新手电商卖什么好电商卖什么吃的比较好，如何做电商卖自己的产品 _睿知

二、现在做电商卖什么比较好？
三、电商做什么产品好
【新手电商卖什么好电商卖什么吃的比较好，如何做电商卖自己的产品】第一：选择供应链强的产品。最好是你熟悉你的老板，能给你最大的支持，并且能在现金流上支持你；第二，你熟悉的产品和爱好是最好的老师。只有做出自己喜欢的产品，才能更好的了解产品，找出产品的卖点，熟悉产品的生命周期和一年中淡季的曲线，并有针对性的制定计划，成功的几率会更高。第三，对于产品质量过硬的产品，未来大家的营销手段和服务会越来越近，产品为王，好的产品才能永远立于不败之地；第四，溢价能力强、价格低的产品没有利润，亏本销售不是长久之计。如果溢价强劲，促销方案可以更灵活地布局，不会因为价格问题而被动。

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四、如今餐饮业特别赚钱，卖什么吃的最好呢？
开一家餐厅，如何规划餐厅的产品线？是大而全的产品路线还是单一的产品策略？同样是实施单品战略。为什么鱼探活得比较好，而乐凯撒的客户却有明显的下滑迹象？我们能做些什么来更好地满足消费者的需求？一个品牌的产品线决定了它吸引顾客的能力。所以产品线规划很重要。如果产品线太长太宽，会增加供应链管理的难度，让厨房效率低下，也会影响设备的购买和厨房的动线。最重要的是，做多了，就会犯太多的错误。做什么都做不好。——产品不专业，客户没有认知。但是如果产品线太短太窄，客户的需求就无法得到满足。——有些老顾客抱怨“经常来这里，觉得没什么好吃的”，也有顾客会说“你们这里的面不错，但是不配菜吃，感觉很单调。”那么，问题来了：如何规划产品线的宽度，决策的依据是什么？产品线的长度和深度是多少？到底是应该给消费者足够的选择，让他们吃的清淡，还是采取极致的单品策略，就像太二只是一条酸菜鱼一样？1产品线的宽度取决于什么？产品线的宽度是指拥有的产品线的数量。比如喜茶创业之初只有一条大产品线——茶。创业之初，乃雪的茶叶规划了——茶和软装欧陆包两条产品线。饮料是一条产品线，软欧包也是一条产品线。以笔者做过的品牌乔凤凰为例，一家餐厅的产品线宽度是五条——米线，两条米饭，三条点心，四条甜品，五条饮品。对于一个初创品牌来说，产品线宽度靠什么？核心产品线的宽度取决于消费者的饮食习惯、匹配需求和企业的产品竞争力。简单来说，产品线的宽度取决于需求和竞争。那么，消费者饮食习惯的搭配是怎样的呢？在吃粥的同时，一定要搭配一些干粮；吃辣的时候一定要吃一些凉的甜点/饮料。就粥的品牌来说，千福粥作为东莞起家的砂锅粥品牌，也有卖一些传统的广东茶点，比如虾饺、鸡爪、油条、萝卜糕等。在华南地区客户的用餐习惯中，光吃粥不算是一顿饭，而是加了一些干货的一顿饭。这是一个文化体系中对“怎么吃”的定义。这是消费者饮食习惯的匹配需求。所以把粥做单一产品线肯定是不合理的，而粥和茶点是天然的组合。以乔凤凰为例。乔凤凰作为华南牛肉粉第一品牌，在设计其产品线时，以牛肉粉为核心，以牛肉粉(主餐)小吃(辅餐)饮品/甜品(享受)为核心理念，模拟顾客就餐的场景。便宜的——一碗牛肉粉；吃一碗牛肉粉和一份零食就——；享受社交——一碗牛肉粉，一份零食，一份甜品/饮料。所以产品线的宽度一定是基于对目标客户消费习惯的洞察。乔凤凰的这三条产品线主要考虑了三个消费群体的消费习惯。有意思的是，根据产品的竞争力，真正能驱动消费者决策的产品只有两种。原因是巧凤凰在牛肉粉和甜品产品的竞争力上更胜一筹，这两条产品线绝对不同于对手。零食虽然点击率很高，但是同质化严重，所以仍然属于基于消费者饮食习惯的必要补充，而不是驱使消费者选择你的战略因素。原则上能带动客户消费的战略产品线，一主一副就够了。对于初创企业来说，几乎不可能有资源控制两条以上真正能影响消费者决策的产品线。2产品线的长度和深度每个产品线中产品类别的数量称为产品线的长度。产品线的深度指的是产品的口味和搭配。
