图书推销员怎么推销如何向陌生人推销书，怎样向顾客推销红酒 _睿知

怎样向别人推荐一本书？
向别人推荐一本书，首先要说明有哪些值得你推荐的地方，看这本书能学到哪些知识，这样你才能推荐给别人。

文章插图
该怎么向别人推荐一本书？??
其实很简单！不要想用在哪里！毕竟理论和实践都有些难度！最有效的方法就是站在别人的角度思考问题！我相信戴尔卡内基通过了解自己总结了人性的弱点！最好的办法！如果你想让别人像你喜欢的那样对待你，只要你努力按照书上总结出它的用处，你就可以去对待别人。就可以成功应用了。想想自己需要什么，喜欢什么！做事的时候，想想如果你站在别人的角度，你会怎么想！如果你不喜欢别人认真看你，这一条是总结出来的！(说话时微笑)如果你不喜欢被别人批评，就不应该在别人犯错的时候批评别人。如果这件事涉及到你，你就不应该通过批评来解决！但换个角度，比如别人喜欢说自己，你就应该关注他们喜欢什么而不是你喜欢什么.现在人们对自己的关注甚至比汶川地震还重要！这个总结在书中说(要讲对方感兴趣的话题) 。记住这句话，你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人。每个人都需要什么？以下几点是别人看重的：充足的睡眠，美味的食物，性生活的满足，健康的身体，成名的欲望，未来的生活保障！试着站在对方的角度做你的朋友，你会幸福的！
如何推销书
接近顾客的方法
按照现代营销理论，卖产品首先是卖自己。如果客户不信任销售人员，他就不能相信你的产品，更不要说买了。在平时的印象中，口才永远是推销最有利的武器。大多数公司都热衷于招聘口才好的销售人员。其实口才和销售成功没有正相关关系。一个好的销售人员知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴。国内外很多研究报告都指出，人们对销售人员的评价和看法总是先入为主，“第一印象效应”在起作用。如何接近客户，给客户留下良好的第一印象？纵观各种营销活动，可以归纳为八种接近客户的方式：
问题解决方法
这种方法主要是通过销售人员直接向客户询问相关问题，通过提问的形式来激发客户的注意力和兴趣，然后平稳过渡到正式谈判。
有一位卖书的女士。她在会见客户和读者时，总是从容淡定地问两个问题：“如果我们给你一系列经济管理方面的书，你打开后会觉得很有趣。你会读吗？”“如果看完觉得有收获，会愿意买吗？”这位女士的开场白简单明了，也让普通顾客找不到说“不”的理由，从而达到接近顾客的目的。
介绍方法
销售人员与客户的接触有三种形式：自我介绍、客户介绍和产品介绍。自我介绍就是销售人员口头表达，然后用名片、身份证、工作证帮助自己认识客户。产品介绍也是销售人员第一次见客户时经常使用的方法。这种方法是销售人员直接把产品、样品、模型放在客户面前，让对方对自己的产品产生足够的兴趣，最终接受购买提议。有时，销售人员通过请人介绍来接近客户。这种方法是销售人员利用熟悉客户的第三人，通过电话、信函或面对面的介绍来接近客户。这种方法往往会让客户因为感觉而不得不与销售人员见面。
寻求建议的方法
销售人员利用客户当老师的心理去接近客户，往往能取得更好的效果。一般情况下，客户不会拒绝虚心求教的销售人员。
好奇接近法
这种方法主要是利用客户的好奇心来接近对方。好奇心是人们普遍的行为动机，顾客的很多购买决策有时都是由好奇心驱动的。
一家英国皮鞋厂的业务员几次拜访伦敦的一家皮鞋店，提出要见见鞋店老板，都被对方拒绝了。后来，他来到这家鞋店，口袋里装着一份报纸。报纸刊登了一条关于改变制鞋业税收管理措施的消息。他认为商店可以利用这条信息来节省很多钱。于是，他大声对一个鞋店的售货员说：“请你告诉你的老板，我有一个让他发财的办法，不仅能大大降低订货成本，还能赚很多钱，还能还本付息。”销售人员向老板建议赚钱，老板不以为然？
利息逼近法
一位文具销售员说，“我们厂生产的各种账本、记账本比其他厂家生产的同类产品便宜30%，量大不能打折。”
这种对利益的做法迎合了大部分客户的逐利心态。销售人员抓住这个关键问题指出来，突出销售重点和产品优势，有助于达到快速接近客户的目的。
演示方法
“我可以用你的打字机吗？”一个陌生人推开门，探出头问。征得上帝同意后，他径直走到打字机前坐下。在几张纸中间，他夹了八张复写纸，卷进打字机。“用普通复写纸能抄得这么清楚吗？”他站起来，把这些纸分发给办公室里的每个人，并大声念出打在纸上的字。毫无疑问，来人是一个挨家挨户推销复写纸的推销员。迷茫的时候，主人很快被复写纸吸引。
这是出现在上海浦东开发区一家印刷公司的一幕。
这是一种更传统的促销方式。在通过表演方法接近客户时，为了达成更好的交易，销售人员还应该分析客户的兴趣和业务活动，扮演各种角色，尽最大努力接近客户。
送礼方法
【图书推销员怎么推销如何向陌生人推销书，怎样向顾客推销红酒】销售人员用送礼物的方法来接近客户，从而引起客户的注意和兴趣，效果也非常明显。在销售过程中，销售人员给顾客适当的礼物是为了表达对顾客的祝贺、同情和感谢，而不是为了满足某人的欲望。在选择礼物之前，销售人员应该了解客户并为其投票。值得指出的是，销售人员赠送的礼品不能违反国家法律，不能变相行贿。尤其不要送高价值的礼物。
品，以免被人指控为行贿。
赞美接近法
卡耐基在《人性的弱点》一书中指出：“每个人的天性都是喜欢别人的赞美的。”现实的确如此。赞美接近法是销售人员利用人们希望赞美自己的愿望来达到接近顾客的目的。这一点以女性更是如此。
当然，赞美对方并不是美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法不当反而会起反作用。在赞美对时要恰如其分，切忌虚情假意，无端夸大。不论如何，作为一个销售人员或者是销售经理，时时要记住，赞美别人是对自己最有利的方法。对下属的表扬比批评更能激发下属提高工作质量。

