电商平台销售话术电商早上推销什么好，做电商选什么产品比较好 _睿知

一、跨境电商卖什么产品好？
其实很多产品新手都可以选择去做。多看多分析，一定会找到合适的产品。适合跨境电商的产品包括：1 。小夜灯和小夜灯中的家居产品，各种形态的小夜灯几乎是每个家庭的必备产品，月亮形的，页片形的，岩石形的，各种卡通人物的。2.家用毛毯。欧洲人和美国人喜欢毛茸茸的。它们感觉很浪漫，容易贴身，尤其是对孩子来说！一般国内备货也就30元左右的钱，而且可以折叠的比较小，不容易损坏，运输方便，售后问题少。3.水龙头，卫浴产品，这个产品是最好的，小巧玲珑。产品选择注意事项：产品选择的原则一定不能忘记，比如体积、重量、类型等等。所以采取小、轻、不易损坏的原则。现在更新换代快，世界瞬息万变。2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺，2018年，2019年的智能产品等等。每一个产品都成就了一批卖家但也伤害了一批买家。所以尽量不要选择更新快、季节性明显、忽冷忽热的产品。如果选择这些产品，比如做手机壳，模具刚出家门就要花钱，大卖就把整个市场吃光了。比如圣诞节、万圣节用品，节前可以卖的很好，节后你的库存却无处可卖，你要及时处理掉。明年很多都不达标，成本增加了很多。

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二、如何利用好电商推销一个产品
市场定价要合适。一般产品市场都会有一个价格。不要自己设置。你必须去市场，知道平均价格。你的产品有自己的特色，价格可以适当高一点，但不能高得离谱。一旦远离客户的心理价位，就不好卖了。适用人群要清楚，没有一种产品能适合所有人。将产品应用到人们身上是非常重要的。如果你不知道卖给谁，谁需要，那么你的产品本身就有问题。确保资金充足。虽然商务人士经常遇到资金周转困难，但一定的流动性还是必要的。如果你拿不到足够的钱，你必须有一些流动性。不然你在产品销售的过程中没有任何费用，你就麻烦了。不要在产品包装的时候就觉得产品好。包装可以低劣，但是先入为主的印象很重要。好的包装让你的产品看起来有档次，所以你的产品卖得比别人贵可以理解，但是包装本身没有档次，所以很难卖高价。其实很多时候，顾客买我们的产品，主要是认我们店，认老板。虽然你的产品没有什么大特色，但是你的店和老板口碑很好，顾客还是会买单的。
三、我是做电销的，请电子商务的销售高手赐教，什么样的开场白能吸引客户听你讲你接下来的内容？求大神赐教。
【电商平台销售话术电商早上推销什么好，做电商选什么产品比较好】请参考一下，兄弟：电话营销六大经典开场白据说进入哈佛大学要经过三关：第一关，学习成绩要达标；二是身体素质和道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是开学第一天，学校的教务处主任会拿着一把椅子、一杯茶或者一张报纸坐在学校门口，对要进校门的新生问最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”如果新生报到失败，即使前两项合格，也会与哈佛大学失之交臂。“30秒给一个惊喜”考察一个人的快速机智，这是生活中经常需要的，尤其是作为一个电话销售人员。因为电话销售人员可用的资源非常有限，只能通过一个电话在有限的时间内解决所有问题。与面对面的销售不同，商务人士可以调动很多工具来达到销售的目的。在电话接通后的30秒左右时间内，此时开场白的成功与否，将直接影响谈话能否继续。如果是漫无边际，漫无边际，最后被“踢出去”也在情理之中。“30秒抓住对方注意力”已经成为每个电话销售人员的基本做法。我们如何做到这一点？本节将提供六种方法，供电话销售人员参考。一、求助，如3360电话销售人员：李经理您好，我是XXX公司XXX的，有事想麻烦您！或者我想请你帮忙！顾客：请便！一般来说，一开始向对方求助时，对方都不好意思断然拒绝。电话销售人员将有100%的机会继续与接线人员交谈。二、第三方介绍方式如3360电话销售人员：您好，请问是李经理吗？顾客：是的。销售人员：我是xx的朋友，我叫xx，是他介绍给你的。前几天我们刚刚通了一个电话，电话里他说你是一个非常和蔼可亲的人，他一直很钦佩你的才华。在打电话给你之前，他必须告诉我向你问好。顾客：不客气。销售人员：其实我和XX都是朋友，也是客户。一年前，他用了我们的产品后，公司业绩增长了20% 。验证了效果后，他首先想到了你，所以让我今天给你打电话。通过“第三者”的“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为“朋友介绍”这种关系，无形中会解除客户的不安全感和警惕感，很容易与客户建立信任关系。但如果技巧运用不当，很容易导致以下结果：三、羊群效应法在草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，一定是有规律地向一个方向跑，而不是向四面八方跑。当自然界的这种现象应用到人类的市场行为中，就产生了所谓的“羊群效应法” 。指的是“与对方公司属于同一行业的几家大公司”采取某种行动，从而引导对方公司采取同样行动的方法。比如3360电话销售人员：您好，王先生，我是XXX公司的XXX 。我们专门从事电话销售培训。之所以打电话给你，是因为国内很多IT公司，比如戴尔、用友、金蝶等。使用电话销售来销售他们的产品。我想邀请你。
教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？…… 电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。四、激起兴趣法这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。如: 约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？” 这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。五、巧借“东风”法三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。如: 冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。电话销售人员：您好，请问是李经理吗？客户：是的，什么事？电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！客户：这没什么！电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。客户：四川省，成都市…… 六、老客户回访老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。如: 电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？王总：上一次不小心丢了。从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点： 1．在回访时首先要向老客户表示感谢； 2．咨询老客户使用产品之后的效果； 3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因； 4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉； 5．让老客户提一些建议。本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法： ①提及对方现在最关心的事情 “李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？” ② 赞美对方 “同事们都说应该找您，您在这方面是专家。” “我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。” ③ 提及他的竞争对手 “我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。” ④ 引起他的担心和忧虑 “不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。” “不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？” ⑤ 提到你曾寄过的信 “前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……” “我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……” ⑥ 畅销品 “我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……” “有很多客户主动打电话过来办理手续……” ⑦用具体的数字 “如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？” “如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗？” 请参考！！希望采纳

