如何做好企划活动如何给汽车做企划，企划推广是做什么的 _睿知

汽车营销策划的具体操作流程!
如今，汽车正逐渐成为我们出行的必备交通工具，这为众多汽车企业的发展提供了良好的机遇。汽车企业需要提前做好品牌咨询，提升品牌的知名度和影响力，才能在营销策划上取得更好的效果。那么汽车营销策划的步骤有哪些呢？营销包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。情景分析：首先，企业要明确所处环境和内部人的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)3354企业、竞争对手、经销商、供应商。企业可以进行SWOT分析(优势、劣势、机会、机会单位、威胁) 。但是，这种分析方法应该修改为TOWS分析(威胁、机会、弱点、优势) 。原因是分析思维的顺序应该是从外到内，而不是从内到外。SWOT分析法可能会过分重视内部因素，误导企业根据自身优势有选择地识别外部威胁和机会。这一步还应该包括公司各个部门面临的主要问题。目标：对于情景分析中确定的那些比较好的机会，企业要整理出来，然后从这个角度出发，明确目标市场，设定目标，完成进度。企业还需要为利益相关者、企业的声誉和技术设定目标。策略：任何目标的达成都有多种方式，策略的任务就是选择更有效的行动方式来完成目标。战术：战略充分发展到细节，包括4p和各部门人员的日程和任务。预算：企业为实现目标而计划的行动和活动的成本。控制：企业必须制定检查时间和措施，及时发现计划的完成情况。如果进度落后，企业必须修正目标、战略或各种行为来纠正这种情况。企业在策划营销的时候，可以从多方面入手，这样可以先了解市场情况，制定相应的目标、战略和战术，对汽车的销售会有很大的帮助。而且现在市场上有很多汽车品牌。营销策划可以增加消费者的认知，聚集人气，可以为汽车销售提供更多的出路。

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汽车促销策划方案怎么制定？
汽车推广策划可以使汽车更加理性、科学，利用市场规律的影响，使汽车推广与各种市场工具良性互动，进行策略设计、策略评估、策略控制的过程。汽车推广策划设计汽车推广策划的第一步是确定推广目标。没有目标，就达不到推广的效果。只有确定了汽车推广目标，才能进一步策划和安排推广活动。例如，9月份汽车促销活动的目标是通过10月份的goonroadtrip黄金周高峰期，开展一系列促销活动来刺激消费者的消费，提高销量。汽车推广策划是有目标的。为了进一步保障你自己的推广活动，接下来就是根据你的目标进行市场调研分析，找出目标人群，市场行业趋势，竞争对手的推广活动等。毕竟汽车市场不是只有你一个人在影响。通过市场调研，分析你的目标客户，找出目标客户的消费特点和习惯，确定汽车推广产品，进而确定当前汽车市场推广的推广策略和具体战术。前期规划设计完成后，需要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。汽车促销策划与执行控制当汽车促销计划完成后，汽车促销活动才刚刚开始。这时候就需要所有推广人员的配合，才能让推广活动有条不紊的进行。这包括人员安排、责任到位、预算控制等。没有很好的控制推广执行力，推广活动很容易过度、凌乱、无章可循，导致最终的汽车推广活动失败。汽车推广策划总结是为了下次更好的推广。所以这次汽车促销的总结就显得尤为重要。没有总结，就没有比较，结果也就不了了之，各种问题得不到及时纠正。一次促销的胜利，不仅仅是这次销售的结果，更是几个系统项目的对比，让我们正确的看到这次促销的结果。
汽车营销策划书的主要内容有哪些？
汽车营销计划应包括：品牌形象、品牌定位和品牌营销。汽车营销策划的品牌形象策划1 。注重品牌形象。它来源于消费者的视觉认知，而视觉认知是建立在品牌知识基础上的。进行精细化品牌运营的企业，往往会对品牌知识结构进行清晰的梳理，形成层次化的品牌知识体系，从而有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对品牌形象的不同认知。很多品牌在消费者心目中会形成不同的品牌形象，并不是统一的品牌形象。所谓差异，是指很多细微的形象认知差异。而这些差异的存在，恰恰是品牌口碑传播的基础，进而不断帮助品牌目标消费者积累品牌知识。在对不同的消费者做品牌形象研究时，发现很多消费者对品牌形象有偏向性的心理印记，因为他们更愿意通过自己的消费体验来判断品牌。所以当他们被要求向别人介绍品牌形象时，他们往往只能想到基于产品的品牌形象，而不能像我们的品牌研究专家那样全面地解释某个品牌形象。这种现象恰恰是我们在制定营销传播策略时应该充分考虑的。消费者之间的品牌传播将产生比其他传播方式更大的价值。2.注重品牌价值。这里的品牌价值是在消费者心中形成的一个好的印记，这是由于消费者心理上的一种比较反应。如果没有对比反应，消费者可能无法形成品牌价值认知。当然，他们在选择购买的时候是没有选择的。消费者购物时，第一反应一定是对品牌价值的比较反应。他们会判断购买力的可能性。
况下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价值之和就是品牌的主观上的总价值。3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体验印记，他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌如果能够做到这样的情况下，说明品牌已经深入人心。而在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的成功，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简单，他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出。4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开始引入消费者创造价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。汽车营销策划方案汽车营销策划方案之品牌定位1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预计要用多少年时间，中国制造才能与日本、德国制造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的原因而非你的责任。过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信心，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有助于加速他对该品牌的认知和信赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就一定会相信他们所做的长虹、海尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。汽车营销策划方案汽车营销策划方案之品牌营销很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，若一旦做到了，他们将会得到丰厚的回报。事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业的理念，在理想情况下，他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费者中知名度达到了90% 。其他品牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。一个强大的品牌承诺与众不同，但是如果没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们的员工来不断的理解和传承这份品牌承诺，并赋予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌大使所必备的知识和资源。根据咨询公司的调查，不过半数(46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工十分认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要素”这一说法。公司耗资百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但研究表明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严重影响。如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因，客户也不太可能理解。如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的认识，他们怎么可能传递给客户。消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者认识到企业的品牌承诺，并且相信企业有能力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。消费者更容易记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言，内部自上而下的准确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创造并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。

