电商二类是什么意思二类电商卖什么好，一类电商和二类电商 _睿知

一、适合做二类电商的产品
很多产品都适合。毕竟消费者还是那些消费者，而且最近二级电商和一级电商的重叠目标受众越来越多。一类电商在尝试向下沉市场扩张，而一二线城市的用户也在接触二类电商。很多在淘宝JD.COM卖得好的产品，在二类电商也能卖得好。但归根结底，这两个平台是有本质区别的(单品和店铺，货到付款和网上支付) 。所以一级和二级的市场环境是有一些细微差别的。比如书籍，二类电商畅销书几乎都是与“鸡汤”、“社会原理”、“儿童教育”相关的书籍，这与三线以下城市消费者希望通过书籍培养孩子才能的心态密切相关。图书也是二类电商最畅销的商品类别。书是不可消耗的商品，不可能是短期的爆款，但它承载的知识确实是人们长期需要的。数据来自：数据眼-EDX 。回过头来，我们再来看看二次元电商市场。根据Dataeye-EDX的数据，女装产品仍然是最畅销的类别，这表明了女性消费者的消费实力。俯视细分市场，“内衣”和“上衣”的销量惊人，最近两个月销量超过400万件。数据来自：EDX数据眼，其次是“新鲜”和“小吃”类别。民以食为天，衣食住行。反正人不吃饭什么都干不了。处在食物链的顶端，吃不到。快节奏的生活已经够我忙的了。我忙得掉头发成了秃驴，却成不了我心目中的佛。我应该吃喝。季节性果料、零食等易消费、需求量大的商品，也是二类电商长期畅销的商品。参考最近DataEye-EDX列出的商品清单，比如零食、柠檬、大蒜和打着卖杯送茶的幌子卖茶，再回想一下之前销量超过10万的周黑鸭和热干面。虽然消费者对“美食”的需求是长期的、丰富的，但是零食、生鲜实在太多了，想拿出一个来好好卖，并不容易。数据来源：DataEye-EDX仍然依赖于消费者。炎热的天气与西瓜、冰淇淋等联系在一起。而寒冷的天气则与辣条联系在一起。基于多维度(环境、社会、天气、经济等。)综合分析，获取消费者需求，细分市场，是爆款前重要的前期准备。了解了消费者的具体需求，挑选产品并不太难，难的是前期的市场和消费者分析。数据来自：DataEye-EDX当然，二类电商能卖的不止这些。大部分商品在二类电商市场都可以爆款，比如一周前(5月17日-5月23日)爆款的“黑科技拔耳器”，一周售出34733件。像这样的小众产品也可以卖。不要卷入热销品类的激烈竞争中。归根结底，关键点还是要抓住消费者的需求。知道了需求，自然就知道卖什么了。

文章插图
二、适合做二类电商的产品有哪些？
很多产品都适合。毕竟消费者还是那些消费者，而且最近二级电商和一级电商的重叠目标受众越来越多。一类电商在尝试向下沉市场扩张，而一二线城市的用户也在接触二类电商。很多在淘宝JD.COM卖得好的产品，在二类电商也能卖得好。但归根结底，这两个平台是有本质区别的(单品和店铺，货到付款和网上支付) 。所以一级和二级的市场环境是有一些细微差别的。比如书籍，二类电商畅销书几乎都是与“鸡汤”、“社会原理”、“儿童教育”相关的书籍，这与三线以下城市消费者希望通过书籍培养孩子才能的心态密切相关。图书也是二类电商最畅销的商品类别。书是不可消耗的商品，不可能是短期的爆款，但它承载的知识确实是人们长期需要的。数据来自：数据眼-EDX 。回过头来，我们再来看看二次元电商市场。根据Dataeye-EDX的数据，女装产品仍然是最畅销的类别，这表明了女性消费者的消费实力。往下看细分市场，“内衣”和“上衣”的销量惊人，近三成的销量接近300w件。其次是“零食”类商品。民以食为天，衣食住行。反正人不吃饭什么都干不了。处在食物链的顶端，吃不到。快节奏的生活已经够我忙的了。我忙得掉头发成了秃驴，却成不了我心目中的佛。我应该吃喝。季节性果料、零食等易消费、需求量大的商品，也是二类电商长期畅销的商品。参考DataEye-EDX列出的近期产品清单，如折叠伞、头带、口罩等。然后回想以前的女装、男装等。虽然消费者对应急服的需求很大，但是需求并不是长期的，已经持续了两个月的高销量。男女装品类的销量也开始下滑，看消费者了。炎热的天气与西瓜、冰淇淋等联系在一起。而寒冷的天气则与辣条联系在一起。基于多维度(环境、社会、天气、经济等。)综合分析，获取消费者需求，细分市场，是爆款前重要的前期准备。了解了消费者的具体需求，选择产品也不是太难。难的是前期的市场和消费者分析。归根结底，关键还是要抓住消费者的需求。知道了需求，自然就知道卖什么了。
三、适合做二类电商的产品？
当初二类电商大家都把思维局限在男性产品上。当然，男性产品的签到普遍较高，但现在也有很多女性产品有弯道超车的趋势。二类电商选择的大方向一定是男装、男鞋、男包，覆盖人群很广，但往往赚钱的不是这些品类(不含17年前) 。望远镜，老花镜，工具箱，灭蚊器等小团体，或者不是常规意义上的必需品，都爆炸了。甚至更小的收藏品，如龙泉宝剑、高档瓷器等，也都是枝繁叶茂。所以在选择产品的时候，不仅要考虑产品本身，还要考虑产品的卖点。分析成功的选择，望远镜。这样的产品在生活中并不经常使用，即使是主动在淘宝上搜索的人也不会。
很多。但是为什么能卖得这么好？因为它卖的是欲望。再说下灭蚊灯，比较应季的产品，但是应季的产品很多，偏偏就它一枝独秀的疯跑。因为此类商品卖得是恐惧，蚊虫叮咬很烦，蚊香杀虫剂有毒，恐惧就来了。ok，这件事也妥了。总结下，选品还是需要抓住消费者心理，找的是方向，而不是产品。希望有用，纯个人观点。有机会私下交流下，我们在二类电商服务优化方面做得蛮久了，现在主要服务腾讯系列为主。

