电商活动玩法电商平台上线前做什么活动，电商平台运营 _睿知

一、电商网站上线前需做好哪些准备工作
电商网站上线前需要做哪些准备：网站基本配置：服务器空间、首选域、robots文件配置、网站栏目设置、404错误页面、网站地图的sitemap设置、网站路径等。网站的内容布局；网站的压力测试；制定好网络推广计划等。

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二、准备一场线上活动，活动前要做好哪些准备工作？
活动前需要明确的问题。你为什么想做这个活动？这本书的作者佟华讲述了一个她自己和猫的故事。她开了一家咖啡店，团队能力很强，做出来的咖啡很棒，用了最好的咖啡豆，最纯净的材料，但最后还是陷入了被动。按照她的想法，咖啡馆应该设在一个安静的地方，没有争吵，等客人，发团购传单都俗气。她同时开办的一家蛋糕店，不到一年就迅速盈利，开了分店。他们借助互联网平台，通过微信、淘宝等平台和各种活动，打破了小社区的局限，连接了整个城市的客户资源。所以，即使你的咖啡很好喝，产品的功能和体验很优秀，没有客户和流量也是无法生存的。这时候活动运营就变得很重要了。通过活动，用户可以认识你，了解你，体验你，购买你，传播你。2.你活动的核心目标是什么？既然做活动要花钱，那肯定是为了达成某些目标。比如吸引新用户的注意力，提高用户的购买率，加强用户对产品的认知，打造品牌。我们总希望通过一次活动达成很多目标，但事实上，越是想达成的目标，越是一个都无法达成。活动的目标必须根据实际情况制定。比如产品刚推出的时候，肯定是为了吸引更多的新用户关注，增加产品曝光率。当用户积累到一定数量后，活动运营更多的是增加活跃度，主动与用户互动，快速迭代优化产品。当产品步入正轨，就要考虑转化率了。通过一些手段，比如优惠券，满减活动，限时优惠活动，主要目的是激发用户的贡献。每个阶段都有不同的运营目标，比如增加销量、曝光品牌、维护老客户、引流增加新客户等。不同的活动会相应有不同的形式和策略。要知道，做活动只是实现目标的手段，明确自己的核心目标才是关键。3.你知道你的竞争对手做了什么吗？除了了解自己的产品，还要做竞品分析，了解竞争对手在做什么，他们做得好的和做得不好的，你可以从他们身上学到什么，你是否有更好的地方，把自己和竞品区分开，展示自己的优势。4.部门内外有哪些可以调用的资源？前面的《运营新人该从哪些方面提升职场竞争力？》说了运营的沟通能力是基本功之一。协调内外资源，可以保证活动的顺利进行，增加活动的影响力。所以在活动之前，你需要了解部门内外有哪些资源可以利用，争取更多的资源。既然决定了要做活动，就要做到最好。这是做活动前需要想好的四个问题。最重要的一点是，不能为了做活动而做活动。以下是活动策划的一部分。活动策划分为以下几个步骤：1 .确定活动的主题、时间和对象-1 。确定活动主题：不能平白无故搞活动，要有噱头才能搞。可以从活动时间入手，比如传统节日、周年庆、JD.COM618、淘宝双十一等等。可以从用户需求入手，比如去年春节滴滴的春节拼车活动。-2.确定活动时间：活动时间包括几个时间点：活动开始预热时间、活动上线时间、活动结束时间、奖励发放时间、奖励领取时间。-3.确定活动对象：根据活动目的和产品特点决定。2.策划活动形式。在明确活动目的和核心目标，以及上面第一步确定的内容的基础上，策划活动形式。策划表格要注意以下几点：1 。活动阈值应该较低。活跃度阈值首先体现在操作上。从用户看到活动开始，每次点击跳转，都会有用户流失。因此，活动的操作步骤一定要少，每一步都要简单明了，g
有时候规则多的时候，可以突出关键信息，视觉上弱化次要规则，保证用户快速参与活动。2.有趣又有创意。这其实是老生常谈。做活动一定要提的关键词是创意。但是创造力从来不是凭空而来的。更多的是日常的积累。平时多关注一些热门的活动，加入自己的思考和总结，在自己做活动的时候提供启发。3.话题性和交流性。如果一个活动不是交际性的，基本就是自我满足。活动的效果也会大打折扣。要让活动传播开来，需要结合人性去思考。比如一段时间，朋友圈个性标签活动3000多万PV被刷爆，微信官方账号上涨400多万，APP新增注册用户20万。这个活动之所以成功，除了参与门槛低，更重要的是他抓住了人性，从用户的虚荣心、自我表达、个性化需求、身份认同等角度驱动用户分享。