合年轻人的风格。2019年的wish依旧是烧PB流量的时代，比较适合有经验的老手操作，新手入坑需谨慎。最后是eBay作为一个老牌的跨境电商平台，eBay的体量依然很大，目前注册账号不收费，回款快。2019年，eBay新手卖家可以拿美国市场来练练手找找感觉，但不适合中小卖家长期经营，因为固化的平台体制可能会让很多新卖家半途夭折。嗯，总结一下：四大平台已经过了野蛮发展的阶段，正朝着正规化发展。再要想实现像几年前一样投入几万回报百万的神话是不太现实的。除非有特别好的独家产品，并且还得时刻提防着同行恶搞，不然搞不好又是一场血雨腥风。说完了这几个平台，再回到很多人最关心的话题，那么，2019年，做跨境电商还能赚钱吗？在我这里的答案是肯定的。整个跨境电商行业无论是出口还是进口，跨境电商依然是国内除了房地产外，每年保持30%以上增长的行业，这个行业仍然是大有可为的。不赚钱，为什么还有那么多人进入这个行业？不赚钱，国家反而出台越来越多的利好政策？不赚钱，今年十几家大卖为什么还上市的上市，融资的融资？很明显，2019年跨境电商肯定是能做的，只是没以前好做了。前几年的时候，确实有很多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。我的一个朋友就是在零几年的时候靠批发MP3卖到国外发家的，不用懂跨境电商，不用懂英文，产品上线就能爆，无论多少价格，都能卖得很好，傻瓜式赚钱。而现在，随着越来越多的人进入这个行业，分羹的人多了，每个人分到手的就少了。我们都知道，一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候，更考验的是卖家们的运营技巧、资本投入、营销手段等等。所以，这里说的难做，其实是相对的。
五、线上购物的阿里巴巴和京东水深火热，为什么拼多多可以从中脱颖而出？随着互联网的快速发展，很多网上赚钱项目也是层出不穷，电商行业就是其中之一，淘宝、京东两大电商巨头占据市场那么多年，拼多多是如何从众多小平台之中脱颖而出成为电商三大巨头之一的？对于拼多多的迅速崛起都感到非常的不可思议，但完全不明白拼多多为什么成长这么快，是因为宣传力度做得好还是因为平台之中的商品便宜，或者是一种新型的营销策略，今天我就带大家看一看拼多多是如何成为三大巨头之一的。拼多多我们都知道是15年被少数人熟知，在经过三年的时间完成质的飞跃的，在这三年之中，我们的生活几乎随处可见的就是拼多多广告，同样的我们也被他独有的歌曲所洗脑，物美价廉成为了拼多多的代名词。拼多多背后最大的支持就是腾讯，其中的原因我们不言而喻，腾讯的流量大家都知道，有这样的一个平台支持，拼多多想不起来都难，在短短三年之中拼多多的活跃用户就已经达到了三亿之多，平均下来就是一年有一亿多的用户。相比活跃用户来说，商家数量却并不是很多，仅仅只有卖家的三分之一，简单来说就是狼少肉多。说到这里就不得不说一下拼多多的运营模式，拼多多跟另外两大平台的运营思路完全不一样，针对的群起也是完全不一样的，拼多多主要经营的群体是大众群体，低价高销量的传统思想。并且拼多多大部分商家基本上都是无货源模式，无货源模式不仅成本低销量还高，这样的模式也是带动了一大堆群体，无货源模式不用进货、囤货、找物流等等，只需要采集别人的产品进行简单加价上架自己的店铺就可以了。低价高销量，大众群体这样的思维方式，一般人还真的想不到，不得不佩服黄峥的脑回路是真的大！

文章插图
六、如何做好二类电商做好二类电商大致分为三块内容：1.选品拿货在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步，也是最重要的一步。选品不好的话，不仅仅会消耗掉资金，投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台，分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】，在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品，它们几乎都符合这两个特点，功能刚需，季节性。并且你浏览商品销量排行会发现，销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类，这类商品更容易成为爆款。拿货平台非常多，1688或者有赞商城，或者厂商一件代发都是可以的。2.选择投放媒体。投放媒体的的选择就非常多了，百度斗金，快手金牛，鲁班，腾讯枫叶，抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高，曝光度高。目前跑得比较多的就是抖音，头条，广点通等，因为这些平台日活非常高，产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的，比如抖音上20-35岁的人群较高，头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户，不同平台的要求是不同的，投放不同产品的要求也是不同的。3.快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的，所以要选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，一般是推荐顺丰，京东。