转转的商业模式什么是反向定制电商，c2b反向定制 _睿知

一、未来电子商务的发展趋势？
3354_原题为：2019年中国电子商务行业市场现状及发展趋势分析。新零售和新制造的融合带来三个机遇。电商平台正朝着更智能、更灵活、更开放的方向发展。当网络消费遭遇增长“瓶颈”时，如何挖掘新动能？新零售和新制造会给电商带来哪些机遇？从单一卖产品到集体制造和内容电商；从传统配送到智能物流、全场景零售，苏宁围绕消费模式、供应链与产业链的联动进行了探索和创新。从苏宁的转型可以看出，电商平台正朝着更智能、更灵活、更开放的方向发展。1.反向定制：以消费升级为目标，推动一个小夜灯的高品质制造，让东莞李生看到国内市场的机遇和数据的“魔力” 。此前，李生与苏宁Extremity合作，通过平台大数据反馈调整灯光和造型的设计，共同研发“一捏亮”专利，借助品牌和渠道推广市场。该产品在8个月内销售了3万台。也是从这个夜灯开始，李生改变了布局，从传统的加工外贸转向开拓国内市场。瞄准消费升级，用市场“倒逼”制造，用渠道“赋能”工厂。如今，逆向定制的C2M模式在电子商务平台上盛行。为服装生产线安装传感器，打通工厂产销数据，深入研究消费者评价.苏宁尝试向众多厂商开放渠道、数据、流量。其中，广东某内衣制造厂由于产销协调、供应灵活，销售额增长了20% 。“只有数据服务才能实现行业共赢。”中国科学院大学教授韩永生认为，连接消费互联网和产业互联网，促进供应链更快响应需求，将是电子商务未来的发展方向。2.内容电商：打开社交消费新市场。短视频和电商的融合也催生了新的消费方向。社交“种草”和“短视频产品”成为目前最具吸引力的内容电商模式。目前很多电商平台为了抢占短视频“风口”，都在布局内容电商和社交电商。关注“网络名人”的爆款，实现单次转化；在Aauto开小店更快，以社交内容触达下沉市场；通过平台社群联动将线下流量带到线上……苏宁不断尝试平台内容推广，构建内容供应链和产品供应链。视频是最通用的内容载体，可视化商业链接将是趋势。据前瞻产业研究院预测，2018年中国社交电商市场规模将突破万亿元，达到约1.14万亿元，同比增长66.77% 。2018年，中国社交电商行业从业人数将突破3000万，达到3032万人，增长率为50.2% 。社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的各个领域。2014-2018年中国社交电商市场统计及增长数据来源：前瞻产业研究院整理2014-2018年中国社交电商从业人员统计及增长数据来源：前瞻产业研究院整理“用户多元化需求包括社交、内容等。让我们看到新的成长空间。”苏宁相关负责人表示，苏宁不仅要围绕内容零售，还要将知识、内容、健康纳入泛商品零售体系，挖掘新的潜力。3.全场景零售：智慧物流驱动零售升级物流，决定服务体验和电商品质。智慧物流的布局，商品配送的实现，服务效率的提升，是很多电商平台的主要方向。从末端配送网络建设到入驻“即时配送”，从构建社区“一小时服务圈”到覆盖全国98.8%的乡镇，苏宁通过承载技术和效率不断完善物流基础设施平台，从自建到
3354更多数据来源和分析请参考前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。同时，前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商等解决方案。

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二、电子商务的发展前景是什么？
3354_原题为：2019年中国电子商务行业市场现状及发展趋势分析。新零售和新制造的融合带来三个机遇。电商平台正朝着更智能、更灵活、更开放的方向发展。当网络消费遭遇增长“瓶颈”时，如何挖掘新动能？新零售和新制造会给电商带来哪些机遇？从单一卖产品到集体制造和内容电商；从传统配送到智能物流、全场景零售，苏宁围绕消费模式、供应链与产业链的联动进行了探索和创新。从苏宁的转型可以看出，电商平台正朝着更智能、更灵活、更开放的方向发展。1.反向定制：以消费升级为目标，推动一个小夜灯的高品质制造，让东莞李生看到国内市场的机遇和数据的“魔力” 。此前，李生与苏宁Extremity合作，通过平台大数据反馈调整灯光和造型的设计，共同研发“一捏亮”专利，借助品牌和渠道推广市场。该产品在8个月内销售了3万台。也是从这个夜灯开始，李生改变了布局，从传统的加工外贸转向开拓国内市场。瞄准消费升级，用市场“倒逼”制造，用渠道“赋能”工厂。