电商亏钱为什么还要做为什么电商越来越暴利，暴利项目 _睿知

一、为什么现在服装行业越来越暴利？
现在服装行业越来越暴力，因为服装行业越来越走向品牌化，也就是卖品牌。以前是卖品质服装，现在是卖品牌，因为很多东西从成本上来说根本不值那么多钱，但是这个服装品牌就值那么多钱。三十年前，人们真的卖有质量的衣服。只要这个东西质量好，人们就会认可他的品牌什么的，这不是什么特别的追求。但现在不同了。现在人们买衣服会考虑品牌。品牌衣服的质量确实有了一定程度的提升，但这种质量上的提升远远不足以弥补价格的上涨。或者换一种说法，质量一点点提升给人带来的幸福指数，完全不足以弥补人们花那么多钱带来的痛苦指数。所以现在越来越多的衣服倾向于品牌化，这不是一个特别好的趋势。价格高，但真正好的设计不多。中国的这种电商环境越来越趋于。大宗是卖衣服什么的。我们不关注品牌，只关注款式和价格。这种价格战其实是有优势的。缺点是人们可以用更方便的价格买到合适的衣服。缺点是永远无法形成品牌。品牌是一个有利有弊的民族，需要一定的品牌来增加这个民族的影响力。显然这种电商模式是无法形成大品牌的，因为这种情况下，大部分都是价格战，形成品牌的过程远不是几十年的努力。服装行业越来越暴力，也和人们的经济消费习惯有关，因为几十年前，人们买衣服只需要能穿，然后保暖就够了。但是现在，人们对款式和风格的要求越来越高，这些东西加深了一定的设计成本。因为这些东西不是凭空产生的，需要有人来设计，版权费用自然也算成本之一。所以说成本有一定的增加，价格也要大幅上涨。

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二、要是全国个体户呼吁关闭电商，电商真的会倒闭吗？
我发现很多商品都是“租赁”的，已经不是身边的朋友这么说了。看着曾经红火的店铺，不禁感慨电商给线下实体行业带来了太多的冲击。2009年，我们只感觉到服装行业受到了电商的巨大冲击。现在不仅是服装行业，其他行业如衣食住行都离不开电子商务。不得不承认，电子商务的发展给我们带来了很多便利，在家里就可以买到全国各地的商品。如果需要网上下单，没有菜可以在社区网站下单。饿的话可以网上下单，十几分钟就送到家了。近几年带货直播的兴起，让实体店雪上加霜。电子商务带来的便利也造成了实体店、商圈周边的餐馆、电脑手机城的娱乐以及大量的失业人口。有人说，电子商务的关闭可以释放出经济市场的巨大活力，实体店可以让市场显得繁荣，带动就业、餐饮、娱乐等商业地产，也可以大大提升交通运输业。我想不通。为什么要关闭电商来拯救实体？电子商务不是中国人开的？为什么要损害电商利益来造福实体？如果没有电商的竞争，今天实体的服务质量能提高吗？一定有存在的理由。这种说法确实有一定道理。为什么？实体经济的复苏确实可以带动很大一部分就业，市场的活力也是蒸蒸日上，商铺也会升值，间接带动房地产复苏和配套产业。但这只是表面上的。大家都是从没有电商的时代过来的。房租、人力、水电、装修等等费用之高可想而知。最后不是消费者买单吗？“一铺三代”是当时的特色，很多店铺获利丰厚。商铺出租转租更是令人恐惧。找个好店，只要质量和服务不太差，对收入不会有太大影响。因为附近没有这种款式，或者找不到，或者要去很多地方买，所以价格高也无所谓。但是普通人更多考虑的只是如何省钱。当财富掌握在少数人手中时，他们希望有多元化的购物渠道，买到更好更便宜的东西。打败我们实体经济的真正元凶不是电商！但是租金高利润大。虽然电商承担了大量的市场交易，但相比房价和房租，只能说是九个牛一毛。我们举个例子：如果你开店卖衣服，每件100元，但你一天只卖100元，你还是会亏钱。长此以往，你将无法继续关闭。如果这个时候房价降了一半，即使你的衣服再便宜，也不亏。可以继续开。如果一天卖200块，是不是很赚钱？你赚钱后房东会涨房租吗？涨了房租后会提高单价吗？这种循环会导致一种不好的现象吗？这就是现实。价值几十元的商品，在实体店可以卖到几百元甚至上千。电子商务的发展不仅减少了消费，还促进了消费。但是电商不一样，电商店铺很多。只要你仔细看，眼前就会有你喜欢的价格。这就是为什么电子商务是最受消费者欢迎的购物方式。如果电商关了，很多东西买不到身边，那么大家的购买意愿就会下降。甚至有些东西，如果不是电商，不知道有没有管用的。随着电商的关闭，快递公司和当地的快递点都会关闭，网上的商品也是工厂生产的，尤其是农村的蔬菜水果无法在网上销售，影响了农业果园的农民。电商只是改变了商品的模式，卖给消费者。不一样，一个在线下一个在线。
