小米商城属于什么电商模式为什么小米电商这么多，跨境电商 _睿知

一、为何小米手机旗舰店天猫京东淘宝等粉丝数量都最多，
如果这四大平台都有大量粉丝，那只能说明1 。这个产品做得很好。2.知名度足够高。3.用户体验很好，回头客多。4.官方宣传的不错。5.这款产品网上评价不错。6.官方售后服务不错。总结3360产品足够好，投放广告。想在平台上买手机的人。浏览多了，不就自然而然成了粉丝了吗？嘀咕：可能这些电商平台有黑幕吧。付钱给管理员，让他们直接把风扇开大，要多少有多少。相当于六七年前，QQ空间花钱买赞和评论。

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二、“小米”为什么能成功？他是怎么做运营的？
2014年上半年，小米共售出2611万部手机，同比增长271%，含税销售额约330亿，同比增长149% 。这个数字超过了2013年全年的总和。此外，小米宣布2014年手机出货量目标为6000万台。按此估算，2014年小米销售额约为758亿，较2013年增长139.87% 。2013年小米出货量比2012年增长160% 。从这些数据可以看出，小米仍处于高速成长期。2014年第二季度，小米手机跃居中国手机市场第二，市场份额仅次于三星，相差不到2% 。小米只用了三年时间就做到了这一点。毫无疑问，雷军是cmnet蓬勃发展的大赢家。作为全球华商名人堂科技界的杰出华商代表，雷军给我们分享了小米创业至今的经验：一、创业第一步：找准“台风口” 。雷军以为他带领小米成功的关键是3354跟风，站在了“台风口” 。2010年，小米出道，赶上了微博大爆炸的黄金时代。很多年轻人扔掉了旧手机，换上了智能手机，引领了智能手机的爆炸。2011年，小米赶上了智能手机升级的大浪潮和互联网电商的快速增长，使得其无渠道的互联网销售模式大行其道。他强调，“要想成功，就要站在台风口。台风来了，猪都能飞了。”第二，看到大趋势，一定要马上做。雷军说，他自己做的最重要的一件事是，移动互联网的浪潮来临时，“马上做，不懂就向别人学习。”在雷军看来，我们今天的社会不缺商品，缺的是好的产品，更重要的是缺少物美价廉的产品。所以小米的目标是做好物美价廉的产品，沿着三个方向走，电脑化、连接化、高品质。所谓策略，就是在正确的时间做正确的事情。“随波逐流，看起来不够多愁善感，不够英气。我不知道怎么表达，但这就是成功的本质。”雷军一直在强调不要太相信自己，要相信趋势比别人强。第三，用互联网哲学做硬件在移动互联网爆炸的浪潮上，想飞的不只是小米公司。小米为什么能飞得这么高这么快？答案很简单，因为只有小米是一家真正从一开始就在用互联网的公司，或者说，是用互联网的理念在发展的公司。哲学包含了很多内容，雷军认为最重要的内容是利用互联网的优势，直接面对终端消费者，让几百万人和你一起工作。在互联网的哲学下，雷军找到了引领小米快速发展的五个核心点：第一，借助电商的力量。小米利用电商模式直接向消费者营销。与传统手机公司相比，这大大节省了渠道成本和销售成本。第二，利用社交媒体的力量。小米用新媒体和自媒体做营销，用人群做口碑营销，大大节约了营销成本。第三，按照电脑的思维做手机。结合互联网用户对手机的功能需求，进行产品研发，为用户实现互联网生活提供最佳的硬件解决方案。基于Android，对第三方手机操作系统——MIUI进行深度优化、定制和开发。2010年4月，小米公司的前身小米工作室成立。同年8月，MIUI第一版开始内测，次年8月，小米手机发布。2014年8月16日，随着MIUI6的发布，官方数据显示MIUI已经成为拥有7000万用户的手机系统。第四，注意建立自己的本地用户区域，发动粉丝的群众运动。建立各种社交和社群体系，建立强大的粉丝群和粉丝基础，在当时完全是颠覆性的想法，取得了前所未有的成功。第五，把自己的支持者变成自己的消费者，把自己的消费者变成自己的粉丝。
