电商平台盈利的主要方式电商化妆品盈利是什么意思，化妆品的利润是多少 _睿知

一、为什么做化妆品电子商务？
几年前，有网络专业人士指出，未来网站或企业盈利的最佳方式是将网络与实体(实物)相结合；第二，电子商务现在在中国迅速崛起。难道你没看到淘宝卖家那么多，有的卖家盈利的现象吗？没看到专业B2C像雨后春笋一样立足于网络吗？没看到越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地吗？作为个体站长，我们在技术和推广上有着无可比拟的优势，而这恰恰是网络生存的基石和强大的动力驱动。而传统企业的优势仅仅在于其商品和实体分销网络，并不具备在互联网上与站长们一争高下的能力。所以我个人相信并且坚信，只要站长有合适的货源，结合自身优势，一定能以互联网盈利的方式闯出自己的一片天地。这样就很容易跳出找流量-找转化-低收入的怪圈。
第一，爱美之心人皆有之，化妆品是消耗品，是必需品。
美丽是任何女人一生追求的。不管她经济能力如何，手头总是有一些基础的护肤品和彩妆。你可以看看你身边的女士是不是这样。我曾经有一个客户，经常买香水，数量一般在两瓶左右。实际情况是，一瓶30ML的香水，普通女性至少可以用四分之一，这个客户基本上每个月都会买不同的香水。有什么问题？另一个客户，年龄稍大，非常喜欢HR护肤品。经过两次合作，她把自己的皮肤状况和她认为(需要)的护肤品功能告诉了我们，并让她一有新的HR产品发货就通知她。只要她告知并详细介绍，95%的情况下她都会买。
二、化妆品的趋势
改革开放以来，经济越来越好，信息越来越开放。越来越多的女性加入小资行列，国际知名化妆品品牌在她们眼中也不再神秘。他们逐渐接触并使用它们，最后成为更衣室里的常备之物。进口化妆品的受欢迎程度(如安可美\ HR\碧欧泉等。)，再加上媒体宣传，以及小资的个人使用报道，导致更多的白领参与到这个消费群体中。拥有庞大的用户群和良好的消费能力，给这些群体提供世界知名品牌的化妆品是很难赚钱的。就拿淘宝来说，化妆品类目在淘宝卖的最好的商品中名列前茅！
第三，化妆品的利润
之前做过实体店，是服装和化妆品的组合。当时因为经营、地理位置等因素，生意不好做。化妆品卖不出去，卖一件衣服就叹气。真的比化妆品更赚钱。后来进入专业化妆品行业圈，就不打算找内部资料了。我叹了口气：人家说的化妆品暴利真的是真的！这么说吧。以淘宝为例。一般小卖家的单品在五到十五左右。除了通过网络炒出来的产品，大中型卖家都是聪明的。热销产品赚三五块钱，其他产品利润高达三十块钱，或者高达一百块钱。众所周知，淘宝竞争激烈，利润压制很低。但是回过头来看，店铺有多少流量，站长师傅自己又有多少呢？同样的流量环境下，比GG或者联盟赚的低吗？独立B2C利润高，也投入大量精力，毛利30% 。不夸张的说，有些优势商品一天卖一件，抵得上一般站长一天的收入。
有一定的用户群体，该群体有良好的消费能力。为人群选择合适的化妆品(合适的品牌和优秀的渠道)会有收益。
目前化妆品电商的盈利情况。
一、C2C类。淘宝和易贝等平台的卖家。正在盈利的，月净收入在3000-30000左右不等，赚几百或者没收入的也不在少数。这些数据都是我自己调查出来的。我知道我每个月拿什么货，拿多少货。再加上平时的聊天交流，大概的盈利值就出来了。我测试的结果是批发零售都做，支付宝的周易支付在全淘宝排名第八。经过了解，如果要进前三，至少要达到20万。
第二，B2C类。一个站点贵在坚持，站长不懂技术，不精通化妆品行业知识。截至2007年下半年，除了一个没有订单的网站在互联网上漂浮，什么都没有。但是每转一次道，从年底开始，订单量就增加了，每天都有一两千元的利润。B站点和C站点脚踏实地，真的是用心去做。他们也敢拿货，遇到优势货就抢着拿，然后压低价格宣传。虽然价格低，但实际上利润并没有减少。好的时候，他们一天能挣近万元。况且，D站点是化妆品电商的领军人物。年初有消息说老板想把网站卖了，最后结果是招了个技术总监，给了点股份继续做。据真实知情人透露，每天净赚两三万，其董事都是开宝马的级别。当然，以上客户都是长期在B2C，到现在也没有达到以上收入水平。
个人曾经在网站上做过一个关于批发的专题，进行了简单的SEO 。目前排名一直不错。平均每天有六到八个人咨询批发事宜，每个月也有N百万的批发订单。如果细节做得更好，破20万也没问题，但这只是批发。零售客户每单三件，利润轻松达到100到150左右。不过我说的网站流量不大，也没有专门的广告。我一直靠口碑和SEO做宣传。
不管是我说的客户，还是我自己的亲身实验，我相信你也发现了化妆品电商真的可以赚钱。有了好的产品渠道，再加上努力和坚持，一定会有盈利的一天。
