电商成功的要素电商制胜的关键是什么，做好电商的关键是什么 _睿知

一、电商是以什么优势取胜的？
随着移动互联网的进一步发展，移动电子商务必然会融入我们的日常生活，给我们带来更多的便利，所以移动电子商务是时代发展的必然趋势。那么电商赢的优势在哪里呢？1.节约成本。这个成本从硬件和软件两个方面表现出来。硬件包括店面、租金、装修、印刷、纸张等最必需的用品。软件包括网上购物系统、网络信息、图片、视频等。可以长期使用，良性循环，非常经济环保。同时可以节省门店开支，所以整体成本降低很多，所以消费品的价格会比传统门店便宜很多。2.移动网购入口的多样化为网民购物提供了多种选择。中国零售业发生了很大的变化，行业利润持续下滑，面临整体发展困境，这是不争的事实。关于零售业线上线下融合趋势的声音此起彼伏。在商业模式上，传统零售企业为了更好地提高运营效率，降低营销成本，纷纷尝试“触电” 。传统企业完善移动布局，加强推广力度。3.节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。对于忙碌的上班族来说，也节省了很多宝贵的时间。在消费者信息多元化的21世纪，足不出户通过网上渠道了解当地商场的商品信息，进而享受网上购物，已经成为消费者的习惯。对于传统品牌来说，电子商务无疑是一场革命，意味着新的营销方式，新的商业形态，对于传统企业来说可以说是一场颠覆性的改革。

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二、二类电商应该具备怎么样的选品思路？
优化产品选择的思想核心：产品要有大量的市场需求。该产品适用于尽可能广泛的人群。在大数据分析助手DataEye-EDX中，可以看到不同品类的销售情况。确定品类后，选择产品前需要做市场调研。例如，你可以看看TikTok的主要类别类型，或者今日头条在卖什么。还可以使用DataEye-EDX数据分析智能助手，看看最近有哪些畅销的产品。只要知道去哪里找，找到需要的产品其实很简单。爆款产品是追求卖的越久越好，尽量不要选择小众文化产品。它需要做一个单独的运营计划，这里不包含。选出来制造爆款的产品一定是关于衣食住行娱乐的热门机型。比如最近天气热了，蚊子多了，灭蚊器里销量就启动了，有成为爆款的可能。市场实力分析确定产品后，还要看同类型产品商家的情况。首先，看你相对于同行的优势：比如定价更低，比他们的登陆页优化更好，等等。第二，看同行的数据：在DataEye-EDX，你可以看到同类产品有多少竞争公司和同类产品。产品定价合理二类电商的消费者主要是二线城市以下的居民。相比一线城市的用户，他们更注重价格，所以低价产品更有市场优势。产品是首要条件，那么价格就是成功的关键之一。爆款属于量大的产品，价格需要有吸引力，才能更好的刺激购买。但是价格不能太低，影响利润，多卖也没意义。比如之前大数据智能DataEye-EDX的爆款，8件男士短袖99元件，就不会有很高的收益率。TikTok:平台的受众比较年轻，所以AautoQuicker的价格区间可以稍微上调。一般来说，100-300元的价格区间比较适合TikTok 。然而，这不是绝对的。没有哪个价格段会一直火爆是肯定的，渠道平台的规律也不是一成不变的。不管怎样，很明显二类电商主导或下沉市场，低价商品明显卖得更多。评选确定后，就可以放到联盟的平台上了。另外，产品属于大众的常用品类，自然方便人们后期产生产品创意。
三、二类电商有哪些可以方法优化选品？
优化产品选择的思想核心：产品要有大量的市场需求。产品的用户范围尽可能的广。在大数据分析助手DataEye-EDX中，可以看到不同品类的销售情况。确定品类后，选择产品前需要做市场调研。例如，你可以看看TikTok的主要类别类型，或者今日头条在卖什么。还可以使用DataEye-EDX数据分析智能助手，看看最近有哪些畅销的产品。只要知道去哪里找，找到需要的产品其实很简单。爆款产品是追求卖的越久越好，尽量不要选择小众文化产品。它需要做一个单独的运营计划，这里不包含。选出来制造爆款的产品一定是关于衣食住行娱乐的热门机型。比如最近天气热了，蚊子多了，灭蚊器里销量就启动了，有成为爆款的可能。市场实力分析确定产品后，还要看同类型产品商家的情况。首先，看你相对于同行的优势：比如定价更低，比他们的登陆页优化更好，等等。第二，看同行的数据：在DataEye-EDX，你可以看到同类产品有多少竞争公司和同类产品。产品定价合理二类电商的消费者主要是二线城市以下的居民。相比一线城市的用户，他们更注重价格，所以低价产品更有市场优势。产品是首要条件，那么价格就是成功的关键之一。爆款属于量大的产品，价格需要有吸引力，才能更好的刺激购买。但是价格不能太低，影响利润，多卖也没意义。比如之前大数据智能DataEye-EDX的爆款，8件男士短袖99元件，就不会有很高的收益率。TikTok:平台的受众比较年轻，所以AautoQuicker的价格区间可以稍微上调。一般来说，100-300元的价格区间比较适合TikTok 。然而，这不是绝对的。没有哪个价格段会一直火爆是肯定的，渠道平台的规律也不是一成不变的。不管怎样，还是以二类电商为主。
还是下沉市场，低价商品明显更有销量，这是显而易见的。选品确定之后，就可以上架联盟的平台。加上，产品属于大众常见的品类，自然方便达人后续创作产品创意。