三、现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了。先不说客服为了KPI造成了动作变形。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据。之前看到过这样一个消息，一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上的一家皇冠级女装店。
，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40% 。因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。2、电商的本质为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。

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四、为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？我们先来谈一谈为什么很多服装实体店都开不下去？新零售是大势所趋，零售业变革不仅是渠道的融合，更要创造一种全新的商业形态。然而，纵观传统实体店，大多还抱着旧思想做生意，肯定走不远的。消费升级，做生意的思维也要同步升级，不然只能被市场抛弃。至于服装行业如何升级突围，我的很多回答中都有提到。今天，重点聊聊所谓的“暴利”可能只是你以为的！毛利是指在不考虑税金和费用的情况下，销售购入的货品所产生的利润。销售毛利＝销售总额－销售成本毛利率＝销售毛利/销售总额*100％例：某店10月份销售额为8万，销售成本是3万，那么此店10月的毛利率=（8-3）/8*100％=62.5％如果一家店能长期维持较高的毛利率，意味着该店有特定的竞争优势，比如独家货源、款式新颖、价格保证等，能在市场中获得额外的溢价。相反，如果店铺的货品同质化严重，和其它家相差不大，那就只能获得市场平均收益，很难维持较高的毛利率。但并非毛利越高越好，货品的周转速度也很重要。门店的利益是在资金-进货-销售-资金的循环活动中产生的，货品周转次数越高，门店的流动资金越多，说明货品的销售情况越好，门店利润自然也高。即便是在服饰行业中，不同门店的毛利、周转相差很大。通常来说，高毛利、高周转的情况是最理想的。然而，“鱼与熊掌不可兼得”，高毛利的通常低周转，高周转的则是低毛利。我们来看下面这张表：有两家店A店和B店，同样一批10万的货，A店的毛利低，只有2倍，15天就能把这批货卖完，虽然到手只有20万，利润较低，但1季度就是120万。B店毛利高，有5倍，1季度把这批货卖完，到手50万，相比A店1季度的120万，差了很多。对于B店来说，虽然毛利高，但周转低，货品积压了1个季度才能卖完，占用大部分的资金，很不利于后续经营。所以毛利高不代表一定很赚钱。因此，看问题不能只关注表象，更要挖掘其背后的本质。