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汽车营销策划是什么?_?你好，就是做策划方案的。策划可以做推广的，一般正常情况下跟文案是大体相同的，如果是汽车店的，必须也得有一系列整体的策划方案，目的与所在意义。
汽车美容如何做活动策划?抓住车主爱占小便宜（“免费+不计次数”的完美组合）的心理，做的促销。具体操作如下：1、凡凭行驶证，2009年9月1日至今上牌的车，都可以购买（价值1980元）封釉套装（餐），获赠全年不计次数施工（产品用完为止），施工同时送洗车服务。2、把提成跟上，凡是销售签单的销售人员，都可以拿到比该项目日常更高的提成，比如200元提成。3、指定一档体验价，促销期间没有确定购买套餐的车主，可以享受一次198元的体验（原价680元）。4、针对当地车友会论坛等，具有影响力的网络渠道，可以推出另一个政策——凡是把施工过程和效果的照片发到论坛上，并引起话题的车主，在体验改封釉项目的同时，可以额外获得店内198元美容项目代金券，相当于封釉体验价也给免了！5、每天推出一个免费封釉，当天产生，次日来做，不做视为放弃。这个标准可以根据车的档次，和店定位的需求来指定。确保每天有人做项目，并做出效果，同时被别的车主看见，引起话题。6、宣传画和横幅，若干，不必过多！坚持两个月，一定有效果！千万不要因为前几个车主不好推而放弃推广，因为任何一个新产品或新项目，起步的时候，都很难，车主都不认可。或者你可能把这个归结为车主消费心理不成熟，但是正式因为这种不成熟，一旦你的推广被大家接受，你就是第一个挣这笔钱的店！
【如何做好企划活动如何给汽车做企划，企划推广是做什么的】

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汽车销售工作计划怎么写？作为汽车销售，每个月都应该要撰写销售工作计划。销售工作计划可以有条理地列出本月的所要做的工作内容，以及要达到的目标。汽车销售工作计划怎么写?606job汽车人才网为你支招：1、销量指标销售经理通常会给每个汽车销售一个销量指标，也就是在本月度需要完成的任务量。因而汽车销售在撰写销售工作计划中，必须列出本月度的销量指标。工作计划必须是具有目标，这才有方向去努力和完成。2、拟定工作计划表拟定销售工作计划表，这一部分是工作计划中的重点。月初，汽车销售需要拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。月底，则要拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。汽车销售员常常是以表格的方式来做工作计划表，这样可以一目了然。3、客户细分汽车销售根据市场进行细分，将客户分为VIP用户、一级用户、二级用户以及其他用户四大类，并对各个客户进行详细分析。细分客户，除了现有的客户，还要擅于去挖掘潜在客户。客户细分这一步很重要，汽车销售只有将客户的需求弄清楚，才能顺利满足客户的需求。因而在细分客户的时候，必须要综合多方面的因素来分析。4、写下上个月工作的不足之处汽车销售在撰写计划的时候，可以涉及写下自己在上一个月的不足之处，比如说没有完成任务，或者是在与客户沟通时不够专业等等方面。把上个月的工作做一个总结，将自己的工作不足之处总结出来，进而分析原因，最后才能达到改变的目的。如果不善于去总结，很难有进步。如果汽车销售是撰写月销售工作计划，就没有必要去写太多的虚话。只要有条理列出自己的工作内容、工作目标、工作完成率以及总结工作的不足之处，那就已经足够了。