直播带货和传统电商的区别直播带货电商为什么火，最火的带货平台 _睿知

一、直播带货如今十分火爆，它能成功的原因是什么？
直播配送是指通过一些互联网平台，利用直播技术，进行近距离商品展示、咨询回复、导购的一种新型服务模式，或者由店铺自行搭建直播间，或者由专业主播聚集进行推广。2019年以来，各大电商平台纷纷推出直播发货模式。足不出户在直播平台观看直播、下单，已经成为很多消费者的新选择。直播间buybuy买的家住湖北宜昌的于小军(化名)是一名90后“宝妈” 。闲暇时在买买买“买”已经成为她生活的一部分。“我主要买日常生活中吃、穿、用的东西，尤其是童装。”她告诉采访人员。由于白天要照顾孩子，于小军看直播的时间基本锁定在晚上9点到0点之间。平时她会选择几个自己最喜欢看的主播，然后从直播间切换选择喜欢的产品。“以前我都是去实体店买童装。现在有了这些直播平台，有了各种可供选择的产品，物美价廉，方便快捷，实体店对我的吸引力就没那么大了。”于晓军说。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2019年天猫“双11”期间，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，10多个直播间引导成交额过亿。直播投放的“特殊吸引力”直播期间，主播会不定期在直播间为网友提供专属优惠券。当一个订单需要秒杀的时候，那叫一个惊心动魄！”于晓军说，对于自己和很多朋友来说，直播有一种特殊的吸引力。北京市民赵女士表示，在直播间购物最重要的因素是价格。她接触直播半年多，发现一些直播间展示的商品价格往往能达到全网最低价。“通过直播，可以更直观地了解产品的风格、用途和用法。而且很多主播敢说真话，他会介绍产品的优点，不好的地方也会指出来。”赵女士说。“直播的兴起是基于网络的通畅、支付的快捷和物流的快速发展。另外，直播本身就有互动感，众多网友的集体参与也带来了从众心理。价格优势和主播的个人魅力往往成为直播的亮点。”一位业内人士告诉采访人员，商品直播背后的商业逻辑其实是传统电商向社交电商的转型。信息传递的方式，越来越从图文转向视频。与此同时，消费者的购物习惯正在从传统的货架搜索、比价，向熟人推荐、意见领袖推荐的社交电商购买方式转变。在“人、货、市场”的载体中，过去“货”排在第一位，现在“人”更加突出。

文章插图
二、直播带货的产业，为何现在越来越火了？
疫情期间，线下经济虽冷，但非接触式线上经济火热，带货直播人气飙升。除了网络名人主播和明星，就连农民、企业家、干部都披挂上阵，直播自己的产品。直播的阵风给消费者带来了什么？会给电商行业留下什么？4月17日，国家统计局公布了一季度GDP数据。初步核算，一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，比去年同期下降6.8% 。从结果来看，与之前专家预测的“2020年GDP增速将放缓”一致，说明此次疫情对中国经济的影响巨大但也在意料之中。为了提振经济，每个地方政府都有自己的想法。一些城市开始发放“消费券”，刺激人们外出消费；一些城市提供4.5天的弹性工作时间，鼓励人们利用这些2.5天的休息日进行短途旅行；还有的市县区干部亲自上阵，玩起了“带货直播” 。无论是上面提到的哪种方法，都可以在一定程度上促进经济。但由于各地实际情况不同，很难说哪种方法更有效。但是，要说国内最流行的方法，那一定是带货直播。随着直播行业两大“斗士”李佳琪和维娅的走红，消费者发现在观看直播的同时可以享受到更大的优惠，使得直播行业发展迅速，广为人知。今年4月，直播行业经历了一个从量变到质变的过程。首先，越来越多的人加入直播带货。你只需要一部手机就可以加入直播。很多企业也开始专注于这种快速变现，这让原本已经是“红海”的主播领域几乎“紫了” 。随着商品直播的日益火爆，就连央视也开始带货了，卖的商品也以湖北商品为主，目的是帮助湖北更好的恢复经济，受到了观众的一致好评。不过马太效应在直播行业还是可行的。