化妆品B2C电子商务运营的几点思考
第一，商品本身。如上所述，好货是基础，这个“好”就是质量好，价格好！两者缺一不可！同时提高质量和价格，可以保证一部分人感兴趣，吸引潜在消费者的注意力。好的价格可以提高你的利润率和竞争力！
第二，用户活跃度和粘度的培养。网站再好，你的价格也是有诚意的。要想赚到足够的利润，需要很长时间的用户积累。如果采用一些方法提高活性和粘度，盈利能力会提高50%以上。以下几个方面比较具体，仅供参考：
nbsp1多做活动。每个节日都会举办用户反馈活动；比如购物返现、积分兑换、限时抢购、寻宝等。会降低利润，但是增加了用户的活跃度，加上你的优秀产品，可以有更多的口碑效应。一些
站长讲了，利润降的这么低，哪儿有的赚?实际不然，利润的多与少在于你自己控制，B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧?C2C可以做为什么B2C不可以，眼前利益为小，化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力，后续的消费能力跟得上就能赚的更多。
&nbsp2;、在网站互动方面想招。单独的B2C就搜索方面来讲，内容偏少，让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重，也能增加后续用户的购买信心。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手
&nbsp3;、让用户主动为网站宣传。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区，达到一定的条件(根据情况自己来做决定)，可返现，可下次购物打折等，用户的口碑宣传效果会更好。
三、积极拓展盈利方式。做B2C就是想要赚钱，除了直接销售，还有别的许多途劲来盈利，这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了。打个比方，你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员，当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的，虽说你的商品利润降低了，可会员卡的销售却呈几何倍数上升，单个钱不多，滴水成海啊，何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中，何乐而不为?具体的盈利模式还有许多，大家可以仔细思考，不能仅为了销售商品而销售商品。

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二、化妆品电商的优势与劣势化妆品电商渠道绝对算是这些年发展最快速的渠道，从化妆品网购渠道来看，单看淘宝平台，化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类，销量巨大。独立化妆品B2C商城如乐蜂网、聚美优品、天天网也开始崭露头角。那么，化妆品电子商务优势是什么?弊端又是什么呢??化妆品电子商务的最大优势大概有几点：1、网络渠道售卖的化妆品往往比实体店内品类更多、更丰富、更新鲜、更潮流，一些来自国外尤其是日韩国家的化妆品首先会登陆淘宝等网购网站，却在实体店买不到，这促使喜欢追逐时尚和潮流的一部分女性越发热衷于网购化妆品。2、与此同时，网购化妆品比实体店便宜、实惠、便捷等优势让越来越多的普通消费者加入到网购大军这个行列之中。3、当然，作为一种流通渠道，我们必须得考虑它的流通效率、渠道成本。根据乐蜂网发布的行业白皮书，化妆品电商的运营费用大约在22%～30% 。而传统的百货商场渠道仅扣点就高达25% 。即使是供应链效率最高的专业连锁店屈臣氏和莎莎，他们的渠道成本也在30%左右。所以，不难发现，纯粹从流通渠道的角度来讲，电子商务也存在着非常大的优势。然而，凡事有利有弊，化妆品电子商务的弊端也是非常突出的。例如：1、质量问题，安全隐患使得消费者对网购化妆品望而却步。关于网购化妆品品质和安全问题的频频曝料亦让热衷于斯的“淘客”们忧虑重重，缺乏保障、隐患无穷的网购渠道，难免会让很多人不得不对化妆品的购买渠道重新进行思量了。而日前，丽人丽妆CEO黄韬的一句话，“网上销售的化妆品80%都是假货”，将整个化妆品电商行业推向了风口浪尖。正品、假货、劣货、水货充斥的市场，消费者该如何明辨? 而电商们要如何重拾网购女性人群的信心，是摆在化妆品电商们面前的难题。2、货源的缺乏也是化妆品电子商务发展的另外一个瓶颈。国际化妆品品牌对电子商务的态度最为谨慎。就目前而言，国际品牌官方授权店屈指可数。而在化妆品电商自身谈判资本不足的情况下，很难从一级代理商处获得供货。而代理的层级越低，采购的成本也就越高。正品除品牌官方授权以外，还可能来自代理商，甚至部分线下终端零售店。艾瑞网日前发布报告称，目前一线城市商场专柜的化妆品约30%被化妆品电商企业采购。其实线下专柜扫货，终究不是长远之计。3、另外
