简述跨境电商商品的价格构成电商服装什么价格，电商卖衣服怎么起步 _生活百科

一、问下淘宝服装拍摄都什么价，按什么分的？
电商服装拍摄一般包括平铺、悬挂拍摄、3D拍摄、假模特拍摄、模特定位、模特棚拍摄。当然价格是车型外观比较贵，不同车型价位不同。就我之前合作的‘风度摄影’来说，有100多到200多种，价格是按件计算的。当然，如果你想拍得更仔细一点，可以按时数。

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二、快手电商衣服怎么一件衣服多少钱利润？
【简述跨境电商商品的价格构成电商服装什么价格，电商卖衣服怎么起步】利润应该不高，但是像AautoQuicker这样的平台，如果你是网络名人，拥有海量的粉丝。人多。一般都采取薄利多销的策略。总的来说，他们的利润还是很大的，除去房租、水电、人工等成本。
三、服装到底该如何定价？
价格策略就是给所有买家定一个价格，这是一个比较现代的概念。价格是决定公司市场份额和盈利能力的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。有卖家的商家面临的三个主要定价决策问题是：第一次销售的产品如何定价；如何以时间和空间的转移来固定一个产品的价格，以满足各种环境和机会的需求；如何调整价格，如何应对竞争对手的价格调整。那么，价格应该怎么定呢？除了成本分析、竞品分析、客户群体消费能力分析，今天我们还会了解一些定价前需要掌握的必要消费心理。1锚定效应，如何让产品看起来让你想买？锚定效应是指当人们需要对一个事件进行量化估计时，会把一些特定的值作为起始值，起始值像锚一样制约着估计值。这样一来，你在做决策的时候，就会不自觉地过分关注自己最初获得的信息。只是每个人都有的认知偏差，商家可以利用，我们也可以利用锚定创造优势。我们普通人使用锚定效应，最好的用途是在谈判桌上。很多人在谈判的时候有一个误区，就是谈判的气氛有时候很紧张，双方都不愿意先报价，怕自己先开口会暴露自己的策略和弱点。但是，锚定效应告诉我们，先发制人的效果要好得多。因为先报的价格会成为锚点，之后的谈判会一直围绕这个价格。而且价格越高越好，只是注意不要太过分以免惹恼对方。无论是求职面试、申请加薪、买便宜货，还是各种商务谈判，先暴露自己想要的价格永远是最佳策略。但是问题又来了。你不能总是主动。如果对方先抛锚，如何削弱锚定效应？注意，我用的是“削弱”这个词，而不是解决，因为锚点一旦建立，几乎没有人能逃脱它的影响。心理学家丹尼尔卡内曼做过实验，证明即使是房地产经纪人、法官这样的专业人士也会被主播牵着鼻子走，尽管他们的职业自尊让他们否认这一点。锚定效应的定价技巧01 。利用展示来影响买家出价，一瓶啤酒在小店可以卖到3元，在大排档可以卖到5元，在酒店可以卖到8元，在酒吧可以卖到20元。同样是啤酒，只是陈列位置变了。对于线上产品来说，标题、主图、型号、拍摄风格、设计、文案等因素都可以影响买家对产品价值的判断。同样一件衣服，用手机拍照，细节用文字写出来，能卖到50元。请一个网络名人模特过来拍，把页面设计的时尚一点，价格可以提到200元；如果找个外国模特拍，设计风格接近杂志，卖到500元以上没问题。同样是一件衣服，但买家对其价值的认知发生了变化。02量暗示你想增加利润，要么是销量，要么是客单价，而增加客单价最有效的方法就是增加客户单件。那么，如何引导买家一次买N件呢？答案是给他一个量化的暗示。首先，报价时，按N块X元报价，而不是一块X元。比如王府井卖羊肉串的商家，一般不说7.5元一串，只说15元两串，大家就会自觉买两串。其次，我们也可以通过设置购买数量的上限来锚定买家的购买数量。比如每人限购五件。最后，在促销方面，可以把价格段相近的产品分成一组，做买N件送一件的活动。03价签，无论是贴在产品上的价签，还是我们发布宝贝时划的价格，对买家来说也是一个价值参考锚。我们常说，买家不爱便宜，却爱占便宜。这就是我们的意思。交叉价格的意义在于给买家一种占便宜的感觉，即使产品从来不按这个价格销售。
04视觉提示即使只是对字体大小做一些简单的调整，也能影响买家对两个价格差距大小的判断。比如参考价字体放大，但实际付款价格字体缩小，会给买家打折很多的感觉。2损失规避，到底多少比较好？意思是，当人们面对同样多的得失时，他们认为损失更加难以承受。如果我们玩一个游戏，抛硬币，正面朝上你就赢5万，背面朝上你就输5万。你想想，你愿意赌一把吗？从理论上讲，这个游戏的胜负概率是相等的，学过概率论的朋友一眼就能看出，如果投掷次数足够多，最后的结果应该是无限接近零和的，这是一个绝对公平的游戏。然而，大量的研究结果表明， 95%以上的人不愿意玩这个游戏。为什么会这样？结果发现，虽然硬币出现的概率相同，但人们对“输”的敏感程度远高于“得” ，即输5万元时的痛苦程度远高于赢5万元时的快乐程度。人在面对可能的得失时，会表现出完全不同的决策模式。炒股时，盈利股票的持有时间远远少于亏损股票。当你赌博时，你不得不输掉一些钱。
