个人如何做电商直播电商卖家是一种什么体验，做电商 _睿知

一、商业直播平台为电商商家带来了什么好处
1.新事物的出现，肯定会吸引一部分人的眼球。这是世界万物发展的规律。一个新事物的出现，各种宣传，肯定会吸引一部分人的眼球。你看，这些电商直播不仅自己做直播，后台还有上百人服务。他们每天都在所有媒体上发布各种宣传。他们能繁荣吗？2.叫卖商品是吸引人们注意力、激发购买欲望、促进销售的最有效的营销手段之一。无论是街边小摊的吆喝，还是贵族品牌的导购，都属于各种促销，只是方式不同而已。从电商直播相对于常规网购的优势分析，以直播的形式销售产品是有效的，因为可以看到现场使用产品的效果，刺激现场导购。直播的时候有主播在现场喊卖货，就像我们平时逛街听到促销员在店门口喊：“* *大优惠，买一送一”，激起我们进店购买的兴趣。3.电商直播加强了对消费者导购的刺激程度。你想，如果有人一直在你耳边说某个产品有多好，你会很想买。就像你参加一个旅行团，导游在车上花几个小时跟你说一个东西有多好，你会迫不及待的想买。4.电商直播加深了人们对商品/品牌的记忆，这也是消费心理学中的一个重要知识点——增强人的刺激，人们对商品的记忆会加深，有利于销售。5.电商直播充分利用了人们的从众心理和爱炫耀的心理。

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二、直播电商是什么？
【个人如何做电商直播电商卖家是一种什么体验，做电商】电商直播是指一些曾经是电商的商家，利用一些直播平台，更全面的推广自己的产品，让客户在了解相关知识的同时，更放心的选择自己的产品。直播是基于电商平台开通的直播功能，帮助平台商家利用直播功能实现商品直播销售的系统。简单来说，它不同于泛娱乐直播，主要用于电商平台。比如淘宝直播，针对淘宝店主的直播功能属于电商直播，映客和斗鱼属于泛娱乐直播。扩展数据直播功能网络直播吸收并延续了互联网的优势。以视频方式进行网络直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案评估、在线调查、对话采访、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网直观、快速、表现力好、内容丰富、互动性强、地域不限、受众可分等特点，增强活动现场的推广效果。国内的“网络直播”大致可以分为两类。一种是在互联网上提供电视信号收看，比如各种体育比赛和文化活动的直播。这种直播的原理是采集电视(模拟)信号，转换成数字信号输入电脑，上传到网站供人实时观看，相当于“网络电视” 。另一种是真正意义上的“网络直播”:在现场设置独立的信号采集设备(音视频)，导入导乘终端(导乘设备或平台)，然后通过网络上传到服务器，发布到网站上，供人们观看。来源：百度百科-网络直播
三、如何看待电商直播？
这是一个场景，一个真实的现场场景：当平面模特兼美妆专家@Cindy_小秋蜜在一直播和微博上分享自己的美妆经验时，她的9万微博粉丝和16.5万直播粉丝却在忙着另一件事。他们在淘宝上抢购小邱蜜直播中正在使用的各种化妆品，然后把直播的内容记录成笔记，边淘边学。5天时间，由于小秋米的直接引流，共带动了佛小姐、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品11万的销售。她只有这个直播美妆秀主播的1/170 。(Cindy_小秋蜜在一直播分享自己的美妆心得)内容电商消费心得：实用技能有用的商品3月4日-3月8日五天时间里，一直播、微博直播、微博电商联合发起的170场“红人直播淘”活动在网络名人共推出1379场，累计观看量超2.4亿，订单超7万单，销售额达898万。国内第一次以内容为主导的电商直播，真的就像网络名人里卖货那么简单吗？在微博拥有20万粉丝的时尚大师@方fll的直播间里，没有一场表演可以展现她的脸和声音。她只专注一件事：柳树带你穿新衣玩秒杀。以慵懒和复古控自居的Willow，每一件衣服和搭配都有独特的品味。不仅仅是因为她的长相和身材，她还巧妙地用各种新奇复古的衣服和美容护肤的小技巧勾住了粉丝的眼球。作为一名平面模特，在直播之前，她更多的是按照摄影师和品牌的商业导向来包装，而现在直播给了她更多展示价值和技能的机会。成为女神有多难？想成为男神，很简单！在整个“红人直播淘”活动中，170位网络名人用自己独特的视角装点了屏幕，也让粉丝们获得了——个我们称之为“知识”的东西。当然，由此引发的购物热潮也会发生，@的直播中中中中中中中中中中中中中中中“通过技能点加持，这些产品变得更加有用。”一位粉丝看完直播后，在微博中感慨道。获得感超过了参与感。你给粉丝买了什么？这就是整个基于内容的电商直播吗？也许不是。如果给电子商务定义一个阶段，可以称之为传统PC时代的电子商务1.0；之后聚美，美丽说买家分成电商算是2.0版本。内容直播电商是3.0版吗？还是共享电商从平面到立体视频直播的进阶版？去年爆款剧系列《太阳的后裔》引起的同款电商产品销量爆炸，虽然也是视频，但肯定是分享的，因为用户只能看和买，而不是直接从视频中获得体验。关键在于获得感，这是社交网络的另一个维度，在参与感之上。获得感3.0 。在共享电商中，更多的是买家的推广和来自粉丝的跟进分享，基本上是从买家到粉。
丝的单向传播。直播改变了这一点，在直播间内，用户能够在第一时间和网红无时差的进行交流，如果换一个思路，评论、礼物之类的即时互动，还可以变成一个免费问答，在交流中解决观看中的疑惑。在泛娱乐模式下，这种交流意义不大，但如果是在垂直类、技能型社交直播中呢？做时尚美妆的@ Cindy_小邱咪、做穿衣搭配的@方柳柳fll扮演的并不仅仅是个主播，而是一个提供自己技能知识给粉丝，并且根据粉丝的实时需求，传道授业解惑的“老师” 。粉丝可以从直播中获得，不仅仅是休闲娱乐，而是自己切实需要的生活常识和知识，这可以说是消费升级的风向和引路。这一次，“红人直播淘”活动是在美妆护肤这个垂直品类中，与众多相关产品和网红达人一起，集中释放获得感，而不是仅仅让用户参与到直播中来。让更多的用户通过交流，在直播中获得自己的需求，而不是在单向的分享中丧失主动获得权，只能在一次次的分享中眼巴巴的等待对方某一次能get到自己的痛点。这其实就是内容型直播电商和分享电商的本质区别。网红，再也不是一个衣架子，或声依靠嘶力竭的“卖笑”，来博取用户的“同情”加分了。准入门槛，确保粉丝的获得感爆棚多了给获得感之后，对于刚刚出现的内容型电商直播而言，挑战依旧。毕竟有了技能加点后，网红依然依靠自己的口碑在为品牌背书。两个问题尤为关键，一个是谁来保证品牌的质量？一个是谁来保证网红的口碑？前者的解决方案，并不仅仅是引入一个知名品牌来合作。从这次“红人直播淘”活动中，十余种美妆护肤品牌均加入其中，这本身就提供了多元化的选择，不仅对粉丝而言，对于网红来说，搭配的空间和选择的范围都得到了释放，甚至可以混搭不同的品牌，形成出奇的效果。其实，这也就成为了品牌之间的竞技场，谁能获得更多网红的推荐，并引发强劲的销量，恰恰说明了品牌的体验感满满。在美妆达人@瑞希希大爷的直播里，她甚至拿各品牌“开涮”，告诉小伙伴们，如何避免拿到了名牌、化了个丑妆。那么，谁来保证网红的口碑呢？一直播的路数是准入门槛提高，只有一直播或微博粉丝达到一定量级以上，方可申请开通电商直播功能，因为粉丝的黏性，才是最强的认可，也是最容易产生获得感的源泉。如果不能为粉丝提供有价值的东西，粉丝的粘性和耐心也会一次次的被消耗，最直观的，销量也会下跌。美妆只是内容型电商直播的首战，也是之前网红们有过较多试错的领域。更多的垂直领域，美食、财经、创投、科技，怎么做？还要有更多的姿势解锁才行。

