怎么做好电商销售网上电商销售什么产品，电商销售平台 _睿知

一、电商销售最火的产品有哪些？

文章插图
二、电子商务产品有哪些
然而，通过我们近三年来电子商务营销的运作和实践，发现中小企业电子商务的运作还存在许多障碍。如果不及时解决这些障碍，要让电子商务营销在中小企业中发挥巨大的作用，可能还是一个非常困难的问题。
很多中小企业对电子商务的认识还停留在表面，有代表性的认识有三种：一是把电子商务神秘化，认为它很高级，所以敬而远之；我们遇到过很多中小企业。一提到电子商务，企业的决策者就开始一次又一次的迷茫和冷漠。有的认为建立网站是做电商营销，有的认为电商太复杂，企业运营不适合，导致企业对电商敬而远之。有一家医药公司下属的研究所，一年研究了十几个品种的营养品，积累了50多个，但是一直在用传统营销。不仅没有做出一个产品，反而越来越亏钱。但在和企业老板谈电商营销、B2C、C2C等营销模式时，老板认为电商营销会完全没有销售力，宁愿挂在传统营销的树上。二是简化电子商务，认为电子商务就是网上交易。企业只要用电脑，上网，建网站，就完成了电子商务，就等着订单从天而降。在实践中，我们经常会遇到很多企业，他们把产品交给我们的时候，什么都不管。他们认为三个月后会有销售，但事实上，根本没那么快。电子商务营销需要网络规划。
通过策划，让更多的网民了解企业的产品，进行购买。三是给电子商务建模，认为电子商务要按照现有模式克隆，但相当一部分盈利模式没有解决宏观视野和微观对接的问题，企业花钱后无法盈利。其实电商营销最关键的一点和传统营销是一样的。每个企业都有不同的理念，不同的文化，不同的产品，不同的进行电商营销的方式，这些都不是模式可以套用的。我们一直坚持的信念是，电商营销也需要通过正确的目标实现正确的市场目标锁定，然后用正确的方法启用正确的销售行为。
更严重的障碍是，大部分企业除了电脑维护人员，没有懂电商营销运营的复合型人才。它是网络经济和电子商务发展的未来。急需既有企业管理知识又有网络知识的复合型人才。大多数中小企业因为资金、制度等各种原因，对人才的吸引力不高。即使吸引了人才，也因为不重视、不关心而很少投入，导致人才留不住，成为制约电子商务发展的瓶颈。
发展中小企业电子商务营销，在了解渠道体系的环境和竞争后，我们认为应该在以下几个方面有所突破：
1.电子商务营销需要中小企业重视。
电子商务营销的方式有很多，所以其营销的方向也有很多。事实上，传统营销无法匹配使用电子商务营销来解决企业营销渗透的问题。但是，如果这些利益得不到企业决策者的理解和支持，那么它充其量只是一句空话。针对中小企业决策者对电子商务的不了解，可以和其他电商集团合作，做出一定的影响力，自然会引起中小企业决策者的重视。其次，通过专业机构的综合教育培训，让决策者从中获得启发，走出传统的营销习惯，重新审视电子商务给企业带来的好处。三是让决策者有机会去电商营销做得非常成功的企业参观交流，改变他们固有的看法，让电商营销在企业中得到发展。我们曾经遇到过一个中小型玩具企业的老板，一直做传统营销，都是出口国外。金融风暴一来，出口订单没了，他只好做内销。但由于缺乏内销基础，导致大量产品积压。为此，我们的电子商务策划机构认为现有的玩具非常适合在线个性化营销。一开始老板不同意，以为我们在开国际玩笑。但随着产品压力越来越大，资金出现问题，只好同意采用我们的方案。于是我们成立了电商玩具个性成长游戏网和B2C营销网。通过两者的结合，传统营销会把它们传播出去，网络会做出回应。于是，局面立刻打开，企业玩具通过电商营销受到目标群体的欢迎，成为一种新的玩具时尚。
三、电商做什么产品好
第一：选择供应链强的产品。最好是你熟悉你的老板，能给你最大的支持，并且能在现金流上支持你；第二，你熟悉的产品和爱好是最好的老师。只有做出自己喜欢的产品，才能更好的了解产品，找出产品的卖点，熟悉产品的生命周期和一年中淡季的曲线，并有针对性的制定计划，成功的几率会更高。第三，对于产品质量过硬的产品，未来大家的营销手段和服务会越来越近，产品为王，好的产品才能永远立于不败之地；第四，溢价能力强、价格低的产品没有利润，亏本销售不是长久之计。如果溢价强劲，促销方案可以更灵活地布局，不会因为价格问题而被动。

