外贸业务员现在好做吗外贸业务员做什么电商平台比较好6，做外贸比较好的平台 _睿知

一、怎样做好国际电商例如亚马逊电子商务等
外贸企业如何做好电子商务？传统外贸企业如何做好电子商务？很久以前，有人说在21世纪，要么有电子商务，要么没有商业。中小企业一定要做电子商务。以前大家讨论做不做，现在不是做不做的问题，而是怎么做的问题。但是，如何做好传统行业的电子商务，是电子商务领域的老问题。在回答这个问题之前，首先我们要明确一个问题。怎样才能做好外贸电子商务？用理论语言表达的答案是利用电商的手段，如平台搭建、推广、整合、营销等。促进企业、企业品牌、企业产品开拓海外市场。和传统相比，不同的是依赖于互联网，但真正愿意做的人并不多。也许我们无法引领互联网新模式的推广和营销，但我们可以看看前人是怎么做的。他们走在了我们的前面，前期投入了大量的时间、金钱、人力、物力。他们走在前面试水，我们跟着他们从他们的成功和失败中获取我们需要的信息和教训。家具制作够传统吗？看看他们是怎么做的。汽车制造够传统吗？看看他们是怎么做的。这两点就不展开了。如果扩大了，他们会说很多。全球危机下的中国制造：全球金融危机让买家的购买习惯悄然改变。他们选择的标准不再是低价，更多的是产品质量和耐用性。传统上，一个企业要想在电子商务领域取得成功，并不是说要成为一个不折不扣的电子商务企业，而是要能够从容地运用电子商务技术和网络营销手法，应对电子商务领域的竞争，做到“足够专业”，无论是你的销售和推广人员。在这个寒冬里，外贸电商是一个不为人知的好生意，也是实现“中国制造”价值的契机。发现这个题目还算公平，后悔写了这么大一个。分点来说吧。第一，来源的选择。新人主要选择适合外贸的产品，无论是从市场前景、对目标客户的熟悉程度、利润、是否适合国际包裹运输等。好了，公司和所在行业已经给出了答案，没必要再找了。二、建立网站一般是外贸平台的初步选择，如阿里巴巴、ebay、敦煌等。具体选择哪家，你要自己好好看看，尤其是初次用户，需要考虑各个平台的年费。毕竟相比之下这是一笔不小的开支。如果长期不满足于平台的约束和限制，可以做自己的平台，做自己的独立网站。因为，独立的外贸电商平台不仅有利于公司品牌形象的提升，还增加了产品销售的渠道。需要一点时间来完成，比如域名选择、网页设计、购买流程设计开发、支付工具选择等。建成后才是真正的开始，就像以前在大市场里租个摊位，现在是自己的。这是需要提倡的。第三，推广一个成功的电商网站，不仅仅是把产品放在网站上，还要做好宣传，有专业的技术人员维护。网站程序员、SEO、编辑等一系列与网站相关的人员，共同维护网站的安全，及时更新信息。无论哪个行业都希望自己的网站有自己的特色，吸引客户再次浏览自己的网站。但是说到推广，很多人会想到seo 。其实推广不仅仅是seo，seo搜索引擎优化是需要专业人士一点点去做的。另外国外论坛，msn，博客等。的目标客户用于宣传。这是一个长期坚持才能看到收益的过程，有时候需要忍受最初的孤独。推广是一点一点做的，是随着单子一点一点成长的。
利用一些免费的资源也不错，比如博客、论坛、电子邮件、QQ群等。但推广的效果取决于推广者手段的高低。现在做网络推广的人越来越多，竞争也越来越激烈。现在已经不像几年前那么容易了，但是还是有一些网络推广高手充分利用这些免费资源，带来了不错的效果。另外软文推广的效果也很好。如果可以利用一些具有排名优先的平台seo关键词，比如百度知道、百度空间、贴吧等，进行软文优化。并把它们结合起来推广，对销售会有很大的帮助。四。信用卡paypal之类的paypal，基本都是可以收款的。楼主是paypal的顾问，主要是指导paypal的注册和使用。说实话，我个人认为paypal有利有弊。Paypal在国外客户中接受度很高，客户也很信任paypal 。缺点是paypal的规则很多，使用的时候要违反规则。有时候账号会被限制。其他西联什么的，大买卖用的就是这个。不要担心英语。客户一般不会给你打电话。不要担心你的英语口语。越洋电话的费用不是一般的贵。如果你不得不，谁会打电话？如果你在美国网站上买东西，你不会打电话。只要客户在线咨询，客户不会拖着你到处跑，买东西和询价也就几句话。另外，如果不理解对方的意思，不是有谷歌翻译吗？但是你可以在业余时间学好一些英语。学习永远不会太晚。6.物流和国内快递有点不一样。1.外贸当然是国际物流。国际物流主要有以下几种。这要看经验，你要慢慢摸索。2.美国联合包裹服务公司是世界上最大的快递公司。主要是按公布价格打折，在重量的基础上按公布价格打折。3.联邦快递(FEDEX)联邦快递，一家美国公司。主要是按照公布的价格打折，和UPS差不多。4.TNTDHL快递，欧洲最大的快递公司荷兰邮政欧洲公司，欧洲市场占有率65%，按照首重和续重收费。5.DHL欧洲公司德国公司在欧洲仅次于TNT 。按首重和连续重计费。6.EMS在中国占有很大比重。让我们把批评放在一边。比如从中国出发，联邦快递和UPS强在美国航线，日本航线，TNT在欧洲、西亚、中东有绝对优势，DHL要去日本、东南亚、澳洲。
有优势。七、其他零零碎碎1、注意防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。3、我们有句老话生意不成人意在，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。4、客户关系维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。5、和客户交流专业、热情、细心。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失信心。只要不放弃，也许明天就会有机会。黎明的黑暗里，就是要一点，耐心、耐心还是耐心。不论是做网站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信网站在自己的手中可以变得更加完善。马云曾说过：成功就在不远处，很多人倒在今天和昨天，只有坚持到明天的人才能取得胜利！八、总结总结下吧，电子商务营销是一个系统工程，并非企业想象中就是“建一个网站卖东西”那么简单。也不是做一个阿里巴巴ebay平台就可以拉. 企业发展电子商务要有系统的解决方案，要把电子商务和市场营销结合起来．只有把专业的产品，优秀的业务员和充满活力的网络有机的结合在一起才能充分发挥电子商务的威力！每个企业实际情况不同，采取的策略也会不同。愿我们大家一起在电子商务不断突围，愿大家走的更远更成功。