如今，逆向定制的C2M模式在电子商务平台上盛行。为服装生产线安装传感器，打通工厂产销数据，深入研究消费者评价.苏宁尝试向众多厂商开放渠道、数据、流量。其中，广东某内衣制造厂由于产销协调、供应灵活，销售额增长了20% 。“只有数据服务才能实现行业共赢。”中国科学院大学教授韩永生认为，连接消费互联网和产业互联网，促进供应链更快响应需求，将是电子商务未来的发展方向。2.内容电商：打开社交消费新市场。短视频和电商的融合也催生了新的消费方向。社交“种草”和“短视频产品”成为目前最具吸引力的内容电商模式。目前很多电商平台都在布局内容电商和社交电商，以求把握
住短视频“风口” 。关注“网红”爆款，实现成单转化;打通快手小店，将内容社交触达下沉市场;通过平台社区联动将线下流量带到线上……苏宁不断尝试推进平台内容化，打造内容供应链和产品供应链。视频是最通用的内容载体，可视化的商业链接将是趋势。根据前瞻产业研究院预测2018年中国社交电商市场规模将突破万亿元，达到1.14万亿元左右，同比增长66.77% 。2018年中国社交电商行业从业人员规模将突破3000万人，达到了3032万人，增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。2014-2018年中国社交电商市场规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理2014-2018年我国社交电商从业人员规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理“包括社交、内容等方面的用户多样化需求让我们看到新的增长空间。”苏宁有关负责人说，苏宁不仅要围绕内容做零售，更要将知识、内容、健康等纳入泛商品的零售体系中去，挖掘新潜力。3、全场景零售：智慧物流带动零售升级物流决定着服务的体验和电商的品质。布局智慧物流，实现商品配置和服务效率提升是诸多电商平台发力的主要方向。从末端配送网络搭建到入局“即时配”，从构建社区“1小时服务圈”到乡镇网络覆盖全国98.8%地区，通过搭载科技和效率驱动，苏宁不断完善物流基础设施平台，并从自建走向共享，将与合作伙伴共建商业共享的全场景基础设施平台。消费升级同样带动物流改造，冷链配送就是其中之一。苏宁物流执行总裁姚凯说，苏宁冷链将成为智慧零售全场景服务的核心支点。目前正在北京、上海、广州、深圳等30个城市建设和筹备建设冷链仓，预计到2022年实现100万平方米冷链仓储的建设。——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
三、拼多多前景如何？拼多多岁然遭受到了颇多的质疑，但还是挡不住她的发展趋势，在电商界成立至今只有3年，它是如何拼杀出一条血路的?拼多多在未来的发展前景是怎样的呢?我们来分析一下!拼多多的发展前景：1.新一代电商模式代表：拼多多。中国电商行业从1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京东成为两大巨头，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下，拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，成为电商领域新一代运营模式的代表，撼动行业格局。2.成立3年跻身国内前3大电商平台。拼多多自2015年9月成立，伴随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告实现爆发式增长，活跃买家数从2017年第一季度的0.68亿快速增长至2018年第二季度的3.44亿。2018年第一季度拼多多活跃买家数2.95亿，约为阿里巴巴的53%，与京东的差距不到700万;根据测算，2018年第二季度拼多多活跃买家数有望超越京东成为行业第2 。3.拼多多核心数据保持迅猛增长。GMV：2017年全年GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661% 。截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU达2亿，为去年同期6倍。收入：2017年收入17.4亿，2018年第一季度收入13.8亿，同比均保持大幅增长态势。收入主要来自网上营销服务。货币化率：2017年拼多多货币化率为1.2%，但2018年Q1上升到2.1%，低于阿里巴巴和京东。