文章插图
四、电商卖什么产品好
电商最好卖一些适合快递的产品，因为快递方便而且大部分电商都发快递或者物流，快递比较快。
五、什么产品适合做电商？
一、可以相对标准化的产品。相对标准化的产品有以下优点。1.容易宣传，比如诺基亚的某款手机，康佳的某款电视。这些东西可以标准化。经过长期的宣传，厂家本身也积累了良好的口碑，这些产品在消费者心中。
知名度较高，不用去教导消费者，这也省去了一大笔麻烦。2、适合标配，退货率较低。服装就是一个不标准化的典型例子，服装的退货率高达10% 。很多用户购买来总会觉得不满意，实际穿在身上没有在网上看到的图片舒服。这就是一个顾客期望与实际价值的脱节。而标准化产品则不同，一般用户在购买前，对这件产品都会有一个比较清晰的认知，对货物的期望值会比较符合实际价值，不会存在说因为对产品期望过高而无法满足的现象。从而减少退货的比例。3、标准化适合电子商务其实这是一个争论比较多的话题。标准化有标准化的好处，但在享受它带来的福利的同时也付出高昂的代价。其中最直接的代价就是标准化导致竞争太激烈，起竞争太过透明。既然标准化这么有好处，京东、淘宝都来了，他们用更高的广告费把流量全拉走了，即便有一两个漏网之鱼，把你的产品和京东淘宝一比，发现价格没优势，信用没优势，物流又跟不上。还是会弃你而去。所以，大企业做标准化，小企业还是找个性吧。二、重复购买率较高的产品、在市场营销法则中有一个非常重要的法则就是阶梯定位法则。那些采购频率较低而且往往与不愉快的经历相联系的产品，其产品阶梯一般只有很少的层次。那些永久使用的，采购频率最低，甚至终生只买一次的产品，则不存在产品阶梯。你听说过贝特斯维尔牌首饰盒吗？大概没有，尽管这一品牌有将近50％的市场占有率。一个最简单的例子，就是手机。一般来说，一个普通人的手机平均要用一年半的样子，在互联网上，在电子商务领域，一年半会发生很多事情。你要等消费者一年半过后在来光顾你的小店吗？恐怕很多人已经忘了你吧。显然，你需要在这个过程中不断向他们推荐重复购买率高的其他产品。比如手机屏幕保护膜什么的。三、价格区间定位合理的产品经考证，价格在50~500这个区间的产品最适合做电子商务。价格太低的，没必要在网上买。为了一个几块钱的东西，还要贴上几十块钱的邮费，这恐怕是大多数人多不愿意做的事情。价格太高的产品，消费者多少会有些不信任情绪，要么就去实体店买，在网上也会选择几个做得比较大的商家，而不大会选择一个刚创业型的商家。四、产品要适合物流物流一直是电子商务的一个瓶颈。无论你的产品多么好，送不到货永远没戏。首先，贵重物品不适合做物流。贵重物品一直是电子商务行业物流的短板，贵重物品需要交高保费，丢包率还是一度高达57% ，这是大多数企业和消费者都不能承受的。尽管几家大的物流公司也在尝试在部分地区做贵重物品的实验，大多数地区快递公司是不做贵重物品的。酒类物品、精细物品不适合做物流。在运送过程中难免会出现磕磕碰碰的情况，一些诸如手表、酒类这些物品很多运到都会出现损坏。

文章插图
六、什么产品适合做互联网营销？万物皆可互联网。其实大多数营销工作都适合在互联网推广，尤其是互联网+这个概念提出之后，一些传统行业也对互联网营销进行布局。当然互联网营销的对象可以分为B端（B端一般指企业客户）和C端（C端一般指消费者）用户，营销目的侧重点有所不同。一、B端互联网营销：B端客户侧重于品牌曝光，目的是通过PR来提供产品知名度以及社会的影响力，最终的成交还是在线下完成。因为这类产品的交易环节比较繁杂，涉及的沟通问题较多，很难在线上完成支付交易，一般都是在线下进行充分的沟通研讨后再落实。例如像一些大型的软件工程，企业服务等。二、C端的互联网营销：C端的营销的对象是个人消费者，题主指的产品应该是这方面的产品。1、衣食住行劳务。基本上衣食住行的产品都适合在互联网进行推广并完成交易。例如衣服、日用品等快消品都是可以在网上下单支付，然后卖家发货直接送到家门口。出行、住宿就可以通过在网上预订，直接到线下搭乘交通工具和入住酒店。家政等劳务服务则可以通过线上支付，约定时间进行线下服务。2、线上服务。例如线上培训课程，也可以通过互联网进行推广并直接在软件或者网页上完成交易和服务过程。另外政府的政务服务也完成部分业务的线上化，足不出户就可以完成公司注册、报税等等操作。可以说互联网已经覆盖了我们生活上绝大部分的需求。而这些需求则由电商平台（淘宝天猫、京东、拼多多）、提供专业线上服务的软件以及小程序来实现。三、互联网营销的方式。1、电商平台。依托电商平台，商家建立自己网上店铺进行商品销售，结合平台多元的营销套路，玩法比线下的零售要丰富得多。例如你可以通过满减券、折扣券等方式实现商品快速出售而减少人工计算的步骤；同时也可以通过参加各种电商节日，像618、双十一，进行大规模的促销。2、直播带货。说到电商就不得不说直播带货了。像李佳琪、薇娅这些超级主播，一场直播下来就是过亿的成交额，真不是盖的，除了像这些顶流的超级主播，金字塔的下面还有许许多多的主播。甚至明星和企业老板也参与到直播带货中去，明星有刘涛、陈赫、王祖蓝，企业老板有格力的董明珠等等。直播带货不得不说是目前最受关注的电商模式，不过其背后不仅需要主播实力的背书，最重要是具备强大的商品供应链，只有质优价廉的商品才能突围而出。3、社交电商。例如朋友圈电商，微信群电商等利用熟人关系的销售方式。也有一些自媒体作者利用自己的粉丝圈进行商品的销售，例如一些网红、KOL 。
【怎么做好电商销售网上电商销售什么产品，电商销售平台】