续玩，想要保回本钱，结果越输越多。所以，人们如何决策，在很大程度上取决于他们如何去划得与失的那条线，而外界的条件、说话人的表达方式，完全可以影响他们对得与失的判断。损失规避的定价技巧01 非整数定价法非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算的清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。比如，你去菜市场买菜，摊主称了之后直接说（20元），你就会在心里犯嘀咕，怎么这么巧，正好是整数？会不会缺斤短两？或者算错价格了？但假如摊主对你说：（20块8毛，八毛不要了，给20就行啦！）你会很高兴，认为这位摊主买卖公道，自己还占了8毛钱便宜。即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。国外某杂志上曾经展示了一项关于27000处房产销售的研究数据。数据显示，数字越具体，买家越容易掏腰包，比如362987就比350000这个数字更受欢迎。02 神奇的数字9为什么定价时尾数最好是8或者9？答案是，因为这样的定价会给买家一种省钱的感觉。39和41虽然只差2块钱，但是在买家心里，一个是30多，一个是40多。反之，如果你不想销售哪个产品，你可以把它的尾数定为1 。03 价格分割无论买的东西自己多么喜欢，掏钱的时候多少都有些心疼，尤其是需要支付的金额还比较高的时候。那么，有什么方法能让买家觉得他只是支付了一小部分钱，而不是一大把？答案是：价格分割。首先，我们可以用更小的单位来报价。举个例子，有个朋友在淘宝上卖独立包装的曲奇饼干，直接按照块来定价，单价2元~5元不等，这种定价方式让他店铺起步非常迅速。做电商的人都很容易理解，这样做有两个非常明显的好处：第一，给买家的直观感受是产品不贵，甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜；第二，买家不可能只买一块曲奇，一般都是10件、20件、甚至50件地批量下单，这也让产品的销量数据增长非常迅速。04 同价策略如果你的产品数量众多，但品类相似，且不存在较大的成本差异时，不妨给它们定一个相同的价格。为什么线下的二元店、十元店总能吸引大批人进店选购？答案是，买家心想：这么多产品都是一样的价格，我肯定能淘到非常划算的。而且，当产品所有价格都一样的时候，买家的注意力会更多地关注产品本身，因而更有可能成交，也更容易买得更多。05 限时优惠为什么大家要在双十一的时候疯狂采购？因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱，而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事。所以，想要留住某个买家，让他尽快下单，最好的方式是给他一张大额限时优惠券，让他有一种如果不用就是损失的感觉。3心理账户，关于满减、折扣、大礼包首先假设这2种场景：一个经典的”心理实验”：实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？结果如何？实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会， 54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是”心理账户”在作祟。心理账户的定价技巧01 满减买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200 ，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大) ，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大) 。02 坏消息一起说，好消息分开说为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999 ，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000 ，为耳机支出200 ，为维修支出200……) ，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？答案是，想让买家觉得优惠很多。另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100 。付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。03 情感化设计其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。为什么会这样？这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle ，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。04总结价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。