一般来说，产品线的长度和深度可以看做一个指标，也就是SKU的数量。1少选品牌，更容易成交。说到产品线的长度，LeCaesar的陈宁曾经提到一个非常经典的结论：——客户不需要太多选择，所以保持一个最小的SKU 。他还引用了一个科学实验来证明他的说法。斯坦福大学研究员希娜艾扬格领导的著名果酱选择实验——以当地杂货店为实验地点，试图了解人们如何做出选择。在实验中，艾扬格的研究助理假扮成水果酱供应商，在美食店里设置了两个品尝摊位。第一个品尝摊位有6种口味可供选择：桃子，黑樱桃，红加仑，橙子，猕猴桃和柠檬奶酪。另一个摊位有24种口味可供选择。——除了刚才说的6种口味，还有18种其他口味。在两个品鉴摊位，顾客品鉴后会得到优惠券，可以打折购买一瓶果酱。调查结果显示，有24种口味的摊位吸引了更多的顾客，但最终购买果酱的人较少。客户易沃
蜂地挤在摊位前试吃，但大多数人却因为口味太多而无从选择，最后干脆一瓶都不买。到24种口味摊位试吃的顾客中，只有3% 买了果酱；而到6种口味摊位试吃的人，相较之下更能决定自己适合哪种口味，约有30% 的人最后买了果酱。乐凯撒信奉的极致细分，其背后的科学原理来自于这里——过多的选择，会导致顾客决策瘫痪。人类的大脑容量只能同时处理5~7个以下的信息选项，超过7个一般没办法同时进行横向比较，而最舒服的信息组块的数量为4 。这个道理本身没有错误，特劳特和里斯在《定位》里讲到的基本原理就是——心智讨厌混乱。这也正是这两年餐饮行业一直都在呼吁的“细分品类”和“单品战略” 。看起来似乎有了答案，产品线的宽度根据顾客搭配需求和竞争能力定，一主一副作为核心产品线，再加几个补充性的产品线。产品线的长度则不超过4个就行了。理论上是这样的，然而在实际应用起来，却有很大的问题。2 选择较多的品牌，更吸引顾客果酱实验告诉我们，顾客面对过多的选择，会导致决策瘫痪，干脆不选了。但是，这个实验还有一个重要的结论被所有人忽视了——那就是拥有24种果酱口味的摊位，吸引了更多的人围观。也就是说，虽然顾客在真正掏钱时，过多的选择让顾客放弃了购买。但更多的选择一开始却更吸引顾客。3 吸引阶段→ 决策阶段如果把顾客的选择看成两个步骤的话：那就是顾客首先会有一个选择前被吸引的阶段，然后才有一个真实的决策购买阶段。1 顾客选择瘫痪发生在哪里呢？很明显，顾客的选择瘫痪发生在了后一个阶段：置换到餐饮业的场景里，顾客已经被很多产品吸引了，已经进店了，已经坐到了餐桌前准备点餐时，才会面临真正的购买决策。这个时候，顾客已经被店里吃定了。只需要简单地把菜单的推荐菜做得好一些，只要服务员的推荐话术稍微到位一些，顾客没可能离开走掉。所以，其实顾客真实的需要有两个：1. 面临真实的决策前，他们需要觉得自己拥有很多选择；2. 在真实的决策过程中，他们需要轻松地作出决定。而真正影响餐厅生意的往往是第一阶段——顾客有没有受到吸引。所以，一个餐厅给人的印象必须是产品很丰富，选择很多，这样才能在吸引阶段抓住顾客的眼球。然后，顾客已经进店后，在具体的点餐场景里，则要帮助顾客做决定——把招牌推荐做到位，降低他们的选择焦虑。（档口型餐饮店另当别论，因为决策时没进店，所以过多的选择很可能会导致流失。）用一句话来说，产品线一定是看着很多、选起来很少。单品策略不知道坑了多少餐饮人。互联网的单品策略之所以可行，是因为在网络上，通过快递系统一个电商平台可以辐射全国，这样它面对的顾客群体其实是很大的。然而，一个餐厅往往只辐射附近几公里，在这种情况下贸然学习互联网的单品策略，就是知其然不知其所以然。2 单品策略在什么条件下可行？