互联网导购平台电商导购平台是干什么，啥是电商 _睿知

一、导购平台有人了解过么？选哪个好？
2012年，蘑菇街(NYSE:MOGU)创始人陈琪见到了当时还在IDG的高蓉资本创始合伙人张振刚，直接抛给他一个问题：如果今天我们已经被淘宝屏蔽了，我们的模式和团队还值得投资吗？张震也很担心，但考虑过后，他投了票。最后，陈琪列出了蘑菇街。但陈琪7年前的担心，几乎成了所有电商导购公司的宿命。说白了，电商导购只是一个运营流量的业务，没有定价权，可替代性强。有没有吃的，看阿里爸爸们的脸色。比如强固街和美丽说，每天到淘宝的流量可以达到当年所有淘宝的10%，所以还是说如果被封了就封了。对于互联网公司来说，流量就是生命，流量分配权不能让别人染指。换句话说，电商导购的商业模式存在悖论。分流少赚不了大钱。声东击西，又容易引起阿里爸爸的反制。像蘑菇街，流量很大，可以自己做电商。结果差点被阿里干掉，目前市值不到3亿美元，比最高点跌了90% 。不过流量少的话可以安心给淘宝打工。虽然不大，但是上市几千万还是合适的。典型的就是值得买的(SZ:300785) 。不久前，市场上所谓的“张大妈，色情狂”值得买入并在a股上市。至今已连续9个涨停，市值已达47亿元。2018年营收5.08亿元，净利润9571.92万元，值得买入。随着TikTok、AautoQuicker等平台陆续加入导购战场，前景如何值得购买？/01/男版小红书如果说小红书的定位是变美和花钱，那么值得买的定位正好相反，注重性价比和省钱。作为一个内容导购平台，靠用户分享的海量优惠信息和商品评价来吸引和留住用户是值得购买的。前者值得购买，收集各电商平台的优惠信息，可以帮助用户在短时间内掌握某一商品在各电商平台的优惠情况。2018年，有296万条优惠信息值得购买，平均每天8000多条优惠信息。用户分享的原创文章，值得购买用户购买后对产品的评价和介绍，类似于淘宝点评的PLUS 。但相对于淘宝评论来说，更真实，让用户在价格优势下更了解产品的真实情况，从而找到性价比最好的产品。正如创始人隋早期在HIPDA论坛上所说，“我不卖货，我只评价” 。内容的中立性使得大量男性用户值得购买，甚至有“男性小红书”的称号。从内容来源看，值得购买的主要有四大类：用户贡献(UGC)、编辑贡献(PGC)、商家贡献(BGC)、机器贡献(MGC) 。其中用户贡献最大，达到206万，占比69.72% 。(数据来源招股书单位：万篇)用户主动分享的背后，离不开完善的用户成长体系和值得购买的激励机制。值得购买的用户成长体系包括积分、经验、金币、声望、排名五个部分。主要目的是对用户进行分层，根据用户的贡献度和活跃度设定不同的运营策略。级别越高，每天可以发布的内容就越多。用户增长的唯一途径就是签到、评论、有效优惠和原创文章。激励机制主要通过金币来实现。当用户提供的内容被采纳为有效披露时，发行方会向用户发放一定数量的金币。金币的发行数量取决于优惠信息的类型和质量。买手还会不定期推出活动，鼓励用户贡献一些消费热点的优惠信息。活动期间，有效参与用户将获得特殊金币奖励。(数据来源招股书)用户在获得金币后，可以从电商平台兑换优惠券、礼品卡和实物礼品
/02/用户增长放缓。值得买的话能走多远？从收入结构来看，值得购买的收入主要来自信息推广服务。2018年，信息服务贡献了4亿收入，占总收入的80% 。信息推广服务主要分为两部分，电商导购佣金和广告展示。前者是通过提供电商、品牌商等相关商品的商品信息，引导用户在导购平台上通过信息链接向电商下单。交易完成后，电商公司会支付一定比例的费用给值得购买的人。这一块去年贡献了1亿元的收入，占总营业收入的20% 。广告收入是为电商、品牌商等提供广告展示空间等营销服务。平台上有几十个广告位，每个广告位每天收费124-528万不等。这是最赚钱的生意，值得买。2018年这部分收入3亿，占总收入的60% 。广泛的

文章插图
二、电商是干什么的呢？
【互联网导购平台电商导购平台是干什么，啥是电商】电子商务以电子交易的方式进行交易活动和相关服务活动。电子商务是指在互联网、内联网和增值网络上进行的电子交易及相关服务活动，使传统商务活动的各个环节电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理和自动数据收集系统。在这个过程中，使用的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和手机。电子商务的发展趋势：随着软硬件技术的快速提升，电子商务网站日益庞大的规模与消费者日益个性化的需求之间的矛盾有望得到解决。“智能虚拟导购机器人”可以依托云计算等技术，对未来网站的大量数据资源进行智能处理，从而为消费者提供更加人性化的服务。同时，利用智能技术，人们可以实现对各种跨平台信息更有效、更快速的整合，比如根据网民消费者在运营过程中的运营特征，以及从外部数据库调用的消费者历史运营信息，进而生成有针对性的优化方案，及时、快速地满足消费者个性化、即时化的需求。改善最终消费体验，提高消费转化率，增加消费者满意度。
