一家研究机构从电商从业者为什么更多电商从业者涌入直播，从业者是什么意思 _睿知

一、为什么现在电子商务的模式都往直播带货方向发展？
通俗地说，就是你钱多了，往这个方向发展，所以这个职业还是很吃香的。

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二、为什么直播电商这么火，迅速发展的原因有哪些？
拿一些直播平台来说，他们有一个正向逻辑，就是人、货、场。人代表社交流，货代表供应链，市场代表店铺流。其中，部分红人的作用是收集流量。很明显，电商变成内容电商和现在直播电商的最终目的是因为流量获取成本越来越高。最早有钻石展台、直通车等。然后后来的商业流量，定向流量，一方面是成本的上升，一方面是客户的不精准，这些都成了传统电商的问题。对于这个行业来说，网络名人意味着聚集流量，有了流量，传统电商就代表了供应链上的商品。用户从社交端进店，会看到店铺的设计和场景，其实和线下购物是一样的。所以内容电商最重要的是呈现购买环境。只要建立了信任，就会很容易买到，这就是传统电商的人货场。说到直播电商，传统电商发生了一些变化。人货场变成货场人。在直播电商中，人进入一个场景，意味着这个人有购物需求。目前，李佳琪和Viya已经有很大的声音和很大的流量。在这个过程中，他们也在创造消费场景。直播电商之所以如此火爆，不仅仅是因为人们货场的变化。主要是很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者的消费。
三、为什么最近直播电商这么火，其迅速发展的原因有哪些？
2020年疫情影响下，直播电商行业得到进一步发展。原因包括：1 。宣传国家和地方政策；2.在线直播用户增长：艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播用户数增长9.9%至5.01亿，预计到2020年，用户数将达到5.24亿，观看直播的用户规模将逐步扩大。庞大的在线直播用户是直播电子商务发展的重要群体基础。3.互联网技术发展：5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步，为直播电商的发展提供了技术支撑。来源：https://zhuanlan.hu.com/p/137146134 《艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》

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四、越来越多人投入电商直播行业，电商直播行业是否即将饱和？
电竞直播行业已经饱和。目前大部分进入电竞直播行业的小主播往往很难找到出路。现在小主播如果不跟平台或者第三方机构签约，基本上连最低生活保障都没有。小主播都在挣扎求生。大部分小主播月收入不到2000元，基本处于挨饿状态。所以这就是为什么有那么多主播想通过暴露身体来博取更多的观众。这种行为无疑风险极大。一旦被平台察觉或者被观众举报，主播就会被封杀，甚至很难在这个行业待下去，所以主播很难做。电竞主播门槛更低，竞争更大，尤其是电竞主播。因为电竞主播不需要露脸，也不需要表演什么才艺，只需要在直播比赛的时候给大家讲解，让大家有参与感，而这几乎是每个会玩游戏的年轻人都能做到的。直播过程中，只需要一台电脑，声卡等设备。电竞主播的门槛比普通直播低，导致更多人进入这个行业，导致这个行业竞争很大。很多小主播很难获得大的发展。如果没有平台的推荐，没有大V的吹捧，他们只能默默无闻的呆在底层位置，小而透明。可能直播间连一个人都没有。偶尔有几个观众进来参观，然后就跑了。流水月收入惨不忍睹。直播行业更适合副业或者娱乐，所以如果你是一个没有经验的新手，想把电竞直播规划成自己的事业，无疑会一蹶不振，最终可能会饿死在自己的小出租屋里。如果是副业，是消遣，回报不多，只是想消磨时间，可以试试。
五、直播+电商为什么那么火
关键核心是名人，网络名人，他们的背后聚集了无数的粉丝、眼球和内容，这些都会转化为购买力。每个平台都在寻求突破，直播电商越来越成为越来越多平台和企业的首选模式，也为平台找到了很好的变现模式。趋势主要由三种模式组成：网游的竞争和竞技；具有生活和娱乐的性质；以购物为中心；网络名人充当意见领袖，在专业领域进行讲解，如服装搭配、运动器材使用等。并将产品人格化，这也是这个行业发展的关键原因之一。