五、这个“暴利”行业，人均月薪过万，为什么却有人不敢做呢？【电商亏钱为什么还要做为什么电商越来越暴利，暴利项目】6月22日，BOSS直聘公布了《2020上半年直播带货人才报告》，报告显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪高达11220元，而且这还是同比下降近2000元之后的数据。高利润让直播带货行业成为当红风口，而这一风口展现出来的高收入特点，也在诱惑越来越多的人开始参与进这场“大乱斗”中。大型MCN机构“养成”的主播、“野生网红”、各个级别的明星都是行业内一员，甚至是知名企业家都亲自上阵直播带货。因此，报告中数据显示，2020年上半年，“直播经济”业态主要岗位人才需求达到2019年同期的3.6倍，涌入行业的求职者规模也相当于2019年同期2.4倍。专家估计，2020年全年直播电商市场规模将超过9000亿，而这个9000亿的大市场，依旧处于待开发阶段，不断容纳想要分一杯羹的从业者。不过，直播带货行业门槛较低，从业者越来越多的情况下，个人素质参差不齐，这导致行业内乱象频生，例如数据造假、平台刷单、价格欺诈甚至涉黄等等。专家估计，2020年全年直播电商市场规模将超过9000亿，而这个9000亿的大市场，依旧处于待开发阶段，不断容纳想要分一杯羹的从业者。不过，直播带货行业门槛较低，从业者越来越多的情况下，个人素质参差不齐.除了上述违法现象外，转化率低也是大多数从业者面临的难题。能够带动庞大流量的明星、头部主播、企业家在这个行业内占比并不大，更多的是无数“十八线小主播”，因为流量有限，所以如何在尽可能不亏本的情况下，将流量变现成为这些主播亟待解决的问题。

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六、马云曾为这个“暴利行业”造势，却有很多人“看不上”，为何？三百六十行，行行出状元，相信很多人听到过这一句话，理论上做什么行业都一样能赚到钱，深耕下去都有机会成为某个行业的龙头，但其实选择行业还是有区别的，它决定着你赚钱的速度，选择普通的行业，可能辛苦一辈子都不能实现财务自由，选择暴利性的行业，短期就能让你翻身，长期处于暴利行业中，你还有机会成为首富。举个简单的例子，过去二十年内最暴利的行业应当属于房地产和互联网行业，这两大行业在短短的二十年时间里诞生了四个首富，分别是王健林、许家印、马云和马化腾，而很多比他们更早创业的人由于选择了传统的制造业，一生忙忙碌碌到现在都没有机会当上首富，比如曹德旺，所以能不能尽早地实现财务自由，选择行业还是挺重要的。但是有一点暴利行业除了一些垄断性质的，比如烟草，可以长期存在，现实中很多暴利行业是没有办法持续太久的，因为随着知道的人越来越多，进入的人也会越来越多，暴利行业就会慢慢的变成普通行业，房地产行业和互联网行业现在可以说都已经你不能算是暴利行业了，发展已经进入了瓶颈期，房地产国家在进行调控，没有办法在暴涨，互联网已经被腾讯和阿里两家瓜分得差不多了，所以想要在靠着房地产和互联网行业迅速地成为其中的大佬，很难了。那么现在哪个行业最暴利呢？当前最暴利的行业莫过于“直播带货”，为什么会说直播带货暴利呢？首先看看当前直播带货的一哥李佳琦和一姐薇娅，他们两人从做直播带货开始到现在没有超过4年，红起来的时间还没超过2年，这两人的年收入据某机构统计都是以亿为单位的，从之前李佳琦可以花1.3亿在上海购买豪宅就证明，他们的收入水平有多高。其次现在做直播带货也不仅仅只有网红，连企业家、明星等这些高收入群体也进入了直播带货，比如罗永浩、董明珠、李小璐、柳岩、陈赫等等，要知道这些人本身收入已经高到连广电总局都要发出“限薪令”，能被他们看上的行业，如果说不是暴利行业，我想也没有人会相信。就连马云也相当看好直播带货这个行业，曾经为这个行业造势，在2018年时马云就曾跟李佳琦一起做过直播带货，之后又跟薇娅一起为农产品做过直播带货，能让马云都看上的行业，我认为还是有其价值存在的，也间接地证明了这个行业确实是相当赚钱的。综上所述，任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段：“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”，带货直播作为新兴的行业，现在还处于很多人都看不起和看不懂的阶段，就如当年电商刚兴起时很多人也看不起，看不懂，等到明白了这个行业可以赚钱之后，在进入已经来不及了。跟小编一样很多人都看不懂直播带货为什么会火，为什么有那么多人喜欢看这些网红，但是在我们看不起看不懂时，并不妨碍别人在赚钱。你对直播带货怎么看？