此外，将活动与热点结合也是一种常见的方式，热点的话题属性可以达到传播的目的。4.奖励设置合理。参与活动的用户应该得到相应的回报，无论是物质上的还是精神上的，不应该让用户有太负面的情绪，除了微博的转发抽奖，基本不需要用户投入。另外，涉及实物奖励的，要有真实图片，对奖品要准确描述，以体现活动的真实性。5.活动指导应该到位。有些活动可能需要几个步骤才能完成。每当用户完成一个步骤，都要给予相应的提示，引导他们完成整个活动过程。一旦用户不知道下一步该做什么，他们很可能会放弃参与。3.文案活动涉及的地方很多，包括宣传图，各种渠道的文案，软文推广，活动规则的撰写。主要有两个要求。活动信息的精准传达，有传播的效果。4.确定推广资源，投放渠道。
道推广资源和推广渠道决定了活动上线初期的影响力，所以要提前协商，确定上线排期，所需物料等。推广资源包括自己内部的资源以及外部的付费资源。内部，比如自己的论坛或电商平台上的广告位，站内信，APP的广告位，push 。系统通知等已有渠道。外部，广告位互换，微博微信KOL，线上线下媒体付费推广，社群定向付费推广等等5、风险控制首先预判有可能出现的风险，一一列出来，然后给出应对方案。从我做过的活动中，大概总结一下可能会碰到的风险技术层面：活动页面上线后的BUG，比如优惠券无法使用，用户支付失败；用户瞬间涌入，服务器宕机活动漏洞：比如规则上的漏洞，刷单，刷赞等推广层面：推广资源不到位，推广没有效果，违反平台游戏规则（比如性格标签的公众号被封号，粉丝被清空）用户层面：用户对活动无感，没有参与热情外部因素：爆发其他热点6、确定监测指标活动做的好坏，数据可以给出最直观的答案，能够为下一次做活动提供参考借鉴。所以，每次做活动都要进行数据的监测。活动运营中的数据很多，举一些经常用到的，活动页面的PV，UV各分享渠道的分享次数，分享链接的点击次数，各渠道注册成功的转化率总的注册成功转化率，用户注册的蹦失节点，用户注册完成后引导过程的蹦失节点参与活动的新老用户的总数，新老用户的比例分渠道的广告展示数据统计，包括展示次数、点击次数、landing page蹦失率页面商品点击次数、单品浏览量、下单量、使用购物车的用户数和商品进入购物车的次数用户浏览-下单的转化率、购物车-下单的转化率成功完成支付的订单数/提交的订单数7、成本预估及效果评估成本预估及效果评估需要自己去估算，算一下需要用到的资源有哪些，单人成本是多少，整个活动要多少钱。这些成本能够带来多少收益，体现在哪些数据上，用数据来说话，合理评估，说服领导。8、FAQ文档针对活动中用户可能给出的问题做一个列举和回答，主要是提供给客服人员，因为她们直接面对用户，及时地给出准确的回应可以保证活动的用户体验。以上。
三、电子商务网站上线时的网络推广宣传方案B2C商城的推广方式有很多，但考虑到你一个月仅有5W的宣传费，那么像门户网站的广告投放都是不可能的了。建议你考虑一下以下几个推广渠道：1.百度关键字竞价2.邮件edm营销（可以向服务商购买一些你所需要的客户群体的邮件地址）3.针对某个城市（例如上海）的某些高档写字楼做一些DM的派发，不能用单页要用册4.适当的可以考虑一些联盟网站的广告投放，按实际购买付费前期的5w块也最多最多做这点事情了。

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四、新产品上线，怎么做推广营销？公关资源网很荣幸为您解答： 1，SEM竞价排名。很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括百度竞价，360竞价和搜狗。2，网盟广告。网站联盟，和sem合称大搜。3，门户广告。主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。4，微信，私域流量。微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。5，信息流广告。比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。6，视频贴片。主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。7，软文广告。以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。