度及网站黏性。在B2B领域，信息也将依托智能技术而进一步商品化。各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化数据分析功能可帮助商业客户从简单的数据处理业务提升到智能的数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考。
三、现在有可靠的导购平台不？介绍下2012年，蘑菇街(NYSE:MOGU)创始人陈琪和现任高榕资本创始合伙人、当时还在IDG的张震刚见面，直接抛给了他一个问题：假如今天我们已经被淘宝封杀了，那我们这个模式、这个团队是否值得投资？张震也很担心，但想了想还是投了，最终陈琪也把蘑菇街带上市了。但陈琪7年前的担忧几乎成了所有电商导购公司的宿命。说白了，电商导购不过是个运营流量的生意，没有定价权，可替代性又强。有没有饭吃，全得看阿里爸爸们的脸色。强如蘑菇街和美丽说，当年每天给淘宝导的流量能到全淘宝的10%，不还是说封杀就封杀。对互联网公司来说，流量是生命，流量分配权又岂能容他人染指。换句话说，电商导购的商业模式天然存在悖论。导流少，赚不了大钱。导流多，又容易引起阿里爸爸的反制。像蘑菇街流量多的，心一横，干脆自己干电商。结果几乎被阿里干死，目前市值不到3亿美元，较最高点跌了90% 。反倒流量少的，安安心心给淘宝打工。虽说做不大，但弄个几千万上市还是妥妥的，典型的就是什么值得买(SZ:300785) 。不久前，坊间有“色魔张大妈”之称的什么值得买在A股上市，至今已经连续9个涨停，市值达到47亿元。2018年，值得买收入5.08亿，净利润9571.92万。随着抖音、快手等平台纷纷加入导购战场，值得买的前景究竟如何呢？ /01 /男版的小红书如果说，小红书的定位是变美、花钱，那值得买的定位则刚好相反，主打性价比、省钱。作为一家内容导购平台，值得买吸引和留住用户的方式是海量的优惠信息和用户分享的商品测评。前者是值得买搜集的各个电商平台优惠信息，能帮助用户在较短时间内掌握某件商品在各个电商平台的优惠情况。2018年值得买共有296万条优惠信息，平均每天的优惠信息有8000多条，用户分享的原创文章则是值得买用户在买完商品后，对商品的评价和介绍，类似淘宝评论的PLUS 。但相比于淘宝评论要更加真实，让用户能在价格优势下更多了解产品的真实情况，从而找到具有最优性价比的商品。就像创始人隋国栋早期在HIPDA论坛上说过的“我不推销商品，我只评价商品” 。内容的中立性，让值得买收获了一大批男性用户，甚至还有了“男版小红书”的称号。从内容来源来说，值得买主要有四类：用户贡献（UGC）、编辑贡献（PGC）、商家贡献（BGC）和机器贡献（MGC）。其中用户贡献最多，达到206万条，占比69.72% 。1（数据来源招股说明书单位：万条）用户主动分享的背后，离不开值得买完善的用户成长体系和激励机制。值得买的用户成长体系包含积分、经验、金币、威望、等级五部分。主要目的是对用户进行分层，根据用户的贡献度、活跃度等维度设定不同的运营策略。等级越高每天可以发布的内容也越多。用户成长的唯一途径是签到、评论、有效优惠爆料、原创文章。激励机制主要通过金币实现。当用户提供内容被采纳为有效爆料时，发行人会向该用户发放一定量的金币发放金币的数量视优惠信息的类型和质量而定。值得买也会不定期针对部分消费热点发起鼓励用户贡献优惠信息的活动，活动期间会对有效的参与用户进行特殊的金币奖励。2（数据来源招股说明书）用户在获得金币后，可以兑换京东、亚马逊等电商平台的优惠券、礼品卡和实物礼品等。金币的兑换比例为10:1，即10个金币对应1元优惠券、礼品卡或实物礼品。2018年值得买在这方面的支出为370万。对内容导购平台来说，获取用户不难，如何变现才是学问。/02 /用户增长趋缓，值得买能走多远？从收入结构来看，值得买的收入主要来自信息推广服务。2018年，信息服务贡献了4亿收入，占总收入的80% 。