小米对自己的用户群做了独特的定位，并衍生出独特的用户群建立和维护方式，最早大规模运营，从而将很多人都在思考却没有落地的“粉丝经济”变成了现实，赢得了超出预期的效果。4.成功的哲学可以总结为七个字：专注、完美、声誉和迅速。雷军结合自己多年的经验总结了成功的哲学。专注、极致、口碑、快做硬件、软件、互联网服务，让“专注、极致、口碑、快”贯穿整个小米作业链，使之成为小米的习惯和个性特征。专注于少数但有前景的事情。雷军表示，分众的优势不仅在于前端研发；d力可以为一个产品聚集，也在于后端可以更敏锐地把握市场反馈和用户体验，然后超越自我，做出更极致的产品。小米的关注点通常不是一个行业，而是少数几个但是很有前景的东西。首先，他们把工作和价值锁定在产品研发上。d、营销和服务，只做“微笑曲线”两端的事情。“我今天卖的可能只有两部手机，至少每天都可以用。我必须比用户更了解任何问题。如果我做50台手机，我都没用过，怎么放心卖？”雷军说，说到专注，就这么简单，就是当你把所有的心思都集中在一个型号、一个产品上的时候，其实这个竞争力是很强的，这就是压力能力。从来不准备讨大家欢心，小米对自己。
己的市场也有精准而专注的定位，从来不准备赢得所有人的喜欢，并且不会因为自己定位之外有人不喜欢就改变自己。当小米推出手机时，他们错开与苹果、三星等巨头在高端价格市场的竞争，以最广大的中低价格市场和最具活力，也最能被互联网传播改变和引领的年轻消费群体作为自己的客户群，并且集中力量在这个价格的市场区间做出最极致的产品，集中别人做几十款产品的力量做一款或者几款产品。当小米进入电视领域时，雷军更将专注发挥到极致。“当我决定做电视的时候，我一看，每个电视机厂每年都100个型号的电视，我说我做47寸，我一看，我们这些同行47寸都有四五个型号，我说这个型号都是很长的，数字加英文根本记不住，也不知道差别在哪儿。我的想法就是做一款电视，只面对年轻人。”小米以2999元的价格推出47寸的高清电视，定位就是年轻人，“我不奢求每一个用户都能喜欢我的产品，我只需要我最在乎的那群用户去喜欢就行了。”●极致，干到自己能干到的极限如何把产品做到极致？不要迷信大师，也不要迷信灵感。所谓大师或灵感只是指出了正确的方向，其实才刚刚开始！极致的产品背后都是极大的投入，都是千锤百炼改出来的。牛逼的背后都是苦逼。很多用户第一次拆开小米手机的包装盒都很惊艳，极其简约又有很高的品质感，他们会把包装盒保留下来当收纳盒。实际上，但就是这么一个包装盒。整个设计团队历时6个月，经过30多版结构修改，上百次打样，做了一万多个样品，最终才有了小米手机包装盒令人称道的工艺和品质。一般厂家做一个包装盒的成本通常是2-3元左右，而小米的包装成本将近10元，但他们认为这个投入非常值得。五、取胜关键：把最高端的产品做到最低端的价格至今，还有人以为小米是以低价和营销取胜。这是对小米最大的误会，也是一些以此为出发点去模仿小米的人并不能成功的原因。事实上小米真正的核心思想是，用更低的价格作出更好的产品，或者说，把最高端的产品做到最低端的价格。小米2013年刚刚发布的定价为799元人民币的红米手机可以算是其中的一个例证，90秒内就卖掉了首批推出的10万部，而预约人数超过了745万人，这成功的背后正是极致的作用—小米用不可能的价格做出了不可能的产品。高性能，酷，高性价比。这款799元的红米被人形容为像一把刀一样插在中国智能机行业心坎儿的产品，让整个千元价格以下的智能手机市场在性能和品质上不得不整体进步。