虽然主播数量越来越多，但真正的货量主要是几个头部账号和一些有公信力和影响力的名人。其次，直播商品的品类越来越丰富，跨度也越来越大。比如主播Viya，一直保持着最全面的带货立场。4月，她突然进入房地产市场，开启了活卖新时代。不过，卖个房子也不稀奇，然后她就突破了航天界。甚至4000万的火箭都能现场销售，甚至卖完了，真的让观众很惊讶。经过Viya这样一轮直播，商品的品类“升华”，突然让人有一种什么都可以直播的感觉，仿佛直播里什么都可以卖。从好的方面来看，直播商品之所以受到消费者的欢迎，是因为高质量的直播间确实可以买到物美价廉的好商品，同时也具有一定的娱乐性和观赏性，可谓适合休闲购物，一举两得。因为受到消费者的青睐，网络直播成为很多企业的转型之源。是的，并不是所有的企业都适合活发货，也不是所有适合活发货的企业都必须转型。每个老板都可以有自己的考量。格力电器董事长董明珠也对是否进入直播带货表达了态度。她在采访中表示，直播配送是一种新的模式，即使大家都往这个方向走，格力还是要坚持线下。毕竟疫情迟早会过去，线下门店是消费者与企业面对面交流的场所。专注线下可以让消费者更好。
【直播带货和传统电商的区别直播带货电商为什么火，最火的带货平台】的购物体验，给用户带来最好的产品感受和售后服务。除此之外，董小姐还说出了一个让人听了想流泪的重要原因：如果大力发展线上产业，转移线下资源，势必会影响到实体店以及就业岗位的的数量，主攻线下就是不想让格力线下门店几十万的销售人员失业。话虽如此，但线上线下相结合是未来各行业发展的必经之路，如果格力完全不拓展线上业务，那就会与时代相背离，想要做的更大更强也会变得困难。但在当前的环境下，稳就业才是国家和人民最需要的，也是重新提振经济的基础，格力在取舍中作出艰难的决定，也是顾大局而为之，待到经济情况好转起来，再作新计划即可。当然，这个春天刮来的“直播风”，其实给消费者带来的也不全是好的。事物都是有双面性的，有利就必有弊。直播带货在刺激消费的同时，也暗藏不少销售陷阱，而常见的陷阱就是销售假货、虚假折扣以及维权困难这三种。部分不负责任或是没有经验的网红主播，在进行商品直播销售时，只顾线上售卖，对产品的质量、实际的价格、商品的发货速度以及售后都不闻不问，导致很多消费者投诉无门。以有关部门的当务之急，就是要加快规范直播带货行业，厘清人员、内容、平台等各方责任和义务，别让“带货”沦为“带祸” 。不过，即使你凭借自己多年直播购物的经验，完美的避开了无良主播挖的“坑”，却还是很难闯得过“冲动消费”这一关。要知道，直播带货和普通电商销售的不同之处在于，直播具有即时性，会刺激了人类最本能的购买欲，限时限量的“秒杀”和主播的“舌灿莲花”很容易让消费者在没有考虑自身需求的情况下，不经意间刷爆了自己的信用卡。所以在这篇文章的最后，财富菌还是要提醒各位一句：一定要理性消费，小心冲动购物一时爽，钱包掉进火葬场！
三、现在直播带货为什么这么火？直播带货的热度一路飙升，而由于近段时间明星纷纷线上开始带货，更是炒起了一波又一波的热度。那直播带货为什么能这么火呢？直播带货是通过直播和电商相结合，完美诠释了人到货再到场的新零售理念，即通过直播平台引来更多用户流量，然后通过主播方直接与电商、品牌商合作，甚至直接到原厂地进行深入合作，最后以直播的形式代替消费者结合不同场景来进行商品的体验。这是一个三方互惠共赢的过程，省去了很多中间的经济成本，也大大缩短了沟通的时间成本。就从近段时间来说，罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台；美图CEO吴欣鸿透露，4月份美图会内测直播电商服务；小红书直播团队，在社区一级部门之下，独立于同为一级的电商部门。我们从这些消息可以看出，目前直播带货是火得一塌糊涂，已经布局的直播电商的巨头则一直在努力做得更好，而还没有入场的玩家正加速布局，许多优秀的幕后制作团队和公司如影漪视界相继在行业内输出更多优质内容，培养更多优秀艺人、直播达人。在新的更高效的转化和营销工具出来之前，直播带货将成为淘宝、京东、拼多多等电商巨头的标配工具。当然，在任何一个新的模式兴起的初期政策和配套的措施都会相对欠缺，怎么保证消费者用户、主播以及品牌商店铺的权益，使整个生态往正向的方向发展，也是直播带货模式能不能走得更远的一个挑战。