三、快手电商卖的化妆品套盒都百元以内的，能是真货吗？他们能挣到钱吗卖的那么便宜化妆品很暴力的，大学时候做过护肤品，利润真的很高啊百分之五十以上，你能想象吗？所以不怕赚不到钱啊？但是真假还真不知道咯，还是建议专柜购买好，有保障，有问题直接找商场专柜。

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四、当下美妆电商好做吗？前景如何？互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国美妆电商行业交易规模、中国美妆电商行业投融资上游市场：中国美妆行业发展迅速，电商渗透率持续增加随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳定增长，尽管2020年受疫情影响增速有所回落，但是从长期的角度出发，增速会继续增加。在消费升级的大环境下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济产业市场规模不断扩大，展现出颜值经济强劲增长潜力。中国美妆行业经过数十年发展，已经形成了数千亿规模的产业链。除了国际大牌不断进入中国市场，国货美妆产品也在大量涌现，2020年国货品牌数增速远高于国外品牌。近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热。随着线上销售渠道的拓展，以及包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。一方面，从2012年到2014年，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移;另一方面，Z世代正在迅速成长为美妆的核心消费人群，作为伴随移动互联网成长起来的原生网民，线上购买化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。再加上当前中国的电子商务产业蓬勃发展，美妆电商成为电商发展中的佼佼者。行业发展现状——美妆电商多样化形式变换截止目前，我国美妆电商发展可分为三大阶段：萌芽期、崛起期、风云变幻的爆发期。随着互联网的发展，“线上”逐渐渗透进日常生活，美妆电商的兴起带来了诸多的便利，为消费者用户提供了更加直接的购买方式，一键下单，送货到家;还解决了可能去卖场商家缺货的弊端。中国美妆零售已经开始探索线上模式：2004年，相宜本草成立了电子商务平台。2006年，丝芙兰开通了中文网上购物平台，淘宝平台上的美妆销售额也于2007年达到26亿人民币。2008年后，以阿里、京东为代表的综合性电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直性美妆电商平台加速了美妆零售的电商化，各品牌、各美妆连锁店都形成了线上线下协同发展的模式。2009年开始随着3G网络的普及，移动互联网开始兴起，到2013年底4G网络兴起，移动互联网进入飞速发展阶段。在此时，国际品牌不断涌入中国、横扫大陆美妆零售市场，与各大电商平台合作，发力线上渠道。直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类。分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。2020年双十一的天猫平台的各大化妆品品牌的销售额，在开场两小时后轻松迈入“亿元俱乐部”;京东美妆品类亦表现亮眼，开场十分钟成交额增长4倍。——电商渗透率持续增加美妆因其具有较高的品牌溢价、电商渗透率处在快速提升阶段，成为代运营的核心品类，美妆行业的快速增长带动美妆代运营需求持续提升。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10.0%增长至2019年的31.5% 。根据抖音监测数据显示，抖音时尚达人直播关注度最高、带货力最强。