电商风口为什么内容电商是下一个风口，下一个风口在哪里 _睿知

一、用户+内容时代，短视频电商是下一个风口吗？
现在短视频真的是一个风口。从2016年papi酱拍卖第一个高价短视频广告开始，一年过去了，短视频的营销攻势越来越强。但请注意，短视频的创作者大多是活跃分子，而不是被视为短视频生存关键、急于通过短视频为自己寻找新营销出路的“金主”3354 。一方面，内容创作者花样百出，眼球躁动，却难以变现。一方面，企业广告主还在观望短视频的营销姿态。总是偶尔爆炸！这个梗必须要断。对于企业主来说，选择什么样的渠道进行营销只是一道选择题。他们不介意慢一点，跟风。但对于短视频平台来说，除了试错，尽快找到企业主自己选择的路，别无选择。4月底，在以“营销”为关键词的上海车展上，主流短视频平台秒拍在这个营销战场上抛出了自己的营销解决方案—— 。展会开始前，推出了“车展在线”的主题活动。与以往在线看车展不同，此次秒拍更多走“群众路线”，并提供收集UGC(用户生成内容)视频的奖励，让用户结合指定车辆进行拍摄。换句话说，和命题作文挺像的。提前用一些短视频提前做模型，激活参与热情，也形成内容引导，让UGC以专业视频为素材和蓝本，进一步提高内容的质量和深度。同时，很多无法亲临车展的内容创作者都有自己的展示空间。果然不出所料，以与长安汽车合作的#长安欧尚拍卖大赛#的奖励活动为例，吸引了10位来自不同领域、拥有50W以上粉丝的人士参与并推广主推车型长安欧尚A800 。奖励活动的视频总播放量超过4600万次。但问题依然存在。营销常见，活动不常见。正常的营销是等不起的，短视频创作者和平台的生存压力是不允许的。在此，需要将偶发性变成常态，才能打破企业营销的短视频壁垒。一个经常提到的案例是一家名为岳薇的厨具公司。结果他们的一个锅入选了淘宝二楼《夜操场》第二季。结果一个不到5分钟的短视频让他们在开播的第一个晚上就卖出了“四年半的锅。短片前三天播放量达到330万，我们店三天内访问量超过480万”(厂商语) 。问题依然存在。爆款视频的出现还是一个偶然现象，然后一个产品被顺手刷成了爆款。但这样的营销效果，就像等待一年一度的展会，还是很难形成常态化的营销节奏。有内容才有生态：品牌重、销量略重的产品也在短视频中被挖掘。比较成功的是海尔，在新浪微博上已经叫了80万官微教练。2016年11月14日，在一段视频中，国内的天平大师以海尔洗衣机的顶部为平台，在一个俄罗斯方块上叠放了4个50美分的硬币。洗衣机运转时，硬币不动。随后这段38秒的视频在网上迅速传播，一天内点击率达到数十万，被网友评为“最用心”的交流视频。其实这本身就是海尔关伟在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战赛。尝到甜头的海尔，甚至在接下来的时间里，接连在微博上推出或转发了多个风格各异、主题鲜明的短视频。比如2月21日，它在关伟上分享了一个一分钟的短视频，引用的是“虽然时间不长，但我觉得这个游戏挺简单的”，内容是在电脑屏幕上拍一个很简单的小游戏，玩的水平不高。然而，这段视频已经被播放了约310万次，在微博上被转发了2万多次。为什么？或许在这个简单的视频中，海尔兄弟恰到好处的“合影”和高举游戏屏幕的风格
如果说前一个币主用极限挑战衬托了海尔产品的性能，后一个就是品牌形象展示。对于海尔等品牌来说，通过短视频来实现，比如短视频的多元化展示，呈现不同于广告的精致程度，更亲民的品牌价值，远比直接导流卖出几件更有效，更有意义。重产品用短视频推广品牌，不仅仅是价格重或者质量重，更是达到一定重量级的企业自身的诉求。短视频让“广告长度”的视频不那么精致和大牌，让人们更容易在有社交元素的平台上找到自己的感觉。精致制作：众包才是硬道理。在海尔的案例中，我们可以清晰地看到一种类似于过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实这也是很多企业以最低的成本和最大的收益开始短视频的方式。3月份，大众高尔夫也对秒拍发起了悬赏令。历时一周，以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段，在秒拍平台上招募短视频用户，最终形成了史上首个由100位粉丝代言的广告片。在玩法上，利用多个汽车视频推出相对精致的PGC有趣视频自媒体，形成累计播放量超过300万，进而引发来自PGC(专业制作内容)的用户参与，形成UGC生态。结果，这种由用户创作的视频被播放了4000多万次，点赞数超过了PGC一百倍。大量粉丝不再扮演观看大咖车的解说和介绍角色，而是用各种方式用这种模式诠释自己的命运。众包实验是成功的。同时解剖案例，也可以看到更多短视频的组合拳。企业通过与平台合作，依托6s前贴角标等商业短视频资源，形成更多传统短视频商业广告，扩大覆盖面；通过#什么车才配得上我#的话题，打造一场高尔夫的“汽车探索”，形成类似新闻视频的呈现形式，同时延续到后面要开幕的上海车展，让新闻和探索更具时效性和观赏性。事实上，这也给了更多公司参与短视频营销的路线，即以专业的团队制作和精致的官方“广告”为基数，撬动社交网络上对品牌和产品有认知的用户，主动创作原创短视频，形成“刷屏”效应。更何况，只有众包才能真正激发创意，而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意在市场上撞大营销运气。海量UGC一旦引爆，虽然不一定漂亮大方，但自有它的道理