文章插图
如何向别人推荐一本书其实很简单！不要去想在什么场合使用！毕竟只是理论实践起来有些困难！最有效的方法就是站在别人的角度思考问题！我相信戴尔.卡耐基就是通过认识自己而总结出来人性的弱点！最好的方法！如果你希望别人怎么对你你就怎么对待别人只要你试着按照书中说的去总结它的用处你就可以成功应用 .想想自己需要什么喜欢什么！在做事的时候要想想自己如果站在他人的角度会怎么去想！如果你不喜欢别人严肃的看着你这条就总结出来了！（谈话时面带微笑）如果你不喜欢让别人批评那在别人犯错的时候你也不应该去批评别人如果这件事情牵扯到你你也不应该用批评的方式解决！而是换一种方式比如别人喜欢说关于他自己的事情你就应该去关注他喜欢的而不是说你喜欢的..现在人们对自己的关注甚至比汶川大地震还要重要！这条总结出来书中说的（去谈论对方感兴趣的话题）记住这句话你希望别人怎么对你你就怎么对待别人每个人需要的是什么？就是以下几点被别人重视的感觉充足的睡眠美味的食物性生活的满足健康的身体成名的欲望未来的生活保障！试着从对方的角度出发试着去做你朋友会快乐！
如何向别人推荐自己喜欢的书籍？可以通过和朋友讲述书中某个精彩的情节来吸引他的注意，或者在朋友圈里分享精彩片段，配上好看的图片。如果作者有其他作品比较出名，可以通过名作推荐这本书。

文章插图
如果要把一样东西推荐给别人我该怎么做你推荐给别人东西，肯定是别人需要的，或者是东西本身很吸引人。那，首先先虔诚的跟他交谈，把他现在需要什么跟他分析清楚，然后你可以讲，听说新出了个***东西，好像刚好能帮你。再把那个东西怎么样获得告诉他。有点像推销，看你怎么措辞了，不要让人家觉得你目的性太强。如果刚上来，人家就明确表明自己对那个东西不感兴趣，那后面就不要再讲了。毕竟，我们的心是好的，别再因为太强势，把好心给抹杀了。