直播电商平台有哪些电商直播开启了什么网络购物模式，直播电商服务 _睿知

一、什么是电商直播？
电商发展史业内公认的直播元年是2016年。这一年，国内陆续出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。随着电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极求变，尝试一种电商内容和电商社区的模式。直播平台的出现使这一尝试得以实现。2016年，淘宝、JD.COM、蘑菇街、唯品会等电商平台推出直播功能，开启直播导购模式；AautoQuicker、斗鱼等直播平台与电商平台或品牌商合作，布局直播电商服务。经过四年多的发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到了直播电商行业。直播电商产业链基本形成，行业进入快速发展期。预计直播电商市场规模将超过万亿元。2020年，“带货直播”将成为众多品牌直面疫情冲击、增加业绩的有力渠道，也将点亮2020年最大的风口。电商直播用户规模保持增长。中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示，截至2020年上半年，电商直播用户规模达3.09亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达16.7%，占网购用户的41%，占直播用户的55%，成为上半年增长最快的个人互联网应用。2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，在电商市场的渗透率为4.1% 。未来，“直播”将成为电商的新常态，直播电商的“人货场”范围将迅速扩大，直播将成为电商的“标配” 。2020年，直播电商整体规模预计超过万亿，渗透率将达到8.6%；2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3% 。3354更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
【直播电商平台有哪些电商直播开启了什么网络购物模式，直播电商服务】

文章插图
二、网络直播是如何卖货的？
网上直播销售的方式，就像是一个商店的业务员把这些产品卖给大部分客户。在销售这些产品的过程中，需要了解用户的需求，然后不断深挖产品的卖点，将这些卖点与用户的使用场景相结合。作为一个船货主播，需要具备一定的销售技巧。比如我们需要掌握一定的销售技巧，知道用户的潜在需求是什么。举个例子，如果人们买了一双品牌鞋，那么从用户的角度出发，他们会考虑鞋子是不是正品，鞋子看起来怎么样。作为一个主播，最重要的是用你自己的语言和产品打动消费者，也就是说，你必须了解用户和他们的需求，你必须扩大知识面，知道这个产品和哪些使用场景有关。扩展资料：网络直播销售商品的一些方法：1 。为直播内容想一个特别吸引人的标题。越醒目越好，目的是吸引观众到直播间。2.策划直播内容。通常我们会先和你聊天，玩得开心，和客户分享经验。大家一起动，客户就愿意留在工作室。然后围绕客户感兴趣的点聊天，附带销售信息。3.做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是为了给客户非常优惠的价格。下单的客户还有免费赠品，让客户直接看到实际优惠。核心是真正给客户让利。每次送货都会给客户一些小礼物。每半个月发福利真的是零利润，甚至是亏本卖货。客户真正感受到了物有所值，会马上下单，越来越多的客户会稳定回购。
三、直播电商的现状和未来发展趋势是什么？
现状：直播电商是近年来发展迅速的一种电子商务形式，大大缩短了供应链和需求链，给用户带来了丰富、及时、实时的购物体验。电子商务具有互动性、专业性、转化率高等优势，在促进就业、拉动内需、稳定增长等方面发挥着不可替代的作用。未来趋势：除了为企业盈利，更多的企业关注的是直播可以让企业获得更高的关注度，这对企业未来推出新产品非常有利。或者开发新的市场，减少很多成本和推广时间。比如乐高在玩具行业做的很好，在很多商场都有来自电影行业的实体店。电子商务仍然会得到企业更多的关注和参与。直播的优势，直播间的产品展示更加立体直观，互动性强，及时高效。也可以通过已有的知识或技能帮助回答观众的问题，不断获得新的粉丝和忠实粉丝。现在很多人都习惯看直播，拿打折商品。这样电商直播有利于放量，容易打造爆款产品，实现薄利多销或者增加品牌知名度。直播的主要特点是：第一，互动性强。电子商务具有“现场互动交流”的特点。主播不仅与用户进行直播，还可以与主播和其他用户同台交流，可以与主播进行即时互动交流。这种强互动远强于之前的移动电商和社区电商平台，也更容易获得用户的信任感。第二，强IP特色。它是知识产权专利权的总称。具体来说，就是主播有很强的IP特征，在用户心目中有鲜明的标识，这也是一种情感依恋。无论是商业服务龙头，如马云爸爸、腾讯；或者大牌明星，比如叶凡、李小璐；或者卖主播，比如辛巴、李佳琪、维娅、李子奇等。或者网络名人，比如Papi酱等。都有很强的IP特征。它是具有三种纵横比的区块链技术。一方面，电商有大量更加丰富多彩、多元化的主播；另一方面，主播除了微信微信官方账号这个电商平台，还有自己的私域流量。整体来看，相比之前的电商，电商更多的是区块链技术，这也为大量的主播呈现了大量的机会和概率。

