卖农资的电商平台为什么农资电商越来越多了，农资电商的发展趋势 _睿知

一、互联网农业创业火热，为什么农业会成为不少人创业的选择？
【卖农资的电商平台为什么农资电商越来越多了，农资电商的发展趋势】为什么农业成为很多人创业的选择？我觉得这是因为长期以来，农业被整个社会低估，相对不被尊重——也就是说，农业没有被当作一个职业。很多农业圈之外的人总是从社会公正和保护弱者的角度来看待农业，忽略了农业也是一个产业，有其产业特性和市场性。目前我们看到的农业电商的运营模式大致可以分为两种，一种是通过转单或买卖赚取差价的B2C电商(企业对消费者)，一种是为小农户提供自卖并提取交易费用的平台。电子商务随着国家互联网的提出如雨后春笋般发展起来，但至今谁也成不了气候。有人可能会反驳，淘宝不是做的很好吗？网络名人做的不好吗？但这不是互联网农业的共性，只是解决了部分农产品的销售问题。坦白说，我觉得以现有的模式很难在未来有所突破。我之所以认为这两种模式最后都会失败，是因为他们都看到了销售问题的解决方案。在昨天的文章中，我指出中国农业的关键问题在于“生产”而不是“销售” 。收购价格低只是结果，规模不足才是原因。以销售为核心的“互联网农业创业”是一个美丽的错误。农业电商的兴起，我认为主要是两个因素。首先是大时空环境的影响。——很多年轻人在淘宝、JD.COM等互联网创业成功案例的鼓舞下，一头扎进了互联网创业，希望用互联网解决社会问题，改变世界。第二个因素是农业的问题看起来很简单，给人入门的好印象，有一定的社会公益性，所以成为很多年轻有热情的创业者的创业话题。这两个因素加在一起，形成了一个把营销作为互联网农业创业主要方向的美丽错误。对于大时空环境下的互联网创业趋势，我只想提出一个个人观察：很多互联网创业者是基于对现状的不满和逃避而从事互联网创业的，因此更容易被成功创业的光环所迷惑，无法客观冷静地思考自己想要解决的问题是真的存在还是只是一个“伪命题” 。这篇文章我要重点讲的是农业创业热潮的第二个原因。为什么农业成了很多人创业的选择？我觉得这是因为长期以来农业被整个社会低估了，相对不被尊重——也就是没有把农业当成一个职业。很多农业圈之外的人总是从社会公正和保护弱者的角度来看待农业，忽略了农业也是一个产业，有其产业特性和市场性。当然也忽略了农业长期存在的问题。背后一定有结构性缺陷，并不像看起来那么简单。一般人直觉认为：“农业的问题是农产品价格太低，价格太低是因为中间商太多。”在这种前提下，我们反射性地认为，要解决农业问题，就必须想办法绕过运销这中间的层层“提价” 。当然，可以合理推断，当中间楼层被绕过时，巨大的利润将被释放。在这样的想法下，互联网这种可以直接连接人和点的通讯工具，自然被很多人，甚至很多农业工作者认为是解决农业问题的救星，一个美丽的错误就这样形成了。农业产业特征与互联网创业的矛盾。互联网创业之所以特别适合年轻人和缺乏资金的人，就在于它的轻便。不需要太多的资金就可以接触到大众，分一杯羹，然后积累一定的客户。但由于农产品数量大、易消费的特点，有效的保鲜和运输是农产品交易的鸡肋。大部分的k