●节约渠道成本让利给消费者小米之所以可以最高端产品做出最低价格，很大程度上得于其互联网直销模式。他们省掉了渠道、批发、零售的成本以及这些实体存在的利润，而且他们把这些节约的成本很大程度上让给了消费者，而不是变成自己的利润。但这并不代表小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有自己对利润的其它追求方式。雷军的互联网哲学，另外一个核心是，不只经营产品，更加经营用户。六、口碑：最好的产品就是最好的营销凭借专注做出极致的产品与服务，以及由此获得的口碑，雷军把他的群众路线演绎到中国商界史无前例的精彩。每次小米的发布会，都是万众欢腾的场面，而且很多米粉都是购票入场。雷军经常说，最好的产品就是最好的营销，而这其中的桥梁就是口碑。最好的产品赢得最好的口碑，用户之间的口碑相传进而成就最好的营销。“现在我们开始学习投广告，原来我们不投广告。不投广告的核心是，只有不投广告你才知道你产品的口碑好不好，才更能测试你的产品的口碑。”关于用户，雷军有句名言，不要把用户当上帝，上帝是不存在的，更不要把用户当数字，要把用户当朋友。这是小米对用户的基本态度，他们用这个态度，为用户做一切。七、小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密小米已经拥有2000多万用户以及这些用户在互联网新生活上的消费潜力，一定会是雷军跟投资人阐述小米为什么可以值100亿美元时不忘强调的原因。紧密依靠用户，雷军发起“人民战争”帮助小米快速腾飞。“小米就是发挥了我党的优良传统做成的。坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。”雷军说，他把这个问题想透了，“其实这就是动员，就是怎么通过互联网发动足够多的人一起帮你出主意，帮你推广，一起做，我觉得这是最关键的，就是要利用互联网的一切，用互联网哲学来思考你的一切。我一天到晚琢磨说，我创业没钱，也没多少个人，我们怎么动员足够多的人，帮助我们把产品做好。最后全世界的‘米粉’帮我，翻译了25个国家的语言版本，帮我在17个国家建立了办事站，帮助我做了一千套主题，一万种问答方案，帮助我在我的论坛里，发1.3亿帖，小米论坛今年每天20万帖，我估计在整个互联网上，比我们规模大的应该不多了。我们在互联网上，把人民群众全部发动起来。”这其实才是雷军心目中小米成功的真正原因。“说得直白一点，小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。”八、至少80%时间找人，只找最好的人在小米成立第一年，雷军花了绝大多数时间做的事情就是找人。在其努力下，到公司创办2年时，小米团队从14个人扩张到约400人。最重要的是，这是一支真正的精英队伍，整个团队平均年龄高达33岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等公司，拥有5-7年以上的工作经验。而其中的前100人，每个人雷军都会亲自见面并沟通，甚至有一个硬件工程师被“面试”了整整12个小时。●找最好的人并让他做最喜欢擅长的事员工招聘上，小米的做法是，要用最好的人。一个好的工程师不是顶10个，是顶100个。所以，在核心工程师上面，要不惜血本去找，千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。最好的人本身有很强的驱动力，只要把他放到他喜欢的事情上，让他自己有玩的心态，他才能真正做出一些事情，打动他自己，才能打动别人。