为什么商家包邮还那么便宜为什么电商包邮价格很低，商家邮费为什么那么便宜 _睿知

一、为什么淘宝发快递可以那么便宜，几块钱的东西都可以包邮？
你好，很简单。人是有力量的。1.如果卖家出货量大，或者和快递公司比较熟，可以最低价格发货；2.一般快递公司量大。通常他们自己送一件货要收10元左右。但是卖家和快递公司有长期合作，如果送货量大，他们可以和快递公司签约，这样价格会比别人便宜。3.便宜分为两种，一种是亏损策略导致的便宜，一种是出货巨大导致的便宜，属于快递KA(重要级别)客户。先说第二种情况。快递费包括面对面，过境和交付。这个过程的费用在4元左右，视情况可能会更低。所以假设一件东西5块钱，成本1块钱，快递4块钱，那么在邮费的情况下就不会有损失。买两个可以赚的更多，因为物流的成本是固定在第一个重量之内的。第一种情况不太好。想在天猫上排名、销售、有客户，刚上来的时候什么都没有怎么办？做活动！所以降价卖！例如，产品成本在10元，9.9元，运费损失在4元。如果客户买两个，每件产品就要亏损2元左右，如果客户买三个，就要亏损1.3元左右。这样就会制定亏损策略，积累销量排名和客户。卖完了，产品恢复原价就该赚钱了。信息：想开淘宝店，合作快递，可以这样做：在官网查询附近网点，然后联系我们说明自己是卖家，要求快递报价。可以联系几个快递员，对比价格，拿实惠点合作。最后，协议可以按月签，出货量越大越有利。对比国内经济快递如申通、大云、中通、童渊等，首先估计一下每个月发多少。只要你每个月发够了，不用说，负责你文章的收件人会主动提出和你签协议，按月结算。快递肯定是根据你的发货数量给你定价，比普通的便宜很多。签完协议，按月结算，就可以直接称每批货了。到下个月初，快递员会直接给你送来一份配送费清单，你可以直接打款给快递员。

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二、一般人寄快递都是十元起步，为什么电商几块钱东西都能包邮？
电商就是和快递公司合作，然后可以大量降价。大部分人都是偶尔送一个，价格当然很贵。
三、我们寄东西仅快递费都10多块，为什么网上却有的商品只卖“9块9包邮”？

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四、一个快递运费几元，网络上九元包邮有什么利润可言？
你买过9.9元起的产品吗？甚至更低，还要全国包邮！9.9元邮费甚至成了阻碍。“在吃土的日子里，我拼凑了9.9包邮的短袖，质量和实体店差不多。”“确实有人砍头，但没人过问赔钱的事。”没有人会赔钱。淘宝店铺上9加9的商品有9件(按照常理，普通快递运费超过这个数) 。看似卖家在赔钱，实际上并非如此！所以想分享给大家，希望对你有所启发。01.用户为什么需要9.9？只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9.9的渠道，尤其是淘宝、拼多多等平台。之所以能做9元9，是因为大量用户有特殊需求，价格便宜！现在一个山东煎饼5块钱，一个臭豆腐10块钱。于是，10双袜子9.9元，2片钢化膜9.9元，20支中性笔9.9元。对于很多人来说，价格超级实惠，用户觉得买了可以试试，所以下单的决心很低。02.为什么一个商家可以做9元9爱便宜的事情？没有人会拒绝，但是用户想要越便宜越好能做到吗？答案是：可以。9.9元邮商的运营思路是：向上游供应商大量采购原材料，获得极低客单价，与快递公司洽谈月度甚至年度合作业务，获得极低的单件邮费。我们以小商品天堂义乌3354为例。在义乌市场，3000个以上的订单，重量不到0.3KG，价格可以达到1.5~1.7元全国包邮。即使近期有政策波动，首重也可以在2.5元以内。体重每增加0.1kg，成本多0.1元。甚至顺丰的价格可以低至3.5元。还有为什么义乌的快递费可以这么低？除了交通、车辆等基础设施的完善，量大也是核心。比如9.9元邮寄一只棉拖鞋，卖家会大量采购原材料，成本会降低到3元左右。也可以直接找快递公司谈包月合作，比如每月10万的快递费。本公司将负责本月的所有运单。比如这家店的月销量一个月三四万，单件利润3元左右，一个月赚十万多一点。这种经营模式必须要求你提高你店铺的月销售额，把产品做成爆款，否则你就亏了！03.做9.9需要注意什么？在了解了9.9元的大致情况后，可能会有人想尝试一下。别担心，我会告诉你的。9.9元做。需要注意什么？注意，并不是所有的产品都适合9 $9，或者说即使有些产品的价格在9 $9以内，如果你想进行高额回购，那就要三思了。季节：一年四季都有春装、夏装、秋装、冬装，所以如果你打算随时9.9元，你得想想有没有当季货，最好是现在大家都需要。比如夏天卖t恤，秋天卖橘子，冬天卖枣。选择季节性商品的好处是用户认知度高，商品来源丰富，价格有竞争力。低损耗：要获得最好的性价比，大部分9元9元商品的净利润都是比较低的，原始利润都是辛苦赚来的。所以，从产品的角度来说。
