农村电商下沉市场电商下沉意味着什么，电商渠道下沉的发展状况 _睿知

一、互联网的下沉市场是什么意思？
下沉市场是指三线以下的城市、县镇和农村地区的市场，特点是范围大而分散，服务成本较高。随着偏远地区互联网基础设施的不断完善，数字鸿沟正在不断消除，下沉市场的用户数量也在不断扩大。即使按照目前下沉市场每两个人拥有一台移动设备的基数计算，网民规模加起来也超过国内总规模。相比一线城市，二线、三线甚至更低线城市的用户更愿意生育。某种程度上，这种趋势甚至影响了未来的消费力格局。拓展资讯拼多多的成功，源于对下沉市场的深耕。在阿里和JD.COM两大电商巨头反应过来之前，他们已经有了足够深度的用户布局。拼多多的成功让很多之前没有意识到下沉市场重要性的企业开始觉醒。下沉的市场意味着庞大的消费群体，而这个群体中的绝大多数人正处于消费能力极大的年龄阶段，巨大的市场潜力吸引着无数企业为之疯狂。下沉市场的用户流量越来越受到各大互联网巨头的青睐。短视频在拼多多和AautoQuicker的成功，已经证明了下沉市场巨大的流量价值。正因为如此，华为宣布将覆盖全国2000多个县，并跟随OV的步伐在中小城市建立自己的销售网络。来源：百度百科-下沉市场

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二、电商下沉市场是指啥呀？
电商下沉市场是指除一二线城市以外的三四五线城市。这部分用户的消费习惯不是特别依赖互联网，用户基数庞大，所以这部分用户对于电商趋于饱和的一二线城市的电商意义重大。所以各大电商都在争夺这部分市场，但是听友商城新零售模式的出现也是在争夺这部分市场，而对于纯电商来说，听友商城的这种新零售模式优势更大，可以让这部分用户在不改变消费习惯的情况下成为会员，社交属性的加入可以让这部分用户自发分裂用户，快速扩大市场。
三、马云一离职大部分电商就开始互联网下沉市场，那么阿里会不会在这次下沉市场中占不到地位？
随着一二线城市消费市场的饱和和农村经济的快速发展，乡镇和农村市场将成为国家支持和发展的重中之重。当城市用户的流量红利越来越少，获客成本越来越高，下沉市场的崛起成为趋势。云南的雪莲果，陕西的猕猴桃，安徽砀山的梨膏，新疆的红枣.这些商品过去距离遥远，价格昂贵，或者鲜为人知，很难进入千家万户。现在在拼多多平台下单，几天之内就可以收到原产地的这些产品，价格也低了很多。电商圈几乎所有的商业活动都在做同样的事情。——创造用户，流量在哪里，电商就去哪里。品多多在下沉市场蓬勃发展，但庞大的流量永远不会被轻易理解。现任淘宝、天猫总裁范姜也在2018年淘宝商家大会上表示“淘宝不会回到低价爆款时代” ，于是阿里和JD.COM迅速调转船头。从阿里JD的打法就能看出一二。COM的618促销活动，认为这将是下沉市场的重要战场。首先，从用户角度来说，阿里刚进入下沉市场的时候，农村市场的用户还不习惯大规模的互联网，尤其是电商和支付。当时农村用户习惯在熟悉的实体店消费现金。随着4G网络智能手机在农村的普及，微信成为了很多下沉市场用户接触互联网的第一个产品。微信红包在下沉市场培养了很多用户的移动支付习惯，这是微信能够做到拼多多的原因。这类用户不想花太多时间学习如何购物。一般没人教他们，也不会下载一些专门的购物app 。微信的社交模式正好迎合了他们的需求，分享链接和群的有趣模式让每个人都可以成为自己的老师。最后，是战略重点。2016年是拼多多的崛起元年。当年，马云提出了五大新战略。阿里围绕新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五个方面进行布局。效果明显，阿里的商业操作系统已经成型。同时，阿里提出eWTP战略大力推进出海，尤其是东南亚市场，收获颇丰。