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四、电商营销思路是什么新用户从哪里来，老用户又怎么留住？这大概是困扰电商们的两大问题。思路决定出路，思考核心的推广诉求、采取合理的推广手段从而吸引新用户，同时，把好用户忠诚和数据营销两道关来留住老用户，明确的营销思路是制胜的关键。互联网分析沙龙梳理的电商营销思路图表，天下网商视觉团队对其进行的优化设计，使其更清晰地展现，值得珍藏的干货
五、想做跨境电商我需要具备哪些条件？想做amazon，产品已经选好了。请问大家有什么好的建议？提点建议吧。先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。资金少的可以做亚马逊无货源模式。亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。一、首先区分外贸和跨境电商的区别①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看三、市场选择先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。四、选品和开店建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。开店：第三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种方式：社交媒体营销付费流量营销行业社区营销意见领袖营销coupon及deal诱惑营销六、物流：4方面选择合适的物流公司四个点选择适合自己的物流公司首先，看公司的历史其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。想出来的是问题，做出来的是答案

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六、什么是电子商务？有哪些特征？什么是电子商务简单地讲，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。但电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念。各国政府、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度，给出了许多表述不同的定义。比较这些定义，有助于我们更全面的了解电子商务。1 世界电子商务会议关于电子商务的概念1997年11月6日至7日在法国首都巴黎，国际商会举行了世界电子商务会议（THE WORLD BUSINESS AGENDA FOR ELECTRONIC关于电子商务最权威的概念阐述：电子商务（ELECTRONIC COMMERCE），是指对整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码）等。2 政府部门的定义欧洲议会关于“电子商务”给出的定义是：“电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。它包括了产品（如消费品、专门设备）和服务（如信息服务、金融和法律服务）、传统活动（如健身、体育）和新型活动（如虚拟购物、虚拟训练）” 。3 权威学者的定义美国学者瑞维·卡拉科塔和安德鲁·B·惠斯顿在他们的专著《电子商务的前沿》中提出：“广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的建低成本的需求。这一概念也用于通过计算机网络寻找信息以支持决策。一般地讲，今天的电子商务通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务器联系起来，而未来的电子商务者通过构成信息高速公路的无数计算机网络中得一条将买方和卖方联系起来。”4 我们的定义上海市电子商务安全证书管理中心给电子商务下的定义是“电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动。电子商务(EC)主要包括利用电子数据交换(EDI)、电子邮件(E-MAIL)、电子资金转帐(EFT)及INTERNET的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务信息的交换。”5 IT（信息技术）行业对电子商务的定义IT（信息技术）行业是电子商务的直接设计者和设备的直接制造者。很多公司都根据自己的技术特点给出了电子商务的定义。虽然差别很大。但总的来说，无论是国际商会的观点、还是HP公司的E-WORLD、IBM公司的E-BUSINESS，都认同电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件设备和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。飞速发展的电子商务Internet电子商务=商业机会Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据报道，1995-2000年全球电子商务市场的营业额将达250亿美元，预计2000-2010年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到4500-6000亿美元。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。电子商务贸易电子交易是通过Internet销售产品和服务。许多人把电子交易与电子商务相混淆，其实这是可以理解的。不论如何，交易买卖毕竟是商务的首要组成部分。商业是进行商品和服务的交换，即买卖活动。即便是商业的传统形式也是一种发生在买主和卖主之间的动态商务过程。所以说，电子商业系统是任何电子商务活动的自然一步。电子商业就是电子购货，包括批发和零售。现今我们已实现了电子商业。每天有越来越多的人加入网络购货行列。电子商业提供了一种人们所需要的便捷采购方式，更向各种规模的商家展现出一种独特的机遇。尤其是，对那些已建立了自动连锁供货系统的商家来说，商家之间的电子交易商机更为巨大。电子商业系统能够扩大销售市场，进而扩充客户数据库。这就向人们展示出另一个潜在的巨大商机。如果将电子商业网络系统与你的数据库加以联接，能够使商家随时掌握顾客的人数，购货量，购货类型，趋势以及对产品的偏爱程度。商家便可以根据顾客的需求提供他们最可能购买的商品。从而成为帮助商家达到市场销售目的的工具。电子商业系统为您提供更多的商业机会。商家已开始使用电子商业系统。任何一位企业家都懂得，无论商家销售何种商品，这种竞争优势正是企业成功的关键。电子商务的特征普遍性：电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地；方便性：在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天侯地存取资金帐户、查询信息等，同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高；整体性：电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性；安全性：在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同；协调性：商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，往往电子商务的全过程是一气呵成的。
【电商成功的要素电商制胜的关键是什么，做好电商的关键是什么】