电商具体是做什么的电商靠什么起步，跨境电商怎么做 _睿知

一、电子商务如何起步
开始电商的方法/步骤：第一，既然产品：是待售产品，那么首先要有产品。2.平台：有了产品，我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品，比如微店、淘宝店、自建网站等。三、流量：更准确的说应该叫营销，为什么？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不仅仅是让别人看到我们的产品，涉及到推广、客服、文案等诸多因素。我觉得称之为流量是不合适的。当然，如果流量足够大，即使没有转化动作，也会有少部分人达到购买。以上是大致流程，以下是实际操作：首先分析产品和现有资源。1.分析产品：产品的优点是什么？有什么独特的卖点？产品对应什么样的受众？思考这三个问题。2.分析你现有的资源：如果你有资源优势，你可以缩短盈利的时间周期。举个例子，如果我有一个几万肥胖者的数据库，那么我卖减肥产品肯定比卖其他产品容易，对吧？第二，挖掘客户的共同痛点。通过分析产品受众，那么我们就可以快速找到那个人群的聚集地，然后我们去那里收集多个客户痛点，通过客观分析找到客户的共同痛点。第三，销售平台的选择和布局。如果是第一次销售某个产品，尽量选择一些低成本有效的销售平台。那么，第一次在网上销售产品的朋友应该如何选择销售平台呢？有几个因素：1 。成本低：如果是第一次卖某个产品，一开始开实体店不需要花费太多成本。成本太高，产品卖不好，心理上和物质上都会受到重创。2.操作简单：没什么好讲的。操作简单的销售平台快捷高效，事半功倍。第四，制定推广计划。通过以上一两步，我们知道客户聚集在哪里，客户有什么样的痛点(需求)，就可以根据这些数据制定推广方案。5.促进测试，解决一些突发问题。第六，转化率优化。七、老客户维护。八、放大：经过以上七个步骤，此时你要考虑放大，比如：组建团队、加大产品推广、根据客户痛点开发新产品等。总之，只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断优化，才会做得越来越好，而不是靠自己去梦想。很多人还没做就开始想有问题了。这是不对的。可能你想要的问题在执行的过程中根本不会出现，或者出现了，也很容易解决，实践出真知。

文章插图
二、做电商平台如何起步？
开始电商的方法/步骤：第一，既然产品：是待售产品，那么首先要有产品。2.平台：有了产品，我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品，比如微店、淘宝店、自建网站等。三、流量：更准确的说应该叫营销，为什么？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不仅仅是让别人看到我们的产品，涉及到推广、客服、文案等诸多因素。我觉得称之为流量是不合适的。当然，如果流量足够大，即使没有转化动作，也会有少部分人达到购买。以上是大致流程，以下是实际操作：首先分析产品和现有资源。第二，挖掘客户的共同痛点。第三，销售平台的选择和布局。第四，制定推广计划。5.促进测试，解决一些突发问题。第六，转化率优化。七、老客户维护。八、放大：经过以上七个步骤，此时你要考虑放大，比如：组建团队、加大产品推广、根据客户痛点开发新产品等。总之，只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断优化，才会做得越来越好，而不是靠自己去梦想。很多人还没做就开始想有问题了。这是不对的。可能你想要的问题在执行的过程中根本不会出现，或者出现了，也很容易解决，实践出真知。
三、想做电商，是新人，该如何起步呢？
1.产品定位很多人在网上卖产品或者展示给客户的朋友圈。很多时候根本没有明确的产品定位形象。只是不停的转发一些内容，有时候和产品无关。客户往往关心的是产品和别人有什么不同，要有明确的产品定位。好产品，有多好？无论怎样，产品都没有特色和优势。这需要对产品体系有一个清晰的认识。核心卖点是什么，需要准备的素材是什么，围绕产品核心组织丰富要推广的内容。2.产品图片网上电商和传统销售的区别在于看不清摸不着。审美是电商之间的表观竞争，表现产品，清晰地表现产品形象，通过不断刷新形象来加深客户的认知。我们卖的是图文，要加强这方面的努力。3.文案一篇好的文案可以解决很多问题。也告诉我们，一个糟糕的文案可以像一个糟糕的文案一样解决很多问题。学习4P之后，产品的传播需要系统化、简洁化。把核心表达给客户就行了。可能因为一篇好的文案，客户的体验感提高了一点。但不会靠文案买单，真正系统的销售理念才是销售的核心。吸引人需要的是销售策略和更好的了解客户来做推荐。4.包装要还原什么样的销售环境，什么样的人，什么样的时间，什么样的空间，这些都是我们自己创造的。客户需要的是价值，不是价格。很多平台认为一手价格就是优势和误差。在产品饱和，信息碎片化的今天，没有价格优势，只有我们准备为客户创造什么样的价值。5.人是好项目和坏项目的决定因素！什么人解决什么问题，什么结果。很多新创业者总说要建团队，要培养人。团队是核心，项目好找，团队不好建。首先价值观应该是一样的，因为我见过很多人赚了钱之后就分手了。创业本身就是社会资源的偶然组合，失败的概率很大。然后就要组织一个精英团队，不断的让代表团。
队优秀起来。所以人力资源就是此类公司的重中之重。当觉得到处是问题的时候，不如就去解决人的问题。