而现在的农业电商，也许是基于理想和正义，也许是想从传统的产销体系中分利润，总是试图绕过运输中掌握了农业仓储命脉的那一群人。没有农产品贸易这一块，那将是一场灾难。于是市场上出现了两种电商(或平台)，它们都坚持绕过现有的分销体系，直接与生产商接触。但是因为这种坚持，他们陷入了不同的困境。一、不自建仓储货运的“轻量级”电商或平台：这类电商多采用预购、订单转移等无仓储的方式。但因为没有库存和集货，很难以稳定快速的货源和控制质量的能力为代价，为客户提供良好的消费体验。以下情况在电商或转单或预购的平台层出不穷。情况一：因为农产品消费压力，生产商先给中间商发货，导致电商平台缺货；情况二：产地直运，电商难以控制，质量只能靠道德和良心。情况三：预购的农产品，由于天气因素，发货日期延迟，甚至一两周。我们必须认识到，感情丰富的微弱诉求终究只能创造一次性消费。现代人的消费习惯真的很难接受以上任何一种情况。二、基础仓储、库存简单的电商公司：为了提供更好的客户体验，妥协之下购买了自己的基础仓储设备和库存。客户体验得到改善。但最终电商发现，为了生存，必须给消费者或农民增加库存消耗和仓储成本的风险。最后，要么是网上的农产品价格贵到失去竞争力，消费者只能通过无限营销的方式买单，要么是电商最后发现自己对农民的贡献和中间商一样好。更悲剧的是，由于农业电商的重心在于销售和品牌，在资源有限的情况下，并发的仓储、集货、质量管理往往事倍功半，半调子的仓储、集货效率比不上传统中间商。我亲眼见过。商业饮料店里有冰箱用来储存水果和蔬菜。以小农户为主的农业电商或平台，未来的处境只会更糟。我认为在不久的将来，不能有效把握货源的农业电商将成为农业产业链中最薄弱的一环，甚至弱于农民。因为互联网如此发达，在未来，越来越多的农民将能够通过互联网销售他们的农产品。他们不需要再依赖电商了，农业电商的优势会越来越少。对于农民来说，电子商务不再是网上销售的唯一途径。他们也可以宣传自己的品牌(如TikTok、阿奥特莱斯等) 。)并在众多互联网平台上建立自己的粉丝和消费者。在这样的情况下，农民会更倾向于优先发货给自己的消费者，农业电商会断货卖。
的窘境。我们可以发现，在目前以小农经济为主的农业结构下，电商或平台与农民间的合作存在相当程度的不稳定。电商想要稳定的供货，却无能力承担农产品耗损的风险，也无法一次处理大量的农产品。农民为了生存，销售途径当然是多多益善；除了电商之外，必定得同时维持传统的销货渠道，也会倾向经营自有品牌以提高收益。两边看来似乎是同床异梦。在这样的情况下，电商或平台最后必将面临倒闭，或者选择转向与供货稳定、价格也有竞争力的中间商合作。据我所知，近来确实已有不少迫于市场压力的电商，开始放弃直接与农民的接触，转向与中间商或合作社合作，或许这是农业电商在现有环境下的唯一活路。我们可以发现，如果未来电商纷纷转向与中间商或农业合作社合作，农民在网路销售这块势必面临重大的威胁，不管是出货速度与稳定度、价格、产品品质、产品包装、品牌营造等方面都无法与农业电商加成后的中间商抗衡。说到底，农民仍然是最终的受害者。互联网加农业的未来？这整篇文章看起来似乎都是在泼冷水，唱衰农业的未来。但我想强调的是，如果我们有改革的信念，我们也应该要具备正视现实的勇气，否则我们只是活在美丽的泡影里，理想中的那天绝不可能到来。我说以销为主的互联网农业创业是一场虚幻，并不代表互联网在农业里毫无施力点。只是说明在目前的状况下，电商与农民因为前端生产规模不足，无法有效的合作。既然问题在于生产端的规模不足，我们的当务之急应该是思考如何利用互联网来协助生产端的整合。对于农民而言，如果再不积极思考如何整合，在电商与平台完全投向传统渠道的那天，日子绝对会过得比现在更苦。对于电商从业者而言，会投入农业或多或少抱着一定的理想性，生产端的整合恰好符合你的初衷。产业的改革绝对建立在分工合作之上，而非单打独斗。我曾经见过一群年轻的农民，他们把农业视为专业，用科学的方法种植作物，确保供货与品质的稳定。他们彼此交流种植技术、协力生产。他们缺的正好是几位可以协助处理销售的年轻人。于是我开始想像，如果我们有办法在这样良好的基础上，透过完善的利润共享模式，整合种植同样作物的农民，建立有稳定品质与供货的生产端。接着，结合懂得销售的专业人才，与大小公司洽谈，当然也包括建立自有的线上销售渠道。那么也许在不久的将来，把我们的优质农产品销往全世界。