信息推广服务主要又分为两部分，电商导购佣金和广告展示。前者是通过提供电商、品牌商等相关商品的商品信息，引导用户通过导购平台上的信息链接前往电商下单。交易完成后，电商将支付一定比例的费用给值得买。这块在去年贡献了1个亿的营收，占营业收入总额的20% 。广告展示收入，则是为电商、品牌商等提供广告展示位等营销服务，平台上共有有几十个广告位，每个广告位每天收取1.24-5.28万不等的费用。这是值得买最赚钱的业务，2018年这部分收入3亿，占收入总额的60% 。34广告业务增长的逻辑很简单，流量越多，收入越多。但从目前来看，值得买的活跃用户的增长开始减缓。2016-2018年值得买的活跃用户分别为1800万、2400万和2600万，近三年年均复合增长率为20%，其中2017年增长率为33%，到去年增长率就只有10% 。值得买的用户增长放缓，不外乎两个原因：内容质量的下降和用户人群相对小众。首先，内容的客观性和流量存在天然冲突。当一个导购平台流量足够大时，必然会受到商家的关注。无论是商家伪装成用户评价，还是商家寻求和平台合作，都会一定程度上导致内容失真，进而流失用户。其次，随着媒体号和商家号的横行，也造成了其原有用户激励体系的崩坍。打个比方，金币主要是靠读者打赏和参加平台定期举办的主题活动来获取的，而普通用户“生活家”因为纯粹是靠业余时间在网上写文，优质长文章数量一个月能有1-2篇就已经很不错了。但是商家号往往一天就能写上几篇，意味着普通用户已经享受不到他的返利。相比于内容质量的下降，用户人群的局限则更为致命。相比于分享欲极强的女性，男性用户交流欲不高，加上不易冲动消费，消费频次低等特点，注定了值得买的目标人群规模有限。

文章插图
四、社交电商是干什么社交电商其实就是通过社交软件进行购物的一种电商模式，目前最火的就是拼多多，这个大家都知道吧，属于拼团式社交电商，一般用户都是在上面买东西比较省钱，还有另外一种导购式社交电商，比较火的有星空微尘和云集，这类平台的用户不仅能买东西省钱，还可以分享赚钱！
五、社交电商是做什么的社交化电商就是通过社交软件进行实现购物的一种电商模式。要么是直接推广给你商品，例如你看到朋友圈有些发的某一些商品，无论有没有借助平台都算是社交电商，有些成交直接通过微信支付完成，有些则是通过小程序完成，也有一些则是通过平台完成交易，当然目前最火热的就是拼多多了！还有一些裂变代理的新星之秀例如淘小铺、繁星生活是2020年开始做的，也有一些比较成熟的裂变模式的就是云集、饷店这些平台是2015年差不多就开始了的平台！而社交化电商直接推广的化就是推销了，所以让用户推广的过程中，还设置了薅羊毛模式，例如0元领礼品，1块钱购买产品，9.9元参与秒杀，一起拼团享受折扣、进入社交电商平台领取100元、80元、300元现金！社交电商的原理：用户只关注和自己利益相关的东西，所以推广也是遵循了这样的原则，所以所谓的薅羊毛就是诱饵，如何引起你到平台，如何引起你自发的分享朋友圈或者微信好友或者群，让你的好友一起参与！这就是社交电商最最最根本的本质，就是减少推广成本，从而让他变成为一种病毒形式的人传人的分享模式。从而扩大用户人群！当然社交化电商主要是以淘客（自己平台没有货源，主要是引发用户到淘宝、京东等平台购物赚取佣金模式！）还有就是找供应商直供，然后通过自己平台购物，自己平台发货的模式！社交化电商还有一种模式就是做社团经济，通过周边实现生活购物、买菜的方式，通过便利超市来提货的形式，也形成了一种生意！

文章插图
六、电子商务到底是做什么?电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B /Business-to-Business)、企业对消费者(B2C /Business-to-Consumer)、消费者对消费者（C2C/Consumer-to-Consumer)三大类模式。此外还有C2B（Consumer-to-Business，消费者对企业）、B2M（Business-to-Marketing，企业对市场营销）、M2C（Manufacturers-to-Consumer，生产厂家对消费者）、B2A或B2G（Business-to-Administration，企业对行政机构）、C2A或C2G（Consumer-to-Administration，消费者对行政机构）、O2O（Online To Offline，线上到线下）等多种电商模式。