投稿|拓荒中东，中国游戏是如何从蓝海走向红海的？投稿|出海|游戏

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图片来源@视觉中国

文 | 游戏猎，作者 | 令狐

中东，曾经的游戏荒漠，而今的游戏热土。
中国出海游戏，正在中东掀起一轮新的激烈搏杀。因中国游戏大厂的渐次到来，这里的游戏市场已从蓝海走向红海。

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中国游戏出海，是中国互联网出海的一个分支。而中国游戏出海中东，又是中国游戏出海中的一个分支。
这个分支举足轻重——中东，是中国游戏厂商最早开拓的市场之一。
在中国游戏没有进入中东之前，中东的游戏市场近乎荒漠。导致这种现象，有当地政策的原因，但更多的是国际游戏厂商偷懒的原因。对国际游戏厂商而言，欧美日韩中才是游戏领域的核心市场。只要在欧美日韩中占领一席之地，就能在全球游戏市场中占领一席之地。
欧美日韩中有着浓烈的游戏氛围，有成熟的游戏消费习惯，有庞大而稳定的游戏用户。而欧美日韩的游戏厂商或有技术优势，或有IP优势，或有创意优势，更容易在成熟的游戏市场中变现。
可同时，这也让中东成为被遗忘的空白市场。
但中国游戏厂商不同——直接进入欧美日韩去跟国际游戏大厂竞争，不仅压力巨大，还很可能落得个赔本赚哟喝。相反，被欧美日韩所忽视的中东，倒是个不错的拓荒新方向。
首批出海中东的国内游戏厂商并不是腾讯、网易这样的头部企业。
把时间倒推十年，国内的游戏市场足够大，增量也足够大。作为本土龙头的腾讯、网易在中国游戏市场展现出极强的统治力。这种统治力在无形中，挤压了一大批中小游戏公司的生存空间。
面对越来越小的市场份额和生存空间，中小游戏厂商不得不穷则思变，率先开启了出海之路。
可在海外，欧美日韩群狼环伺，要分一块肉吃不容易。于是乎，一批中小游戏厂商就把眼光投向了中东。
彼时的中东土豪还没有经历过网络游戏的洗礼，在严格管控的娱乐产业中，中东土豪更倾向于养狮子，遛老虎，喂鳄鱼等无聊又枯燥的休闲生活。
中国游戏厂商进入中东，第一关就是要迈过当地的政策风险。为此，他们做了大量的本地化工作。
2009年，网龙公司在中东上线第一款游戏——《征服》阿拉伯版。这是一款在国内玩烂了的网页游戏，可就这么一款烂俗的网页游戏，在中东就像潜龙入海，一飞冲天，迅速成为中东最受欢迎的网络游戏。
《征服》的成功让网龙躺赢了7年。在国内，一款网页游戏的生命周期短则半年，长不过3年，但阿拉伯版《征服》的生命周期长达7年。直到2015年，阿拉伯版《征服》仍然每月给网龙带来数千万流水。
阿拉伯版《征服》对中东玩家完成了网游的启蒙运动，也大大打开了中国游戏厂商的眼界：与其在国内被腾讯、网易压着打，还不如出海中东，于荒漠中开拓出一片蓝海。
受网龙的启示，福建另一家名叫“龙腾简合”的游戏公司紧随其后，杀入中东。不同于网龙的《征服》，龙腾简合为中东量身定制了一款游戏——《苏丹的复仇》，取得了更大的成功。

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《苏丹的复仇》是一款完全面向中东用户开发的游戏，它全面采用阿拉伯文化背景和世界观，让每一个阿拉伯玩家都能体验一把“开疆拓土，征服欧元”的爽感。为了适应当地的宗教习俗，《苏丹的复仇》还特意为每一名女性角色都蒙上了面纱。
蒙上面纱的女性角色，展露出一股神秘的性感，令人欲罢不能。在人物审美这块，中国游戏厂商把中东玩家拿捏的死死的。
在文化、历史、地理、价值观等全面本地化之下，《苏丹的复仇》迅速横扫整个中东，在沙特、土耳其、卡塔尔、阿联酋、科威特以及阿曼等多个国家登顶，成为中东游戏市场中的大热门。自2015年上线以来，连续7年稳坐排行榜前五名，每年为龙腾简合带来数亿元营收。
打通中东市场后，龙腾简合开始玩起国内烂熟的游戏换皮套路：自己抄自己。龙腾简合相继推出《诸王崛起》和《阿拉伯传奇》。和《苏丹的复仇》相比，《诸王崛起》、《阿拉伯传奇》在美术、背景、世界观以及玩法方面，基本大同小异。
但是，《诸王崛起》、《阿拉伯传奇》照样取得了成功，多次冲进中东游戏榜单前十。
有了网龙、龙腾简合的成功案例，国内游戏厂商开始批量涌入中东，如智明星通、IGC、FunPlus、tap4plus以及腾讯等，中东游戏市场已成中国游戏厂商的天下。中东游戏榜单基本被中国厂商所包圆，欧美日韩都是弟弟。

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中国游戏厂商在中东从零起步，硬生生把中东游戏荒漠开拓成沃土。然而，在国内游戏版号限制，游戏用户增长日渐触及天花板，国内大大小小的游戏厂商纷纷出海，中东也从最开始的“蓝海”，一步步走向了“红海” 。
国内著名的游戏公司几乎全阵容进入中东，其中腾讯旗下的《绝地求生》、沐瞳旗下的《无尽对决》以及智明星通旗下《列王的纷争》都跻身中东热门游戏排行榜。最先进入中东的网龙反而销声匿迹，但龙腾简合依然凭借一款《苏丹的复仇》继续强势霸榜。火爆全球的二次元游戏——原神，在中东也受到了热捧。

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在各大游戏巨头相继入局后，中东游戏市场迅速迭代。从2009年，网龙初次踏足中东算起，中国游戏入局中东仅13年，可中东游戏的迭代就走到了世界游戏潮流的第一线。
对中国游戏厂商而言，游戏大厂抢夺中东土豪的搏杀，才刚刚开始。
纵观全球游戏市场，留给进击的中国游戏厂商的草莽市场，事实上已经没有了。中东、东南亚均已被中国游戏厂商所攻陷。南亚的印度市场则因政策原因，中国游戏遭到印度政府的强制驱逐。欧美日韩都是成熟的游戏市场，暴雪、索尼、微软三大巨头立马横刀，没有一个是好打的弱者。
远望非洲，那里的网吧还不如20年前的中国。
中国游戏出海的掘金之路，已是难以复制中东神迹。在未来的竞争中，中国游戏想要进一步提升海外份额，除了本地化之外，更需以游戏为载体，带着文化一起出海。
【投稿|拓荒中东，中国游戏是如何从蓝海走向红海的？】文化出海，才能让中国游戏拥有更长的生命力和竞争力。