传统企业为什么转型做电商传统的电商平台为什么要急于转型，传统企业转型电商的优势 _睿知

一、传统企业为什么要转型电商
为了打开更多的销售渠道，当然要转型电商。

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二、传统电商转型该怎么做？
在电商看来，传统企业做电商要遵循三个规则：第一，资源要流向能产生最大价值的平台。企业要延伸对电子商务的理解，不是说在淘宝或者阿里巴巴开店就是在做电子商务。电子商务的本质是基于互联网的业务。有人的地方就有生意。你的客户在互联网上出现最频繁的地方，就是你可以在电子商务上发力的地方。目前国内80%以上的流量被百度、阿里、腾讯控制。这三个平台应该是企业做电子商务需要用到的平台。如果把电子商务比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台应该只是这个电子商务棋盘上的棋子，但现实是很多企业把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋。其次，教师要先节约后发展，两条腿走路。先把腿下线，生存问题解决了，再发展就没有后顾之忧了。线上电商的腿，不能光靠价格取胜，也不能当成清理库存的回收站。把电商作为销售渠道来清理库存，不仅影响了原有的线下销售体系，对品牌来说也是致命的。而且做电商的时候，你会发现网上卖产品的成本并不比线下便宜。面对成千上万价格极其透明的同质化产品，靠价格取胜的产品根本没有竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是最终的，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，但正是这种挑剔为企业产品开发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的最终意义不仅仅是卖产品，更重要的是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代，企业往往闭门研发产品，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发和升级的经典案例。不是它的营销做得有多好，而是它的产品超越了传统手机的一般用户体验。
三、传统企业转型电子商务平台有哪些难题？
传统企业做B2C会遇到很多问题。首先，无知者无畏。传统企业做B2C ，通常不做任何调研分析和规划准备。他们脑子一热就进来了，对B2C了解不够甚至完全不了解。这表现在很多方面：第一，用人走向两个极端：中小企业通常使用自己的员工或者招聘一些刚毕业的大学生，他们没有专业经验。当然，前者知识渊博，后者便宜听话也无可厚非，但术业有专攻。我不得不说。大企业一般都是出去找“外援” ，知名B2C企业等互联网公司的中高层管理人员。这里也有问题。通常，知名B2C公司的中高层管理人员并不是早期创业者，而是在B2C相对成熟的阶段进入公司。他们的理念和风格可能只适合成熟的B2C ，他们往往用之前成熟的思维定势和市场领导者的做法来运作新平台，这必然会产生偏差。B2C虽然有互联网的属性，但更多的是面向零售。不是B2C的互联网从业者并不比传统企业更了解B2C ，他们的互联网经验也不一定能帮助传统企业做好B2C 。2.投资和预期的随机性和不现实性：同样的两个极端。中小企业往往不愿意投资。他们单纯的认为建立一个网站，招几个人在论坛上发广告，最多是竞价就能赚钱；大企业控制着投入和成本。据我所知，前阵子有两家传统企业，在各自的行业都处于领先地位。他们雇了几十个人，花了近百万美元购买商城系统。其实SHOPEX网店系统的功能还不如几千块钱，浪费钱。同时，传统企业的期望通常不切实际，与投资不成比例。B2C需要的是时间的积累和不断的投入，没有捷径可走。如果不放个网站上去，会有源源不断的客流。即使是所谓的线下巨头，也必须遵循这个规则。去年，通信领域顶尖的分销巨头之一成立了电子商务部，招聘了一批年薪几十万的高管。开了一年会，他们什么都没做，浪费了几千万。最后网站上线，定下了第一年销售额上亿的计划。听说只是白日梦，未来的结果自然可想而知。第三，巨大的转向成本：在中国的商业环境中，传统企业越大，对B2C的阻力越大，不如纯B2C灵活。一位B2C大佬说：意识和制度是传统渠道进入电商的最大障碍，背后是勇气和利益分割。对此我深有体会。我曾经在一家摄影器材零售第一品牌的企业工作， B2C销售额占公司总销售额的30% 。应该说是线下和线上结合非常好的企业。尽管企业领导层非常开明，坚定支持B2C业务的发展，并将企业向电子商务的彻底转型作为公司最重要的短期目标，但我们仍然遇到了大量的内部阻力和线上线下的冲突，造成了左右互搏的被动局面。内部阻力表现在库存分配和资源倾斜，有几家店不愿意配合网站订单调货；争夺礼品资源；对不请自来的客户接待不积极等。线上线下的矛盾，表现为线上规模导向和线下盈利导向的冲突。因为实行线上线下统一价格，如果线上定价之后是线下定价，那么线下利润自然无法实现。如果反过来，网上价格失去竞争优势。最后只能互相妥协，在产品线上做差异化，低价卖低端产品，在高端产品上盈利。看似问题解决了，其实并没有完全解决。
再来看看大洋彼岸的电子商务发源地美国的情况。在美国， 500强的B2C很大一部分是传统企业。这是因为美国的传统企业很早就开始了电子商务，依靠的是强大的资源和资金实力。无论是投资还是人员的专业水平都不亚于纯电商企业，美国的商业环境；互联网环境；而且互联网用户和配套设施也足够了。
熟发达。索尼;英迈;BESTBUY等大型企业的B2C网站的销售额都不小，也有成功转型B2C的老牌连锁零售企业。很多的大中型零售商实现了线下结合线上的“店子商务” ，网上下单门店自提，同时也可以在店里查询网站上的商品信息价格和促销优惠。比如有一家摄影器材连锁零售企业，在全美各地有几千家店，每个店都不大，只备热销商品，客户可以它的B2C网站上下单并选择自提店，如果该店有备货则为客户保留，如果没有则通过内部物流网络调拨发到该店。在美国，拥有B2C网站的传统企业，通过B2C网站平均可以增加10%以上的销售额。有人会说，所有的商业模式都是为了盈利，不能盈利的商业模式没有价值。这个话没错，但马云说过一句话：“做电子商务就像养孩子，你总不能让他三岁就出去挣钱吧。”B2C是个从低价到口碑;品牌;依赖;惯性的过程，优势在于后期规模出来后的边际成本和长尾成本低。线下实体是坐商，销售额是有瓶颈的，要想扩大销售额只有不断的开店，而地产是有限资源，对有限资源的竞争是很激烈的。比如国美现在1300个店，每年还要增加100多个店，新店地皮的获取成本越来越高，早晚有占满到瓶颈的一天。而B2C就不存在这个问题，零售端占用的是服务器和带宽，这个成本和实体店成本比起来几乎可以忽略不计，销售额却可以不断的提升。沃尔玛在90年代就遇到了这个问题，解决办法是在两个大店中间在开个小店，还是自己抢自己的销售额。直到电子商务的出现解决了这个问题，如今沃尔玛已经是全美TOP 10 B2C之一。所以，电子商务一定是未来传统行业追求发展的必争之地，谁先准备好，谁就占尽先机。最后，要提醒各位读者的是，不要指望看了一篇几千字的文章就能做好电子商务，只是希望能对要进军B2C的传统企业有所帮助。请记住以下几个要点：1.专业人才的引入与信任支持;2.持续的决心和投入;3.内部资源的平衡和分配;4.足够好的业务基础和信息化基础。再问自己几个问题：1.你对B2C是否足够深入了解?2.是口号还是决心?3.只是想做还是必须去做?4.能否能承受转身成本?

