电商具体是做什么的电商老鸟做什么生意好，没经验怎么做电商赚钱 _睿知

一、贵州老鸟电商怎么样
请谨慎投资， MLM相似度100%！

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二、有什么副业比较好做的
三、有哪些比较好的互联网创业项目？
先说五个2019年可以运营的盈利项目。话不多说，开始分析吧！1.知识付费现在已经9102岁了，一直在更新迭代，但是潜力还是很大的。比如喜马拉雅，增益，知乎会员等。都搭上了知识付费的风，赚得盆满钵满。你可能会说这些都是大机构做出的成绩，其实个人也可以做到。比如你在闲鱼卖虚拟物品，你就赚一单，赚的都是净利润。如果你抓住了人性的弱点，比如男人怕空虚，女人怕丑，老人怕死，孩子怕傻，想着去实践，无论你卖什么产品，都可以赚到第一桶金。根据人的焦虑程度，可以提供相关的知识点。比如做幼教，可以打造老师IP 。第一步，把信息分享给所有想学高级课程的同学，用免费课程吸引你的客户，让他们成为你的粉丝，然后做付费内容。效果相当不错。因为你为别人输出了价值，认可了自己的价值，以后实现起来会变得相当容易。可以是付费社区，卖产品和课程等等。2.自媒体这个时代，大家都是自媒体。再小的个体，也有自己的烙印。自媒体也是一大风口。靠自媒体盈利的公司或工作室，靠自媒体培训的导师，都赚得盆满钵满。时至今日，自媒体依然可以大放异彩。以前由于劣币驱逐良币的影响，很多自媒体平台粗制滥造，泛滥成灾。从去年整改以来，这种现象已经有了很大的改观，你可以做好优质内容，从这个角度切入。毋庸置疑，如果没人做，如果你敢做，你成功的几率肯定会比别人大很多。想自己创业，多赚点，保证不亏，还是做自媒体吧。自媒体的运营平台很多，推荐你玩头条，百家，大鱼，企鹅，还有一点，这些平台的营收还可以。3.2019年社交电商最赚钱的趋势之一就是社交电商。社交电商的好处是可以积累大量稳定的客户，提供各种有需求的产品。当然，社交电商也是两极分化的。做的好，就能赚到第一桶金。做不好会被万人唾骂，透支人脉。分三步启动社交电商。第一，选择高频、刚需的产品，比如护肤品、美容产品。第二，社交电商，最重要的social这个词，是从social这个词开始的，没错。从关系的角度来说，人可以分为三种：弱关系，认识你但不熟悉你。关系，认识你却不接吻。牢固的关系，认可你却不爱你。我们的引流方法是全网引流，把弱势和微信连接起来，用特权、利益、奖品转化为中中关系，购买你的产品。然后用欲望，人性，信任来代表你的产品。第三种方式，培育和其他在上端所有渠道的用户加到个人微信号。我们应该在购买之前培养每个人，然后保持良好的关系。4.无补给游戏已经发展了好几年了。2018年是玩无货源的黄金时间。赶上去年的无供应行情，猪都能飞上天了。当然2019年还是可以玩的，但是非外包越来越常规化运营了。现在玩非源的玩家都追求精细化运营，选词一般都是蓝海词。所以那些以黑科技起家的非外包工作室都倒下了一大批，活下来的都是努力精耕细作的玩家。目前主流的非采购有淘宝非采购、JD.COM非采购、拼多多非采购、竞争力较小、前景较大的虾皮非采购(包道台湾省淘宝)、亚马逊跨境电商等。具体玩法有空再和大家分享。5、流量为王在任何领域，不谈流量就是耍流氓，尤其是互联网，流量为王！得流量者得天下。现在不管是线下门店还是线上电商，微信业务，掌握流量，卖什么都可以赚钱。