随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐趋流行，市场份额也在迅速增长，各种类型的电商网站也将层出不穷。电商盈利模式（1）网上目录盈利模式（2）数字内容盈利模式（3）广告支持盈利模式（4）广告—订阅混合盈利模式（5）交易费用盈利模式（6）服务费用盈利模式发展趋势一、智能化趋势可视为电商在纵向上的发展。伴随软硬件技术的迅猛提高, 电商网站规模不断增大与消费者需求日益个性化之间的矛盾可有望得到解决。“智能化虚拟导购机器人”在未来的网站中可以依托云计算等技术对网站大量数据资源进行智能化处理，从而实现为消费者提供更加人性化的服务。同时，利用智能技术人们能够实现多种跨平台信息的更为有效迅捷的融合，例如根据网民消费者在操作过程中所表现出的操作特性以及从外部数据库中调用的消费者历史操作资讯，然后有针对性地生成优化方案，及时迅速满足消费者的个性化即时需求，最终提高消费体验，增大消费转化率，增加消费者满意程度及网站黏性。在B2B领域，信息也将依托智能技术而进一步商品化。各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化数据分析功能可帮助商业客户从简单的数据处理业务提升到智能的数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考。二、延展化趋势可视为电商在横向上的产业拓展。电商将从如今的集中于网上交易货物及服务，向行业运作的各环节领域扩展和延伸。在企业内部，电商元素将渗透到企业管理、内部业务流程；在外部产业群领域，电商的发展将激活和带动一系列上下游产业如结算、包装、物流配送、基于位置服务等领域的发展。此外还将引导周边相关产业的创新与升级，如利用智能化远程水电煤表进行远程自动查表与收费。而这些创新反过来又将促使电商模式的不断升级拓展。三、规范化趋势电商市场将进一步得到健全和规范。商品与服务的提供方在售前的货源品质保障、售中的宣传推介、和售后的服务兑现等方面将随着市场完善和相关法律及奖惩措施的出台而变得更加规范自律。不但像当前在淘宝、拍拍等普遍存在的假冒伪劣商品在将来的生存空间越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和社会价值的逐步转变，环保低碳的共识将会在消费者之间慢慢产生，进而影响到电商领域，将环保等理念融入到行业中来。在这一进程中，一些相关法令制度的颁布，将迫使着电商业者们通过规范化运营来获取竞争优势。四、分工化趋势伴随电商在横向纵向领域不断发展的进程中，越来越多的专业服务型网站将填充在整个电商行业链条的各中间环节，将会出现越来越多像返利网、最低价网这类处于消费者和电商网站两个链环之间进行专业化资源对接的网站，在诸多中间环节如网站与物流之间，与广告推广之间，与银行支付系统之间都将出现专业化的分工机构来提升整体行业链条的效率、降低系统成本。这类网站在功能和应用方面都将会不断进行创新。五、区域化趋势由于我国经济发展的不平衡，地区生活水平、自然条件、风俗习惯、教育水平的差异，导致了网民结构的差异性，这必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。以当前快速发展的团购类网站为例，在美团网、拉手网、糯米网等团队的运营能力中区域化经营都表现出了不可替代的重要性。未来电商服务从板块式经营模式向细分市场模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化电商模式将会层出不穷，各个区域群体的个性化需求将会得到满足。六、大众化趋势在我国经济向中西部地区发展，全国各地城镇化建设的进程中，传统大城市之外的更为广阔的城镇农村地区将成为巨大市场，这样除了常规电商行业，将会针对电商以网络为依托的特点提出各种新的需求，例如远程教学、远程医疗会诊、远程培训等，都将得到大的发展，更多的人群将会参与到越来越大众化的电商服务中来。七、国际化趋势电商国际化趋势带有历史的必然性。我国的网络经济已成为国际资本的投资热点，一方面国际资本的直接注入，将加速我国电商整体实力的提高，缩小我国电商企业与国际同行们的差距，以最终实现“走出去”面向全球消费者；另一方面国际电商在我国的本地化投资运营既能够通过竞争提高我国电商企业能力，同时也为我国中小企业带来在全世界展示自己的专业通道。这种内外双方的交互融合渗透将会是未来电商不可缺失的发展环节。