时尚直播核心行业主要为穿搭和美妆。疫情特殊时期的生活方式使得时尚产业受到异常冲击，人们的生活方式也受到了影响。在疫情期间，直播成为了最热门的话题之一。2020年5月，巨量算数发布抖音美妆直播各项数据发现，从2020年1-5月，短短5个月时间，美妆看播用户数增加122%，观看时长增加257%，万粉主播数也增加了120%，直播场数增长了187% 。随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择，中国消费者纷纷转向电子商务平台。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达151.6亿元。根据国内最大的网上购物平台阿里第三方数据披露，受疫情影响，2020年美妆品类GMV同比增长31.17%，以此为依据测算2020年中国美妆电商行业交易规模达198.8亿元，增速较2019年下降。行业投融资情况——2020年美妆电商融资超19.5亿元人民币近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热，从这条赛道上先后跑出了壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆、宝尊等美妆电商服务商“巨鳄”，成功叩开资本市场的大门，收获了市场和资本的认可：美妆电商服务商是一门好生意。2020年资本对美妆线上市场依旧充分重视，据网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN)显示，2020年1月至2021年3月29日，美妆电商领域共发生了26起投融资事件，融资总额超31.6亿元，涉及的公司包括：五月美妆、UP、MOODY 、4INLOOK 、溪木源、东点西点、大眼睛买买买、完美日记、理然、花知晓、美瞳汇等。竞争格局——多方参与市场竞争目前我国美妆电商创新模式多样，大体可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台三大种。综合电商平台具有拥有流量、资金和资源等众多优势，因此在业态布局上更加丰富;垂直性电商平台一般为初创公司，和美妆品牌直接签约和自己的品牌产品，大多数同时拥有APP和小程序，但是缺乏流量带动运营;内容性电商线上流量充足但是供应链方面上游产品缺乏，下游物流不成熟。——三大模式均占有一席之地综合电商代表企业有京东、天猫等，流量丰富，具备强大的品牌优势，但同时商品种类繁多，消费者容易挑花眼，商家数量庞大，导致综合电商平台对产品的真假把关难度较大;以丽人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆平价、折扣的运营模式，一般和美妆的品牌直接合作，源头开始介入产业链环节，同时具备品类、价格优势，但由于产品较为单一、种类较少导致消费者的选择面较窄，用户的粘性较弱;抖音和小红书为代表的内容电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。但是商品的质量缺乏规范性，也存在真假货识别困难的痛点。总体而言，三种模式互有优劣，目前都在市场上占据了一席之地。——综合性美妆电商位于第一梯队尽管内容性电商平台与有着强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。小红书平台的新媒体营销玩法主要是借助头部KOL的粉丝影响力和消费者对腰尾部KOL的信任感，通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式，加深消费者对品牌或商品的记忆度，以及引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。然而，最后还是有一大部分的消费者去到综合电商平台进行购买所需要或是被种草的产品。由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现，有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品，有三分之一的用户去到拼多多，还有一部分用户去京东购买商品。星图数据显示，2020年双十一全网美妆销售154亿元，同比增长38%;天猫官方数据显示，2020年双11，共30个品牌天猫成交额突破10亿元，美妆品牌占7席。