电商免费送东西还不要邮费电商为什么免费送东西，商家免邮是怎么做到的 _睿知

一、”免费送”的网络营销模式还行得通吗
“薄利多销”是中国传统中最常用的促销策略。不过这个词还不如用在电商领域。很多时候，我们一次又一次的压榨自己的利润，但是它带来的销量客观上并没有增加。甚至很多电商都因为曾经被挤压的利润而倒闭。为什么电商圈的薄利不能带来薄利多销？原因有几个：第一，电商环保推广成本与日俱增，低利润压制推广力度不同于传统线下企业。网上做生意可以用的推广方式很多，电商都在拼推广，导致推广成本越来越高。要支撑这些越来越高的推广费用，没有更多的利润是不现实的。所以，当我们追求薄利多销的时候，我们的推广无形中就会变得更加束缚。当推广力度开始减弱的时候，你在这个互联网上自然就少了。第二，价格透明，你我大家都健康。与传统企业不同的是，电商行业的价格透明是全网的，用户的比价更加直接便捷。所以我们在制定降价促销策略的时候，很可能整个行业的价格都会下跌，最后出现你死我活，人人健康的场景，这样我们的销量自然不会因为降价而增加。第三，电商环境混乱，低价商品导致争议，网上卖东西门槛低，所以很多无良商家涌入这个行业，使得国内电商市场非常混乱，这也是为什么现在网购是一个大浪潮，但是所有人还是对网购心存顾虑。当面对低价商品时，人们反而会有更多的考虑。为什么这个商品比其他的低？是假的吗？等等，所以我们做低价促销可能会流失一部分客户。第四，人均消费水平上升，品牌概念高于价格。现在人们的消费水平已经上升到了一定的水平，买东西的时候非常看重品牌，价格因素占的比重越来越低。所以低价策略并没有那么刺激人，单纯靠低价不足以吸引用户购买。总结：国内电商环境下降价的促销策略并不一定能带来好的效果，薄利多销的老行业术语在电商业务中也不一定管用。

文章插图
【电商免费送东西还不要邮费电商为什么免费送东西，商家免邮是怎么做到的】四、如何进行电商活动促销？
一、推广活动的目的网店推广活动的目的和意义是：维护老客户，开发新客户。通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售和活力，形成良性循环。二。促销的策略和方法。促销方式很多，一般包括：会员优惠，加10(或1)元，超值兑换，满了免费，买一送一(买n送一) ，不加价，优惠券，套餐优惠，赠品等。(详见马博客《电子商务平台常用的15个促销方式》) 。对此，马建议，普通店铺不要尝试太多方式， 1-3种方式最好。一是活动太多会使计算过于复杂，出现错误，增加损失；二是加大客服的压力和力度，导致跳出率上升。一般最好的方式还是经典的限时优惠，结合产品特点，挖掘卖点进行包装推广。此外，根据促销对象的不同，网上促销策略可以分为：消费者促销、经销商促销和零售商促销等。接下来，马主要关注针对消费者的网上促销策略。1.网上打折促销打折，也叫打折、打折，是目前最常用的网上促销方式。目前网民对网络购物的热情远远低于商场、超市等传统购物场所，所以互联网
上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如当当书店等。折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。2、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。3、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。赠品促销应注意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。另外，马海祥提醒大家要注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。4、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作，网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱” ，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。6、网上联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。三、促销产品选择与规划对于电子商务的操作模式，我们已经有所了解，但我们应该如何进行产品选择与规划呢？对此，马海祥有以下几点建议：1、高利润小型电商没有大型电商那么有钱，所以我们就必须要做高利润，因为只有高利润我们才可以支付高昂的成本费(生产成本、人力成本、房屋成本、物流成本等) ，才有可能赚钱，才有钱进一步做推广、投广告，从而形成一个良性循环。多少才叫高利润呢？产品利润达到70%及以上才能叫高利润，很多消费者可能要抱怨了，不过这就是事实。2、高客单价高客单价才使利润高，使资金回笼快，没有人愿意天天就卖每个人20元的东西，整了几百个才几千元的销售额吧！关于这点每个行业的产品不同就不细说了，不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。3、高重复购买率要选择高重复购买率的产品，提升用户高度忠诚的产品，因为现在市场已和原来大不相同，不再是一家通吃的天下，开发新客户的成本非常高昂，基本能达到维护老客户成本的3-5倍，所以为了节约成本及经营轻松，大家一定要维护好老客户，让他们忠诚的选择你、依赖你。4、排除季节性产品为什么要排除季节性产品？因为季节性产品销售时期短、流动周期慢、库存压力大，所以没有很强大的资金流或者很好的供应链，最好还是排除掉对季节性产品的选择（具体可查看马海祥博客《电子商务的产品运营思路》的相关介绍）。四、营造促销活动的紧迫感其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户，怎么打动客户呢？就是给予紧迫感，不下手就来不及了的紧张氛围营造。1、时间紧迫感首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在立即购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。有些用户如果今天没有在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购买，可以选择给用户一定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户认识到，如果这么好的机会不去抓住，以后可就没了。当然，无论是限时的还是限量的，都必须让用户去相信。站长在说服用户相信限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。为什么呢？因为说实话是最有感染力、最有说服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告诉用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户也更加相信。但要注意，不要跟用户说仅仅是因为卖家善良，愿意少赚点钱。2、出现在正确的时间里其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚的说明一遍。一般看完产品信息是用户要做决定的时刻，这时就要向用户展现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在犹豫不决时最初有利于网站的购买决定。有很多网站把促销信息放在首页并以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时，却没有显示折扣、免费礼品等配套，有些网站把促销信息放在首页，经常以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时可能已经忘记了网站首页显示的促销内容，产品页面没有显示折扣等配套信息。此时，就会失去一次再次说服用户购买的机会。3、免费的礼物然后，是免费的礼物。电商网站必须在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物，因为免费是最有力的营销工具之一，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出最后决定的最有效手法之一。一般卖信息类产品的网站使用免费礼品最为有效，比如一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必须是真正标有的价格、有价值的电子书。赠送数字形式的免费礼物，对于网站来说不增加任何生产和送货的成本，对于用户心理也是影响很大的。另外，卖实物的网站也可以送实物的礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送发卡，买戒指送太阳镜等。这些免费礼物的价值都不是很高，几块钱就可以了。其实，起作用的关键都在于让用户感觉到划算、高兴、满意。4、产品包邮费最后，是产品包邮费。一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮。在很多情况下，用户会感觉不到产品的差异，而包邮的促销内容，对用户有很大的吸引力。五、如何推进促销活动在促销活动进行的同时，我们还需要一些工作来推进进促销活动的实施及效果保证，具体来说有以下几个要点：1、用户调研2、执行方案3、团队安排4、活动节奏掌控5、备用方案6、应急方案及措施7、结果处理、分析8、价格梯度。促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据很多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是非常有用、非常值得我们深入分析的。哪些数据好？哪些数据差？为什么差？都可以在今后的活动中加以改善和优化，毕竟只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。六、非活动时促销活动只有在必要时分阶段进行，平时在非活动时，应该怎么做呢？我们应该保证低成本的流量和转化率：1、SEO ， SKU优化（具体可查看马海祥博客《大型电子商务网站的SEO优化要怎么做》的相关介绍）。2、各类推广方法的尝试。3、页面完善，提升转化率。4、产品优化，提高客单价。5、客服培训，提高积极性。总的来说，电子商务网站应该这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。
五、新开手机店和电商合作抽奖，抽到手机免费送,但要开通分期乐是什么套路?他的套路就是让你开通那个分期付，估计后续还有什么等着你呢，没事的话还是不要随便相信。