8，电商广告。指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。9，问答广告。在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。10，论坛推广。比如贴吧，天涯，猫扑。11，自媒体推广。主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。12，直播带货。包括淘宝直播，抖音直播带货。13，小红书种草。在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。14，微博推广。超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。15，SEO优化。优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。16，口碑营销。主要指百度旗下的百科，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。17，社交广告。主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。18，百度下拉框联想词优化。19，B2B网站推广。如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。20，短视频推广。录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。21，邮件群发。优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。22，短信群发。和邮件群发类似。23，kol/koc营销。主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。24，官网建设。建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。25，分类信息推广。58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。
【电商活动玩法电商平台上线前做什么活动，电商平台运营】五、线上品牌，什么是线上品牌，如何做好电商线上品牌营销什么是线上品牌？怎样可以更好的经营好线上品牌？营销在品牌中的地位是什么？笔者从营销角度，探访了线上品牌经营过程中的一些经验与教训，我们可以从品牌角度聆听一下实战者的真实心声。Q1 什么是线上品牌？我们可以把所有在互联网上正在经营的品牌，都统称为“线上品牌”，这是一个涉及电商的称呼，但是有些诞生于线上，有些从线下转型而来。线上规避了繁琐的地区渠道，又正在形成更多的纯电商品牌，这是一个先定位，还是后转型的问题。Q2 具备哪些条件可以更好经营线上品牌？狭义的说，有钱有人就是最好的条件；广义的说，生意更依靠环境和时期，有个前提是你想把这个品牌做多久。长线和短线是两种完全不同的目标维度，如果你认为所有人的答案都是长线，那我认为我们并没有在探讨一件事。线上营销也是营销，它依旧基于良好的产品设计、产品质量，还有市场营销。有人说服务也是，但刚性的元素一定来自产品，其次是剩下的那些。营销只能决定在产品固有的基础上，市场有多么接受它，服务是口碑。Q3 如何看待营销的重要性？举个例子，某些品牌的定位很清楚，他们知道自己所面对的用户群是哪些人，所以在面对一个或多个群体时，营销有点类似“功弱点”的意思。用户想要什么，从不会主动告诉你，这需要营销者自己设计方式。营销在某些情况下，是弥补产品弱点的作用，营销也是为了更好地包装比较普通的产品，来增加其他价值，营销是让消费者快速接受品牌的唯一渠道。我还想补充一些，营销不是单纯的去做执行，而是带动，营销可以带动产品的改进，可以带动用户的需求，甚至缩短商品流通环节。没有营销，就最好别谈电商运作，这是最区别于线下零售的一个方面。Q4 最有效的电商策略是什么？符合你的品牌定位、产品定位、人群定位。如果永远靠降价，这样的品牌无法长期经营下去；如果永远靠流量，那么你解决的问题实质是问题，这更偏向市场策略。