庞大一众庞大汽车电商提供什么服务，跨境电商 _睿知

一、汽车后市场。主要是做什么？
汽车后市场机会概述：新车交付后进入汽车后市场，汽车后市场是一个非常巨大的领域，包括汽车维修、保养、美容、车险配件销售和二手车金融市场等。从用户的需求来区分：1 。美容保养修复，由于使用频率相对较高，是目前最活跃的市场，后面再分析。这一块分为三个阵营：首先，“四位一体”是4S店阵营。其特点是投资规模大，服务专业完善，但数量少，覆盖率有限，成本过高。二是“全国连锁经营”加入阵营。由强势品牌发起，众多中小店主加入其中。三是“自主品牌”直营。作为一种重要的补充形式，它将在一些地区长期存在。它的特点是服务内容单一，但是很专业。多为国际巨头和知名品牌。2.对于耗材和配件的改装，由于网络的便捷性和选择的多样性，目前装饰耗材逐渐网络化的趋势非常明显，很多依赖耗材的企业逐渐走下坡路。耗材可以分为直接DIY的产品(装饰产品，以及一些外挂的电子产品)和必须依靠门店服务的产品(电子安装，维修，贴膜等。).前者直接是电商的操作系统，后者最终依靠线上到线下解决用户体验。商业模式发展的机会在于网上销售渠道的建立，供应品和产品的创新发展，以及全网分销。稍后我会专门写一篇文章进行分析。3.在保险汽车服务市场类别中，保险市场的竞争也非常激烈。被几大巨头占据，中小保险也能分一杯羹，生存艰难；汽车服务相关服务一般作为保险、理赔、办证等辅助服务存在。4.二手车市场。第一代购车者都有换车需求，国内二手车市场潜力巨大。但是由于认证标准的不统一，以及国人消费习惯的面子问题，这个市场长期没有爆发，但是很多大企业都在努力突破。希望我的回答能帮到你，请收下。谢谢你。

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二、你知道阿里汽车这个平台是干什么的吗？
三、汽车之家是干什么的？
汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。汽车之家在选车、购车、用车、换车等各个环节为汽车消费者提供全面、精准、快捷的一站式服务。汽车之家致力于通过产品和服务、数据技术、生态规则和资源赋能用户和客户，构建“汽车媒体、汽车电商、汽车金融、汽车生活”四大圈层，从“基于内容的垂直领域公司”向“基于数据技术的汽车公司”转型升级。汽车之家深刻理解互联网传播的优势，牢牢抓住“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特点，并以此为基础为用户提供服务。作为网络垂直平台，是国内唯一一家坚持以产品为核心创造价值、传播价值，“为每一个模式建立专属网站”的媒体。作为用户互动的载体，坚持以产品聚焦用户、聚集用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动群体。同时，通过社区结构和管理的不断优化，这个庞大的人群拥有领先的用户粘度和优质属性。作为领先的垂直互动媒体，坚持原创，针对客户需求提供增值服务，与门户网站、搜索引擎形成有力互补，成功为大众、丰田、宝马等世界级知名品牌提供服务。延伸资料：汽车之家近年大事记：2018年6月，汽车之家战略投资二手车在线拍卖平台“天天拍车” 。2018年6月，汽车之家宣布与江淮汽车达成全面战略合作意向。根据战略合作内容，双方将整合优势资源，重点在品牌推广、营销创新、大数据应用等领域进行深度合作，共同创造发展机遇。2017年6月28日，汽车之家二手车之家发布二手车服务云平台，宣布从车源、资金、客户、管理等方面全面赋能二手车商，打造让消费者更放心的二手车交易平台。2017年10月26日，汽车之家宣布将于2017年11月7日美股开盘前发布2017财年第三季度财报。2016年4月16日，由汽车之家CEO秦致率领的买方代表团宣布，将以每股美国存托凭证31.50美元的价格进行私有化。2016年5月25日，汽车之家发布公告称，公司特别独立委员会已聘请投资银行华利汉低调组合中国有限公司作为独立财务顾问，帮助评估公司之前收到的私有化提议。2016年6月14日，汽车之家副总裁韩松正式宣布汽车之家媒体业务转型：从原来的垂直媒体转型为开放的内容平台。汽车之家在强化原创资讯(编辑生产内容)和互动社区(用户生产内容)的基础上，进一步打造开放平台“优创”，吸引更多优秀的原创内容生产者来到汽车之家，为用户提供更丰富、更多元化的优质泛汽车生活内容。著名作家、赛车手韩寒等众多大咖将入驻“优创”平台。2016年6月25日，中国平安宣布，随着中国平安与澳大利亚电信在汽车之家的股份交割顺利完成，中国平安以16亿美元收购汽车之家47.4%的股份，正式成为汽车之家第一大股东。2016年6月27日，汽车之家董事会任命新CEO，原平安健康总经理鲁珉出任新CEO 。6月26日，原CEO秦致与新大股东平安多数，以及CFO钟义齐一起被董事会整肃。2016年6月，汽车之家(NYSE:ATHM)宣布，创始人李想将不再担任汽车之家总裁，但将作为汽车之家的董事和股东，继续在公司的战略规划和其他重要事务中发挥作用。2016年3月，‘汽车之家’案例和‘2014双11疯狂购车节’获得‘营销创新’铜奖。2016年3月，”汽车之家”在汽车行业发起了将”自主品牌”更名为”中国品牌”的活动，20多个汽车品牌积极响应，成为一年一度的行业盛事。2015年12月，公共服务
电视作品三类扶持项目。2015年11月 “汽车之家”获中国国际汽车电商高峰论坛组委会颁发的汽车电商探索奖年度开拓创新奖2015年11月 “汽车之家双11疯狂购车节”当天订购总量为37117辆，订购总金额为60.54亿元;其中全款销量为2488辆，全款销售额为2.23亿元2015年10月 “汽车之家”2013″11.11疯狂购车节”获第七届金投赏国际创意节”媒体公司组铜奖”2015年9月 “汽车之家”日均覆盖人数达到830万2015年9月 “汽车之家”电动车频道上线2015年7月 “汽车之家”开始为百度阿拉丁开放数据平台PC端独家提供汽车相关内容2015年5月 “汽车之家车商城”上线试运营2015年4月 “汽车之家”新首页上线2015年2月 “汽车之家”月度覆盖人数达到9200万2015年1月 “汽车之家”全新App”违章查询助手”上线参考资料来源：百度百科-汽车之家