己的“朋友圈”之上，或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。总结一下：随着最近几年短视频APP等软件的兴起，短视频的营销手段也越来越多，也越来越是重点。内容引自新浪

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二、为什么有人说下一个风口是传统行业？【电商风口为什么内容电商是下一个风口，下一个风口在哪里】因为有很大部分人认为下一个风口，甚至现在的风口，都不是一个传统的行业，因为这些行业“大人物”和“专家”太多了。一个新人和普通人，以及没有资金、人脉和力量的人，一定是“九死一生” 。首先，让我们谈谈“内容创业” 。我认为，随着自媒体平台和互联网的共同诞生，许多认为自己“无能”的人将有一个很好的创业机会。而这项业务是零成本的，是未来发展的巨大空间。因此，当你还是一名上班族，对现状不满，又无法摆脱工作挣钱的时候，就应该尝试“内容创业” 。和我一样，经过一年多的积累和努力，我在“内容创业”中实现了每月10000元以上的“简单门槛” 。而且这种收入随着时间的推移而增长，粉丝越来越多，是一个很有前途的行业所以，如果你想创业，找风，那么做“内容创业”是最好的选择之一。二是金融市场。根据2018年度《中国城市家庭财富健康报告》，城镇家庭住房比例已达77.7%，但仅占金融投资比重的11.8%，在股票投资中所占比例仅为0.96%，在香港投资基本银行信息中所占比例仅为0.38% 。目前，世界房地产和金融投资比重为30%至70%，房地产投资比重为34.6%，金融投资比重为42.6% 。由此可见，对于国内城市家庭来说，对房地产投资的依赖度处于非常高的状态，忽视了金融资产的投资实力，导致了房地产投资与金融资产投资的不平衡。这一比例必然会改变。让我们想象一下。如果中国股市发生变化，会是什么样子？另外，牛市是一个规律和周期。如果能够知道如何寻找超跌优质股，敢于做大方向，布局更大格局，未来一定会有不错的收益。
三、电子商务下一个风口将是什么？电子商务下一个风口将是农村电商。互联网巨头们早已瞄准了农村市场，纷纷提前布局。不论是阿里巴巴的农村淘宝，还是腾讯的“为村”计划，以及京东、苏宁等电商下乡计划，都希望能迅速抢占农村市场。而值得注意的是，今年“双11”，部分电商巨头还专门针对农村市场推出主题活动，推动“网货下乡”和“农产品进城”等活动，促进农村电商的发展。农村快递业的发展或可寄望于市场配置。目前，我国大部分省内现有的物流配送网络基本能覆盖到县一级地区，而延伸到乡镇，甚至村一级的配送网络尚待开发。但随着淘宝、腾讯等互联网巨头下乡计划的落实，大量的县级运营中心和村级服务站将在三到五年内建成，农村快递体系将逐步完善。

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四、未来电子商务的发展趋势？——_原题为：2019年中国电子商务行业市场现状及发展趋势分析新零售+新制造融合带来三大机遇电商平台正向着更加智慧、灵活、开放的方向迈进当线上消费遇到增长“瓶颈”，如何挖掘新动能?新零售与新制造相互交织，将为电商带来怎样机遇?从单一卖产品到集合制造、内容电商;从传统配送到智慧物流、全场景零售，围绕消费形态、供应链产业链联动，苏宁进行了探索与创新。从苏宁转型可以看出，电商平台正向着更加智慧、灵活、开放的方向迈进。1、反向定制：瞄准消费升级推动优质制造一枚小夜灯，让东莞丽声看到了内销市场的机遇和数据的“魔力” 。此前，丽声与苏宁极物合作，通过平台大数据反馈调整灯光、外形等设计，共同研发“一捏即亮”专利，并借助品牌和渠道推广市场，产品上市8个月即售出3万台。也是从这枚小夜灯开始，丽声改变布局，从传统加工外贸转而开拓国内市场。瞄准消费升级，用市场“倒逼”制造，以渠道“赋能”工厂。今天，反向定制的C2M模式在电商平台盛行开来。为服装生产线加装传感器，打通工厂产销数据，对消费者评价进行深度学习……苏宁尝试将渠道、数据、流量向诸多制造商开放。其中，广东一家内衣制造工厂因产销协同、柔性供应，销售额提升20% 。