选择跨境电商平台的依据跨境电商该选什么平台，跨境电商怎么选品 _睿知

一、主流的跨境电商平台有哪些
目前跨境电商平台很多，每个国家和地区的优势平台不一样，进出口的平台也不一样。1.进口平台：天猫国际、JD.COM全球购、网易考拉是国内知名平台。2.出口跨境电商平台：1 。欧洲快板， Bol.com ， Cdiscount ，拉雷杜特， FNAC ， PriceMinister ， Spartoo ， Rakuten.co.uk ，乐购， Fruugo ， Zalando ， Yandex ， Umka ， Joom ， OZON2 。北美沃尔玛、新蛋、Tophatter、Overstock、Tanga、乐天、BestBuy、Houzz、OpenskyIII、南美的Linio、MercadoLibreIV、大洋洲的TrademeV、Jumia的Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、DarazVI、Kilimall、非洲的Konga

文章插图
二、跨境电商平台哪个更好
除了五大平台，还有很多新兴的跨境电商平台的小平台和独立站(如shopify) 。今天主要介绍亚马逊、易贝、速卖通、wish、shopee这五个市场容量最高的平台。一、亚马逊：平台简介亚马逊：平台成立于1995年，总部位于美国，是竞争最激烈、利润最高的市场。如果你的产品质量好，打算在欧美做市场，亚马逊会是更好的选择。亚马逊总共有14个站点，其中我们中国卖家经常做的有：北美：美国、加拿大、墨西哥。美国站最好，加拿大站次之，墨西哥站市场容量最小。欧洲：英国、法国、德国、意大利和西班牙。德国是最好的站，其次是英国，法国、意大利和西方的市场容量相对较小。亚洲：日本站，印度站日本站盈利不错，印度站市场还在发展中。另外北美和欧洲只要开一个站点就可以在同一地区的其他站点销售，所以如果想同时做北美和欧洲，只需要开美国站和英国站就可以了。2.发货方式：亚马逊有自己的FBA仓库，所以亚马逊有两种方式：FBA仓库发货和FBM自行发货。FBA仓库发货：货物存放在亚马逊国家的FBA仓库，订单发出后亚马逊直接发货给买家。它相当于JD.COM的JD.COM分布。Fb自发货：订单发出后，卖家自行发货给买家，部分从国内直邮，部分卖家租用海外仓，从海外仓发货。二。易贝站台介绍：易贝成立于1995年，总部位于美国，美国站也是易贝最大的站点。EBay相当于中国的淘宝，亚马逊相当于中国的天猫和JD.COM ，所以易贝整体产品质量不如亚马逊高端，竞争激烈，利润低。EBay在全球有37个独立网站和门户，其中我们中国卖家经常做的有：美国、澳大利亚、英国、加拿大、比利时、奥地利、德国；其中突出了以下四个站点：美国站点：虽然流量大，但是价格战激烈，新手很难突破。英国站：易贝是当地最大的非自营平台之一。服装， 3C ，家具，汽车和摩托车配件，户外运动灯都在高速增长，它是中国卖家增长最快的网站之一。站德：全品类都卖的不错，而且流量大，浏览量很快，但是德国人对质量要求和物流速度比较严格，适合卖高品质的产品和海外仓。最好是会德语的人来处理客服沟通。澳洲：易贝是当地最受欢迎的电商平台，也是流量最大的平台。易贝的低价拍卖在当地很受欢迎。三。全球速卖通平台简介全球速卖通是阿里巴巴于2010年推出的跨境零售平台。目前已开通18种语言的网站，消费者覆盖全球200多个国家和地区。它是中国唯一覆盖一带一路所有国家和地区的跨境出口零售平台。主要市场是巴西和俄罗斯，其次是西班牙、乌克兰、智利、以色列、波兰、葡萄牙等国家。目前全球速卖通的竞争也很大，而且现在全球速卖通要求全球品牌化，只有企业才能注册店铺，所以除非你的团队、资金、产品等。有足够的优势脱颖而出，要谨慎。四。wish平台介绍：成立于2011年的Wish ，没有站点。一家公司只能开一家店，用户可以选择自己的产品销往哪些市场。其主要市场有：美国、法国、德国、英国、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亚等。75%的用户来自美国和欧洲， 90%的订单来自手机app 。wish拥有更年轻的用户群。由于wish90%都是中国卖家，竞争非常激烈。除非你的产品很独特，或者有明显优势，否则你很难建愿望店，新卖家要谨慎。
动词（verb的缩写）Shopee平台简介Shopee于2015年在新加坡成立，主要推广移动购物，消费群体较为年轻化。总共有七大市场。它在台湾省和马来西亚拥有强大的市场，在印度尼西亚和泰国的增长速度最快，在菲律宾和越南的市场潜力巨大，在新加坡的市场相对较小。由于虾皮成立不到5年，比其他成熟平台更容易做，所以最近涌入Shoppee的新卖家也在快速增长。由于东南亚市场整体消费水平不高，都在销售价格较低的产品。大量卖家在淘宝、1688、拼多多等平台收集产品，然后翻译并批量发布到Shoppee ，再在1688采购发货。下面是对每个站点的简要介绍。台湾省站点：首选入驻Shopee的站点之一，容易下单，客单价相对较高，可以直接中文交流。马来西亚站点：首选站点之一，马来人消费能力不错，主要用英语交流，量大。
且出单容易，同样因为中国卖家多竞争激烈，所以价格战厉害。印度尼西亚、泰国、越南站点：这三个站点是小语种国家不能用英文沟通，所以一般要借助翻译工具，不过市场潜力，增速，和成交率都不错。菲律宾站点：东南亚第二人口大国，市场潜力有。站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。新加坡站点：华人多，可用中英文沟通，电商建设也是东南亚最好的，物流时效也较快，但市场相对较小。如果您的产品有优势、资金充足且有专业人才坐镇，不管做哪个平台，只要潜心经营相信你都能经营好挣到钱。同样看似门槛高的亚马逊，广深这块运营成熟的公司大部分都是囤货FBA仓走的精品运营路线，但是也有人通过前期大量铺货，出单后再去1688等平台采购发货，也挣到了钱。
三、想做跨境电商，但是不知道选择哪个平台？你好，如果您想做跨境电商，有很多平台可以选择，但是建议您优先考虑亚马逊。亚马逊跨境电商的优势很多：亚马逊是全球最大的和商品数量最多的电子商务购物平台，流量和成交量是居全球第一。在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，据调查显示，大部分买家对于在亚马逊上购买的产品感到满意。亚马逊有较高的品牌意识，所有产品的商标都会受到保护，极大程度上的保护了卖家的利益。客户群体大，亚马逊在全球有着大于四亿的活跃用户。站点多，目前亚马逊在全球有18个站点，卖家可以选择合适的站点销售。但是亚马逊也是有弊端的，比如说竞争激烈、占用库存严重、资金周转较慢，并且亚马逊”重买家“不是说说而已，为了给买家最优质的产品和服务，亚马逊对卖家的要求会比较严苛。所以您可以进行对比，结合实际情况选择最适合自己的。

