垂直电商是什么意思垂直电商为什么会走向衰落，美国是走向衰落还是更加强大 _睿知

一、垂直电商为何面临困境？垂直电商该如何突围？垂直电商突围是需要注意些什么？
当你有了一定的客户群，你会发现这些客户会有更多的需求，然后根据他们的需求去寻找或者开发新产品。一步一步来，你的店会越来越大。

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二、分析：垂直电商的困境到底在哪里？
但也有不以为然的，比如垂直电商的困境，更多的是因为网购的深度和广度不够。
垂直电商，通俗的解释就是在某个细分品类或行业运营的电商模式。比如早些年红红火火的红孩子和柯凡，以前是热闹的，现在是平静的开心的，快乐的，平和的，甩了韦勉和酷体育。
类别太标准了。最典型的是红孩子，SKU主要是奶粉。因为前期销量大，红孩子对奶粉品牌的议价能力很强，可以一次性买断几批奶粉，放在自己的仓库里。从品类上看，奶粉和书籍、3C一样，是一个非常标准化的产品。成本、进价、毛利在业内都是非常透明的。这使得平台电子商务公司很容易涉足，如JD.COM和当当网的母婴频道。刚上线的时候，这些平台都没有红孩子大，议价能力也没有红孩子强。但没关系。对于JD.COM和当当这样的平台，你可以烧钱补贴消费者。量大了之后，话语权自然会变强。一旦平台阶层有了话语权，对红孩子来说就是致命的伤害。因为你是垂直电商，奶粉这个品类就是你的命根子。奶粉整个市场容量有限。像JD.COM、当当这样的平台销量增加了，红孩子必然会下滑。
从数据来看，也说明了这个道理。红孩子的年销售额从2011年高峰期的20亿元下降到目前的10亿元。母婴频道自2011年在JD.COM上线以来，去年销售额突破100亿元(除了奶粉、纸尿裤、奶瓶等。).当你的品类太标准的时候，即使当前和上游的议价能力很强，一旦巨头介入，也很容易被别人破坏。因为是标准产品，所以没有太多可以竞争的。价格和物流是最重要的两点。相对于大平台，垂直电商没有优势。
交通。除了品类问题，垂直电商的困境还有一个问题：流量。当然，我不认为流量是核心问题。对于一个垂直B2C来说，无论是平台唯品会还是聚美优品。
所以我们看到越来越多有自有品牌的垂直电商开始与平台合作。比如优购、好乐买入驻天猫
，通过天猫的人流来扩大自己的人流。虽然天猫也收手续费，但是费用比站外便宜。甚至当当，也就是平台。
1.入驻各大平台是趋势。独立建站和买流量成本高，入驻平台将是必然趋势。目前只有包括Yougou.com、Brewmaster.com在内的唯品会、聚美优品、乐蜂等少数电商入驻天猫、JD.COM等平台。因为对于垂直电商来说，平台人流量大，成本更经济。
2.做垂直电商平台比较难。比如唯品会就被当做一个平台。另一个代表是乐蜂网。
除了卖其他品牌的化妆品，还有自己的品牌。但是乐蜂还是一个平台。对于平台来说，除了建站和昂贵的流量，最重要的是模式。你能否通过这种模式形成聚合，从而达到一个高粘度，重复购买，单靠卖标品是肯定赚不到差价的。必须给标品增加一些想象空间，其余三家各有基因：唯品会仅限于非标品；聚美优品是抢购的标准品；乐蜂：品牌自由。仔细分析这三种模式，已经不仅仅是买卖商品了。而是重新设计商业模式，建立自己的护城河。
3.线下渠道将进一步向线上渗透。这位代表是贝尔
【垂直电商是什么意思垂直电商为什么会走向衰落，美国是走向衰落还是更加强大】除了拥有几个自有品牌的女鞋，百丽还是耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商。对于线下市场，百丽已经是一个庞大的渠道商。拥有强大的资金、商品等优势。在不可逆转的电商时代，百丽这样的渠道商必然会进一步向线上渗透。早年的苏宁、国美就是例子。
4.自有品牌垂直电商将不断涌现。虽然流量越来越贵，但是相比线下，互联网还是一个很好的工具，比如这几年兴起的淘品牌。几年之内，名声已经覆盖全国。虽然现在的淘品牌存在一些问题，但我们不应该抛弃淘品牌的所有亮点。而传统的线下品牌，如今在天猫上可以应对所有需求，一个月轻松卖出1000万、2000万，但别忘了这些线下品牌的成本，这些年付出的广告费，恐怕只有号称晋江频道的CCTV5知道。
互联网的好处是可以辐射人超越地域的概念，不受地域和货架的限制。不仅大众需求可以规模化，比如三只松鼠。原来的小众风格也可以通过互联网聚合足够的用户，比如自有品牌rip-off 。另外，对于垂直电商来说，自有品牌也相当于一个垂直电商。例如，三只松鼠和Dapu.com都有自己的独立网站，在多个平台上销售商品。不同的是，前者往往成为淘品牌，但都有互联网品牌的共性。
我觉得之前被甩的垂直电商不能一概而论。有的是品类问题，有的是团队问题，有的两者都有。但是不要把倒下的公司归结为行业问题。垂直电商，尤其是自有品牌的，未来会层出不穷。
平台的电商是线上商业地产。天猫就像网上的万达广场。
垂直电商就是特色店。应该既有万达广场，也有特色店。
(来源：快鱼作者：王海天)
三、为什么现在投资人都不投垂直电商了呢？是垂直电商有什么瓶颈或缺点嘛
任何时候都会有人愿意投资垂直电商项目，但是他们会不会请你投资是个问题。我觉得对方不是不愿意投资这个项目，而是不愿意投资你的项目。
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