第一步，放入0基本操作，这是必不可少的，主要包括以下几点：1 。手机至少5个，可以买苹果5c或者苹果6 ，价格一般在300-800之间。我为什么推荐苹果手机？因为苹果手机稳定，同步朋友圈方便，安卓低端手机容易卡顿，影响操作。2.手机卡，至少5张，可以用自己的身份办理。普通营业厅支持5张卡，中国三大通信公司都是这样，最低月租就够了。3、微信号，至少5个，不建议用手机注册，很容易违规，原因不多，建议自己买，实名即可。4 ，一部手机，一张手机卡，一个微信号，这是强制要求，必须一机一卡稳定。5.提高数字。连续14天保持微信号，每天模拟正常操作，比如看微信，看文章，语音聊天等等。第二步，加群1、百度，在百度搜索微信群，会有很多平台，自己仔细筛选，不要加一些死群。2.淘宝，去淘宝搜微信群。有大量闲置的微信群，有一部分需要购买。提前和卖家谈好购买的价格。一般一个群在2-5块之间，不一定全是人，活跃度高。3.交换群，和朋友聊天，问有没有微信群，发红包。如果被邀请加入，先分享干货，树立威信，避免加很多人。4.找到并利用好朋友圈也是很重要的一点。朋友圈里经常有免费的公开课。扫描二维码即可加入。不要一进群就打广告。这样只会每秒踢一次。多活动，多和大家熟悉。5.QQ ，在QQ群里搜索微信群，直接加入，问群主有没有潜在的社群可以加入。同样，态度要真诚，态度不要套路。6.付费社区，每个行业都有付费群体，质量高，付费参与，人群更精准，更容易变现。大家都交钱进群了，变现变得更简单更直接。第三步，精准粉把微信群的人加到自己的个人号里，免费分享信息，尽可能帮助别人解决问题。我们宁愿要一个精准粉，也不要一百个路人粉。第四步，商品销售和变现的阶段并没有那么重要。眼前的信任度提高了，然后就可以直接卖商品和产品赚钱了。当然要卖靠谱的产品和服务，绝对不会一棍子打死做生意。全世界都是一个道理：诚信第一，生意才能长久！
希望采纳！！

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四、做阿里运营真的很难吗店铺运营难不难？说难也难，说不难也不难。我分享下我现在做的两个店铺近30天的交易截图。目前做得还不怎么样，仅回答用。（一个人能力还是有限）A店（图1）是我去年3月-12月主力做的， B店（图2）是我今年4月开始主力做的。A店百分百真实交易， B店有部分是线下老客户。（无付费推广）当然图中只是纯线上交易，一些不愿线上交易或者需对公的自然不计。我来分的话，店铺运营的关键点应该是：产品、流量、优化。产品主要是：【价格、质量】。直接关系到【复购率、售后评价】等。这是一个店铺能做大、走得更远的基础。要做好这个环节，就要把控产品质量、调查市场价格行情、同行产品质量等等。知己知彼，百战不殆。流量主要是：【展现】。直接关系到你的产品会不会被人看到，这是做好电商基本前提。要做好这个环节，最简单的就是【付费推广】。所以网销宝、标王的使用也是运营的一门技术。自然排名先不说。优化主要是：【设计、数据】。直接关系到【点击、支付】。这个环节应该包含：【图片、交易、BSR评分】、【收藏、转化率、评价】。虽然道理大家都懂，但是为什么有的做得好，有的差点？这涉及的因素很多。不过基本可以回归上面三个点。比如：有的店铺装修、详情都一般，感觉都没你的好，但是人家交易就是高，为什么？价格因素、成交因素、BSR评分。比如：有的店铺明明产品价格设置很低了，但是还是没有订单，为什么？成交因素、设计因素、BSR评分、没流量（展现低）。比如：有的展现明明很高，但是就是没成交，为什么？价格因素、成交因素、设计因素、BSR评分。但是如果你三个点都做好了，在行业稳定的情况下，那么肯定会越做越大的。【运营难的点主要在于：设计优化、数据打造。】每个人对设计的理解不一样。在平面设计有一句说得很有道理：好看的不一定是最好的，合适的才是最好的。所以运营对行业设计、客户心理的理解，就直接影响到设计与转化的关系。这或许也是同样都在优化产品，但是为什么有人有效果，有的没效果的原因。数据打造这个不多说，只可意会。因为阿里说到底还是讲各种数据，你想尽办法把数据做好一点就行。当然，目前我没有这么做，都是自然数据。主要考虑的是预算和时间精力。一个人是操作做不了那么多环节的。最后回到我截图的数据。其实可以看到：A店成交低点，但是成交笔数多（线上平均每天3个订单）。这还是我近半年没打理优化的情况。B店成交高点，但是成交笔数少，（线上平均每天1个多订单）。虽然B店成交额更高，但是从展现次数、浏览量来看， A点数据好。所以不一定是交易高，数据排名就好。