文章插图
四、为什么直播电商成为带货的新宠？脱胎于当年大热的直播风口，自2016年诞生，电商直播就一直被置于聚光灯下。短短三年时间，当资本裹挟下的直播行业渐渐式微，电商业务增长触顶、流量红利消退，电商直播，却凭借其特有的高黏性和高转化率，成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦，到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅，电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后，是一场关于消费者、电商平台、商家以及MCN机构的狂欢。电商纷纷入局直播，为哪般？进入8月，电商直播迎来了一些新玩家和新的布局。8月1日，网易考拉宣布正式上线直播，初期将以美妆、母婴等平台核心品类为主，通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。8月3日，微博2019年超级红人节上，微博高级副总裁曹增辉宣布微博将推出电商服务平台，于8月初开放申请入口，同时微博电商直播将与淘宝实现打通。如果把时间限制稍稍放宽，我们还会看到7月底，计划至少投入10亿资源，孵化不超过5名“红人”(超级网红)的京东，以及发布“2019直播双百计划”的蘑菇街。电商直播的这种热火朝天并非一朝一夕，2016年开始，淘宝、蘑菇街、苏宁、京东相继试水直播，时至今日，直播业务几乎成为了电商平台的标配。内容电商多样，为何偏是直播？有观点认为，电商直播无外乎另一种层面的电视购物，而事实上，电商直播的作用远超于此。在图文、短视频、甚至于音频等内容形式层出不穷，软文推广花样百出的当下，强推销属性的电商直播为何让平台青眼有加？此外，直播附带的互动性，往往还具有实现个人需求的功能――主播依照粉丝意愿的试穿、试装行为更能激发购买欲，此时的电商直播，好比私人定制的线上逛街。随着直播技术的成熟，电商直播过程中的抽奖、优惠券派发等环节，更是带来了新的消费动力――无可取代的优惠属性，这在淘宝直播中，已经是很常见的情况。对于电商直播而言，在过去三年的发展中，无论对于主播、机构或是平台来说，早期的流量红利十分明显。而随着各家纷纷入场，流量的红利期是否已经结束？在蘑菇街看来，电商直播的好日子才刚刚开始。跟传统货架式电商的存量市场相比，电商直播的增量空间还非常大，蘑菇街的GMV数据能够说明问题。随着5G的逐渐普及，相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。但对于电商平台而言，一场鏖战才刚刚打响。
五、为什么现在直播带货越来越好?直播带货可以火是因为它是- -种全新的新零售,将直播和电商完整的进行结合，从人一-货一场3个角度来说，是一个非常好、新零售的风口

文章插图
六、为什么现在越来越流行直播卖货？直播卖货系统拥有即时性和互动性与其他平台相比,直播卖货系统有较强的即时性和互动性,这个特点可以实现观众与主播或者商家的双向互动,可以让观众更加了解主播,了解产品,也…2.可以拓宽流量来源综合当前的形式,已经有越来越多的人参与到直播中来,直播已经是大家茶余…3.可以提高购物转化率通过主播与观众互动,发放优惠券,利用人们的从众心理,饥饿营销等方式…4.让用户有更好的体验感直播卖货系统平台流畅度高,直播高清,可以更好的展示产品的功效与外观…直播卖货还有一个非常大的优势——“专业服务”，正是因为这个优势，直播才能成功“带货。近年来，直播卖货品类不断细分，卖美妆、卖服装、甚至还有卖汽车的主播。直播卖货的兴起，各个领域出现了一批专业的网红主播，可以说直播成就了这些主播，也可以说这些专业主播助推了直播卖货的发展。