所以今天小米有很多的工程师，他们自己在边玩边创新。所以，找最好的人，要给他做他喜欢和擅长的事情。●往往越能干、越有才华的人越有自己的观点，越喜欢标新立异，越喜欢逆天管理好这些优秀的人才也相当有挑战性。雷军的办法是，尽量不管。在小米，即使到今天几千人的队伍，也没有复杂的层级。在小米团队中，也没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。“往往越能干、越有才华的人越有自己的观点，越喜欢标新立异，越喜欢逆天。”雷军说因此，小米不但营销成本低，而且管理成本也很低。除了每周一的例会之外，公司很少开会，成立三年多的时间里，7位合伙人也只开过三次集体大会，这样的管理制度减少了层级之间互相汇报浪费的时间。添加公众号“迪臣科技”了解更多相关资讯
三、关于小米手机抢购问题，红米？怎么抢？淘宝电商怎么有那么多货？楼主太年轻了，还不懂金钱社会的黑暗，800块的手机大家抢不到，为何却会出现上千上万台的1500块的呢？其中道理，楼主不会看不透吧？网游贩卖激活码就跟这个类似。白发老人在老年人保障部门面前捡垃圾，谁管？双江他儿公然QJ，谁管？所以别问谁管这方面，人家正忙着呢数钱呢。看不惯的东西选择性无视掉，看不惯小米这种作风就不要去跟，没人跟他玩了他也就不玩了。

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四、小米公司值得去吗小米更像亚马逊，而不是苹果。很多人直觉的认为，小米像是三星一类的手机硬件企业，因为小米卖手机，其实小米企业属性更多的，像一家电商企业，或者说，属性更多是淘宝这一类的互联网企业。手机只是它销售的商品之一，而不是全部。我们看看小米卖了些什么：手机、平板、移动电源、电视、手环、血压计、运动相机、摄像头、贴膜、手机壳、空气净化器等等。手机是它全部业务吗？不是。大家可能觉得，这家公司好像一点都不专注，一会儿卖这个，一会儿卖那个，怎么符合雷军自己所说的专注、极致、口碑、快，七字诀呢。如果大家关注雷军的话，会发现，雷军以前干过卓越网，也就是那个后来卖给亚马逊的卓越。卓越虽死，但雷军却并没有放弃干一家电商企业，而小米科技便是卓越2.0 。而小米模式是怎样的呢？那就是硬件贴近成本价，靠后续的软件和互联网服务盈利。小米手机为什么畅销？因为性价比，而小米通过模式优化，互联网营销和互联网的线上模式，去除了一部分中间成本，让手机价格能够贴近成本价发售，然后通过打造miui，通过内置在miui当中的软件和互联网服务盈利。这就是互联网思维：基础功能免费＋增值功能收费。既然小米科技电商基因更多，那为什么我说它更像亚马逊，而不是淘宝呢？因为亚马逊的kindle跟小米的硬件产品走的是一样的路子。那就是硬件贴近成本，靠后续互联网服务（电子书服务）收费。但小米走得更远，全系产品都是这个路子。雷军说，小米模式能够复制。怎么复制？小米通过投资其他互联网企业，并且要求其他企业按照小米模式来玩，也就是硬件贴近成本价，靠后续的互联网服务赚钱。而小米给他投资的互联网企业提供硬件渠道和品牌优势，迅速推广它投资的互联网企业的产品，比如小蚁智能摄像头、紫米移动电源、华米智能手环、加一联创耳机、智米空气净化器……而它投资的各个互联网企业完善了小米的智能硬件生态链。而且小米入股了这些互联网企业，意味着也能参与利润分成。小米以及小米旗下生态链的各个互联网企业的产品，都在小米网这个平台上销售。那么小米网作为一个电商平台，想象力就很大了。假设小米商城上的商品销量跟淘宝商城销量一样，你想想，谁会更赚钱？淘宝商城是完全开放的，任何商家都可以在上面免费开网店。