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二、农村搞农资销售的越来越多，搞农资销售需要注意哪些？相对于其它行业来说，做农资销售是能够保本的，不出大的意外，注意了下面4点，都会有个比较好的结果。若做不到下面4点，还是要仔细掂量一下的。晋西北某肥料经销点，农民驾马车拉肥料一、千万不能赊账，即使赊账也要在可控范围内就在刚刚，陕西永寿县一个朋友告诉我，他今年不开农资门市了，全县粗看有一半的农资门市关闭了。我倒是不信会有一半关闭，但有人关门是能够预见的，原因就是现金流不动了。农资经销商跟农民的想法是不同的，农民认为农资商非常赚钱，说起来就恨，他赚我们那么多钱，我们就应该赊，而农资商也确实有些产品利润不错，那就依农民的想法赊账吧。这头一开了，就堵不住了，说好的三个月回款，半年也给不了，说好的收果回款，两年也给不了的比比皆是。农资行业里公认的农资商倒闭的主因就是赊销，现在已经被现实证明了，不用再考证了。如果非要用数字说话，简单这样讲吧，一吨肥料3000块，赊账的话，这些肥料款经销商是要借的，利息1分很低了吧，一个月就是30块，如果一年回不了款，就是360块。其它的不讲了，肥料是要不断保持库存的，来回倒替又需要资金，下乡催款是要费用的，店面人员是要工资的，细算账谁都撑不住。到厂家实地调研生产状况是经销商的必修课二、选择好产品，并不是利润高的都是好产品看了上面的，有人会一笑，你不知道我的产品利润有多高，就如一些农民认为的，一些经销商也讲过的，他们的利润一吨有上千块，区区几百块的费用那是小菜。这是只知其一，不知其二。高利润是怎么来的？无非两点。一是定价高，产品是硬需求；二是产品好，品牌硬，有市场竞争力。但这两个高利润产品其内里有说不出的痛。定价高、产品有硬需求是暂时的，只要市场同类产品饱和，价格一定降下来，而且这里不乏利用低质原材料进行生产、偷含量换包装等方式进行销售的拙劣厂家和产品。若不信，你到山东那个化肥厂最多的地方看看，是不是有无数“皮包公司”，指着一个厂子就敢说是自己的，指着一款肥料就敢说是自己给他们代加工的。产品好、品牌硬但价格高利润好的肥料产品有，但据我看总量不会超过15%，你敢保证你能代理到这些硬通货产品吗？我看未必。所以选择产品还是尽量靠近产品好、品牌硬、实力强、营销政策好的厂家，这一定是您农资门市能坚持下去的基本保障。为什么这么讲，你随便进一家农资门市，只有一个品牌的门市不会超过50%，原因您自己利用脑细胞尽情发挥。线上销售是现代农资经销商必备的技能三、有做线上营销的准备和基础这不是我提出来的，是行业实践得出来的。前几天，有个菌肥厂对接我想做个产品推广，各项资质、认证、肥料登记材料一应俱全，也是老厂子了，但是现在除了陕西和海南做了些业务，本地做政府项目对接，全国这么大，他的产销量、空白区域还有很大，这就是所谓的发展空间。为什么一些大厂都想着法子做推广，也有两方面的原因：一是经销商不稳定，今年做明年可能就不做了，原因不就是利润、质量的问题嘛；二是同质产品太多了，你争我夺，王婆卖瓜自卖自夸，老百姓认为都差不多，就决定了你产品的生死了，所以找不到产品卖点永远就在同质化里转圈圈。厂家是这样，经销商更是这样，不积极地寻找产品卖点和客户、推广品牌，干上一两年就干不动了。