“只有数据服务，才能实现产业共赢。”中国科学院大学教授韩永生认为，将消费互联网和工业互联网打通，推动供应链更快速地响应需求将是电商未来的方向。2、内容电商：打开社交消费新市场短视频与电商的融合也引领了新的消费方向。社交“种草”“短视频+商品”成为当下最引人关注的内容电商模式。当前，众多电商平台都在布局内容电商、社交电商，以期抓住短视频“风口” 。关注“网红”爆款，实现成单转化;打通快手小店，将内容社交触达下沉市场;通过平台社区联动将线下流量带到线上……苏宁不断尝试推进平台内容化，打造内容供应链和产品供应链。视频是最通用的内容载体，可视化的商业链接将是趋势。根据前瞻产业研究院预测2018年中国社交电商市场规模将突破万亿元，达到1.14万亿元左右，同比增长66.77% 。2018年中国社交电商行业从业人员规模将突破3000万人，达到了3032万人，增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。2014-2018年中国社交电商市场规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理2014-2018年我国社交电商从业人员规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理“包括社交、内容等方面的用户多样化需求让我们看到新的增长空间。”苏宁有关负责人说，苏宁不仅要围绕内容做零售，更要将知识、内容、健康等纳入泛商品的零售体系中去，挖掘新潜力。3、全场景零售：智慧物流带动零售升级物流决定着服务的体验和电商的品质。布局智慧物流，实现商品配置和服务效率提升是诸多电商平台发力的主要方向。从末端配送网络搭建到入局“即时配”，从构建社区“1小时服务圈”到乡镇网络覆盖全国98.8%地区，通过搭载科技和效率驱动，苏宁不断完善物流基础设施平台，并从自建走向共享，将与合作伙伴共建商业共享的全场景基础设施平台。消费升级同样带动物流改造，冷链配送就是其中之一。苏宁物流执行总裁姚凯说，苏宁冷链将成为智慧零售全场景服务的核心支点。目前正在北京、上海、广州、深圳等30个城市建设和筹备建设冷链仓，预计到2022年实现100万平方米冷链仓储的建设。——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。
五、现在电商的模式那么多，下一个风口会是社交电商吗？感觉下一个风口是跨境电商。国内电商已经转向跨境电商了，东南亚这边的市场开始开发起来，虾皮和来赞达的商家也开始多起来了。所以我觉得下一个风口应该是跨境电商。

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六、为什么说社交电商是一个大趋势？——以下数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。社交电商，一种在网络平台上通过对商品内容的分享传播引导用户进行消费的新型业态模式，近几年风头强劲。“互联网+”的浪潮下，“社交+电子商务”凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来，2018年我国社交电商行业市场规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7% 。行业规模达到万亿级依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营：拉新阶段是依靠用户社交裂变实现增长，降低获客成本；转化阶段是一方面可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率，另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分，从而实现精细化运营；留存阶段是指社交电商的用户既是购买者也是推荐者，在二次营销的过程中实现更多的用户留存用户。因此，社交电商依靠高效的获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据，2018年中国社交电商行业规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7%，成为我国网络购物市场的一匹黑马社交化营销方式将成为电商企业标配近几年我国社交电商行业的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值，品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利，社交流量的投入带来用户增长，而边际效应将逐步降低。