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四、2020电商有什么新变化？
2020年的电商新趋势会淘汰这一批人，看看有没有你？
五、新入局就瓜分市场的拼多多，它的互联网下沉市场逻辑是什么？
从去年开始， “下沉市场”突然爆发，很大一部分归功于拼多多、趣头条、Aautofaster的异军突起，彻底撬开了这个人口庞大却往往话题感不大的广阔世界，被各路商家视为最后一块流量宝地。《2019年下沉市场图鉴》将下沉市场定义为“三线及以下城市和广大农村” ，实际上是一个拥有6.7亿人口的广阔市场。瞄准这一机遇，近日，日本便利店品牌7-Eleven以开放区域加盟的方式，首次进入北方三线城市。8月初， “7-11(汤山)有限公司”正式成立，意味着7-11又增加了一个北方市场，是京津和Xi安以外的三线城市市场。据了解， 7年来， 7-Eleven一直在通过授权拓展中国市场。这一次是历史上第一次放开区域加盟，也预示着7-Eleven开始改变开店策略，向下沉市场进军。当然， 711不是第一个吃螃蟹的人。很多老板早就摩拳擦掌。
，已然加入到这场对“下沉用户”的立体争夺战之中去。阿里巴巴过去三四年，大量移动互联网企业的增长都是来自渠道下层，三四五线城市人口成为“互联网最后的红利” 。阿里巴巴2020财年Q1财报显示，本财季，淘宝新增1.2亿用户，其中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。而在2019财年（自然年2018年二季度至2019年一季度），这一比例则高达77% 。可以看出，虽然下沉市场在新增用户中的比例有所下滑，但下沉市场仍然是阿里用户增长的持续动力。从人口分层的角度出发，中国巨大的零售市场主要由两类人组成：3亿多人口的中产阶级，以及10亿左右的三四五线城市居民。淘宝天猫总裁蒋凡此前曾公开表示，淘宝的消费目标是全国10亿消费者。进军下沉市场，阿里做了哪些努力？一是主打“超值购”的手淘特卖区的上线。特卖区商品均已打上“超值购”标签，优惠体感十分明显，以“极致性价比”作为最大卖点，通过调节市场机制，降低商家渠道成本、供应链成本以及生产成本，在保证价格优惠的前提下，为消费者提供高标准的品质和服务保障。二是重启聚划算，打通聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台，还将淘宝App首页与天猫App首页的最好位置都给到聚划算系的产品（聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖）。区别于天猫和淘宝的常态日销，聚划算的品牌特卖模式在价格上对新用户尤其下沉市场用户极具吸引力。阿里战报显示， 6·18首小时，聚划算卖出了超3000万件商品，为品牌带来3亿以上新客，其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100% 。拼多多日前，易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察》报告显示， 72.4%的拼多多用户已经成为淘宝用户，如今二者的用户已然出现了大面积的重叠。相比阿里巴巴，拼多多的成长路径最短，业务模式也相对最简单。2015年成立的拼多多伴随着2017年小程序风口的到来，越来越频繁的出现在微信各种群组里，以亲友、拼团、砍价等社交裂变的形式，打开了移动社交电商在下沉市场的通路。因此，下沉市场的策略，拼多多定位的主营战场的常规战役。对于大多数中国互联网电商来说，他们的首选用户都是城市白领，认为城市白领的消费能力强，本身对于电商的接受程度高，所以会成为电商的主要发展对象。然而拼多多却选了一个另外的赛道，这个赛道就是下沉市场。创立之初，拼多多就通过微信入口将电商融入社交关系、产生裂变效应，并凭借首创的“拼单”模式及低价爆款商品，迅速切进对价格更为敏感的低线市场，毋庸置疑，拼多多独特的运营模式使其天然带有“下沉”基因。在首次经历618大战后，拼多多“限时秒杀”负责人曾介绍道，拼多多的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎，整体数据直逼聚划算，且6月份数据显示，其在下沉市场的月活数同比净增7220万，同比增幅达59.4% ，增速仍保持行业第一。京东在京东第二季度财报电话会上，京东零售集团轮值CEO徐雷透露， “京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市；我们现在的新用户当中，有将近七成来自于低线城市；整体用户里面，超过一半来自于低线城市。”由此不难看出，下沉市场也已然成为京东新的增长引擎。同样是下沉市场，玩法却不一样，京东选择了一条与阿里巴巴不同的路线。其实，京东在线下早已展开了下沉策略， 2014年起京东开始打造“京东帮服务店” ，紧接着各种以“京东”两字开头的门店就不时出现在一些小城的街区。如今在三四线及更广的下沉市场，已有不少门店挂上了京东的牌子，并非只有京东专卖店，还包括京东便利店、京东家电、京东文具店……反观线上，京东在最新组织架构调整中成立“拼购业务部” ，探索社交电商的创新模式，正式发力下沉市场，之后上线测试京东拼购App ，将微信一级入口“让”给了京东拼购，从9月份开始，微信的“发现—购物”一级入口就会变成京东拼购所有。据悉， 6·18期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106% 。此外，京东秒杀业务提出“百千亿计划” ，即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级，超100家销售达千万级的“超级工厂店” ，通过与产业带的深入合作，助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带” ，并将打造超10万款极致性价比的商品。当下，各大企业和平台对一线、二线城市用户流量收割之战愈演愈烈，在一二线城市流量红利消失殆尽的今天，拥有人口基数优势的下沉市场已然成为当前增量红利的全新蓝海。不难看出，未来，越是能够下沉的零售，它的竞争力越强