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四、汽车电商更适合B2C模式还是O2O模式？B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成销货关系)、水平B2B(将行业中相近的交易过程集中)、自建B2B(行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的B2B(整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台) 。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存，销售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定制型(个性化服务、个性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。(3)C2B模式C2B (Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功;假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：U-deals、当家物业联盟。C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。(4)C2C模式C2C (Customer to Consumer)，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是：卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。(5)O2O模式O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。
五、汽车金融公司的类型有哪些？汽车金融是汽车产业与金融的结合，是当前产业金融的重要领域。汽车金融通过资源的资本化、资产的资本化、知识产权的资本化、未来价值的资本化实现产业与金融的融合，促进其互动发展，从而实现价值的增值。那汽车金融业务类型主要有哪些?1.汽车电商模式如：汽车之家、易车网等媒体汽车电商平台，这些平台凭借着电商运营积累了大量忠实用户和有效数据，其中新车用户数据占比非常大，与他们合作的金融公司能够凭借专业的数据分析及线上风险评估工具，有效地将专车购车群体从平台庞大的数据库中筛选出来，为这类用户群体提供更便捷的购车服务。2.p2p汽车金融平台模式如：名车贷、好车贷、聚车金融等p2p汽车金融平台，P2P汽车金融的兴起对于过去传统的汽车金融具有比较大的冲击力，尤其是对于传统银行。不论是从贷款的申请、放款的周期还是还款的时间上来看，P2P平台相对来说会更加灵活，尤其是对于一些金额不是特别大的汽车贷款来说。3.汽车厂商模式如：丰田、大众、上海通用等汽车厂商纷纷投推出了汽车贷款，其实汽车厂商们推出金融由来已久，其目的和电商平台一致，意图通过金融房贷来吸引消费者购车，也会通过线上线下相结合的方式来推广自己的金融服务，汽车厂商直接进军互联网金融也是优势明显。4.C2C综合服务平台模式如：人人车、瓜子二手车等汽车后市场的C2C平台模式，能直指用户痛点而广受欢迎。这种C2C的模式对于提升汽车保险业的服务水平具有非常积极的作用，C2C平台的模式二手车以及金融服务正逐渐受到业内外人士的关注。5.经销商模式相比传统银行而言，汽车厂商推出的金融公司甚至还可以灵活地采取旧车置换抵首付款的方式，但是最终的交易还是要通过线下来完成，经销商作为传统的线下汽车零售商，在未来的互联网时代在汽车互联网金融领域或可以有一番较大的作为。

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六、汽车之家是什么？汽车之家是汽车网站。汽车之家经销商平台拥有逾万家的在册4S店，致力于为消费者提供最及时、最全面、最准确的价格信息，通过对易用性的不断改进，在线商家和线上交易额逐步攀升，力争打造成中国最大的网上4S店。汽车之家商城是汽车之家旗下的电子商务平台，也是国内首家汽车垂直行业的B2C购物网站。以用户为核心，以车主的声音为基础，打造全国最大的专业汽车交流平台。通过“人·车·生活”三位一体的经营理念，帮助用户完成从“选择汽车”到“享受生活”的理想过程。核心优势作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯一做到“为每一款车型建立一个专属网站”的媒体。作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动人群。同时通过社区架构和管理的不断优化，更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。
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