但小米商城不同，目前要想入驻小米商城，只有小米自家投资的生态链企业的产品。小米给你提供小米的硬件渠道、营销和品牌优势，而你负责完善小米的生态链。大家会发现，小米投资的互联网企业会越来越多，雷军说五年之内要投资一百家，现今已经投资了25家了，而它投资的互联网企业，在小米商城里销售自家的商品，小米帮助它们打响品牌。如果小米模式会一直有效的话，大家在小米商城里买到的商品会越来越多，现今是手机、手环、净化器一类的电子产品，而以后，大家还能在上面买衣服、买鞋子、买书。淘宝能买到的商品，小米商城终有一天也能买到。而小米商城所有商品都是接入小米“智能家居标准”的，小米投资其他互联网企业，一方面，在打造自己的物联网标准，构建一个庞大的智能硬件生态圈，另一方面，小米又是一个庞大的电商品牌。小米和其他互联网企业不同，不从软件入手，而是去把控互联网的根基——智能硬件。比如智能手机、智能手环、路由器、智能电视等等，凡是能够联网各种硬件，是互联网的根基所在。每销售出一个智能硬件，相当于收获了一个用户。互联网企业最在乎的便是用户量了。小米手机的销量＋平板的销量＋……＋各种智能硬件的销量＝小米的用户量。互联网企业拥有了巨大的用户量，就不怕赚不到钱。首先是大数据，淘宝平台大数据挺多的，但全是交易数据，而百度平台大数据也挺多的，但全是搜索数据，这些数据当然也能转化成金钱，但毕竟想象力不大。而小米掌握的是什么大数据？是大家生活中的全部数据，注意我说的，是生活的全部数据！这才是大数据最有想象力的部分。正如我刚才所说的，小米商城上的各种智能硬件都能联网，接入了miui平台，意味着各种智能硬件的数据都接入了miui当中。你想想看，智能手环以后可以监测脉搏、心跳等数据；智能血压计可以监测血压等数据，而小米智能摄像头是你生活中视频数据、还有智能电视，能够记录你的节目观看数据……随着物联网爆发，小米还会有智能门锁、智能床、智能秤、智能桌、智能碗筷……等等一系列智能硬件，涵盖你生活方方面面，而这些智能硬件将你生活中各种数据统统上传至小米云保存下来。这些数据能够干些什么？首先是巨额广告收入，百度将广告植入在你的搜索当中，凭借广告收入，一跃成为互联网三巨头，当然，这方面比它更厉害的是谷歌。但你想想，如果小米硬件涵盖你生活的方方面面，它的广告收入会有多少呢？你用小米智能血压计检测血压，发现血压超标，然后数据自动上传至小米云，小米大数据搜索，然后推送相应医疗服务至你的小米手机……你用小米体重秤秤体重，你的体重数据储存在小米服务器中，大数据一分析，得出你的体重偏高，然后推送各种减肥有关的互联网服务和广告……你睡在小米智能床上，一夜辗转反侧难入眠，然后床的传感器监测到你的睡眠质量不好，于是你的手机、平板、电视等终端硬件向您推荐xxx安眠药……你是单身，然后你家各种智能硬件通过各种数据分析，得出你家只有你一个人，你还没女朋友，于是你的手机自动跳转至x婚配网站，并根据数据匹配，向您牵线搭桥某位女士………………然后是各种配件的收入，比如手机贴膜，手机壳，比如运动相机的支撑架……各类小米系的软件收入：多看阅读、金山词霸、小米小说、米聊……各类小米系的游戏收入各类互联网服务，比如小米云服务、小米黄页、游戏分发、软件推广的收入投资的互联网企业的股份收入，比如智米、紫米、华米、加一联创的股份………………苹果的各个产品都是苹果自己亲自操刀，而小米采取的是和其他企业合作的方式，自己入股其他企业，而其他企业得到小米的各种资源的协助。小米目前的计划，是复制一百家小米，也就是将100家企业纳入自家的生态圈。如果这个模式能够持续的话，小米还会将1000家、10000家企业纳入自家的生态圈。小米现在还不够大，小米是从智能硬件切入互联网的。