想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。还有像玻璃类，货损率比较高。比如小编前段时间9.9购买了钢化膜回来就是碎的，后来商家补发了一次还是碎的，随后商家又给我退了9.9，所以商家肯定是亏损的。所以，大家在做9块9的时候，务必顾虑到这些问题。高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也特别高，甚至介绍朋友来购买。其中纸巾，就是一个最好的例子，使用高频刚需，还有垃圾袋等。②确保品质任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。所以，一定要保证自己提供的产品品质。不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。③核算成本 9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。④注意产品链的搭配从爆品到利润产品，这个点同样适用于线下门店比如水果摊会用便宜的水果来引流，每天做特价！有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。但为什么商家还要继续做呢？不少商家会选取一些价格便宜的关联性产品以9.9元甚至更低的价格包邮，吸引流量到店铺，来借机销售店内的利润产品。比如，卖电动牙刷的店铺，可以采取几块钱包邮的小牙膏来进行引流。这也是为什么拼多多、淘宝等平台在干的事情，因为拉新引流的确有效果。⑤注意频次不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。这就好比你去十元店，如果有东西卖五六十甚至100的商品，你就几乎不会买了。包括我们在拼多多上购物，也是如此。某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。
五、为什么淘宝卖东西的人寄运费这么便宜，而我这么贵呢？商家赔本卖东西？有人会感到奇怪，在淘宝上购买一两块钱的东西也包邮，如果每单快递就要花费几块钱，那商家岂不是要赔死了？比如大家在逛淘宝的时候，经常会遇到这样的情况，那就是我们看好的一些小商品，比如指甲刀、挖耳勺等小物件，本来价钱就便宜，而网购的话一般都需要邮费。但是很多商家对于这种一块钱价格的小物件也会包邮，很多朋友都很好奇，这样邮费都比商品贵了，那卖家还能赚钱吗？不同客户价格不同其实只要了解快递公司的运作，就会发现，并不是这样的。目前市面上的快递公司，顺丰快递是最贵的，因为其服务确实非常好。不过在淘宝上买东西，卖家一般是不会发顺丰快递的。除了顺丰，其他快递的价格基本上也差不多，如果在省内发的话，差不多都在十块钱以内，像淘宝卖家这种经常发快递的人，他们会和快递公司签约，比如都是包月付费的，然后他们就可以随便发多少快递了。第一种像我们这样的散户，肯定价格是最高的，有一单赚一单的钱。第二种是商家与快递公司谈判，按每月多少件包月，最低每件几块钱，如按6元计算或8元计算。这种比我们个人寄稍微划算一点。第三种最划算的，是发展淘宝商户。因为这种商户每天都会有大量快递寄出。我手下有一个外送队伍，曾经与某快递公司商定，每发展一个淘宝商户，就按500元包月计算，不限量。你想，如果按这个价格计算，那么商家的快递费用几乎可以忽略不计。至于快递公司怎样避免几家公司，都以同一家公司的名义发件，那就是另外一个问题了。对于淘宝商户来说，很多时候快递费在整个成本里占的比例非常小，所以价格低也包邮也就不奇怪了。“低价包邮”=成熟营销手段我们知道，像螺钉这种商品，价格低，利用率高，总有用得上的时候。