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四、为什么说传统制造业进行电商转型才是唯一出路胡扯，电商是干嘛的，就是流通作用，诚信作用，也只有在中国才搞的火，一旦中国诚信体系建立完全，电商就会消弱许多，难道以前没有电商，制造业就没有生产了吗？看看日本电商可有这么火，美国呢？关键电商要让新卖家容易成功，而且新卖家要一直容易成功，而不是让老卖家，刷流量，货多物流量大便宜，评论多，流量大，熟练操作，规则制定，等垄断电商。使大众创业，万众创新之一遏制在萌芽状态，为什么这么说，大家知道电商把中间商，实体店生意都抢去了，如果一个人在初创业阶段，最首先的就是做倒买倒卖，就是做中间商，做小店积累资本，现在好了这条路被堵死了，都到网上了，而且网上的各种规则又不利于他们生存，也就是把他们生存积累资本给搞没了，新卖家成功率大概0.1吧，或者更低，也就是说要创业必须干大的，因为中间积累资本环节被电商搞没有了啊，干大的需要钱的，需要面面俱到，所以创业的风险非常的大，除非有钱人，穷人很难有翻身创业的机会。
五、传统电商如何转型跨境电商？跨境电商算是新出炉的一个电商方式，形成的根本原因就是国内的电商发展已经接近饱和状态，不得不向境外看。那么如果传统电商想要转型跨境电商，我个人觉得，首先应该解决的就是选品的问题，因为国外和国内的文化差异很大。其次就是做好无货源模式的转型。最后就是选好一个平台。首先应该解决的就是选品的问题，因为国外和国内的文化差异很大。这一点你是必须承认的，因为国外的消费水平和国内不一样，文化的信仰和国内也不一样。如果你的销售地点是中东，但是你准备了很多佛教用品，那你肯定是亏本的。而且店铺一定要弄得越多越好，这样才有利于自己的订单量提升。其次就是做好无货源模式的转型。这是跨境电商和传统电商最大的不同，因为跨境电商考虑到成本的问题，所以基本上都是采取无货源模式做的。而所谓的无货源模式，其根本思想就是通过1688等平台获得货源，用来满足订单。比如我的店铺中，有一个人下单，想要买10件衬衫。然后我在收集好尺码之后，在1688上面找到相应的物品，使用快递运送到国外。在这个过程中，我手里永远没有货，所以不需要担心积压的问题。这一点是跨境电商和传统电商的最大区别。最后就是选好一个平台。其实选择平台实际上就是选择地区，如果你选的是亚马逊，那么你基本上就是面对欧美的，如果你选的是速卖通，基本上面对的就是俄罗斯市场。如果你选择的是虾皮，来赞达这种平台，那么就是面对就是东南亚市场。所以总的来说，想要从传动电商转型成为跨境电商。那么首先需要做的就是确定好自己想去做哪片地区。

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六、传统企业电子商务转型升级应考虑哪些方面的问题并提出相应对策传统企业应对电子商务时代，可以参考如下几点：1、电子商务对于每个企业来说，都是平等的，作为传统企业来说，首先要摆正心态，理智对待，正确面对；2、分析电子商务和传统企业能不能结合，找到结合的切入点；3、传统企业的发展需要与时俱进，但不是盲目的，一刀切。电子商务对于传统企业的现有模式可能有不好的影响，但是也有促进的一面。互联网的发展是个趋势。4、企业需要结合电子商务进行转型升级，做好企业的信息化管理；5、对企业的流程和模式，进行精细化梳理。
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