卖内衣做电商好还是实体店好做电商卖衣服的是什么人，直播卖衣服需要怎么做 _睿知

一、我想做电商卖衣服
我觉得只要你真的想做，我建议你先了解和调查市场，再最终决定做什么。

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二、什么人最适合开服装店？
但是想参与这个行业的人真的不一样(注：没有贬义，找不到合适的词) ，创业动机也不一样。那么谁能开服装店呢？我觉得只要你有强烈的创业欲望，善于学习，勤于观察和思考，有一定的承受力，能很好的经营自己，对服装感兴趣，就可以在现代社会开一家服装店。如果你没有专业基础，我建议你从加盟品牌开始，有资质的品牌都有一套完整的营销手册和策略。你前期的主要工作就是选业主，准备钱，选地址。当然，最难的是选择业主，这里不讨论。如果你有一定的专业基础，你的选择范围会广很多，比如加盟，散货，折扣，量，批发等等。但是，这么多人卖服装，谁最有可能把服装零售做大？我接触过好几个女装品牌CEO ，我很惊讶的发现他们的掌门人没有一个是专业设计或者专业管理出身的。这里当然有历史原因。我觉得以后会有越来越多的专业人士走上前台。但是回到几年前，他们创业的时候，卖衣服的人也很多。他们为什么会脱颖而出？据我观察，他们有一个特点，就是对服装的品味很强，对服装的搭配有自己的见解。也许你会说，浪费时间，把握时尚潮流的人。对与错，当然都有自己对时尚的理解，但是做零售，尤其是大宗零售，你会面对不同的消费者，他们的外形、肤色、穿着环境、心情、价值观都不一样，这些都会影响你促销的成功，而这些成功人士一般都是依赖回头客的。这也符合那句老话，你不是在卖产品，而是在卖自己。他们有什么特别的东西？后来我终于明白，他们其实并不神秘。他们可以说是中国第一代原始的形象设计师。他们一般都有很好的服务理念， ——同理心，诚实，有细致观察客户的能力。所以，如果你是一个细心、善于观察、有服务意识、有眼光、有形象设计的人，那么你可以加入服装销售行业。也许那里有座金矿在等着你。时间匆匆，就这样。以后有时间我就拿一个300多终端的女装品牌作为我家的创业之旅充充水。供准备开店的朋友参考。
【卖内衣做电商好还是实体店好做电商卖衣服的是什么人，直播卖衣服需要怎么做】三、现在电商卖服装好卖吗？今年公司计划做电商，不知道怎么做？什么电商平台好？
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四、为什么网红都卖衣服她们是先卖衣服红的还是卖衣服后红的怎么样才能成为网红？
网络名人首先必须是网络名人。流行起来之后就出名了，可以通过出名和流行的粉丝卖衣服等商品。想成为网络名人，必须有好的基础，长得好或者有才华，有异于常人的特质。也有团队跟风。
五、淘宝开店卖服装怎么做？
1.掌握货源，不仅价格上比同行有优势，衣服质量款式上也比别人有优势。当然，有自己的供应链总比别人好，不用担心突然失去货源，会更稳定。2.店铺装修，尤其是有格调的店铺，可以提高顾客的体验，从而提高下单率。3.虽然店内服装货源充足，但也不能太乱。必须要有主打特色，能够有一两个畅销款式，才能为店铺引入更多的顾客，促进店铺其他服装款式的销售。4.促销活动，想要店铺每天都有持续的流量，定期为店铺设计一些优惠促销活动也是必不可少的工作。可以把店里时间比较长或者款式比较长的衣服找出来，做一些打折促销活动。不要小看推广，因为每次其实都能带来不少客流。5.如果加入联盟，还可以给店铺里的每件服装设置一些利润，把这个利润分给淘宝客做推广。只要你把利润算好，最大限度的把利润分给淘客，那么这种方法也能为你的店铺引入不少流量。当然，想要有人帮你推，也需要一点产品的销售。6.要优化关键词，就要定期修改店里每件衣服的关键词，多和同行交流，多学习优化技巧，让店铺在搜索中获得更多的曝光，提高整体排名，这也是运营中比较基础的部分，但即使是这么多新手，还是做的不好。其实在淘宝开店卖衣服并不需要很多证照，但是基本的营业执照是必须要办的。如果还缺朋友，建议你去当地工商部门办理执照。其实现在的办理程序已经简化了很多，办理起来更快，不需要等太久。

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六、女孩子做电商运营好还是做人事好？
如果想做电商运营，以下知识是我的建议。希望对你有帮助。你每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨先改变一下自己的身份。如果你不经营这家店，它是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到商品？你是卖货的，每天都要去市场拿货。那么，作为老板，你应该知道你的产品有货吗？
那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行” ，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4% ，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2% ，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244 ，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了