但体积小容易丢，家家户户几乎都会买来以备不时之需。当我们在淘宝选购螺钉时，同样低廉的价格，一家销量几千甚至几万，另一家销量个位数，大多数人都会选择销量高的。而顾客再次购买时，也会下意识地选择之前买过的那家。久而久之，高销量的店，销量会越来越高，成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量，人气，哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱，但已经积累了客流量，薄利多销，赚钱是迟早的事。而淘宝平台也会对这种知名度高的店铺给出一些福利或者奖励，比如优先放在首页广告位推荐位等，对店铺的进一步发展十分有利。提高客单价，引导顾客购买店内利润更高的其他商品螺钉这种商品还有一个特点，它基本上都需要和配套商品一起使用，垫圈、螺母、膨胀管等等。而这家五金店铺当然也售卖配套产品：虽然个别商品不包邮，但店铺里还有优惠券、积累积分等组合优惠，其目的非常明确，就是在暗示顾客不要只盯着3块钱包邮的螺钉了，多买多实惠，可以一次性多买几件，反正都是家中常备之物。人都是怕麻烦的，如果能在同一家店把所有的五金都配齐了，还有优惠，何乐而不为？因此，店家通过这样的办法，让客人顺带购买店内的其他商品，提高了每一位客人成交的价格（客单价）。买的没有卖的精，商家会用来冲销量低价包邮的商品，本身成本就是很低的。而且店铺通常会与快递公司合作，包月支付快递费，因为销量大，摊到每一件快递上的费用也就很低很低了。为什么内蒙古等地区不包邮我们也经常会在淘宝物品的详情页面，看到这么一句话“本店满多少元包邮，部分偏远地区除外”，部分偏远地区就包括了很多地方，新疆、甘肃、内蒙等等，那么为什么淘宝不愿意给内蒙古等地区包邮？部分偏远地区意味着什么？这代表了这些地方是比较偏僻的，快递员不好送货，那也就意味着邮费是比较贵的。我们就拿内蒙古来作为例子，内蒙古的面积可以说是非常的大了，你问我有多大？我可以告诉你它相当于3个日本的国土面积，大约在118.3万平方千米。它仅仅只是我国的一个省份，占地面积远远超过了不少小国，等于3个日本可能不算什么，它还能够等于12个韩国呢！由此可见，内蒙古有多大了吧。假设你不想和别的国家，那我们就拿自己本国的省份城市来比较，一个快递员如果将一个快递从内蒙古西部送到东部，就相当于跨过了我国5个省份，从云南到贵州，接着来到了湖南，经过了江西，来到了浙江，你觉得大吗？远吗？如果这要是包邮的话，店家得多亏啊！别的省份如果不超重的情况下，也就10元左右的运费，在加上淘宝店家和快递公司合作，一个快递还不用10元的邮费，而送到内蒙古这样子偏远的地方，单单起步价就20元了，这要是再超重一下又要加20元，卖家不亏死才怪。其余的偏远地区也是如此，送快递辛苦的是快递员，如果你让他们更加的辛苦，那个邮费肯定是更贵的，如果这种情况下，店家还愿意给这些偏远地区包邮，那可能家里真的有矿了，开店是为了娱乐，而不是赚钱吧！因此，淘宝不愿意给内蒙古等地区包邮，也是为了让自己省点成本，多赚钱罢了。

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六、为什么淘宝上卖一块钱的东西，商家都可以包邮？其实，一元包邮销售，只是电商的一种营销手法，一元包邮的商品可以为他们店铺吸引大量的购买者，很多人对于1块钱都不是很在意，往往他们就会冲着这一份好奇心下单购买商品，这些商品虽然表面打着一元包邮的旗号。可实际不然，很多商品在用户购买后都不会及时的发货，当用户询问客服价格之后，客服给出的答案往往是库存不足，建议延期发货，面对这样的局面，很多用户就会直接吧商品退了，没有损失的我们也不会对此过于计较。可是这样的购买行为，已经为淘宝商户大了不少的广告，这种买了再退的行为就是一种变相的刷单，商户在获得大量购买量的时候，还会受到淘宝平台的官方推荐，购买量与知名度的提高回味他们带来以下潜在的收益，当他们用低价包邮产品达到了自己的宣传效果后，随即就会推出自己的高价商品，这样的销售可谓是套路满满啊。没想到淘宝上一块钱的的东西套路这么深，大家以后看到这一块钱的东西，应该不会想去买了吧，毕竟这只是一种营销手段，并不会及时给你发货，会给你各种的拖，然后让你放弃购买。
【为什么商家包邮还那么便宜为什么电商包邮价格很低，商家邮费为什么那么便宜】