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四、直播电商是什么意思？电商直播是指线下的实体户商家卖家通过一些网络的直播平台来推销开阔自己的产品，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。电商直播具有直观、快速、交互性强、内容丰富等推广优势。在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者即卖家承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。2020年5月6日消息，据人民日报报道，一季度，全国网络零售市场运行基本平稳，“宅经济”成为市场热点，商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。扩展资料：电商直播成功应具备四要素：1、主播——选择人设适宜、画风匹配的主播至关重要。2、用户（需求侧）——主播是否具有影响用户的能力，即是否具有私域流量。按照私域流量“AIE标准”，主播要有长期的私域流量，就必须IP化，必须有忠实粉丝。3、货品（供给侧）——直播让产品成为焦点，会极大程度放大瑕疵，商家高效的供应链和过硬的产品是关键。4、剧本——主播、用户、货品三者是基于场景交互的，需要按照既定剧本控制的剧情形成“场域”，促成大量成交。参考资料来源：百度百科－电商直播
五、直播电商前景如何，有何利弊？就目前的行业前景来看，直播电商还属于红利期，可以入场的

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六、电商直播是什么概念，目前都有哪些平台在做直播电商还是可以的，最好还是选择口碑好规模大的平台来做。目前直播似乎成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。正因如此，直播与不同行业结合而形成的“直播+”经济也在逐渐升温。而直播电商，也是直播+的一个新生派，将是未来电商发展的趋势与风口。正因为直播+电商这个趋势和风口，也是诞生了很多直播电商平台。在这里就与大家盘点一下眼下当红的直播电商平台。工具/原料手机自拍杆方法/步骤1淘宝直播第一名的非淘宝直播莫属，毕竟现在是淘宝的天下，用户和流量都很可观。但是唯一的一点是门槛高，一般人申请不到。如何申请？打开手机淘宝APP，下拉到中间直播一栏目，点击进去之后最顶部有轮播海报，一般最后两张海报是直播申请/直播公约。点击海报即可根据自己的条件去申请直播了。2蘑菇街直播第二名当属蘑菇街了，毕竟是女性群体较多的APP 。购买力还是蛮强的。如何申请？需要注册成为蘑菇街商家，然后申请。只是入驻蘑菇街需要缴纳保证金，只有足够实力的商家才能申请。3红豆角直播第三名当属红豆角直播了，这个是中国电信孵化的企业，实力还是用的，用户体验不错，而且申请没有太高门槛，是一个人人都能直播的平台。如何申请？可以到各大应用市场下载即可。下载之后进行实名认证即可进行直播了。END注意事项直播只是一个工具，还需要具备运营技巧