文章插图
六、去薇娅直播抢汰渍，为何顶流直播间总有近乎免费的商品可以抢？如今，互联网给人们的生活各个方面都带来了很大的便利。随着互联网的普及，越来越多的人感受到网络的方便与快捷。现在互联网已经渗透到社会生活的各个行业，各个领域，要有互联网的出现，也给很多行业带来了新的发展，也创造了很多新的就业机会。随着互联网的飞速发展，购物状态最先开始出现了网购，然后又出现了最近非常火爆的直播带货的购物方式。直播带货主要是由一些非常知名，有人气的主播在直播间里开启直播，然后向网友们展示产品，向网友们推销产品。现在越来越多的人开始直播带货，随着网红直播的人气越来越高，也有更多的网友愿意选择购买直播间产品。有很多知名的大网红，他们会和一些品牌达成约定，品牌给予这些网红一定的优惠力度，网红在帮助品牌卖出产品。这样一来网友们能够以相对低的价格买到产品，网红和品牌方也能得到更多的利润。现在网红直播带货，这种销售方式成本低，利润高，只要网红足够有名气，或者在直播间里的直播足够吸引人，他就有可能卖出产品。现在有很多非常有名的网红，他们的直播间优惠力度更大，也有更多的人观看他们的直播。很多人在薇娅的直播间抢汰渍洗衣液，薇娅是中国一个非常有名的直播网红，她的直播每天都有很多人观看，并且薇娅的带货能力非常强，是直播行业数一数二的女强人。虽然说直播相对来说比较好做，成本也较低，但是在直播行业也有很多人不能适应这个行业。就算直播带货了很久，也不能找到工作的感觉。因此像薇娅这样代货能力极强的人来说，他们的直播间就相当于是顶流直播，能卖出很多的产品。然而，这样的顶流直播间却经常有近乎免费的产品。其实这并不让人意外，因为观看薇娅直播的人有很多，再加上她的名气也很旺，如果在她的直播间有近乎免费的产品，购买的人就更多了。虽然产品价格很低，但是购买的人非常多，这样一来，对于品牌方来说获得的利润是更多的。所以，对于一些大网红，品牌方给他们的产品价格也会相对更低，因为只有这样他们才能卖出更多的产品。