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六、直播电商为什么渐成商业新模式？
文/张书乐1月12日晚八点半，喜剧演员沈腾和玛丽在某直播平台进行了一场直播。事后统计，全程在线直播
峰值达到271.3万、点赞达5628万、累计观看为3100万。其实，这些都不重要，在直播界也算不上多惊人的业绩，但是，这场直播下来，直播合作方金龙鱼油有点小郁闷，一开始准备3万瓶非转基因金装金龙鱼1:1:1 。结果，15分钟天猫店里的油就被粉丝给扫完了。要知道，整场直播共1小时16分钟，也就是说剩下的1个小时时间里，粉丝和金龙鱼油只能守着断货的直播，干瞪眼……“裙带”关系让明星厨房成了导购神器？这样一场商业变现的直播消费场景并不复杂，直播人是沈腾、马丽，直播场景设定在厨房，直播内容就是一些娱乐+明星现场厨艺展示，直播的金主也就是品牌方是和厨房密切相关的金龙鱼油。然后呢，这么一个其实很常规、比较综艺化的明星厨房怎么就成了转换率如此之高的直播导购呢？从本质上来说，直播的兴起其实就是电商导购“种”的因。还别不信，大约在2013年，电竞圈有一个调侃的段子：“肉松饼（淘宝店）拯救电竞圈的主播们！”其实整件事就是某知名电竞运动员，在从业生涯里过的紧巴巴，结果只好靠开淘宝店来补贴家用，顺便兼职电竞主播，在解说的时候顺带推销自家店铺的肉松饼，结果在2012年淘宝店生意甚至过了千万。这种现金红利，其实也成为了直播从电竞直播这个垂直角度兴起的导火索。可再到后来，通过直播以电视购物的方式为电商做导流的效果，因为效仿者众、直播内容升级，而变得不再乐观。缺乏变现手段，主要靠点赞来过日子的直播，如今已经成了一个泡沫极大、随时会因为资金链断裂而引发雪崩式死亡的行业，可一直播却用看似很简单的手段，成功的完成了商业变现的起手式，其秘诀在哪？除了在直播的各种环节里植入更多的娱乐元素、根据主播的喜剧色彩加入插科打诨的笑点，让直播更具有可看性，同时以厨房、做菜来有效植入品牌广告外，一直播最大的砝码其实是微博和淘宝。完成了社交媒体转型的微博与一直播的母公司一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）是一个社交+移动视频的战略同盟加投资和被投资关系；而微博和阿里巴巴的关系，以及其一直在为淘宝做导流的生态，更是人所共知。这个逻辑关系搞顺了，就明白这样一个商业变现生态链的关联了。而以往直播难以实现导购，则在于过程中的用户流失太高、转换率偏低，而深层次原因就在于直播与电商之间并没有形成有效嵌入关系。显然，有着微博和淘宝背书的一直播，这一部分的用户流失将得到最为有效地收拢。但仅仅靠这种“裙带”关系就够了吗？分众、分众！分众传媒搭上直播的背后这不是品牌主和一直播第一次跨界分众的尝试。早在去年9月，欧丽薇兰相约沙溢胡可、陆毅鲍蕾夫妇在一直播上还原锋味菜。同样的结果，欧丽薇兰特级初榨橄榄油通过入菜和明星美容的高效植入，获得了极好的曝光和销售。这其实也成为了金龙鱼此次联手一直播的前车样板。但是，这里必须要说“但是” 。尽管从外界人的眼光来看，一下、微博、阿里有裙带关系，但淘宝却不一定只是为了和自己的“姻亲”提供嵌入。还是要看直播平台能否表现出强大的变现能力，在商言商的心理和利益驱动，也会让这种裙带关系风光不再。要变现，就绝不仅仅是搭上电商这班船那么简单，一直播同时也在探索更多的变现可能，依靠自己和同盟军的力量。值得注意的是，在欧丽薇兰和金龙鱼的两次成功直播中，一直播其实还有一个合作伙伴——分众传媒。作为线下媒体，它的合作路径简洁明了——楼宇电梯广告、灯箱广告为直播造势、给品牌曝光。但背后则未必这么简单，分众的强势“掺合”里，其实就有着和一直播携手玩更多的分众式表现的思考。依然要提到背景。一直播紧密合作的微博，已经在社交媒体化过程中，完成了对垂直领域的深度细化。2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展，现在有55个垂直领域中，阅读量超过10亿的大概有45个，一批中小V的崛起，让微博找到了诸如知识分享、问答付费之类的各种全新变现姿势；而与之相类，去年5月才诞生的一直播，从开始也在垂直化细分领域发力布局，目前有涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等数十个类别，每个类别中有数十名垂直大V，同时每个类别里都沉淀了数以百万计的深度黏合粉丝。这其实就是分众。并非每一个品牌都适合用厨房、明星或娱乐场景来推广，但每一个垂直领域都可以为不同的品牌，找到最需要的潜在目标消费群体，关键在于平台方如何和主播一道搭建场景，并通过同样细分领域的微博，进行更大范围的扩散发酵。比如说教育类，可以通过携手相关机构开展基础免费、进阶付费的直播课堂；旅游圈则可以网红直接做导游，在线带着观众看风景，甚至线下一起游玩（网约导游的利好，其实也可以在此作用）。各种各样的姿势，其实都正在发掘中，发现一个，就可能是一个商业变现的亿级富矿。分众传媒显然也是看到了这一利好，才如此主动地搭上直播这趟车，和基因相同、领域各异的一直播一起玩战略同盟和协作。从泡沫化的直播到商业变现能力极强的直播，这将是2017年直播行业大洗牌的关键词，而同时，也是内容创业如何找到自己的定位的一个有效载体，一直播借“裙带”关系和垂直基因先行一步，接下来就看其他直播平台们怎么表演了。
【一家研究机构从电商从业者为什么更多电商从业者涌入直播，从业者是什么意思】