而寻找到有线上营销的厂家，而且自己也能学到些线上营销的方法，在寻找客户和推动产品上就会相对持久一些。为什么？现在随便进地里头问一下农民，特别是经作区的农民，他们会告诉你农产品销售的第一对接人就是微信宣传得到的，还有各网络平台得来的。说明什么，农民并不傻，傻的是农资经销商还认为农民好糊弄，肥料嘛，农民何尝不想直接从厂家进，或者从网上找，至少可以对比个价格嘛，你不从线上做营销就代表你会失去一部分客户，我想这大家应该够明白了吧。我个人的意见，不在线上做文章的经销商，或者没有线上经营想法的经销商下一步会更难。农资商下乡挂牌，帮助基层销售商四、有50%的时间是在下乡，做不到会丢业务据我的观察，下一步投身做农资经销商的还有一批人是持有丰富资金的人，当然更多的是有农资销售经验的农资人和有丰富种植经验的职业农民。因为今年就有不断有各行各业的人咨询我如何做农资销售以及问其中的一些细节，我都推荐他先看我的专栏，这样更能系统化地了解一些行业详情。想做农资销售的人原来有做酒类销售的、有厂家业务、有种植大户、还有做汽车销售的，有一个还是做农村电商的，不管是哪类人，我都告诉他们是否有准备长期下乡。这可不是随口一说的，说实话现在做得比较好的农资店，其下乡能力都是非常强的，当然不是指老板自己要下乡，至少要制定出计划能让自己的员工下乡找回第一手资料来，哪个乡镇种植是情况是啥，现在到了哪个节点了，用了咱的肥与其它产品的对比效果，出现什么病虫害了，有没有预防措施，如何应对。与农民间的客情关系怎么处理？如何让客户成为长期客户，要不要开农民会，怎么开，要取得什么效果？这些都是需要下乡的，去了解民情，去感知农民的心理，山东平度有个农资店做得非常好，相信我一提大家就知道是哪家了，为什么他们做得好，就是下乡能力强，但这个前提是已经有了下乡计划，要做到下乡的目的、结果的完整报备。而老板并不是坐在老板桌后面喝茶水，他做的其实就是第三点，说到这里你也就大体明白了吧，还不明白的继续脑补。经销商和受灾的农民在一起应对灾情我认为想做农资经销商的要做到上面4点才行，挺简单，但也是有难度的，不赊账或者少赊账、选好产品、准备线上销售、拿出50%的时间来下乡，准备做农资经销的你能做到吗？但愿对你有帮助。
三、中国农业电商发展现状首先，我国农业电子商务网站已经初步建立。我国早期有关农业的网站并不具有进行电子买卖的作用和功能，其最初的功能主要是传递农业政策信息、技术信息、服务信息以及人才培养信息等，其并没有商业化的特征。但随着市场经济的发展以及其他领域贸易的商业化，农业网站也进行了一定的商业功能开发，使之承担了一定的农业电子商务平台的角色。近些年农村农业经济快速发展，许多先进的市场理念也逐渐在农村普及开来，而且随着网络等基础设施的建设完善，农村电子商务平台的建设具备了基础，这就催生了专业农业电子商务网站的兴建。其次，我国的农业电子商务网站开始由注意力经济向购买力经济转变。目前许多的农业电子商务网站其前身是农业信息服务网站，本身并不具备商业目的性，因而在转变为电子商务网站之初，其将首要目标定位在吸引更多人关注和增加网站流量而非如何获得盈利，在这种思路指导下，大多数农业商业网站往往重视网站的新、全和奇的特点，其往往打出“中国最大”、“全国第一”的口号，以期获得更多的点击率和流量，但市场和网民并没有对其进行全面的了解，因此其中大量的信息资源并不被人所知，其价值也没有发挥出来，整个网站的资源也就白白浪费了。在经过这样的经验教训后，农业电子商务平台开始对自身进行一定的营销宣传，尤其是在经济较发达地区，其将农业电子商务网站的活动放入市场经济之中，进行市场化运作，追求网站的实际买卖交易数量的变化，这种努力使得一些农业电子商务网站在特种农产品以及经济作物的销售上实现了盈利，这种结合是中国农业电子商务的一次成功尝试，也奠定了我国农业电子商务与市场结合的发展途径。