酒店保安停车服务流程销售时如何过门卫那关，酒店散客销售技巧 _睿知

销售人员怎么过门卫这一关
你从事房地产生意吗？我做了五年房地产，让门卫在外面停车不超过五次。最好的办法是，他问你问题的时候，你上下打量他，然后一言不发的进去。一般这种方法可以干掉p以上的门童，不行就说住里面。提前想好是哪栋楼，房间号，告诉他只要房间号准确，80%当然可以进房间。

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业务，销售技巧.如何轻松过学校门卫这一关？??
去任何学校之前，都要详细调查你的销售对象的信息和背景。所以你要找个知情者，跟门卫之类的搞好关系，交个朋友，聊聊天，点根烟之类的，互相尊重。大客户的销售，只有知己知彼才能做到。你的对象是本金，有时间多关注本金。了解更多教师的需求。不要突然拜访校长。毕竟这样的概率很低。PS我也经历过陌生人给门卫推销，但是成交很低。兄弟，不要打无准备之战，也不要过度折磨自己增加挫败感。
如何做好业务？
现在很多销售人员在拜访客户时都是睁一只眼闭一只眼。他们不知道见面该说什么，怎么说。他们只是简单的自我介绍，然后尽力向客户推销产品。顾客拒绝后，灰溜溜的离开，没有了逛下家的激情。今天如此，明天依旧如此。日复一日，没有太多的成功，我考虑换个职业。结果我在其他行业做的都不尽如人意。最后，我不明白为什么现在发展社交客户这么难。客户关系就这么难维护吗？其实并不是没有市场或者没有客户。关键是你是业务员。你是一个合格的推销员吗？你注意到很多事情了吗？你做过很多事情吗？如果你能多思考，善于复制别人的成功方法，善于行动，善于总结，就很容易获得客户。就我多年的一线销售经验和这么多从事咨询服务的企业的感受，我认为可以采取以下六个措施来获得客户：第一个措施是赢得客户的信任，专业地谈客户。首先，我们很难改变人的外貌，但我们可以改变自己的素质和专业水平，这很重要。第一印象给人，不言而喻，要重视gfd，这是销售最基本的。这里我想说的是，依靠你的专业水平去赢得客户的信任，让客户相信你。说到专业水平，我觉得要注意以下几点：1 。参观前先研究一下。拜访客户前，要充分调查了解客户和行业的情况。比如要尽可能多的了解客户的实力、销售、人际关系、性格等。2.拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要想参观开发成功，一定要做好准备工作。(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。(2)仪容准备：为了更好的开发客户，业务人员必须以良好的职业形象出现在客户面前。包括：穿职业装，努力穿职业装，例如，西装等。又不能太随便；专业的面部形象，充满自信，微笑等。(3)心理准备：作为厂家的销售人员，要有屡战屡败的良好精神状态，永不气馁，随时准备接受开发过程中的各种困难和挑战。因此，也要求销售人员不断调整和磨炼自己，保持昂扬进取的心态。3.和客户谈判的时候，要时刻表现出自己的专业水平。包括自己公司的介绍，自己产品的介绍，自己公司产品的特点，竞争对手产品的特点，行业分析，针对自己客户的价格政策，促销活动，品牌推广，送货方式，结账方式等。请说得有技巧，不要犹豫让客户觉得你不专业。当然，你应该灵活处理客户的要求。如果你自己解决不了，就不要当场给出答案。下次拜访时，解决上次遗留的问题。专业水平取决于自己的学习和积累，也就是说，不打无准备之仗，在拜访之前必须了解和学习所有与产品、公司、行业相关的信息，并且能够熟练运用，让客户觉得你是专业的，这样客户才会对你和你的公司产生信任感。第二招：兴趣感动客户。拥有专业水平只是赢得客户信任的第一步。那么客户相信你的产品，但不一定会和你合作，因为他们也是关注利益的。
所以我们在向客户推销产品的时候，不能尽力把产品展示给客户看，也不能只是不停的说产品或者服务有多好，这样不会打动客户。他在乎的是你的产品或者服务能给他带来什么？比别人有什么优势？然后，这时候我们的销售人员就会“投其所好”，想尽办法向客户推销“好处”，反复解释推销这种产品能给客户带来的最大利润，就是给客户提供一条财路和一个发展的机会，寻求双赢，从而引起客户的兴趣，使谈判顺利进行。另外用案例说服法来打动客户，比如介绍某个经销商来销售产品，会带来更好的利润，从而为签单做铺垫。例如，当我销售化妆品时，我通常会遇到我的老板。我的第一句话是：“老板您好，很高兴今天来拜访您。我在这里给你推荐一个赚钱的方法。我想知道你是否有兴趣听听这件事？”那么老板一般不会直接拒绝你，至少会有兴趣听听你的介绍。这是利润提升法的一个简单应用。第三招：态度感染客户。谈客户不容易。你必须做好心理准备。即使人倒下了，我们的信仰和精神也不能被打破，所以这一点在谈客户的时候也是很重要的。我们应该始终保持积极乐观的态度。我们应该充满激情和活力。我们应该在客户面前展示我们宽广的胸怀和坚定的态度和意志。客户可以拒绝你的产品，但不能拒绝你这个朋友。我们应该有这个想法。我在这里
化妆品公司做业务的时候，我也经常遇到困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。第四招：情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。第五招：行动说服客户我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。第六招：用心成就客户上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几“心”： 1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己

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销售员拜访新客户门卫不让进怎么办?见门卫一定要亲切和善微笑，该称呼师傅的叫师傅、该称呼大爷的叫大爷，最好随身带有香烟随手递上，绝对管用。我屡试不爽啊
我是做磨料磨具销售的，每次去客户公司，门卫都说他们有自己的客户，我该怎么进去？说了很多都不让进去。【酒店保安停车服务流程销售时如何过门卫那关，酒店散客销售技巧】嘿嘿方法很多啊不要表现出你是业务的样子就直接说你和采购或者某某约好了也可以喝门卫说说好话打个烟什么的无论什么方式都得注意不能表现出自己是业务就算是业务也要显得是个老练的业务我也是做磨料磨具销售的嘎嘎

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我是销售设备的，主要陌生拜访跑工厂，现在出去跑业务时，不知道为什么。我总是一看到正规门卫就不想进去保安拦你就退缩了，那不是一个好销售。建议先把有正式门卫的厂电话记录下来先电话咨询，也总好过碰闭门羹。大中型规模的厂，门外或者招牌都有厂电话，没有的也可以问保安。询问需要技巧，找个借口就可以，这些自己可以想。