文章插图
四、直播卖货有哪些方式？
>直播卖货的方式有：自己开店铺直播、找红人带货、请第三方团队代运营。1、自己开店铺直播如果你是线下传统实体商家，拥有齐全的营业执照及产品资质，那么你首先可以为自己在线上开通网店，淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、有赞等等都是可以入驻的平台。当你有了自己的线上店铺之后，你就可以通过平台直播的形式挂出你的商品。在快手上有很多的厂家自己开直播，包括服装、美妆、零食等不同类目的创业者，如果你的产品有优势的话，通常一天直播3个小时以上，每天稳定在线观看人数在几百人的话，一个月的收入也可以达到几万元。如果能创造更多的流量，那么相应获取的收入则会更多。2、找红人带货自己没有精力和时间运营店铺直播，找红人带货也是最重要的“直播卖货”方式。通常和红人主播合作有3种方式，一是做线上专场直播，即给你的品牌或者产品做一场几个小时的专场直播，这样的费用一般较高。二是单品直播，即红人主播当天可能推荐几十个商品，每个商品3-5分钟，而你家的商品也会穿插在其中，这样的费用相对较低；三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做现场直播，提升直播效果，让粉丝身临其境。3、请第三方团队代运营直播电商作为一种新的商业形式，来势汹汹，但是很多商家并不知道如何下手。那么这个时候，也可以找第三方团队代运营。比如某个商家，他要自己做直播卖货，没有合适的店铺主播，也不知道从哪里找到合适的红人，那么这个时候跟第三方专业团队合作就很有必要了。扩展资料：直播卖货三大套路：1、选择合适的产品既然是直播卖货，那么就要选择合适的产品，虽然一些直播平台各种各样的产品都有，但是具体去分析，还是有规律可循，选择合适的产品应该要以满足目标消费群体需求为核心，主播自己也要事先完全掌握产品的相关知识，避免直播翻车。2、直播间做好互动直播卖货主要是通过视频进行交流，隔着屏幕，主播要释放出自己的天性，通过适宜的互动来带动粉丝来购买商品。主播要对产品十分了解，还需要有一定的销售能力，不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝产生被重视的感觉，增强粉丝的信任度，根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品，要学会取舍。3、刺激粉丝的购买欲望主播作为新形势的销售人员，消费者心理挖掘的是否透彻、客户心理掌握的是否到位，都是直接影响本场直播带货结果的。运用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买，让粉丝短时间内下单。在直播中，要给粉丝观众重点营造一种氛围：大家都在买，我不买就亏了，价格非常合适，以后价格也不会这么低了的想法。有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了。
五、为什么半个互联网都在玩直播带货？近些年来，网络直播迅速席卷了我们的生活。人人都可以做主播，打开手机就是看直播。直播已经改变了我们的生活方式，也逐渐改变了我们思想观念。直播，已经走向了神坛，现在每个人都可以拿个手机拍直播。这种真实性和强大的互动性能够缩短观众与主播的距离。目前，直播行业俨然成为了来钱最快，最能赚钱的行业。科技水平是基础。其实，打赏是很早就有的事情，比如表演完后人们给演员送花。如今的打赏，只不过是媒介变了，方式变了。无线网络、流量网络、移动通信的迅速崛起，网络直播用高速便捷摆脱了地域空间的限制。新的变革，催生了更多新生事物的发展。直播是一个平台。一方面，主播靠着自己的才华，受到粉丝的追捧，另一方面，通过直播，会使得技能与知识加速传播。对于彼此喜爱的东西，进行打赏与刷礼物，实现共赢。直播的低门槛，让一大群人蜂拥而至，导致了内容的良莠不齐，需要法治来进一步规范。要想让直播行业持续发展，不仅要在平台和传播形式上进行变化，更重要的是，内容才是核心，服务才是王道。一方面迎合用户的需求，分享社交红利，满足观众的需求；另一方面，对于文化知识的传播也是一种新的生命力。重要的是，不哗众取宠，专心优质内容的输出，才能实现持久的热度！

文章插图
六、现在做直播带货迟吗？种一棵树最好的时机是十年前，其次就是现在。所以说，现在做带货主播不仅来得及，还是非常好的时机。2020年，直播电商成为推动数字经济发展的新引擎，开启 “万物直播”时代。据网经社电子商务研究中心数据显示，2020年中国直播电商市场交易规模达到12850亿元，正式跨入万亿市场。2021年这一数值预计将达到23500亿元，同比增长82.87% 。直播电商用户数量也将从2020年的3.72亿人增长至4.3亿人，同比增长15.59%可想而知这里面市场有多大，还远远没饱和，直播行业发展之迅速，先入场者优势更大互联网时代，任何行业只要赚钱，就缺人，只要缺人，就有大把的机会。因此这个时候就考验大家的决断力与魄力，是否决定做带货主播？接下来我们就从以下三个角度分析一下一、做直播带货的好处：1、政策扶持度高2020年突发的新冠肺炎疫情，对世界经济造成了严重冲击。与此同时也显现了互联网数字新经济的作用，网上购物、网络订餐、线上营销等新型消费和商业模式，在社会经济发展过程中重要性越来越突现。