单品策略，只有在以下两种环境中才是成立的：1. 客流基数大，人的动性强，生客较多。比如旅游型的商圈，或者一个城市的顶级shopping mall；2. 产品的纵深非常好，虽然表面看着是一个单品，但其可以演化出来不同的口味、花色、搭配，SKU数量并不少。所以说，就拿探鱼的烤鱼这个超级单品类，和乐凯撒的比萨来说。探鱼的烤鱼有五六种鱼，十八种口味，仅仅是烤鱼一项，加起来就有将近100个SKU 。而且它的副产品线烧烤作为补充，选择也很多。然而，反观乐凯撒的榴莲比萨，仅仅分为金枕、苏丹王、猫山王三种，而且这三种的口味也基本一致，远远没有产品纵深，这是一件很可怕的事情。所以，单品战略可不仅仅是单品，单品之中也有乾坤。同样的单品战略，探鱼的产品结构就比乐凯撒成功很多，产品主线和副线搭配合理，产品纵深很多，既没有稀释核心的品牌资产，也没有因为过少的选择导致消费者厌腻。而实际上，从目前市场的反应来讲，两三年的市场亲密期过去以后，靠单品战略起家的品牌，探鱼活得较好，而乐凯撒的客源则有明显的下滑迹象。
五、现在入驻电商卖什么比较赚钱？入住电商当然是化妆品最赚钱了，从马大佬的成功这路可以看得出来，全世界最具购买力的群体就是女人，双十二双十一最大的消费群体也是女人。赚女子的钱比赚其他消费群体的钱更容易，而且大多数上网购物的人也是女人，因此卖一些有关于女人的产品赚钱是最快的，原因很简单，女人的需求量是大的，任何商品的利润和销售情况都是由供需关系在控制着，这么巨大的一个需求市场在等着你，就看你有什么样的商品能够抓住顾客的心了。不说别人，就拿我自己的媳妇来说，是每天晚上一张面膜，这是必不可少的，而且还有各种保养的护肤品，有眼霜，有去眼袋的，还有祛斑的，还有防晒的，有白天用的，有晚上用的，有画眼睛的，有画脸的，还有一些美容使用的仪器等等等等，可以说整个卫生间里摆放的那些东西有80%都是我媳妇的，这个现象也从侧面说明了大多数女人基本上也都是相同的状态，她们每个月花在化妆品上的钱可能占有很大的比例，曾经在小视频中看到这样一个段子，采访一对情侣，问这个男生女朋友出门化的这个妆大概值多少钱，这个男朋友想了一下，说大概200块钱，当时我有点惊呆了，心想着这是多么庞大的一个用户群体，这是多么强大的一个购买力，如果真要是入驻电商的话，当然是买化妆品最挣钱了。最后还得说一说化妆品成本的问题，我有一个做电商的朋友，一张面膜进货可能也就两块钱，但是它可以卖到10块或者是更多的钱，由此可见利润空间很大，需求市场也比较大，当然不论做什么都是有风险的，可能别人做赚钱你做就未必赚钱了，这东西也得看命。

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六、现在开网店卖什么东西比较好？淘宝购物，淘宝开店，是人们谈论的热门话题，越来越多的年轻人选择开淘宝店，自己做老板，时间自由，而且赚的还不少，但是开网店也不是一件容易的事情，首先要搞清楚在网上开店卖什么最火?服装俗话说衣食住行，服装是放在首位的，开网店卖服装是肯定不会错的。因为服装永远是个热门行业。因为热门，所以能赚钱。不管是谁，都是服装的消费者。这个市场是最大的。淘宝上的服装五花八门，应有尽有，价格绝对对实体店便宜，服装主要是穿个款项，穿个潮流，更换周期快，销量大。眼镜眼睛是利润很高，一副眼镜，价格在几十元到一百多元不等，属于小件商品，在淘宝上卖眼睛卖得好的商家月收入非常可观。护肤品淘宝上卖护肤品如：面膜、洗发水、乳液等这些商品在淘宝上是非常吃香的，成本低，利润高，周期短。母婴用品孕妇使用的商品，宝宝的玩具，奶粉，以及其他物品，在淘宝上也是卖得很火的。医药用品及保健品医疗的药品，日常保健品，比如：维生素、补钙、补肾的保健品等等，这些商品的利润惊人，也是淘宝上挣钱的产品之一。