文章插图
四、跨境电商卖家该选择什么平台目前四大主流的跨境电商平台是亚马逊， wish ， ebay和速卖通。亚马逊目前平台销量最高，利润最高的是亚马逊平台。亚马逊牢牢的占据了跨境电商的中高端市场，选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。做亚马逊，产品为王。ebayebay是最老牌的跨境电商平台,和亚马逊一样.目前ebay上的靠海外仓做大件货的卖家越来越多，当然， ebay目前在汽车配件和极客改装以及工具工作台为代表的一些类目还是遥遥领先亚马逊。对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，有一定外贸资源的人可以去尝试。wish2013年兴起。wish是目前四大平台里后台操作最简单，最容易上手，也是门槛最低的平台。卖家一定要价格低才能有优势。速卖通亚马逊是牢牢占据电商中高端消费群体的。速卖通因为先天的物流弱势，所以自然消费群体收入比较低。如果你的目标市场和你产品主要面向俄罗斯，那么速卖通是你最好的选择。
五、跨境电商平台选择哪个平台好？目前具有代表性的跨境电商平台有阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等；这些主流平台各有特点，具体根据个人情况进行选择！一、速卖通 Aliexpress——新手4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3% 。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前位。新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。但是，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。总之，速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。二、亚马逊 Amazon——品牌主导作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售，那么可以使用亚马逊平台。亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。三、eBay——类似国内的淘宝作为国际零售跨境电商平台， eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比， eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。如果你是贸易商，赚的是产品的中间差价，那么速卖通和ebay是不错的选择，你可以以低价批发产品，然后将他们放到平台上去售卖，赚取差价。四、Wish——移动端平台Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。对于中小卖家来说， Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP 。不过， Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

文章插图
六、做哪个跨境电商平台会更好目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等；我觉得这些平台大家都可以去尝试。不过，小编觉得做跨境电商最好能选择亚马逊平台，下面小盟就来介绍亚马逊跨境的特点。品牌主导-亚马逊 Amazon作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。
【选择跨境电商平台的依据跨境电商该选什么平台，跨境电商怎么选品】