农业互联网平台怎么做为什么农业电商不好做，农村电商如何做推广 _睿知

一、为什么农村电商不好做。现在说的那么牛！
马云曾信誓旦旦地说，“阿里巴巴要用三到五年的时间打通电商进村最后一公里，实现电商平台全网覆盖。”不甘示弱的刘决心用5年时间，让农村电商在覆盖10万个村、48万个县。

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二、农村电商真的这么难做吗
发展农村电子商务需要以下措施：一是尽快制定促进政策。把农村电子商务和扩大农村消费作为促进农村发展的政策突破口和试验田，优先实施农村电子商务政策创新。第二，积极培育市场体系。积极推进农村信息化建设步伐，充分利用国家发展信息产业、西部大开发和连片扶贫等机遇，加强农村电子信息基础设施建设；深入调查了解农村电商发展的需求和瓶颈，结合不同区域、部分阶层、区域、平台的农村特点和资源，推动农村电商发展。第三，加强配套制度建设。加强农村电子商务人才培养，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新型农民”，加强商务营销、网店装修、售后服务等人才培养和引进，加强公益性和普及型农村电子商务培训；加大金融支持力度，对有潜力、有能力的农户发放一定规模的电子商务专项贷款，通过补贴、贴息等方式协助电子商务用户和物流企业拓展市场，支持农村电子商务用户和物流企业实现小额社会化融资。第四，促进企业融合发展。随着各大电商平台的发展和扶持农村电商措施的出台，应鼓励利用第三方平台服务商不断创新质优价廉的服务产品，鼓励发展农村电商定制服务，帮助农民网商降低经营成本，鼓励网络平台进一步透明化。
三、有人认为农产品质量较差农村电商不好做，电商发展难，你怎么看农产品质质量差这？
农村农产品多为分散型，生产区域小而散，维修条件相对有限，同一种农产品在不同地区质量也不一样。农产品质量差的原因有很多，一是生产，二是运输储存，三是加工，四是定型。但是，不能认为农村产品质量差。反而农村生产种植的一些产品会更好。农村的土地和气候比城市更适合生产和种植，远离工业污染，日照和降雨都有很好的生长条件。人们都说土鸡和香猪是地域自然生长，味道和品质也让人印象深刻。大部分农民缺乏统一生产经营意识，导致好产品卖不出去。所以很难推动电子商务的发展。政府和社会应该多一些宽容和帮助，引导农村发展和认知，提供人员和技术支持，帮助农民解决生产和销售等问题。用不了多久，人们的刻板印象就会有很大的改变。

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四、农村电商现在还能做么？
有，肯定有，而且农村电商市场也不小，只是看管理方式。农村电商做的人很多，但是做的人没有那些大众项目多。建议你去成都金涛电商学习一下别人是怎么做的。
五、现在做农村电商怎么样？
相比前两年的热火朝天，如今的农村电商却是寒气逼人，有着雷声大雨点小的名声。显然，农村电商远未成为燎原之势，行业发展面临不确定性。特别是农产品进城一直受阻，面临认知度低、物流成本高、储存难的制约，前景不容乐观。参考《中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》显示，2010年，中国农村市场电子商务规模为60亿元；到2014年，这一数字飙升至870亿元。但是农村电商的巨大潜力和发展进度完全不匹配，资本和企业都没有回报，所以
【农业互联网平台怎么做为什么农业电商不好做，农村电商如何做推广】随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛应用。涉农电商规模将多元化，与智慧农业、智慧流通、智慧消费连成一体，涉农电商服务环境日臻完善。同时，中国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海地区向内陆地区扩展，从城市向农村渗透。国际化将成为更多农村电商的重要选择。农村电商的服务环境日臻完善。各种专业服务商开始进入农村，提供货源、仓储、摄影、网店装修运营、融资理财、品牌推广和管理咨询、人员培训等一系列服务。各种主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O、微电商、本地生活、跨境电商等等，都在涉农电商领域不断涌现。农村电商产业链不断延伸。为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商到分销商，从纯渠道商到品牌商，从原材料采购到设计，找厂家做代工，最后把货分销给其他小规模的网商，逐步建立起以品牌商、批发商、零售商为主体的垂直电商产业链层级。
同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。农村电商线上线下融合趋势农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。近两年来，中国的农村电子商务风起云涌。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式，简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析：第一，覆盖广度和覆盖深度的关系；第二，本地化在农村电商发展中的重要性；第三，农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。表1 典型的五种农村电商模式表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。除了遂网启动时间较早外，其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划，在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。一，农村淘宝模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年，其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场，第一，会对原有农村市场形成较大冲击，让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄，往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二，本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上，地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加大了地区间发展差距。第三，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系，村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求有限的小村、穷村，村淘合伙人的生存处境令人担忧。二、京东模式京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉” 。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场，借助自营电商的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，进军农村消费市场。与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品（尤其是大家电）的售后服务问题。京东农村电商模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行，作为最大的自营B2C电商，如何利用自身集中采购优势，如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行，还有相当大的努力空间。三、乐村淘模式乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O” 。按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村，再把农产品，劳动力，农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础（例如，乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系，将农副产品高效输出），以此减少中间环节，降低交易成本，实现城乡之间的沟通和连接，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台（双向O2O模式）” 。四、淘实惠模式淘实惠电子商务平台的设计和运作理念是让每一个县域成为一个中心，让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接，在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的大生态系统。淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。本地化体现于县域互联网自生态，即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。淘实惠模式在全国层面通过特定渠道将各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通。借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠全国的供应链中进行流动，信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接，并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。五、遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村电商模式，粗略地看，可以分为三部分：首先是从事工业品下行的赶街公司，主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务；其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建；最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会，主要对农村电商的参与主体进行培训。其中，最值得关注的特征是在区域农村电商市场，围绕当地农特产品，通过创新探索，建立了相对领先的农产品电商供应链支撑体系。遂昌模式在农产品电商本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等电商平台。遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行。赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟，将自身在农村电商方面的探索进行移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域。六、总结总体上讲，目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：一是农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法；二是农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难；三是农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。总体上讲，中国农村电商经过2016年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要：首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的；最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。