文章插图
四、电商小白想开网店怎么起步?一、选择合适的平台全国大大小小的电商平台多不胜数，电商小白网店起步时怎么寻找合适的电商平台呢?首先根据自己的产品，看自己的产品属于什么类型的，如果是生鲜，农产品类的可以找专门做生鲜的电商平台。其次看流量，每个平台都有属于自己的流量池，而电商创业者就是依靠流量池生存，想要有大的发展，肯定会选择流量多的平台，如阿里、拼多多等等。二、店铺名字很多人会忽视店铺名字，但是店铺的名字就是你的招牌，想要让别人记住你的店铺，还需要一个好的名字，可以从以下三个方向考虑：l、尽量与自己所卖的商品有关，吸引有需求的人。2、根据目标消费人群特点取名，例如衣服和首饰类的店，名字就女性化一点。3、有高度概括力，还要有强烈吸引力。当然如果你是品牌商，也可以以你的品牌起名字。三、寻找优质货源货源是店铺的基础，也是店铺的核心，所以说想要开好店铺，首先要找到优质货源。货源渠道有非常多，像工厂进货、品牌商代理、批发市场拿货都可以，但是要多家对比，从性价比、利润空间、质量这三方面去考虑。如果的新手刚开始不想投入太大可以尝试做代销商。四、打造店铺视觉开网店=卖图片，如果做不出吸引消费者的图片，会影响进店的流量。除此之外，消费者还需要通过产品详情页了解宝贝，如果详情页信息的不全，没有展示出产品亮点，消费者的看了也不会买单，所以一定要打造店铺视觉效果。如果商家不知道怎么做，可以参考同类目的店铺，然后根据自己的风格去设计。五、给予客户良好的购物体验客户进店时要保持良好的服务态度;客户如果目前不购买，可以收藏加购，加群;客户如果买了后要引导好评;客户产品出现问题需要及时解决。给予客户良好的购物体验是每个店家都需要做的事，这样客户才能给你带来利益。
五、新手做电商怎么起步、首先应该选择自己合适的平台。2、选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。3、选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。4、后期运营就包括很多东西了，像SEO（关键字优化），SEM（广告的处理）的优化，剩下的就是选品和运营，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，营销的占比会越来越低，亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

文章插图
六、电子商务如何起步？电子商务起步的方法/步骤：一、产品:既然是卖产品，那么首先我们肯定得有一个产品。二、平台：有了产品，那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品，比如：微店网、淘宝店、自建网站等。三、流量：更确切的说，应该称之为营销，为啥？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不是单单只是让别人看到我们的产品，这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素，称之为流量我觉得不太合适。当然，如果流量足够大，即使不做任何的转化动作，也会有少部分人达成购买。上面是大概的流程，下面介绍一下实际操作：一、分析产品以及现有资源。1.分析产品：产品有什么优势？独特卖点是什么？产品对应的受众人群是哪一类？好好想想这三个问题。2.分析自身现有资源：自己有资源优势的情况下，能够缩短盈利的时间周期，举个例子，比如：我有一个几万肥胖人群的数据库，那么我卖减肥产品，肯定比卖其它产品更容易对吗？二、挖掘客户共同痛点。通过分析产品受众人群，那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地，然后我们去那些地方收集多个客户痛点，通过客观分析，找到客户共同痛点。三、销售平台的选择以及布局。如果是第一次销售某个产品，那么尽量选择一些低成本、效果好的销售平台。那么，对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢?有这么几个因素：1.成本较低的：如果是第一次销售某个产品，那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店，如果成本过高，万一产品销售不佳，从心理到物质都会受到沉重的打击。2.操作简单的：这点没什么好讲的，操作简单的销售平台上手快，效率高，做起来事半功倍。四、制定推广方案。通过上面一二两个步骤，知道了客户聚集地，也知道了客户有什么样的痛点(需求)，那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案。五、推广测试并解决一些意想不到的问题。六、转化率优化。七、老客户维护。八、放大：做完上述七步，这个时候你就要考虑放大了，比如：组建团队，加大产品推广力度，根据客户痛点研发新产品等。总之，只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断的优化，我们才会越做越好，而不是自己在那里瞎想。很多人，在还没有做的情况下，就开始想要出现的问题，这是不对的，也许你想的问题，在执行过程中根本不会出现，或者出现了，很容易就能解决，实践出真知。
【电商具体是做什么的电商靠什么起步，跨境电商怎么做】