笔者认为的策略应该分成两个区域规划，第一是在品牌内部，第二是在经营渠道，品牌内部要解决职能之间的思路统一，避免大家都在固执地做自己，经营渠道也很重要，没一个渠道的营销方式都有特点，要照顾渠道用户习惯。有些渠道搜索的应用相对频繁，这就得解决搜索结果的问题，有些渠道位更加奏效，你就得争取更多的好位置，并做出好视觉。当然，还有一个不可忽视的问题，你的竞争对手。策略这种概念本身并不是一个落地的实物，它更像一个指导方针。如果可以把长期目标合理分解，策略就会变得更有针对性。Q5 怎么形成品牌调性？品牌调性，我们可以把它理解为品牌文化。十块钱的商品可以有，一块钱的也可以有。文化的概念太过广泛，其实更多的是一种商品的精神财富，这种财富是消费者在购物中所享有的额外部分，比如情感或者心态上的。首先，任何一种调性都要经过一个时间段才会形成，你也可以理解为，调性需要经过时间与人的考验。其次，这种文化应该紧密贴切你的商品属性，商品是做什么的，调性就要与它有关，过高或过低都会牵强。最后是细化，对于营销细节的细化，注重点会变得越来越多，企业管理者所关注的细节也会越来越多，没有细节就没有调性。Q6 如何迅速地上线开售？从电商网站政策与操作流程上看，现状已经明显好于过去，手续齐全的情况下，准备工作不会很久。但是在链环节，熟悉电商操作的人群不一定对这方面也同样擅长，比如备货问题，这直接关系到你的资金问题，备货过多显然要比备货不足看起来更加严重，产品如果涉及尺码问题，尺码结构同样需要提前做出判断，当然如果你做的并不是一个全新产业，应该可以从正在经营的对手那儿找到点借鉴。商品上线意味着你的品牌正式进入人们眼中，只是或许看到它的人还并没有很多，你需要解决在少量人看到你的品牌后所作出的反应，可以说这是首个任务，因为这部分人几乎是完全陌生的，是首批潜在消费者，如果是我，我需要与他们建立更加“特殊”的关系，这很实用，因为他们会给你最真实的反馈，即使他们没能成为你的顾客。Q7 哪种线上品牌最好做？判断哪类品牌相对好做，首先是具备消费市场，其次是容易培养品牌沉淀(内涵)，最后是展示你的品牌在哪些环节与众不同，它应该有一个人们喜爱的理由。这是互联网独到的思路，找不到这种喜爱的潜在关系，就意味着品牌是否可以顺利地经营下去。Q8 线上品牌一定是自主研发、自主生产、自主经营？不会。作为创业公司，它应该有第一属性，哪方面强，哪方面就会主导。产品研发类公司一般更专注产品设计，这种情况通常是寻找合作营销公司，生产型企业注重制造产品，并不一定对电商有能力操作，经营公司是最有可能快速进入电商零售的角色，国内的实际情况就是几个熟悉线上营销的朋友组成创业团队，他们寻找有能力的研发组织，或者借助那些OEM工厂，来改造现有产品或者设计全新产品，并应用自身的营销能力来达成品牌。这样的组合非常多见，甚至包括比较大的几个电商品牌，“做自己更专的事”和“找别人更专的事”形成了条件的组合。Q9 有哪些成功的案例可以借鉴？个人认为“小狗”是近几年里比较有借鉴意义的，从营销整体的角度看，这家公司成立时间比较早，跟随进入互联网的时间相对也很早，现在的情况是在各大平台的同类产品中，都有它非常明显的身影，首先这要归功于它的产品理念“小狗让生活环境更干净”，其次是产品外观识别度非常高，定价又相对很亲民，然后对于新型产品的尝试，包括目前比较流行的智能扫地机器人，总结看，小狗电器既遵循了实物实用性，又在这一基础上增加了自身品牌个性，这个因素非常关键，并不是讲所有线上品牌都应该有外观个性，但一定要有一个属于自己的明显标签，然后是应用电商的特点，参加平台促销活动，积极组织用户参与交互，或者借助周边行业增加流量等等。Q10 传统企业转型有多难？很难。第一他们更害怕互联网对传统市场的冲击，这是一个不可忽视的矛盾。第二他们更注重产品革新，往往忽视对用户态度的转变。第三传统品牌硬性的东西很多，而互联网与电商很多事情需要靠软性。第四往往传统品牌忽视最多的就是情感体验，甚至有些企业还没有想到这点。第五竞争加剧了对价格的敏感，以及对每个电商渠道的限制。第六品牌自主经营平台大多缺乏经验丰富的合作伙伴。总结说，传统企业转型电商这个过程，网络赋予的理论化内容过多，容易导致传统企业在什么都想要的情况下，哪一个都没有完全得到，另外不可忽视的人，也是转型当中的一种无形阻力，传统品牌转型的第一步就是内部人的转型，是内部思路的转型。Q11 小而美and大而全？