文章插图
四、二类电商如何选品，有哪些推荐首先就是商品推荐。商品推荐里面有选款，如果是你自己做这个功能还是有一定用的，你可以看一下现在卖的热点，这个热点呢思路还是要开阔一些，不是说那个热你去做那个，而是那个过热了你要避免，这个才是最重要的。另外还有一个选品很重要的知识就是鲁班类目指数。类目指数里面有交易指数，成功指数，成功指数增长率等，这些你可以和同行做个横向对比，看现在这个类目是个什么情况。那包括这个爆款指数是多少，大家可以去挑一下。这有两个思路去用，一个是现在你自己去投放的时候，要频繁去做创意。那其实你从类目里面可以看出你这个行业的均值是多少，包括你商品的售价。举个例子，比方说前面卖的比较火的冰丝内裤，一开始出来是99元4条，到最后都出到99元7条了。这个时候其实整个广告投放的策略以及选品上都应该有所变化的。就是别人已经卖7条了，你也应该卖7条了。因为刷广告基本都是这一类群的人，所以说这些东西是大家应该去关注的，包括这些指数怎么去用，自己横向的看一眼就能清楚。包括大家的运营是一个什么样的水平。通过这个对我们的选品和产品本身的订价都可以有一个判断。这个大家可以按照自己的理解，因为这个东西没有固定的形式，在横向上可以很明确的说你接到你客户的产品，要看他的产品是一个什么样的形式。这几天有人给我交流说这个广告成本就28，产品就跑起来了，这个在现在的鲁班来讲是不太现实的。你通过这些数据可以和你的客户去沟通说你看一下你这个类目，竞争的激烈程度是什么样的，横向纵向都可以对比一下，你也能够清晰的知道你该怎么定价了。
五、最近二类电商爆款有哪些？腾讯枫页TOP5的产品：灭虫器、监控器、料理机、电动沐浴刷和电动剃须刀，以数码家电为重点。抖店渠道爆单的产品有：T恤、上衣、外套、连衣裙，以服饰鞋包为重点。度小店渠道热卖产品：减肥药、冷敷贴，医药保健广告的占比在上升。相比上个月，3月的T恤、袜子单品销量升高，服饰单品的销量与气温关联较大，气温上升时比较清凉的服饰受欢迎，如T恤。

文章插图
六、我是电商小白，想做二类电商，前辈们有没有什么建议？二类电商跟一类电商有相似但又有不一样，二类电商对选品提出更高的要求，紧随阶段性市场走势很重要。去年下半年卖酒很好，今年就未必，前段时间卖爆的产品现在去卖未必能火起来。二类电商做的就是短时期爆款，不要拿过时的产品来试水二类电商，一定要贴合目前市场做的好的产品，开发产品。不要觉的什么产品拿货方便就卖什么产品，自己有什么产品就卖什么，一定分析自己的产品是否符合当下热卖产品的共性，必要可以自己囤货，卖不到再退给厂家。
【电商二类是什么意思二类电商卖什么好，一类电商和二类电商】