汽车排量一天如何销售一台汽车，销售公司 _睿知

汽车销售的方法与技巧？
分析如下：33601 。做销售，要走出去，不是做商人，是做商人。你要知道所有卖豪车的方法，然后建立一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，透彻的人情往来。他们在接待客户的时候，自然会主动推销服务。2.关注车界，多接触豪车俱乐部，有豪车俱乐部，才能获得人气。3.在车界举办一些小活动，吸引人的人气。你也可以举办一些免费的汽车保养知识，即使你在YY上做视频分享。扩展信息：销售步骤1 。第一步叫做销售准备。2.第二步是接近客户。良好的客户接触技巧可以给你一个良好的开端。这一步，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售拜访技巧。3.第三步，进入销售主题。把握好时机，用能吸引客户注意力和兴趣的开场白进入销售主题，抓住时机进入销售主题。4.第四步，调查询问。好的调查技巧可以帮助你掌握客户的现状，好的询价可以引导你和你的客户朝着正确的方向进行销售。与此同时，您可以通过请求帮助您说服客户来找到更多信息。5.第五步是产品描述。这一步要掌握汽车产品的特点、优势和特殊兴趣。将汽车特性转化为客户兴趣的技能；汽车产品描述的步骤和技巧。6.第六步是呈现的技巧。充分利用演示技巧的诀窍，可以缩短销售过程，实现销售目标。这一步，你需要掌握3360如何写演示词；展示练习的要点。7.第七步是结论。与客户签约和成交是销售过程中最重要的事情。除了最后的结论，你还必须专攻每一个销售过程的结论。每一个销售过程的结束都导致最终的结论。这一步，需要掌握：总结的原理；结论的时机；结论七法是利益总结法、“T”字法、前提条件法、成本价值法、询问法、“是”、“是”、“是”法、丧兵七法。在你开始工作之前，你必须了解市场，哪里可能有我们的潜在客户。

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关于汽车销售的有关方法、技巧。
1.勤于销售不仅仅意味着能言善辩，还包括对市场的认知。面对客户“哪里有折扣”“哪里的价格更便宜”之类的留言，我们可以从容应对。也可以学习其他业务员的销售技巧和文字，取长补短。2.关注细节热情不仅仅是简单的微笑和语言上的主动。其实这是一个错误的观点。凡事都要适度，过分热情反而会产生负面影响。热情不是简单的用外在的表情就能表达出来的，关键是要用心去做。3.借力汽车销售的力量，是一个整合资源的过程。如何合理利用各种资源，对于销售业绩来说不可小觑。这对于站在销售一线的终端销售人员来说同样重要。可以和同事一起二重奏，特别是对一些很有购买兴趣的客户。你可以请领导出来，表现出对客户的重视。4.如果你太优秀，就不要主动。很多业务员在客户有购买意向的情况下，不能抓住机会促进销售，仍然没完没了地谈产品，导致销售失败。只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，争取签约。5.送别的时候，帮客户小心的收拾行李，然后真诚的告别。如果你不是很忙，你甚至可以带他去电梯。一些琐碎的举动会让客户深受感动。你知道，老客户带来的生意比你想象的多。延伸信息：汽车销售是消费者支出的重要组成部分，它能很好地反映消费者对经济前景的信心。通常情况下，汽车销量是我们了解一个国家经济周期强弱的第一手信息，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为后续的零售销售和个人消费支出提供了很好的指示，占零售销售的25%和总消费的8% 。此外，汽车销售也可以作为经济衰退和复苏的早期信号。参考：百度百科-汽车销售
去卖车不知道怎么样，很难干吗
汽车销售工作也是分人的。做得好，说明你是高薪工作。做不好就是服务员。能不能做好，取决于你的个人素质，沟通能力，亲和力。如果你以前没有这样做过，速记也很重要。刚开始可能很辛苦，但这是一个积累的行业。入门之后，就会轻松很多。如果你一个人做汽车销售，还是很不错的工作，可以拿固定工资，但是主要收入还是靠自行车的销售提成。也就是把车卖给客户后的提成，每个店都不一样。随着经济发展的放缓和汽车市场需求的持续低迷，2012年4S店的发展告别了高速增长期。2012年，中国新增4S门店超过2000家，总数达到约2万家。由于市场销售难有起色，经销商库存压力逐渐增大，再加上北京、广州等一线城市的“限购限贷”，一级汽车市场增速逐渐放缓等。导致2012年很多经销商盈利能力下降。同时，毛利率的下降反映出新车销售业务逐渐进入微利时代。

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汽车销售技巧有哪些？
汽车销售技巧如下：1 。了解客户的背景，包括客户的购车经历，客户的决策行为类型。如果客户有过买车的经历，他对买车会有自己的一套看法，对之前的车会有一些不满，对新车会有严格的要求。以及客户的决策行为类型，选择判断客户。
是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。2、建立顾客的舒适感谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。3、取得顾客的信任和好感很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。4、关心顾客的需求当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。汽车销售话术：客户第一问：这车多少钱？这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。客户第二问：能优惠多少？这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。客户第三问：还有什么东西送？做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。客户第四问：怎么比网上的价格贵这么多？这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。客户第五问：痛快点，最低多少钱卖？客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。客户第六问：什么时候车能降价？这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。客户第七问：那、我回去考虑一下聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。一笔交易是否成功是汽车销售话术质量高低最直接的证据，优秀汽车销售员的汽车销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在汽车销售话术中把客户的需求最大化。有时候做汽车销售成功不在于有多少才能，而在于销售员的那份汽车销售话术是不是迎合着客户。希望得到你的采纳，谢谢
如何快速入门汽车销售行业其实汽车销售入门很简单,一点都不难.去汽车销售公司应聘就行了,我当初进入汽车行业时应聘了三家公司.两家没要我,第三家要我了.当时我一不会开车.二没任何汽车知识.连哪个是刹车哪个是油门都不清楚.但并不防碍我成为一名合格的销售顾问.第三个月的时候通过我的努力卖了22台车,当时突破了我们店四年的销售记录.做了三四年的老员工都没我卖得好.不排除有运气的成份.但我认为自身的努力很重要.说真的,要做一名销售顾问很简单,但要做一名优秀的销售顾问相当不容易,要懂的知识很多.很杂,很全面,比如金融保险知识.汽车专业知识,竞争品牌知识,二手车,精品以及汽车租赁,只要和车相关的都需要了解,比如音响.,轮胎等.还要懂其他的比如房地产,证券知识奢侈品知识,事时政治等等,我现在做了四年了越做越感觉自己知道的太少了,感觉这行业有自己学不完的东西.越做越喜欢这行业..至于经验,能力我觉得起步时并不是特别重要.我们招人的时候就更看重他是否有一个学习的心态.是否努力,是否希望以这行业里创造出属于他的天地.只要有这些,慢慢的很多知识,参数这些都会慢慢来,但勤奋努力一定要坚持,不能三天打鱼两天晒网!只要你有这良好的心态.相信你一定会成功的!还有汽车销售没有些人想象的那么高收入那么舒服,加班是三天两头的事,也许一周下来有五个晚上在加班.晚上做梦还想着怎么样才能卖车,一周一天的休息都保证不了.说不定一个客户电话你就等去公司接待客户了,你要有这心理准备.但慢慢的老客户维护好了,你就会相对来说轻松很多.靠老客户介绍也许一个月的任务就完成了.