净利润：2017年拼多多净亏损5.3亿，主要源于销售和营销费用高，但净亏损率呈收窄趋势。拼多多成功的主要因素：1.市场空间：低线城市价格敏感型消费者规模巨大。拼多多的消费者有57%用户来自于三线及以下城市。2.营销手段：基于微信的低成本获客模式。2017年拼多多单个活跃买家的销售和营销费用平均为5.5元，获客成本低。3.广告赞助：集中赞助13档热门综艺打开知名度。4.低价定位：通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。5.购物流程：从首页到支付仅有4个环节，减少购物复杂性。6.商家服务：开店门槛低，流量向中小商家倾斜。

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四、贝勒丽社群团购是什么渠道？社交团购是当团购意向用户达到一定规模，团购就变成了C2B电商，即“集合意向用户需求反向定制产品” 。前者用资源驱动供应链即可起步，从货到人；后者用数据与技术驱动供应链，从人到货…还是有本质区别。“代理制+团购”模式，更像初级阶段的“并夕夕”，商业模式是：公司招募代理商，并辅助贝勒丽会员建立团购社群，团队长每天独立开团报单销售，商品快递统一由公司快递部处理。
五、拼团是什么意思拼团是指旅游团队中的团员相互拼凑，而奔着同一个旅游目的地的旅行团。小程序“拼团”只是一种形式，也是一种营销工具。通过拼团这项营销工具，商家小程序能够在短时间内迅速吸引目标用户，激起他们的参与兴趣和购买欲望。因为这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯，能够帮助商家在短时间内增加订单量并提高营业额。通过对微信社交传播优势的合理利用，商家自然能够借助其小程序中的拼团功能实现传播裂变，带来意想不到的效益。

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六、如果实体行业全部都关闭，只剩电商，社会会变成什么样呢，是进步还是倒退？电商和实体一个走线上，一个走线下，电商的发展也依托于实体，而且电商产品95%以上都是以实物为主，因此实体跟电商是相辅相成的因果关系，没有实体源头的供给，电商也将不复存在，电子商务的发展是时代发展的产物，历史发展的趋势，任何人和任何事情都无法阻挡，那么对于这个事情的两面性，需要我们往好的方向去发展。1随着互联网电子商务的快速发展，确实给人们带来了很多的实际方便。人们可以不用出门利用电脑或者手机就能够进行购物，电子商务已经成为了人们日常生活的重要组成部分。电商对于实体经济的影响在于：零售环节。电商因受众的广泛性、低廉的开店成本、全方位的商品信息等因素，导致线上的价格普遍比线下便宜，人们纷纷转移到线上购买。但同时，电商又不能取代实体经济，因为电商只能满足部分商品的购买需求，你想要去喝咖啡、剪头发、逛街这些只有实体店才能体验到。2线下和线上相互竞争又相互依赖，在一定程度上它们是共同成长的。这两种商业模式应该相结合，所以就诞生了O2O这种商业模式，即将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。将互联网与实体店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务，提高用户体验。3随着日常人们的经济水平不断地提高，人们的消费也变得更加多元化。消费者的购物重心更侧重个性化、多样化与体验式的全场景。而“互联网、大数据、物联网、AI人工智能、5G”技术的不断成熟，为电商的发展也提供了很好的基石！科技让赋能电商，做到对消费者的洞察，做到千人千面，根据消费者的需求反向定制产品。他的供应链，对消费者的洞察，还有它的低成本，这都是电商的先机，可是实体的优势电商没有，实体可以让消费者，真正的体验商品，可触摸，可感知，可服务。随着时代的浪潮不断向前推进，电子商务的高速发展对实体经济起到了创新改造的作用。中国的实体经济要发展，无论面对电商、共享经济，还是下一轮新兴产业形态，而最终还是要面对创新、拥抱创新、迭代升级，这是改变现状的最好途径。4因此，未来没有单一电商或单一实体的说法，而是线上线下一体，实体与电商共存的发展之道，只有线上线下的优势结合在一起，才能更好地服务于消费者，未来才会越走越远。
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