在这一背景下中国轻工业联合会向人社部提出了 “互联网营销师”这一职业的申报。国家新闻出版广电总局发布《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》：指出开展网络视听节目直播服务应具有相应资质；机构及个人，需持证进行直播服务；开展网络直播服务的单位，在进行直播前需备案。与此同时，还将根据职业标准，编写培训教材，开展互联网营销师培训。以标准为基础，开展职业技能评价工作，带动互联网营销专业人才增加专业知识，提升用户研究、产品审核、方案策划、内容构建、营销推广、数字化场景搭建等职业能力，推动建立一支从业规范、质量过硬、专业更强的互联网营销师职业大军。什么是互联网营销师呢？简而言之就是网络销售员，例如大家都知道的薇娅李佳琦就是第一批持证的互联网营销师。这一职业的申报，以及相关政策的推出，再次直接向互联网市场传达，互联网营销师的出现是行业发展的必然结果，有推动经济发展的作用，国家也将大力推广、扶持直播市场的发展。同时，直播行业也将从野蛮发展，进入规范化、专业化、管理化发展的新阶段。无论是主播或网红，他们的言行举止以及价值观，都将影响粉丝和大众。因而完善行业规范，建立健全行业诚信体系，维护好消费者利益，显得极为重要。规范网红直播，各大主播直播必须持证上岗，已成未来必然趋势。2、人才缺口大，就业快2020年直播电商迅速爆发，直播已经成为各企业、平台、机构的营销标配。互联网营销人才需求约1500万，人才缺口约1000万。预计到2025年，人才需求将达到4500万人，人才缺口约在4000万人左右。并且短期内难以堵上此缺口，直播电商行业人才紧缺，导致各个企业都在疯狂抢人。互联网营销师职业的设立，有利于健全从业人员的素质化教育和行业规范化的建设。3、薪资高福利好目前互联网营销师是收入爆发性高且热门的职业，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，因为数据调研里包含了许多初学者新人主播，所以相对拉低了平均月薪水平，实际的主播月薪还会更高。而头部大V主播更是千万级收入。因此各地政府纷纷出台政策，将电商主播作为重要的人才，并给予各种优惠政策来吸引优秀主播。二、那么怎么才能做好直播带货呢？1、直播间搭建观众进入直播间或者预览的时候都可以看到直播间的整体搭建，这决定了他们的头先感受，所以做好直播间的搭建对保证直播质量，提升粉丝的观看体验，都起到了决定性的作用，这也对主播或运营团队的专业能力提出了较高的要求。2、选品技巧看过李佳琦、薇娅直播的小伙伴都知道，他们带货的产品种类是非常多的，但这并不意味着我们直播想卖什么就卖什么，头部主播本身就积累了大量的粉丝群体，有了很大的知名度，总会有粉丝买账。作为刚上路的新手，就要十分注重选品了，如果产品没选好，可能会出现 0 单量的情况，严重的话还会损害自身形象。3、活动策划一场优秀的直播秀往往会吸引几千人几万人，甚至十几万人的浏览与关注。在一场直播活动中，如何进行一场活动策划是关系到转化率很重要的一个因素，很多新主播在直播带货开始前结束后都不知道要做什么，带货时也不知道说什么导致卖货效果不好。所以前期要制定好整场直播的策划方案，使直播顺利进行下去，同时根据不同的时间节点和大促活动定主题，提高直播间的转化率。三、如何才能学会这些直播销售技巧，让自己的直播事业行稳致远呢？现在电商主播有了新选择——中思智数。中思智数是轻工业联合会授权的互联网营销师职业证书线上培训机构，为学员进行互联网营销师考证前的悉心培训辅导，促进互联网营销师职业在线培训的智能化、多元化、个性化发展，助力电商主播职业新发展。据了解，为了促进直播行业规范发展，2020 年 3 月 10 日，应中华人民共和国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心、中国轻工业联合会的要求和部署，中国轻工企业投资发展协会启动了“互联网营销师”的申报组织工作。2020 年 7 月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布 9 个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。期间，人力资源和社会保障部中国就业培训指导中心下发《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》，指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，批准中国轻工企业投资发展协会为该职业国家职业标准的主笔单位。电商直播是一种“面对面”的消费模式，其核心是促单，除了消费者，电商直播的模式、类型、主播的专业度、粉丝量、直播的手法、活动的创意以及观众参与深度等，都是影响成交的因素。电商主播要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要掌握一些销售、运营乃至策划的方法技巧，学会怎么去定位自己，怎样去挖掘自身的价值，体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。因此目前想从事或者正在从事直播带货行业的你，不妨领先一步考取互联网营销师职业证书，不仅就业有保障，还能有用更高的薪酬和福利。