其它细节优化也是有影响的。也侧面说明，如果一个店铺基础做得稳定了，那么即使不优化、不上新品，在有客服及时回应的情况下，那么也不会一落千丈。当然，如果持续优化、上新肯定是会更好的，这点以我个人经验是这样：A店从去年3月开始，一月1单或无成交，到单每天1单、每天2单、每天3单，都是持续优化和上新的成果。关于付费推广的，之后B店有这个计划，不过现在B店前期工作比较多，所以得到下半年，到时可以再交流下网销宝和标王的具体理解。因为付费推广是运营除了【设计优化、数据打造】之后一个很重要的技术。时间比较急，说得比较乱，以上只是个人见解，仅交流。最后，做电商也是需要耐心的。祝好运！
五、店铺代运营到底好不好，大家给个意见我们的运营团队有写过一篇关于如何更好挑选代运营公司的文章。你可以做一个参考：先自我我介绍一下，我们是一支团队，也算电子商务老鸟团队了，最久的同学从事电子商务十三年，在阿里“历练”了10年，先后在阿里、淘宝等多个平台和多个岗位任职。最短时间的同学电商经历也有5年的时间，先是任职淘宝直通车部门，后又在网络托管行业3年多。目前10个人一起开了一家电子商务运营和咨询公司， 150多人的团队，也运营了一部分淘宝、天猫店铺。电商这一路经历见惯了互联网的起起伏伏，有人从一无所有一年成为百万千万富翁，也有人从倒买倒卖成为拥有好几个品牌的大公司，也有更多的从传统的激烈竞争中想从互联网杀出一条渠道，最后血本无归。电子商务也从原来的单打独斗到现在的团队协助。当团队不成熟或者自己运营不见收益，很多商家也会去想找代运营。今天重点想跟大家分享一下这几年“异军突起”的电子商务代运营这个行业。今天我重点想跟打击分享一下这两年突然崛起的“电子商务托管”这个行业，也撑为“代运营” ，这个行业从2011年开始接触到现在，也经历了四年多了，分享出来，希望对大家有帮助。目前市场上的托管公司，遍地开花，参差不齐，大小不一，甚至有1 ， 2个人弄个网站也开始做起了代理网店的业务。业务也遍及阿里巴巴中文网站托管（诚信通托管），淘宝天猫托管，阿里巴巴国际网站托管等等，服务也各有各的优势。究其原因：第一，入行成本低——稍微懂点网络销售的，租个房子，几台电脑就可以开始了。第二，风险低——目前拖管行业决大部分收费模式基础服务费+提点的模式，几乎无成本操作。第三，回报快——合同清楚写明保证完成多少营业额。服务商只要确保销售额就好，完全不顾投入成本，服务商也通过这里的营业额提点赚的盆满钵满。一般代运营几万几十万的前期投入。碰到负责的还好，碰到不负责的基本就打水漂。目前整个市场对淘宝、天猫托管需求很高，很多传统的这类公司有一定的技术含量，有一定的专业人才，有一定对结果的把控。相对收费较高，同时参差不齐，目前据我们了解，目前淘宝，天猫60%做的好的店铺前期发展几乎是靠第三方扶持或者直接做出来的。个人建议：可以选择，但是必须考察清楚。发展到现在的代运营公司一般都具有一定的实力，对互联网以及电子商务也有很强的认识，已经也有一定的资源。下面从几个方面去阐述，教大家如何预防一些风险。首先，一定不是越大越好，公司越大反而他们选择也越大。包括大公司的老板肯定也有自己的定位，小的项目要带起来，需要统筹跟花费的成本太大了，而且大公司只要做出一个大店铺所带来的利润、影响力都要比小店铺要好，大店铺的基础、配合度都要比小店铺更有优势。其次，绝对不能贪便宜。都说“便宜没好货” ，当然我们要好好来做一个分析，任何一个运营公司在团队建立的时候也会给自己做成本计算跟定位分析。比如我们的团队配置：店长、数据分析专员、推广专员、文案、美工、直通车专员、活动专员，这样子的配置，一个月的成本就需要3-4万了，收费低了，凭什么亏本来做运营。在这里想举两个例子，商家在见面详谈的时候有抱怨过，通过后台找到的大的淘拍档进行合作，最终店铺没做起来不说，时间浪费了，错过了自己当季产品的销售。细聊自己也判断出来，有可能自己的店铺是当时业务员为了完成业绩签约的，因为后面业务员已经离职，运营基本上都没有怎么操作店铺。