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四、作为一名电子商务，如何推销自己的产品？如何说好第一句话？电商促销活动，如果你做得好的话，就可以盈利，但是一般来说，引流很重要，使用里德助手来维系客户。
五、电子商务销售技巧电子商务销售的概念很广，因为电子商务涉及的面很广，针对不同类型的电子商务销售方式，销售人员在销售方法和技巧上略有不同，这里你要弄清楚你所说的是哪种电子商务，比如赶集网是一个分类信息为主的网站，他的销售人员主要是和一些需要做分类信息广告的商家或个人沟通，让她们做广告。智联招聘是一家人才招聘网站，她们面对的是一些企业客户。而淘宝等是个人对个人或者企业对个人的，这些在销售方式和技巧上也是不一样的。以淘宝为例，她们主要就是客服在与客户进行沟通，客服首先需要掌握的就是一些基本的淘宝平台应用和产品知识。其次要具备一定的电话营销水平和懂得客户的心理。还是那句话你，要看你是做什么形式的电子商务，做什么产品。技巧是什么来的，技巧说白了是从量变到质变的过程，任何事情做的多了，都可以形成自己的一套技巧很风格。

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六、怎么电商推销从广告语（一）在变与不变中找到平衡点既然广告语要与品牌的战略保持一致。那么，品牌战略发生变化时也需要广告语保持同步的改变。但需要强调的是，这种改变并不是对比往宣传策略的全盘否定，而是在坚持品牌核心竞争力的前提下做出适度的调整。比如，德芙巧克力的广告语：“牛奶香浓，丝般感受”、“德芙此刻尽丝滑”、“浪漫时光，纵享丝滑”、“怪它过分丝滑”，不管怎么变都不忘强调它的丝滑口感，而这正是德芙巧克力的核心竞争力。（二）在目标客户与潜在客户之间找到平衡点我们常常说要对产品的目标客户群进行精准的定位，但并不意味着就要把其他的客户排除在外。我们希望能在直击目标的同时，把其他的潜在客户变成现实客户。比如，万宝路香烟的“牛仔形象”展示了男子气概，容易被认为是男性香烟，将女性消费者排除在外。但实质上，一部分女性消费者会因为“牛仔情结”而选择购买它。（三）在通俗与文艺之间找到平衡点广告既是一门艺术，也是实践中的心理学。因此，一条好的广告语既要体现品质，又要直击人心。在这里，品质指的是文采，直击人心则要求简单通俗，如何在两者之间找到平衡考验着广告语的创作者。在这方面既有成功的案例，也有失败的教训。比如，乐事薯片的广告语“片片刻刻有乐事”，这条广告语既包含了薯片的形象，又传递了休闲娱乐的产品诉求，同时简洁明快、朗朗上口。而华润怡宝矿泉水的广告语“你我的怡宝”就显得很平庸。这句广告词既没有找准顾客的需求，又毫无文采可言。