先说小而美，更适合都市比较惬意的年轻人，非必备品居多，例如手、摄影周边、电影周边、茶或咖啡、挂饰、家居摆件、玩具等等，这一类小而美的品牌在经营途中多少也会面临转型问题，或是增加更多的衍生商品，或是形成系列革新商品，总之都要变。大而全，就很像无印良品的模样，营销可以根据社会事件的转变随时找出匹配产品，“Back To School”就对应展示了它的书桌、椅子、、照明、收纳、笔、本等等，同样无印良品的服饰、化妆以及母婴类目，都已经形成比较成熟的“生活方式体”，这种产品种类广，且风格一致性明确的品牌，虽然同样来自实体店，但在线上的表现依然会比较强烈，尤其在一些没有店铺的二三线城市，选择网上购买，解决了不少人的问题。Q12如何策划品牌营销？任何时候都不要错过任何一个告诉对方你爱他们的机会，对方其实就是顾客。我们策划的最终目的是产生消费，如果没有消费结果，就等于没有最终目标。我们需要考虑用户与用户之间的差别，女性用户的额外消费相对更多，我们也需要考虑利用平台的销售规则，用小额损失带动大额消费，我们还需要建立成交要靠选择的思维模式，为用户设定最大利益化的选项。

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六、新产品上线，有什么免费曝光的办法新产品上线，其实要重视一下几个方面，首先搭建互动的交流体系，第二建立有效的自媒体电商等曝光渠道，然后用户的建议和意见可以进入社交体系进行交流的方式。第一：建立互动圈子新产品上线最好的免费曝光方式，首先要做到的是如何建立用户的互动，从而推广产品。1、我觉得是活动，基于社群的微信活动活动主要分为：（1）互动交流，激发产品的功能和社会的价值，增加卖点。（2）如果客单价比较低，可以尝试试用的行为来刺激市场。（3）可以建立微信公众号和微信群，从而分享产品和分享产品相关的知识和资讯，从而更大化的给用户提供价值。做相应的引流活动，例如免费抽奖，免费回答问题之后获取奖品和免费试用权限。（4）针对产品建立交流群，进行发红包，曝光产品，从而激发大家交流探讨相关的话题。以及交流热点话题，从而成为话题的主人，从而引导别人关注产品过程，这个过程就是成为熟人（不算很陌生，但是可以愿意和你交流说话的朋友。）2、产品意见和产品众筹群其实从2015年开始火爆起来的众筹，是目前创业者创业的一个好的形式，第三方保障，然后通过预付的形式，再进行生产产品，然后子啊销售的过程。所以例如小米的产品他的生产过程就是很多米粉特别关注的，因为前期在开始的时候，做产品就重视和用户的交互，从而产品才能实惠，口碑佳。众筹的形式有电商平台建立的资金互动，还有群里用户对产品的期望，然后从而征集意见，如果产品思路一旦程序形成众筹页面，我相信可以得到百分之50%以上的建议粉丝支持的。重视产品购买之后的建议和意见，这是对产品的更新迭代，产品下一次做更好有着很重要的作用的。第二：做外部推广和宣传在建立好社交圈子之后，开始做产品外部推广，吸引到微信上1、自媒体曝光形式做好微信公众号方面和自媒体方面的多方位曝光产品方式来提高产品的知名度。（1）做好原创的内容,例如插画作品、微视频广告、创意短片，结合时效性比较高的热点进行曝光。（2）自媒体平台可以选择今日头条、微博自媒体、搜狐自媒体、企鹅自媒体、微信公众号、百家号、一点资讯、大鱼号（UC头条）、凤凰自媒体等平台。（3）自媒体做内容编辑做好三部分：吸引的标题、吸引的封面图片、吸引互动交流的话题，从而增加评论和曝光。（4）做好数据分析和同行观摩，从而提升自己的阅读量，从而从阅读量中做好向微信公众号的转化率，从而通过微信来建立产品的转化率。2、做电商平台的策略同时如果客单价比较低，可以尝试着试用的方式代开市场，以及去上架一些电商平台，从而增加曝光度。（1）淘宝免费开店，从而做淘宝SEO进行排名运营从而来做到产品曝光以及销售的作用。（2）上架一元竞拍平台，多重视参与的人数，从而达到曝光量。（3）微店平台，从而打通社交力量增加品牌效应曝光。（4）众筹体系，在前面已经说过，例如淘宝众筹、京东众筹、轻松筹等等体系。3、做外部开发的互动空间微博贴吧，从而把你内部和用户形成的沟通，从微博贴吧方面曝光，从而增加信任感，带来精准的流量。内部互动是建立人与人的口碑传播，例如微信就是封闭的交流圈子，而微博和贴吧是开放的交流圈子，通过转发，发帖互动，从而带动更大层面的曝光度。