有用户的各种生活数据和互联网的硬件根基，小米做广告的盈利前景要比百度凭借搜索做广告的前景要大；而小米网作为销售智能硬件的电商平台，未来开放平台，吸引其他商家商品入驻，也会是淘宝的一个大敌；米聊虽然暂时失败了，但是小米如果做大了，凭借互联网的智能硬件的根基，小米自身和腾讯分庭抗礼也是有可能的。未来小米会成为BAT的一个有力的对手。至于究竟它能有多大成就，看造化了。我当然是希望雷军成功，因为他成功，意味着带领众多企业成功，而不是他自己一家，这对中国的产业升级是很有好处的。小米得到了其他企业的股份和利润，而其他企业得到了小米的资源协助，而用户得到了更廉价的商品。
五、小米做了这么多年物联网，为何最后却被华为鸿蒙抢了风头？鸿蒙一出，全民被“沸腾” 。回顾近些年科技产业，似乎没有哪一款产品能够像鸿蒙系统那样牵动着亿万用户的心。鸿蒙之所以有如此之高的关注度，这不仅仅是中国自研操作系统的突破之举，同时特殊的国际环境也给鸿蒙起到了推波助澜的作用。其实早在鸿蒙系统正式发布之前，任正非、梁华等华为的高层领导早已经给这款操作系统定性——基于物联网打造。而提到物联网，很多网友感慨“小米做了这么多年的物联网生态，如今却被鸿蒙抢了风头”，而这背后的道理，其实颇有一番意味。人们通常会用“时也，命也，运也”这句出自《吕蒙正格言》的名言来感叹时运。我们不妨就从这三大维度，来解读今天的主题。回顾历史我们不难发现，其实有很多发明创造并未在当时获得巨大的成功，反而是通过后人的推进和改良才对社会形成了革命性的改变。比如古希腊时期工程师希罗发明了蒸汽机，比瓦特早了几千年。但瓦特改进了蒸汽机，并推进了工业革命的演进。在这个故事当中，“时”起到了决定性的作用。虽然古希腊人发明了蒸汽机，但却缺乏高效的煤炭燃料供应，况且当时男耕女织的原始生产关系也不需要蒸汽机。这就好比如今物联网，尽管被业界视为下一个蓝海，但眼下功能偏弱、需求不旺也是实情。当然，小米并非物联网的发明者，但在国内市场当中，小米可以说是推行物联网生态最早，且产品线最为全面的品牌之一。尤其是旗下的小爱智能音箱，在前几年绝对可以用风靡全网来形容。但是然后呢？似乎并没有什么然后了……当“新鲜感”过后，那些曾经带来“惊艳”的智能音箱大多已经在吃灰。所谓的物联网，其实大部分用户也就是用来控制一下灯光的开启。更复杂的功能虽然也能实现，但考虑到更换成本和实现的复杂程度，相信很多人都不会觉得这是“刚需” 。市场需要培育，更需要关键技术的落地普及以及用户需求的升级。这不禁令笔者想到，早在20年前很多媒体就在畅想“电子商务”的广阔未来，但只有当10年前互联网支付和物流产业获得高度发展，电商才真正被更多的普罗大众所接受。

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六、为什么小米电视销量会这么好？小米智能电视销量好。，大家就觉得价格实惠。小米电视盈利模式有关。小米不靠硬件赚钱。小米智能电视市场占有率第一名，而利润却是垫底的存在。销量低于试卷，的确不赚钱。但是小米电视盈利模式的功劳。小米有完整的生态链。附加值比其他品牌率高，简单来说就是电视是小米。智能家居的一部分。别的电视卖了就卖了，带小米电视从买给你之后开始赚你的钱。小米投放广告赚取利润。包括开机广告和待机时候的屏保广告。我们看到的那些明星画报，骑车介绍都是有人出钱。这就是为什么荣耀智慧屏能去掉开启广告而小米难以跟随的原因。其次就是内容付费收取会员费。产品线集中，小米电视就那么几款，规则比较少。成本相对来说比较好控制。
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