除了2019年双11已经迈进“十亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、OLAY外，Whoo后、SK-II、资生堂成为“十亿俱乐部”新成员。综合性电商平台由于拥有强大的货源以及旗舰店等可信度相对较高的店家，还有常年积累下来的粘性较强的客户，且还有一部分的消费者在直播电商平台了解商品后，还是选择回到大型的综合电商进行商品的购买，因此综合性电商平台在风起云涌的直播+短视频等内容电商的冲击下依然占据我国美妆电商的第一梯队。发展前景——市场规模有望突破千亿元近年来，互联网和数字科技技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，利用互联网使得我们的生活更加的便利和快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是对于像美妆这类的电商，它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点，还解决了商品选购的难点，因此它们越来越受到大众的追捧。中国美妆电商它们的发展随着大众的消费水平的升级，对美妆品需求的增加以及社交媒体的流量扩大，在将来会迎来一个新的高峰。但是随着美妆电商行业火热的发展，会相应的出现产品质量监控问题，国务院发布了《化妆品监督管理条例》已经于2021年1月1日实施，反应出今后政府对美妆电商的管理会越发严格，美妆电商的发展将会走向更加正规的道路。未来，中国依然是全球具有潜力的化妆品消费市场，越来越多的国际大牌、本土品牌将加入到中国电商平台中，不断下沉到各级城市的消费市场以及各个化妆品消费群体当中。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达151.6亿元。2020年，我国美妆电商行业交易规模达198.8亿元;未来化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率为40.3%左右，预估到2026年，中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
五、化妆品电商运营方案

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六、求解一下电商化妆品引流精准客源是如何做到的呢？有什么好的方法？其实不管是化妆品也好，还是其他方式也好，都是一样的，比较好的一种就是长期能够给你带来客户的方法，比如说百度霸屏的方式。建议你看看下面说的有没有道理：百度霸屏的原理做为我们微商，发朋友圈是大部分人要做的事情（也有不发朋友圈一样能够挣钱的，还有机会给大伙儿讲下）当你的微信通讯录就没有好多个人，我想问一下你也是发朋友圈为自己看吗？你的收益很大水平上在于你的好友数量及转换工作能力，你的好友数量很大水平上在于你的引流工作能力。如今的客户不论是找产品还是了解信息内容都是先往百度搜索上搜索看一下，我们将你的商品信息都做上百度搜索引擎的首页。就是在首页上给你投放广告，让搜索的人到首页先寻找你，让更多的人来加你。进一步提高你的客户资源数量和品质。会在百度搜索上搜索的都是意向较强的顾客，你的信息内容可以上百度搜索引擎的首页表明你有实力。顾客也更非常容易信赖你。百度霸屏怎么做为何人们要去做百度这一流量，如今流量十分多是吧？各式各样的流量常有，但需不需要做百度，由于百度的流量是最精准的，如果你碰到难题的那时候，如果你想掌握一个产品或是一个新项目的那时候，你最先想起的一个地方就是百度是吧？去网页搜索一下，看一下有木有有关的一些信息内容。为何人们要去做百度这一流量，如今流量十分多是吧？各式各样的流量常有，但需不需要做百度，由于百度的流量是最精准的，如果你碰到难题的那时候，如果你想掌握一个产品或是一个新项目的那时候，你最先想起的一个地方就是百度是吧？去网页搜索一下，看一下有木有有关的一些信息内容。需不需要做霸屏？客户想要知道一个品牌，他想去百度搜索：例如：**防晒霜。这一那时候，假如百度搜索引擎的首页全是**防晒霜的信息内容，而且都把这一防晒霜夸的非常好，那客户内心会如何想？是不是一瞬间对品牌有好感？自身假如有要求，乃至还会产生选购的欲望？这样做的好处：像现在最重要的是，你如何才能够一天创造300篇能够收录的而且高度原创的文章，这个就是一个核心的地方。如果没有系统的学习过，不介意的话，你还是找这样一个老师系统的去学习，有本事有实操性的课程。你也可以看我昵**称
【电商平台盈利的主要方式电商化妆品盈利是什么意思，化妆品的利润是多少】