最后，我国的农业电子商务网站发展较快，大众化程度也较高。可以说我国的农业电子商务网站起步还是较为成功，发展速度较快。电子商务的存在与发展基础是具有购买力的群众，因此电子商务大发展的一个重要原因在于网络技术的使用门槛越来越低，网络技术得到普及。人们只有普遍掌握了网络技术，才有可能通过电子商务平台来完成交易活动，因此农业电子商务的发展同样要着眼于大众，致力于让大众更多接受和使用农业电子商务平台。我国农业电子商务存在的问题农村信息化落后。相对于城市网络建设的迅速发展，我国广大农村地区的网络信息化建设还较为落后。首先是农村地区普遍存在网络基础设施薄弱的问题，我国网络建设起步较晚、设施落后，这也就使得整个网络设施存在供给不足的问题，而农村地区正是网络覆盖十分薄弱的地带；其次是地方政府财力有限，不愿将有限的财力投放到农村基础网络建设之上；最后，我国农民中能够使用互联网并通过其获取农业信息的农民数量有限，据调查统计显示，能够通过网络来获取农业市场以及技术信息的农村家庭不足百分之一，而这其中的绝大部分人还属于农业管理和技术人员。涉农网站内容与农民信息需求脱节。我国涉农网站存在以下几个特点：一是网站过于集中，发展不均衡。目前我国的大部分涉农网站属于政府建立，而基层农业站点建立网站数量不多；二是网站存在信息重复、实用性不强等问题，大多数政府下属的农业网站都注重服务信息的建设而很少开发其商务功能；三是存在信息发布、传输滞后的问题，由于大部分涉农网站由政府管理，其更新速度较慢；四是这些涉农网站缺乏专业技术人员进行管理，并且，其服务信息对农业产品的季节性以及地域性关注不足，并不能为本地农业发展提供有效信息，与农业生产实际脱节。电子商务品牌的信誉度差。互联网的开放性、匿名性以及监管制度不健全等因素助长了网络犯罪、诈骗等一系列负面事件的出现，这使得人们对互联网的信任程度不高，继而也影响到了人们对以互联网为基础的电子商务的信任。根据相关互联网调查显示，网民选择网络购物主要考虑网络的知名度与信誉好坏两个因素，因此可以说电子商务的品牌信誉是吸引更多消费者的一个重要因素。而我国目前整个电子商务的发展，除了几家较为成熟的电商平台外，其他众多的电子商务网站往往受到成本、资金、政策等多方面的制约而没有参与到信用体系的建设上，这就使得交易双方缺乏信誉的保障，而一旦交易出现问题，这些电子商务网站往往是将责任推给交易双方，这种做法使得消费者更加不信任电商平台，造成了大量用户的流失，最终缺乏长远的发展动力。

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四、电商进农村为什么要做农资电商农村电商如何走出困境农村电商的发展需要以下措施：一、尽快制定促进政策。把农村电子商务和扩大农村消费作为推动农村发展的政策突破口和实验田，优先考虑在农村电子商务领域实施政策创新。二、积极培育市场体系。积极开展农村信息化建设步伐，充分利用国家发展信息产业和西部大开发、连片扶贫等机遇强化农村电子信息基础设施建设；深入调查了解农村电子商务发展的需求和瓶颈，结合不同地域农村特色和资源，分部类、领域、平台地推动农村电子商务发展。三、加强支撑体系建设。