也有商家遇到另外一个极端，合作服务费特别低，包括佣金抽成也低，但是最终也没做出效果，在结项时还闹过一些不愉快。详细去看合同才发现，运营公司的合同很多条款都是用相对比较模糊的概念来替换。看上去好像店铺核心的打理都有约束，实际上都是一些模糊的词语。所以，最后也是要看协议条款的。绝对不是说承诺能完成多少成交额的合同就是好的。生意人都知道，成交额不等于利润。如果单纯的只看成交额，或许运营周期结束，你的成交额不错，但是推广成本一定也不菲，亏本砸成交额。另一部分就是看服务内容细节。如果一家公司敢把做什么事情，具体到几款几次，这种运营一定是靠谱的，任何的数据上来都是通过细节优化出来的。如果就几句模糊的文字，基本上想做出什么效果肯定是难的。那么，应当如何来更理性的选择代运营公司，我们认为，核心一句话：适合自己的才是最好的。首先你要对你自己的店铺做好清晰的定位，你的店铺属于哪一个阶段，再针对性的去选择对应的代运营公司。如果对自己的定位不是很清晰，可以参考店铺数据统计工具，查看自己的店铺量级，定位好自己所属的层级。在这里，我把店铺大致的分为三个类型，大家可以根据自己的情况对号入座做一个参考。第一类：你的网店刚刚起步或者店铺成交数据相对量级是比较小的，在淘宝可以被定位为微小卖家、小卖家，像这样的店铺，对于选择代运营公司就一定要谨慎。因为你本身没有基础，对于代运营公司来说也是一个投入精力、成本都比较大的项目。在选择上，有可能大的运营公司都不会接你这样子的店铺，如果因为店铺的基础不好，选择便宜的代运营，虽然费用上少了，毕竟是全托，具体的运营你也不是很清楚，最终的结果太不可把控了。这一类型的店铺，建议选择顾问式代运营公司，自己也参与到店铺运营中。这样子你可以利用代运营公司比你更懂淘宝、天猫规则的优势，基础搭建由他们来做。利用合作期时间，调整店铺更接近各项权重指标，多跟代运营公司交流，学能力，要建议。这样子的方式，主动权肯定是在自己的手上的，而且，这样子的方式，自己运营店铺上手速度快。毕竟你的店铺、产品长远来看肯定是要自己来把控的。第二类：这类店铺目前在淘宝上最常见，可能开店时间已经比较久，店铺等级到皇冠了，但是销售额量级可能就百万的量级，而且，跟着淘宝大环境做各种推广，利润却不高。这一类型的店铺，近两年来寻求代运营公司帮助的特别多。当然，也不能乱投医，乱用药。处在这个阶段的店铺在选择代运营公司要考虑的因素就更多了。大的代运营公司可能会接你的项目，但是在运营的过程中，是否被重视这一点跟店铺的潜力就有很大的关系，大代运营公司自己有其他的盈利点，如果你的运气好点，可能就做起来了，如果运气差点，可能不仅仅花了运营的钱，还错过了淘宝、天猫一些机会。针对这部分店铺，如果你对自己店铺已经有定位了，你可以从以下几个点去选择代运营：1、了解对方的运营团队。其实，不管是哪一个层级的店铺，选择时候的第一前提还是要了解对方公司的运营团队的。如果有条件，可以到对方公司去考察，再定合作。如果条件不支持，也要想其他的办法。像我们这边，是会开一些电商培训的在线课程，很多商家合作前都先听过课。一般这样子的方式也就可以判断出来了。2、看他手上的相关案例。3、详细去聊聊对于店铺的看法跟规划，虽然这里感觉上去好像有点空，其实真正用心的公司，通过这里的聊，肯定是能感受出来的。针对这类型的店铺，你可以选择全托式的代运营，也可以选择顾问式代运营。但是一定要记住，肯定是要综合考虑店铺的长期发展的。第三类：这类店铺就是目前传统/产品优势大，但是电商薄弱的。有可能是传统转电商，也有可能因为处在二三线城市，组建不起来真正能运营好自己店铺的团队。这类型的店铺，最好的方式，就是通过多种渠道，去找到大的代运营公司，大的淘拍档。你的资金投入+代运营公司原来的运营技巧基础+有一些官方的渠道。这样子店铺去操作起来的可能性就比较大了。当然，如果这样子选择，你的投入肯定是逃不掉了的。另外，选择这样子的模式自己也需要用心的，自己也要参与进来，这样子运营公司对你的店铺才会更重视，同时，你对自己的品牌才有更强的把控性。