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二、刚做外贸，有哪些网站和渠道可以找到国外客户？第1种方法：打通你的人脉，通过朋友找客户第2种方法：展览会上找客户第3种方法：通过付费B2B和免费B2B上找客户第4种方法：通过黄页找客户第5种方法：利用专业的信息名录服务商找客户第6种方法：通过行业协会找客户第7种方法：学会通过Google等搜索引擎寻找客户第8种方法：通过客户走向客户第9种方法：从同行或竞争对手找客户第10种方法：通过贸促会找客户第11种方法：通过驻外经商参赞处找客户第12种方法：在行业期刊上找客户第13种方法：在大街上找客户第14种方法：在办公室等客户第15种方法：通过海关数据找客户
三、电商这个行业怎么样，有做过的说说呗？提及电子商务专业就业前景，有人说电子商务专业就业前景非常好，但也有人持相反的观点。那么，电子商务专业就业前景究竟如何?近年来，随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧发展，使得电子商务人才严重短缺，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人，预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才。从社会调查实践来看,绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列,采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营，根据这个现象,可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才。现在的社会已经是一个信息化管理社会，不管做什么基本上都是在网上进行，曾有一个人这样说，只要你给我钱，给我一台可以上网的电脑，我不出门，绝对生活的非常好。这个例子充分说明现在干什么事都可以在网上进行。而电子商务最终端就是向这方面发展，不管做什么，买东西，看新闻，办公等，全部都可以在网上进行。所以学习电子商务是非常有潜力的，只是我国目前电子商务处于初级阶段，所以来说学业习电子商务对于你以后找工作方面可能有点困难，但是只要努力学习，前途还是非常光明的。电子商务专业属于新兴的专业，是计算机开发类知识与财经管理类知识交叉的学科。因此，学习的课程会比较杂。就业而言，可以分为两大方向：一个是走计算机开发的技术方向；另外一个就是走非技术的方向。如果选择走技术那条路的话，很容易找工作，而且薪酬很高。但是，学好技术不是那么容易的事，而且做开发的工作很辛苦、压力也大，很多做IT技术的孩纸都很苦逼的。如果选择走非技术的路，找工作会比较难，而且很难找到高工资的。像这一类的工作有电子商务客服、网络推广、网站策划等等。另外，不一定能找到专业对口的。因为电子商务类的工作是实践性很强的，很多企业都是要招有经验的，没有经验的几乎不要的。建议毕业前一年，找个实习单位实习，为找正式工作积累经验。

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四、作为一名外贸业务员，怎么把外贸做好需要流利的英语口语和书面表达能力，良好的人际关系不断的调整，充实自己，契而不舍的精神等。报价: 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。询盘质量分析: 首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。业务员心理: 很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?感悟: 很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。用欧洲和美洲客人的定单赚钱。所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。跟踪客人: 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。
五、电子商务就业前景首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和代购人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个社会给大众提供的最好的资源和平台。目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如抖音、快手等对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点。所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就抖音来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢?和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是口碑。虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种玩法你是玩不了的。一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。