加强农村电子商务的人才培养，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，增强对业务营销、网店装修、售后服务人才的培训和引进，强化公益性、普适性的农村电子商务培训；加大资金支持力度，对有潜力、有能力的农民、农户等发放具备一定规模的电子商务专门贷款，通过补贴、贴息等方式协助电子商务用户、物流企业扩大市场，支持农村电子商务用户、物流企业实现小规模社会化融资等。四、促进企业融合发展。随着各大电商平台的开发、扶持农村电子商务举措的颁布，应该鼓励利用第三方平台服务提供商不断创新质优价廉的服务产品，鼓励开发面向农村电子商务需求的定制服务，帮助农民网商降低业务成本，鼓励网络平台进一步透明化。
五、农业电商能给农民带来什么好处发展电商能拓宽农产品的销售渠道，改变原有的单一模式;减少流通环节，降低流通成本，直接提高收益。拓宽农产品的销售渠道。目前来说，我国现有的农产品大多以农户经营为主。由于农民分散经营，缺乏促销意识，且个体经营力量有限，没有一个畅通的买卖信息渠道，造成农产品销售渠道阻塞。一旦农民超额种植热销农产品则容易引起供过于求的不良影响，产品滞销将给农户带来巨大的损失。另一方面，当地有很好的农特产，但是没有推介展销的平台，农民找不到更大的销路，收入也只能不上不下。而农业电商化下，农民可突破封闭的生存经营方式和生存空间，根据自己的需求向全国以及世界各地发布信息，也可以了解各地市场情况，根据市场信息和用户需求合理选择分销渠道。另外，农户可利用网络实时传送声音、图像文字等优势发布广告，向市场传递有关农产品的信息，激发消费者的需求，将广告转换为交易，推动网上交易额增加的同时也带动了线下销售。减少流通环节，降低流通成本。一般来说，农产品从田间地头到消费者手中大概要经历这几步：农民将农产品上交经纪人，通过经纪人运送到一级批发商手中，再由一级批发商转手到二级批发商，二级批发商再转手到零售商手中，然后零售商再销售给消费者。有些流通更复杂，甚至还有三级批发商、代销商、配送等等，流通环节多流通成本自然也就高了，这使得农产品价格不断提高，农民的收入却一成不变，甚至更低，损害了农民的生产积极性。网络具有传播范围广、速度快、无时空限制、无需店面租金等特点，有利于增强农产品营销信息传播的效果，提高传播的效率。建立网络销售平台，农民可跨越时间和空间限制直接在网上与消费者联系，二者谈好价钱就可以直接发货给消费者，减少对收购商、批发商等人的需求，省下运输费、进场费、摊位费等费用，这样既可以让农户得到满意的价钱，消费者也能买得实惠。

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六、农业电子商务的对农业发展的影响目前我国农业发展中面临的一个突出问题是农产品流通的市场化低、流通成本高，农民没有从流通领域享受到应得的比较利益。其中，由于我国农业发展相对落后，与现代科技的相关性联系较低，大大削弱了我国农产品在国际上的市场竞争力。我国在电子商务交易平台的路上越走越远，餐饮业、交通运输业、旅游业、建筑业、工业等行业纷纷加入电子商务这一大家庭，并因此成功实现了各行各业的升级转型。通过电子商务交易平台，不仅可以拉近生产者和消费者之间的距离，使农产品不再因为地域原因而滞销，还可以简化中间环节，增加农户收益。被电子商务交易平台影响的不仅仅是距离和收益问题，还有对农业产业的带动和促进作用。农产品电子交易平台的发展不仅要求提升其经销的农产品的档次，同时还“倒逼”农业生产企业和农户去控制质量安全，提高农产品品质。如同滚雪球一般，越来越多的人意识到电子商务平台为农业行业带来的巨大好处，也有越来越多的人加入农产品电子商务交易平台这个“大家庭”，实现了买卖双方的互利共赢，也推动了我国农业产业的发展。