王老吉跟加多宝的案例肯定都知道。前面说了很多，其实对于选择代运营公司，最核心的还是要认清，认清自己的店铺，认清运营公司。所以，选择适合自己的才是最好的。最后想强调的一个点，看运营公司的态度。这家公司到底负不负责任，因为做任何事情，有能力是其次，还要看是否用心。不用心一切都白搭。通过跟业务员交流就可以判断出来的，一个公司的员工是公司文化最好的镜子。一般公司文化OK的公司，责任心都不会差到哪里去。“上梁不正下梁歪”一样的道理。所以，选择适合自己的运营公司，还要看是不是真的用心的公司。认真只能把事情做对，用心才能把事情做好！

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六、在淘宝开店铺，应该如何选品？电商有句老话，选择大于努力选品的能力，是选择方向的能力找对了产品，可以事半功倍，这句话有一定的道理（但也不全对）看过很多人，在找货品都会选择去1688、一件代发，什么无库存运营没有风险，适合小白、宝妈来做得了吧，要是赚钱都这么容易，你也不想想会有多少竞争对手蓝海瞬间变味红海开店是为了赚钱开店是有风险的，你要思考的是是否能承受最坏的结果而不是为了规避风险去开店，那样我建议你不要做电商网上很多伪大神，张口闭口就是爆款黑车，人家要是真这么牛逼干嘛收你那几百块的韭菜费呢无非是瞎忽悠的骗子而已，和微商没什么两样如果真要说低风险高收入，就是这些骗子了吧做生意第一考虑的永远是怎么卖不出让自己赚到钱我在以前线下做销售的时候带我的老鸟有句话很在理：销售，就是把货卖出去，把钱收回来，两者缺一不可。如果你听人家的，做个店群，货源是1688上的一件代发，那下面这张图就是你的下场打开淘宝，搜索：奶酪芝士洗面奶同质化非常严重，你要怎么跟人家竞争？如果你回答不上来一个百分百的可行方案，这东西你就必败无疑所以1688一件代发基本是这个局面，如果这东西在c端卖不动或者在其他渠道（比如自媒体带货、微商）卖不动工厂就不会费这么大周章给你搞代发言归正传，如何选品呢？一、看行业走势这个看大势，很多人会推荐“百度指数”“微信指数”当然还有淘内的指数这个找行业大词，去看近一两年的变化趋势就知道了比如“洗衣液”“连衣裙”“平衡车”这些关键词大词，比如看18、19年的全年搜索人气指数、交易指数就一下子可以看出来比如我在拼多多看洗衣液类目的gmv指数18年全网洗衣液容量大概是160万元/天19年看是190万元/天这就是一个很好的上升趋势，上升的原因不管是平台大盘还是行业容量见涨都是可以考虑进入的如果这个指标是下降的，就不要进去踩坑了有些人一看某个品很符合自己的品味就觉得这个品有爆款潜质这样其实是一种短浅的见解，你所认为的符合爆款潜质可能在别人看来就是个烂货谁都说不准，一切数据说话二、找到行业，就要看你是在哪个价格段混产品定价这事很复杂我们以洗衣液为例子淘宝会在页面公布各个价格段的用户喜好占比这个数据表明：在淘宝搜索洗衣液这个关键词的买家中有60%的人实在28-99这个价格段成交的这个就要“洗衣液”的主力价格段你要让你上架的产品都基本符合这个段位这样才会轻松很多如果你选的商品价格脱离了平台的主价格带，你就要做精细化人群，会比较累以上讲的无非是一句话在某个类目下大家都在搜什么，三、价格段的主c位置，还要看竞争程度比如你选好了主力的价格段和产品而恰好这个段位的商家非常多那么你还是处于非常难做的境地那么如何看竞争环境呢？我们可以看行业类目的容量，比如日总成交额、月总成交额再看一下这个类目里商家数量的多少，从而能看出竞争程度如何比如坚果零食类目虽然购买欲强、单次成交金额大、复购率高但大家都知道三只松鼠、百草味等行业大佬牢牢占据类目top3位置几乎无法撼动当然，能否撼动也不是小卖家的事这样的类目，建议差异化运营或者干脆不碰找到了行业，并且觉得有搞头，那么就开始确认竞品了，竞品永远是最好的老师。
【电商具体是做什么的电商老鸟做什么生意好，没经验怎么做电商赚钱】